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品牌案例 | 女白领创业卖男士瑜伽服,新玩法切入千亿赛道

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2024-10-04

Warrior Addict:让更多男人站上瑜伽垫

近些年来,瑜伽运动越来越风靡,全球对瑜伽服的需求越来越强劲,同时,市场也诞生了一批知名瑜伽服品牌,例如LululemonAlo YogaBeyond Yoga等。

不过,浏览可以发现,这些品牌主要针对的是女性瑜伽服,而市场上可供选择的男性瑜伽服却十分有限。

源:Warrior Addict Facebook账号

英国一个初创企业便瞄准了这一小众市场,打造出了专属于男性的瑜伽服品牌Warrior Addict


01

Warrior Addict 专注男士瑜伽服


1.替男性瑜伽爱好者发声


“Warrior Addict”字面意思为“战士上瘾者”,听起来就是一个非常man的名字。

令人意想不到的是,这个专门为男士提供瑜伽服的品牌由女性所创立。

在法国房地产行业工作10多年后,Judith决定辞职做一个具有创意的项目。她很快在市场上发现了男士瑜伽服这个利基市场,通过将对时尚的兴趣与设计生产相结合,创建了Warrior Addict。

Warrior Addict 创始人 图源:谷歌

数据显示,男性瑜伽练习者只占瑜伽市场的20%,这主要是因为在人们认知中瑜伽仍然是一项只属于女性的运动。

Warrior Addict也深知这一点,但是,它们的目标就是牢牢抓住这部分被忽视的男性瑜伽爱好者,并吸引更多男性站上瑜伽垫。

为此,Warrior Addict致力于打破“瑜伽适合女孩”的偏见,宣扬瑜伽对改善男性身心健康的作用。

图源:Warrior Addict 网站

其品牌网站“VALUES-PEACEFUL REVOLUTIONISTS(价值观-和平革命者)”一栏显示,男性更容易对药物和酒精产生依赖,而且75%的自杀事件都发生在男性身上,因此瑜伽对男性的好处甚至比对女性更有益。

当其他品牌还在女性瑜伽服领域卷得死去活来时,Warrior Addict另辟蹊径关注男性瑜伽爱好者,使其很快打响了名头,赢得一众练习瑜伽男士的青睐,还有很多女性“慕名而来”,为自己的另一半购买瑜伽服。

Statista数据显示,2021年,全球瑜伽服装市场的收入估计约为227亿美元(约合人民币1560亿美元),2022年预计达246亿美元左右,到2028年,这一数字将增至约400亿美元。

实际上瑜伽爱好者中男性比重一直在上升,以 Lululemon为例,其男性消费者占比由21年1月的14.8%提升至同年11月的19.7%。

源:Warrior Addict Facebook账号

数据显示,“men with yoga pants(男士瑜伽裤)”在TikTok上有180万次浏览量


2.深挖环保打动欧美消费者


欧美消费者极为注重环保理念,但Judith从一开始就知道,Warrior Addict要成为一个可持续发展的服装品牌将是一项挑战,因为“快时尚”的生产通常伴随着污染。

所幸的是,男性时尚市场的产品周转率远低于女性市场,这恰好与品牌保护地球的价值观吻合。

此外,Judith还试图从原材料、生产环节、包装和售后环节中贯彻环保理念。

源:Warrior Addict 网站

据Warrior Addict介绍,其瑜伽上衣、下装和瑜伽垫等许多产品都由环保材料制成,其中还包括回收塑料瓶制成的再生聚酯纤维,100%可回收。

而生产环节则注重对周围环境的保护和工人的健康。产品包装方面,Warrior Addict使用的是100%可回收的聚乙烯包装邮寄袋。


3.产品兼顾运动与时尚


当然,Warrior Addict也不是一个只搞噱头的品牌,他们的产品思维也值得卖家们学习。

从其品牌网站可以看到,Warrior Addict的产品覆盖所有与瑜伽运动有关的服饰和配件,包括背心、T恤、长袖、卫衣、长裤、短裤、瑜伽垫、瑜伽垫包、瑜伽眼枕、瑜伽砖、杂耍球、瑜伽腰带、水杯、棒球帽、口罩。

源:Warrior Addict Facebook账号

从风格方面来说,Warrior Addict的产品兼顾了运动与时尚,因为越来越多人喜欢用瑜伽服来进行穿搭

他们的产品一般采用超柔软轻质面料制成,具有天然排汗和抗菌功能,适合运动,同时设计风格也紧追潮流,凸显年轻时尚。


02

免费瑜伽课,提升品牌附加值


Warrior Addict不只是一个瑜伽服品牌,他们还通过发布视频瑜伽课程、冥想课程来提升品牌的附加值

他们会邀请“品牌战士”,即男性瑜伽爱好者中的知名人士来自拍视频,向大家讲述练习瑜伽对男性的好处,并委托这些知名人士录制一系列视频课程,在品牌网站和YouTube上发布。

源:Warrior Addict 网站

在Warrior Adict网站导航栏,专门设有“WA YOGA(瑜伽)”和“WA ZEN(冥想)”两部分,里面包含各类课程,公众可以免费学习。

些视频起到了在品牌宣传方面起到了非常重要的作用,不仅能吸引潜在客户,也有助于提升用户对品牌的好感度,增强用户粘性。


03

将营销进行到底

通过上述内容,大家可以看出这是个非常擅长营销的品牌,但实际上,Warrior Addict还有更多营销花样。

1.联盟营销


Warrior Addict的网站有一个“Brand Warriors Affiliate(品牌战士会员)”社区,该品牌的粉丝可以申请加入社区,并在社媒、网站等其他平台分享与Warrior Addict的故事,鼓励更多人体验该品牌的产品。

当然,为Warrior Addict做宣传是有好处的,“品牌战士会员”可以出现在Warrior Addict的网页上,并获得一些礼品和一个40%的“个人”折扣代码。

更重要的是,“品牌战士会员”的粉丝在Warrior Addict商店购物时享有10%的折扣,而这些“会员”可以从其潜在客户产生的销售额中赚取15%的佣金。

图源:Warrior Addict 网站

不过,也并非所有人都可以申请成为“品牌战士会员”,他们首先需要喜欢瑜伽,是Warrior Addict的真粉丝,且必须拥有注册企业或注册为个体经营者,他们的品牌还需要与Warrior Addict的品牌互补,具有相似的价值观并且对瑜伽、冥想或男性健康与健身感兴趣。

而且,Warrior Addict一般不接受粉丝少于10K的申请者,需要申请者拥有一定的网络影响力。这种模式实际就是联盟营销。

Shoptop独立站品牌出海专家Jair曾分享过,独立站玩法多样,其运营策略是百变的,而Warrior Addict就很好地做到了这一点。


2.博客营销


初期,Warrior Addict非常注重独立站博客构建,以提升品牌曝光度

这些博客内容包括瑜伽的类型和好处,有关男性健康的文章,以及对不同男性瑜伽老师的采访,例如查理·卓别林的孙子。

这些文章提升了用户对品牌的信任度,且其中正包含了关键词有利于网站SEO。


3.社媒营销


Warrior Addict同时在YouTube、Instagram、Facebook和Twitter等平台有布局。他们会推出一些营销,例如,邀请粉丝拍摄“买家秀”,挑选出“The Warrior Addict Men”,这一活动吸引了来自20多个国家和地区的人参与,加速了品牌出圈。

图源:Warrior Addict YouTube账号


写在最后


Warrior Addict虽然不像lululemon、Vuori那样有名气,但他们在广阔市场中独辟蹊径,瞄准了有价值的小众赛道,并通过产品设计、品牌理念和多维度营销,打造出了一个独特的服饰品牌,这些思路都值得出海品牌借鉴学习。

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