品牌案例|740万次曝光，大码女装Dia&Co制胜秘诀竟然是“盒子”

DTC品牌Dia&Co如何在海外大码女装市场脱颖而出？

随着生活水平质量的不断攀升，越来越多人发胖，据调查发现，全球肥胖率一直呈上升趋势，预计到2023年，全球女性肥胖将达20%左右，男性肥胖者达7%左右。

Credence Research数据显示，预计到2027年，全球大码女装将超过2650亿美元市场份额，而欧美是全球肥胖人数最多的区域，2021年美国大码女装市场份额较前一年增长近20%左右，增长速度远远超过其他女装市场份额。

图源：Google

大码女装拥有“千亿美元市场”，吸引卖家纷纷入局。那么，大码女装品牌如何才能在竞争激烈的海外市场脱颖而出？DTC品牌Dia&Co做到了，Dia&Co大码女装深受海外女性青睐，今天，为大家来解析Dia&Co大码女装成功出海的秘籍！

01

缓解女性身材焦虑

“太糟糕了！线下店铺里的衣服根本不适合我，胖女孩就不能时尚起来吗？”这是来自美国一位胖女孩的吐槽，她抱怨线下自己能穿的衣服都不好看，好看的时装都没有自己的码数。其实，跟她拥有一样烦恼的女孩还有很多，许多大码女孩也渴望拥有美丽时尚的衣服。

Dia&Co大码女装通过对市场的考察，基于大码女性痛点，创造出包容女性身材的时尚服装。

图源：crunchbase

截至目前，Dia&Co成立7年，经过3轮融资，金额达9000万美元，市场估值超5亿美元。在今年6月，Dia&Co收购了同行大码女装高端线品牌11Honoré，在大码女装市场发展越来越好。

图源：Dia&Co官网

Dia&Co大码女装迎合市场需求，审美多元化、时尚大众化的观念，为更多不同身材女性创造美。Dia&Co专注对女性尺码包容性设计，将时装的尺码从14码做到32码、0X—5X，多种尺码让不同身材的女性感受穿搭的自信与乐趣。

多元尺码、包容性的品牌理念，为Dia&Co赢得了无数海外女性消费者的好感。

Dia&Co官网顶端的项目栏设置了服装品牌、优惠、牛仔裤、服装风格、场合、尺寸等专项栏目，用户可以根据自身需求寻找对应服装，方便快捷，各式各样的时尚造型，为大码女性提供更多的风格选择和展现出身材的美。

图源：Dia&Co官网

02

用户角度出发的营销法则

没有品牌不做营销，Dia&Co与其他服饰品牌在营销推广不同的是它在用消费者角度做宣传。

通过Dia&Co官方网站就能看到，服装模特一般都是微胖或大体重胖女孩，Dia&Co用同样为大码女孩的模特试穿衣服并做宣传照，秀出她们的自信和时尚，让更多大码姑娘重塑自信，缓解身材焦虑。

（1）用户视角做产品

图源：Dia&Co官网

在产品的研究上，Dia&Co考察到大码女性也渴望拥有时尚、潮流、摩登的装扮，重点将这些时尚元素结合大码女性身材进行独特的加工设计，凸显大码女孩身材的曲线美，别致的剪裁完美掩饰些许身材的缺点，将时尚引入大码女装，让更多大码女孩穿到合适舒服、潮流的服饰。

在新产品上市之前，Dia&Co都会进行用户试穿体验，询问反馈意见，在产品售卖后，Dia&Co更加注重对客户的回访，Dia&Co用大码稀缺的时尚品类做营销，以大码女孩的第一视角进行反馈和修改，也是对其品牌的亮点宣传。

（2）社媒运营与维护

图源：Dia&Co官网

Dia&Co在官网的顶端项目栏就设置有博客阅览，主要是Dia&Co的新品预告发布以及Dia&Co消费者体验反馈的分享文章，通过浏览Dia&Co博客，让更多大码女孩对服装风格有所了解，看见有共同经历的用户分享，让更多消费者清楚的找到自我，重拾对时尚的自信心。

另外，Dia&Co在Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest等社交平台进行营销，还会在其中一些平台上定时进行直播售卖，让消费者以最直观的视觉效果来了解Dia&Co大码女装。

图源：Instagram

特别是Dia&Co的Instagram账号，拥有20.8万粉丝，分享3516条帖子。最重要的是Dia&Co建立了Dia&Co社区，在社区里，已购买的消费者可以自行交流购买经验、交友，畅所欲言。Dia&Co的Instagram账号主页直接可以看到其他用户带Dia&Co相关话题的帖子，很容易吸引用户点击查看，这无疑是消费者为Dia&Co打的最好的广告。

（3）TikTok曝光+大码网红种草

图源：TikTok

Dia&Co在TikTok上建立官方账号，拥有3.81万粉丝，账号内容主要是新款服装预热、服装上身效果展示等，在TikTok上，也有不少博主购买Dia&Co大码服装，并进行开箱测评，受到海外胖女孩们的欢迎，通过大码博主的测评与种草，提升Dia&Co品牌的曝光率，大大增强Dia&Co的销量。

图源：TikTok

TikTok上关于“#diaandco”话题，已拥有740万次观看，Dia&Co用心做大码服装，让海外许多胖女孩重拾自信与时尚，缓解身材焦虑，包容性的品牌理念也赢得了无数消费者的信任。

这些用户第一视角的营销，让Dia&Co品牌被更多大码女孩关注和信赖，为Dia&Co大码女装做免费的推广宣传，这也是Dia&Co全心意服务消费者最好的反馈。

03

量身定制的订阅礼盒

与其他服装品牌不同的是Dia&Co专门设置了大码女装订阅服务，精准测量女性自身尺码，寻求为大码女性量身定做出更合适的时尚造型。

面对众多胖女孩的身材焦虑，Dia&Co精细化订阅服务，为用户提供一系列问卷，以便于精准掌握用户的风格尺码，每份订阅盒子会提供5套专属风格服装。

图源：Dia&Co官网

Dia&Co官网通过对胸围、腰围、臀围三围相关问题的调查，就会自动生成专属尺码，Dia&Co店铺会为消费者提供个性化订阅盒子，而用户只需要支付＄20造型费就能免费试穿5件衣服，这5套服装都是根据个人身材比例、风格喜好等精心为大码女孩挑选的。

如果收到订阅礼盒试穿后不喜欢的服装可在5天内邮寄退货，而喜欢的衣服可以享受8折到75折买下，留下的衣服还可以用＄20第一部分预付款。细致贴心的服务，为更多女性提供了大胆尝试不同风格的决心和勇气。

Dia&Co订阅服务可以随时取消，不会强制要求用户连续续订，而5套服装的订阅礼盒价格也是非常优惠，不超过＄200。

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图源：Dia&Co官网

对于大码女性的烦恼，Dia&Co前期经过多次的问卷、消费者反馈以及网站流量搜索等数据分析，为大码女孩创造真正的时尚搭配服务，帮助更多女性找到自信和自主。

运动、休闲、时尚、性感、可爱等风格的服装应有尽有，Dia&Co盒子内的5套衣服，其中2套衣服由Dia&Co专属造型师挑选，剩下3套由用户亲自挑选，既给用户真实的参与和自主的选择，又给予专业造型师的定制，Dia&Co品牌细致入微的服务，也是打动消费者为其买单的重要原因。

Dia&Co品牌打入海外市场，走进消费者的心，依靠的是对市场用户需求的了解与全心全意站在消费者角度做产品的初衷，Dia&Co的成功无疑是值得许多独立站卖家学习与借鉴。

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