品牌案例|国货之光势不可挡，鸿星尔克花样营销

鸿星尔克，花样营销

鸿星尔克相信大家都不陌生，与之一并也深受大家熟悉的品牌还有李宁、安踏等品牌，多年前更是凭借一句广告语“鸿星尔克——to be no.1”魔性洗脑的口号成功出圈被大家所熟知。

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远离大众视野后突然“出圈”

随着时代媒体的发展，新媒体逐渐成为媒体主流，传统的电视媒体逐渐降低了影响力，“鸿星尔克——to be no.1”这句熟悉魔性的口号现在重新提起反而有种恍然隔世的感觉了，就像鸿星尔克逐渐淡出大家视野一般，就在大家以为鸿星尔克可能像其他没落品牌一样逐渐淹没在众多品牌中的时候，河南720事件鸿星尔克低调捐款5000万！

图源：微博截图

就这样，鸿星尔克因为这一善举再一次出现在了公众视野中，这个举动感动了无数网友，在这条微博下面的留言也都是这样子的：

“感觉你都要倒闭了还捐这么多”

“买点营销吧 我都替你着急 怕你倒闭”

“破防了”

感觉就像是一个自己家都揭不开锅的人硬是挤出了一口粮去帮助别人，事后很低调也没有大肆宣传，就是这种行为让不少网友感到破防，纷纷跑去官方微博支持一波，没想到堂堂官方居然连个会员也没有。

鸿星尔克的老板说了“宣传资源留给更需要关注的灾区”

既然正主不上心宣传，那千万网友就充当自来水自发宣传，一时间，关于鸿星尔克的热搜也冲上了微博热搜，官博互动从之前的冷冷清清到现在的“顶流”。

这天晚上，鸿星尔克的直播间甚至被网友挤爆，主播越是倡导大家“理性消费”大家就放飞自我“野性消费”

最终，这一场直播单场观看数达两百多万余次，获赞两千多万，销售额上百万，冲上当日淘宝热搜主播榜第一。

而抖音的数据则更为惊人，截至7月24日傍晚，鸿星尔克的抖音直播间在53小时内，累计观看数1.48亿，总销售额超过1亿，总销量超过61万。

甚至连线下门店都被顾客“洗劫一空”，连模特身上的衣服都没能放过。

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鸿星尔克“野”性出海，国货之光势不可挡

鸿星尔克的火爆不仅在国内如此，更是还登上了亚马逊新品榜第一！不仅如此，该榜单上第二和第四的名次也被鸿星尔克包揽。

图源：亚马逊

据了解，鸿星尔克在2017的时候就已经在海外有一千多个销售点了，在全球的上百个国家都拥有商标专有权。就在2021年双11，鸿星尔克受到海外消费者的热捧，销售额同比增长超700%，极大限度地带动福建运动产业带，出海销售额同比增长近50%；

鸿星尔克让大众看到了在流量中崛起的国货之光，也让海外了解到中国品牌的实力，越来越多的中国品牌正在走向世界。

比如之前火爆海外的老干妈、清凉油等品牌，这些国货的出海的盛况也都显示出了国货出海的红利期已经到来，从2017年截2022年，我国跨境电商进出口规模增长近10倍，出海的商品种类也变得更加的丰富，为了可以充分发挥跨境电商的潜力，我国已经批准建设了上百个跨境电商试验区，有望更多国货出海加速。

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没有慈善营销 就会被忘记？

有人说鸿星尔克的爆火是因为一夜爆红的慈善事件，而慈善标签也已经与鸿星尔克粘性十足，但随着热度散去，鸿星尔克可能会深陷路径依赖，如何打破这个局面进行突围也是一个问题，不过对于鸿星尔克来说，这不是个难题。

据统计从21年的7月到22年的7月为期一年的时间内，鸿星尔克微博热搜已经上了三十余次，可见鸿星尔克已经将社交媒体的玩法研究的清清楚楚，各位跨境卖家的从业者也应该学习鸿星尔克的社媒营销手段，为自己的品牌出海助力。

今年九年中旬，抖音里一个名叫“疯狂下属”的账号突然出现在大家的视野中，简介以一句“鸿星尔克，也需要整顿”来抓人眼球。

图源：抖音截图

一周播放量就接近一个亿，大体剧情就是有个鸿星尔克的员工在网上搜索哪个公司的幸福指数最高给出职场暗示，之后迅速引来公司的官方账号、法务账号等一系列账号的评论，甚至在官方评论“别让我知道你是哪个部门”之后疯狂回怼“笑死，就好像我会怕一样”。

图源：抖音截图

00后整顿职场这个点也迅速引爆全网，最搞笑的是“疯狂下属”这个账号关注的人都是精通劳动法的律师们。整套操作天衣无缝，可谓一气呵成，不管这个账号是不是鸿星尔克的有意为之，但从客观上来讲这也将成为鸿星尔克最为成功的营销案例之一。

对于跨境从业者来说，学习鸿星尔克对精准用户画像的把握和对新消费人群情绪的拿捏是至关重要的，扩大品牌的曝光率对于品牌成功的机率也会大大增加，在这里Shoptop也祝各位跨境卖家大卖！

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