行业解读|“哭戏”加持，TikTok这一类目卖了60亿！

当 Tik Tok扛起卖书大旗

2020年，疫情无情席卷了全球，改变了全世界人们的生活模式。“被迫”闲在家里的年轻人无事可做，手机和电脑就成为人们消遣娱乐的重要工具，这也致使各大短视频平台的热度增加。在海外，Tik Tok逐渐成为全球最受欢迎的社交媒体平台之一，Tik Tok不仅可以让我们看到其他人的丰富生活，也可以在上面进行购物消费。

于是，越来越多的卖家选择布局Tik Tok，其中衣物、电子产品、宠物产品、美妆等等类目应有尽有，但是出乎意料的是这个类目因为博主“哭戏”的加持，竟然引爆Tik Tok，成为Tik Tok热卖类目之一。

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借力社交媒体销售

据BBC的新闻了解，过去的几年大量的线下实体书店因为受到疫情的原因关停，很多线下读书俱乐部以及周边活动都被取消，这也导致图书供应链断裂，但这并没有抑制住人们对书籍的热情，读者的阅读需求反而十分旺盛。

所以，我们可以看在TikTok上一个关于图书推荐标签#BookTok，该标签下的相关视频内容已经有超过500亿次的播放量。

图源：Tik Tok

BookTok是Tik Tok书籍文学相关视频的集合地，在这个标签下中无论任何用户都可以分享他们最喜欢的书籍，这种视频的分享形式在Tik Tok平台上获得了大量的关注，为图书的传播和销售都起到了重要的作用。许多书籍也因为该标签下的分享视频而重新获得曝光量，引发消费者购买。TikTok合作伙伴关系和社区负责人James Stafford认为，BookTok是一个由「世界各地对文学有着共同热情的创意人士」组成的社区。

图源：Tik Tok

在TikTok里，读者们相互推荐，彼此交流自己觉得优秀的文秀作品，将自己的感受以视频的形式发布和推广图书，这种方式逐渐受到越来越多用户的持续关注，TikTok数据显示也证明这是一种非常成功的图书推广方式。

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BookTok切实改变了不少图书的命运

BookTok的出现改变了不少图书的命运。

一本名叫《It Ends With Us》的小说被纽约时报列为畅销书，令人感到困惑的是，该书在几年前发行时明明没有获得很好的销量，原来爆火的原因就在于有用户在BookTok标签下分享自己的读后感，因为该书的结局十分的感人催泪，也导致用户在进行视频分享时直接对着镜头哭泣起来，这也引起了很多人的共鸣，因此在这个视频之后，这本小说的销量也随之而涨。

图源：谷歌

同样的情况还有《阿喀琉斯之歌》，这本书早在2011年就出版发售，虽然口碑不错但销售却很一般，这让本来转型为作家的玛德琳•米勒一度以为自己要重新拾回自己的教师职业。

不过很快转机就出现了，2021年在BookTok社区上有用户分享了在读到这书本的感受，因为太过沉浸在书中的世界导致自己因为这本书的结局而痛哭流涕，没想到因为这一哭这条视频火了，而这本书也成为了爆款。有数据显示，《阿喀琉斯之歌》走红后，每周的销量约为1万册。

到了今年的6月份，该书出版社宣布这本《阿喀琉斯之歌》已经售出200万余册。

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未来书籍售卖形式

渐渐的#BookTok 这个社区成为读者们最喜欢逛的社区之一，这个社区也开始不断扩大群体，逐渐凝结成为一股有力量的读者消费群体。这个社区下所能带来的读者消费洪流，已经不可预估，特别是言情小说的类别中。

有数据显示，2021年美国纸质图书的消费数量为8亿余本，这也是近些年除了2004年以外消费数量最高的一年。而英国在2021年图书销量同比增长5%。

图源：谷歌趋势

造成纸质书销量剧增的原因是以TikTok为主的社交媒体上有大量用户发布的关于分享阅读和书籍感受的信息，这些分享的视频对于纸质书的销量起到了巨大的帮助作用。

市场的发展越来越迅速，线上售卖成为市场发展中不可缺少的一个销售渠道。网络几乎成为了书籍销售的主要渠道，总结近些年出现的新型的图书促销方式，不难发现，出版社开始谋求新的渠道进行促销，减少图书销售的局限性。

目前来看直播、短视频、社群运营等营销模式依然处于红利期，但是伴随着5G时代的成熟，未来的图书销售渠道和内容展现一定会因为市场变化而发生新的变化，这也为图书行业提供了新的机遇与挑战。

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