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热点趋势 | 17秒视频获7460万次曝光,这款轮滑鞋在TikTok上卖爆了

店面 Shoptop品牌出海智库
2024-10-04

海外轮滑运动的热度持续飙升!

作为一项时尚运动,轮滑19世纪传入我国,改革开放后大肆流行。在海外,轮滑一直是备受欢迎的休闲运动之一,轮滑鞋的需求量也在逐年增加。

图源:必应

大多数人对于轮滑鞋还停留在笨拙、厚重、不便携带的印象,其实轮滑鞋的款式设计早已偷偷升级。近日,TikTok上多个轮滑视频火了。


01

TikTok上热度飙升


图源:TikTok

TikTok上“@raneyskates”回答粉丝评论的视频播放量达1050万,此视频获得180万点赞,2700多条讨论。

视频主要内容是作者展示在不同路面上轮滑的状态,吸引到许多感兴趣的用户关注,令人感到神奇的是@raneyskates脚上的轮滑鞋竟然可以上楼梯。

图源:TikTok

@shoskatee01 发布了一条17秒视频获得大量关注。

视频大概内容为运动鞋通过操作后快速变成轮滑鞋,该视频获得7460万次播放,其中420万点赞、评论互动1.88万条,不少网友表示想要一双。

通过Shoptop观察,@shoskatee01 主页大多数视频都上万次播放,“#shoskatee01”话题热度达1.13亿次观看,凭借着视频的热度,该款轮滑鞋销量暴增。

图源:TikTok

“#rollerskating”(轮滑)话题在TikTok上拥有110亿次观看,轮滑运动备受海外用户青睐,独特设计的轮滑鞋成为他们必买轮滑用品之一。


02

轮滑鞋需求量激增


根据marketwatch数据显示,2022年全球轮滑市场价值达2028万美元,未来五年将呈可持续增长趋势发展,北美,欧洲、亚太地区等占据市场较大份额

根据谷歌趋势显示,澳大利亚、英国、新西兰、加拿大、美国等国网友,近1年内对“rollerskating”搜索次数较多,轮滑市场拥有巨大潜力,轮滑运动相关产品购买力度大。

图源:Instagram

大多数海外网友对传统的轮滑鞋审美已经疲倦,他们乐于尝试精致美观、创新功能的轮滑鞋。

如,近日在TikTok上爆火的可拆卸滑轮的轮滑鞋、脚底能直接收放滑轮的轮滑鞋。

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品牌案例:IMPALA如何在轮滑界火出圈?


海外网友对轮滑鞋的购买需求具有多样性,针对用户群体不同需求,优化产品,是快速融入新市场的重要途径之一

国内轮滑运动也逐渐兴起,在轮滑鞋的设计上一直不断创新,并将轮滑鞋销往海外各国。

中国卖家想要迅速在海外获得用户认可,还需要向一些国外轮滑品牌学习,打造自己的IP特色,才能成功打入海外市场。

Shoptop以IMPALA轮滑鞋为例,跟大家分享一下海外市场的轮滑鞋如何才能出圈,成为代表性轮滑品牌?

图源:IMPALA

IMPALA于2017年成立在澳大利亚的轮滑品牌,创始人是一群热爱轮滑的女孩,她们希望有更多人能热爱轮滑运动,帮助轮滑爱好者找到合适的轮滑鞋。

IMPALA在轮滑鞋、滚轮的材质上采用环保材质,按年龄和性别细致划分轮滑鞋的款式。

IMPALA轮滑鞋复古可爱的外形、马卡龙梦幻配色、镭射反光等时尚新颖的设计,靓丽的外观迅速吸引无数轮滑爱好者。

图源:IMPALA

除此以外,通过IMPALA独立站可以看到,在今年6月初,就会推出与芭比娃娃的联名款;该品牌建立的社区,也帮助品牌积攒人气和保持较高的复购率。

如今,IMPALA轮滑鞋被许多年轻轮滑爱好者当作日常时尚单品,与平日的服装作搭配。

品牌联名、社媒与用户互动的营销打法,独特的轮滑鞋设计,成为IMPALA火速出圈的重要原因,同时,IMPALA的运营策略也值得卖家学习。


04

轮滑鞋出海建议:多元化渠道+营销化策略


“如何挑选出海渠道,怎么做海外市场运营?”这些都是跨境卖家需要考虑的问题。

出海渠道的布局和产品在海外的营销推广,不论是对新手卖家还是对有一定跨境基础的卖家来说,都十分重要。

图源:Shoptop沙龙活动PPT


1、多元化出海渠道:品牌化是趋势


当然,入局市场之前,卖家需要对用户需求进行一定的调研,了解当地审美、喜好、购物习惯等。

根据网络调研显示,海外用户重视品牌效应与资质,在品牌商店与品牌独立站消费高于其他渠道86%。

Shoptop商务负责人Lisa表示,“对于卖家来说,出海渠道多元化和品牌化刻不容缓。”

轮滑市场潜力巨大,轮滑鞋、轮滑护具等产品需求量大,面对各国不同用户,卖家应该选择不同的渠道布局。

图源:亚马逊

例如,美国市场,可以在亚马逊、沃尔玛、Ebay、Wish等电商平台布局。

通过搜索发现,轮滑鞋在亚马逊美国站上卖出的价格在$19.99—$98之间,畅销款式是运动款轮滑鞋。

卖家在产品信息处设置物流送达承诺以及折扣券,可吸引用户购买

除此之外,独立站作为品牌的绝佳载体,卖家自建品牌独立站,对产品和品牌化长远发展至关重要。

图源:Shoptop免费模板

Shoptop新版「免费」主题hope点击此处或上图可查看详情),是适应全行业独立站出海的通用主题,帮助商家极大缩减网站装修时间、降低成本,并为客户提供流畅的购物体验,个性化品牌出海,从而提升用户留存、增加转化率。


2、营销化策略:个性化礼盒+社媒红人推广


高质量产品、个性化包装、社媒平台互动等都能为品牌增益。


(1)定制礼盒


如今,消费者对于个性化的需求越来越高,“定制化”成为传统电商零售升级改造的核心竞争优势。卖家可抓住这一趋势,实现了品牌与用户的双赢。

海外用户喜欢在节日与亲朋友欢聚互赠礼物,卖家可结合重大节日做营销。

例如,圣诞节、情人节等,个性化轮滑鞋包装,通过用户提供的需求,帮助用户设计专属礼盒,为品牌扩大影响力与增强好感度。

卖家在轮滑鞋的礼盒中可放置节日相关贺卡、赠送小礼品等。

在轮滑礼盒包装上,可以采用活泼鲜亮的颜色、丰富有趣的轮滑图案定制礼盒。

图源:亚马逊

此前,Shoptop撰写过Happy Box定制礼盒品牌案例(点击此处,查看详情),卖家可以借鉴。


(2)社媒与红人推广


卖家借助TikTok、Instagram、YouTube等社交媒体的热度,可以在平台上发布引流贴或推广视频。

除此之外,还可以借助海外红人的流量,为自己做推广。

图源:YouTube

卖家还可以选择与本土KOL合作,通过相似领域的网红博主种草,能快速吸引精准用户,大大提升购买率。

另外,直播带货也是增长流量、实现产品爆单的途径之一。

直播间中主播对产品详细介绍、直观展示,减少用户对产品质量等方面的顾虑,促进用户消费。


写在最后


轮滑在市场的受众逐渐增加,卖家在出海时,应该对当地市场再做细微地考察,可以是消费需求问卷,也可以是发起产品体验活动。

通过用户的真实想法,改善产品,增加轮滑产品的品类,优化款式设计与产品功能,才能获得更多消费者认可,发展更长久


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