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品牌案例 | 押注31亿飞钓服赛道!这个新品牌深挖细分需求

Shoptop Shoptop品牌出海智库
2024-10-03

新兴品牌如何从细分市场突围?


“我也想做品牌,但红海品类还有出头的机会吗?”

“国外大品牌那么多,我们竞争不过呀……”

很多想要做品牌独立站的卖家都向我们表露过类似担忧:身处红海进退两难,想转型却不知道路在何方;希望在海外崭露头角,又害怕无法与大品牌一较高下。

实际上,无论是什么市场,蓝海早晚都有变成红海的一天,而每个行业都无可避免会有一些头部品牌。所以,对卖家来说,与其焦虑不如去思考破解困境的方法。

今天Shoptop所要分享的话题就与此有关,我们通过案例来看看其他新生品牌是如何解决这个难题的。



01

细分再细分,初创企业聚焦飞钓服


Shoptop获悉,“读路者”宣布于近期完成数百万元种子轮融资,由万物为创投投资,资金将用于产品研发、渠道建设和品牌运营等方面。

图源:谷歌

相关报道显示,读路者是一家户外潮流集合平台,主要代理Lee、NAUTICA等知名品牌,而JOJO&FISH是其旗下首个自有品牌

据介绍,未来,JOJO&FISH将专注飞钓服饰独立站,推出垂钓马甲、溯溪夹克和涉水裤等单品。且其产品预计于今年秋冬在欧洲、美国和日本市场首发。

图源:谷歌

1.赛道再细分

无论是户外还是服饰,都是当前竞争比较激烈的领域。同时,垂钓服饰在钓鱼文化成熟的欧美地区也已经跑出不少知名品牌。

而JOJO&FISH很巧妙地选择由垂钓中的飞钓切入,专注于细分市场

对钓鱼不太了解的卖家可能不清楚飞钓的具体概念,飞钓即飞蝇钓,在北美和欧洲是很流行的一种钓鱼方法,主要是采用仿生饵来模仿飞蝇、蜻蜓等有翅膀的昆虫落水,以此来吸引水中一些掠食凶猛的鱼类。

与传统坐在水边安心钓鱼不同,飞钓需要抛投、涉水,具有不小的运动量。其对装备也提出了更高的要求,如钓竿要轻、细、弹性好,才便于抛出,服装需要质量高,防水且舒适,同时,还需要能够放置毛钩、抄网等设备。

所以,飞钓设备具有很深的挖掘空间,也值得品牌专注。 

图源:Statista

而从市场规模方面来说,Statista的数据显示,2020年和2021年,美国飞钓的参与人数显着增加,有超过700万人

OF和RBFF的数据显示,除了飞钓人数增加,人们参与飞钓的次数也激增,美国人在2020年进行了约9700万次飞钓活动,比上一年增长了27%。

根据Grand View Research的研究,2022 年全球飞钓服装及配饰市场规模为31亿美元,预计2023至2030年的年均复合增长率为4.1%。

以上这些数据都表明,飞钓服饰这个细分赛道确实潜力巨大,如果能抓住消费者的需求,进行产品创新与差异化竞争,那品牌便极有可能在垂钓服饰领域实现“弯道超车”。

图源:谷歌

2.受众更精准

长久以来,垂钓人群以中老年男性居多,而近些年来越来越多年轻人加入其中。

与之相对应的是,垂钓服市场中产品设计只关注功能性,缺乏时尚与新意,难以满足年轻人的对于美的需求。

而相关信息显示,JOJO&FISH的产品将聚焦于20至45岁追求时尚的户外垂钓爱好者。可见,JOJO&FISH已再进一步精准定位受众人群,有意打造差异化产品。

据悉,飞钓服只是JOJO&FISH的初期目标,他们的规划是由飞钓服建立品牌知名度和市场认知,再拓展功能性要求较低的时尚休闲领域,以获得用户增量

可以看到,同样作为新兴品牌,JOJO&FISH的出海思路非常清晰,通过细分再细分实现突围,再进一步进行扩张。

图源:谷歌

可能有卖家会说,这只是一种最理想的路线,到底有没有成效还有待验证。

是的,JOJO&FISH能否突围成功还需拭目以待,但是,在国外已经有品牌通过聚焦细分市场取得了不错的成绩。


02

海外先行者Simms的出海启发


欧美地区垂钓非常流行,市场也催生了许多知名的垂钓服饰品牌,像已有50多年历史的AFTCO,以及诞生于2014年,相对较新的品牌Huk Gear,而美国的Simms是少有的专注于飞钓服饰的品牌。

图源:Simms

相对于JOJO&FISH来说,Simms算是比较成熟的聚焦于飞钓行业的品牌。相关报道显示,该品牌有超过8500名专业垂钓粉丝,其产品不仅通过独立站直接销售给消费者,也会通过国内外的专业零售店进行分销。

根据发布的消息,从2019年到2021年,Simms的净销售额增长了约15%,而2022年的收入为大约为1.1亿美元

1.满足不同人群需求

近些年来,参与飞钓的女性数量有明显增长。一个直观的现象是,以女性用户为主的小红书上,可以发现不少关于飞钓体验的帖子。

而从具体数据方面来说,Recreational Boating & Fishing Foundation的调查显示,女性占美国飞钓者的近三分之一。此外,英国地区在2021年发放给女性飞钓者的许可证激增了230%,而新西兰大约有2.6万名女性飞钓者。

图源:Instagram

许多年轻的女性飞钓博主正在社交媒体上推广这项运动,例如,April Vokey在Instagram上有12.3万粉丝。

当然,一些钓鱼服饰设备生产商也注意到了这一趋势。从独立站可以看到,Simms在飞钓服饰方面进行了更细致的划分,其产品包括男士飞钓服、女士飞钓服和儿童飞钓服,以满足不同人群对于飞钓服的需求。

不过,深入观察可以发现,Simms在女性与儿童飞钓服饰的时尚性与可选性方面仍然存在不足。这也是其他品牌需要注意的一方面。

图源:谷歌

此外,品牌还需要观察到的一个趋势是,许多女性飞钓俱乐部正在呼吁“平权”,因为在大多数人的印象中飞钓依然是“富有白人男性”的专属运动,且女性在飞钓中会遇到被男性歧视与骚扰的现象。

而品牌可以针对这一点品牌价值观方面进行深入挖掘,以吸引更多女性飞钓者。

正如Shoptop独立站品牌出海专家Jair曾分享过的,做独立站非常重要的一点是展现“品牌主张”

2.满足定制需求

如果客户需要对产品进行额外调整,或添加其他附加功能,Simms也提供定制服务。定制费用会在产品基础价格上额外收费,用户一旦下单不可取消,而交货时间为用户付款后8周。

定制化服务可以吸引更多有特殊需求的客户,同时,品牌也可以借此对用户需求进行更深层次的洞察,以使产品更符合市场需要。

图源:Simms

3.多样化营销

除了对受众进行细分,Simms也非常擅长营销。例如,邀请专业飞钓人士成为自己品牌的大使,赞助一些钓鱼赛事,以提高品牌知名度。

Simms还非常擅长拿环保和社会责任做文章,而这一点很吸引垂钓爱好者。Simms长期以来一直支持与渔业和社区相关的事业,例如鱼类和河流保护、家庭用水计划、退伍军人福祉以及公共土地等。

Simms的这些策略也非常值得国内卖家学习。

图源:Simms

综合而言,从Simms这个相对成熟的品牌身上,我们可以更清楚看到精准定位、对赛道细致划分、线上线下双重发力、延展品牌内涵,对于一个品牌的有利影响。

写在最后 

无论是新生品牌JOJO&FISH,还是海外成熟品牌Simms,都将用户需求洞察到了极致。相信这一点可以给跨境卖家朋友们带来很大启发。

如果您在建站与营销方面有所疑问,可以扫描【文末二维码】联系我们。

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