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运营干货 | 6月跨境营销日历出炉,开启海外订单“收割期”

Shoptop Shoptop品牌出海智库
2024-10-04


如果给每个月赋予一个关键词,那6月一定是“收获”。夏风吹起,麦浪翻滚,大地由绿转黄,丰收大幕即将拉开。毕业在即,高考与答辩成了校园主旋律,又一批年轻人缅怀自己远去的青春。而身处跨境圈的你,是否依然在加最晚的班,熬最长的夜……低头拉车,也要抬头看路!今天,Shoptop就为大家分享6月海外营销节点,助您点亮出海指航明灯。



国际儿童节

6月1日

International Children's Day


图源:谷歌


世界上很多国家都在6月1日庆祝儿童节,学校会举办各类庆祝活动,家长则会为孩子精心准备礼物,许多企业和机构也会借机推出活动,例如送礼物等。对于跨境卖家来说,儿童节无疑是一个爆单好机会,许多品类都适合借势营销。

选品建议

玩具类+文具类:文具和玩具是较为常规且热门的选品,例如拼图、玩具车、娃娃以及积木等益智类玩具;以及笔、本子、滑板、儿童读物等学习用品类。运动用品类:越来越多家长注重鼓励孩子进行运动,因此,运动类用品也可能在儿童节迎来一个销售小高峰,例如篮球、球衣、滑板等。电子类产品:很多家长也会趁儿童节购买一些价格较高的电子类产品,如儿童手表、学习机、电子琴、3D打印笔等;夏季配饰:儿童节恰逢许多不同国家暑假的开始,夏天带来了很多户外活动的机会。如泳衣、帽子、凉鞋和太阳镜,是送给准备好在阳光下享受乐趣的小朋友的绝佳礼物。派对装饰品:由于庆祝活动增多,气球、彩带等派对用品的需求也会随之增加。另外,像面具、儿童创意服装等也会更受欢迎。

营销建议

1. 优惠与折扣
推出促销活动,让购买礼物的家长感受到折扣力度。Shoptop商家可以利用后台满减活动限时促销优惠码弹窗公告捆绑销售等营销工具拉动曝光,为节日预热。2. 产品描述紧紧围绕“礼物”、“儿童”等主题展开营销,吸引消费者眼球;在产品描述中突出“儿童节礼物”、“礼物”、“男孩/女孩礼物”等关键词。3. 社媒营销品牌可以在社媒上积极参与#childrensday话题标签,发起一些与儿童有关的活动,如儿童绘画比赛等,并通过设置奖品、优惠券等激励措施,吸引粉丝参与,以此提高品牌知名度。




NBA总决赛&欧冠总决赛

6月1日-18日&6月10日

NBA Finals&UEFA Champions League


图源:谷歌


NBA总决赛和欧洲冠军杯决赛,是6月的两场重要体育赛事,也是篮球迷和足球迷的盛宴。因此,目标市场是美欧,或者与体育领域有关的卖家们可以着重关注。

选品建议

观赛类产品:4K超清电视、投影仪、便携蓝牙音箱、运动相机、望远镜等。赛事氛围用品:助威旗帜、挂画、手机壳、平板套、摆件、气球、彩旗等。运动用品:篮球、足球球衣、球鞋等。

营销建议

中小品牌体育营销以社媒营销为主,可以参与利用#NBA、#NBAFinals、#uefachampionsleague 、#UEFA等热门话题标签创作。此外,品牌还可以借各社媒平台的观赛实时互动版块,例如推特的#NBATwitterLive,发布一些比赛吐槽等轻松内容,以此吸引球迷关注到自己的品牌。




巴西情人节

6月12日

Dia dos Namorados


图源:谷歌


西方国家情人节是普遍是在每年的2月14日,而巴西情人节则为6月12日。这是巴西的一个流行节日,人们通常会送花、礼物和卡片给恋人,以表达他们的爱意。

选品建议

贺卡、珠宝、香水、服饰、美妆个护、皮带、钱包、手表、巧克力、毛绒玩具等所有可以作为礼物的商品。

营销建议

注意在产品描述中添加“情人节礼物”、“爱情”、“幸福”等节日关键词。通过社媒推广自己品牌的活动力度,例如,购买产品可以免费获赠礼盒、贺卡等。提前对独立站进行装修,Shoptop商家可以利用免费模板,将网站风格换成情人节主题,营造节日气氛。




父亲节

6月18日

Father's Day


图源:谷歌


世界上有50多个国家和地区在6月的第3个星期日过父亲节,大部分地区的习俗都与赠送礼物、家族聚餐或活动有关。与母亲节一样,父亲节的选品和营销也非常有针对性。

选品建议

鞋服、配饰、3C电子产品以及剃须刀等日用品,都是父亲节热门选品,因此,许多品类的卖家都有机会在这一天爆单。美国零售联合会(NRF)公布的2022年最受欢迎的父亲节礼物包括特别的外出活动、服装、礼品卡、电子产品、个人护理用品、家居用品与园艺工具、工具和电器、运动和娱乐用品、汽摩配、贺卡等。

营销建议

1. 优惠与折扣卖家可以尝试“捆绑销售+折扣”,例如买西服、买衬衫送领带;买剃须刀送礼盒;买护理产品送试用新品等。2. 运营准备品牌可以对独立站提前进行装修,突出节日氛围;紧追节日热搜词,如“父亲节礼物”、“父亲节定制礼物”等。3. 社媒营销有条件的品牌可以联合KOL通过开箱视频等方式推广主打产品,并在社媒鼓励粉丝使用特定的标签(例如#MyDadMyHero)分享他们与父亲的时刻,以提高品牌曝光度。




618大促

6月18日

618 Shopping Festival


图源:谷歌


6月18日,是中国电商行业盛大的促销活动,这一天不仅中国消费者会疯狂“剁手”,来自200多个国家的超75万华人,甚至海外消费者也会趁机开启“买买买”模式。因此,这一天也是卖家们不容错过的商机。

选品建议

无论是服饰、美妆、3C数码,还是快消用品、家居大件,都适合618促销。2021年天猫618海外成交纪录显示,有加拿大人买走了一座保安岗亭,马来西亚人买走了一辆“老头乐”,澳大利亚人买了一片自行车补胎片,英国人买走了一枚裁判哨……只有大家想不到,没有海外消费者不敢买的,所以不管是哪个领域的卖家都可以为618做好充足准备。

营销建议

1. 限时优惠购物节的主题就是优惠,所以卖家们可以综合采用优惠券、折扣券、会员专享券、赠品、特价组合、滞销SKU优惠价等多种促销手段。2. 把握时间节点例如,5月26日-5月31日可以开始预热,提前发放优惠券以及预售等,而在6月18日来临前三天可以继续推出第二波预热,吸引消费者关注抢购。另外,不同电商平台活动的时间节点也不尽相同,商家需要注意把控时间。




端午节

6月22日

Dragon Boat Festival


图源:谷歌


端午节是中国传统四大节日之一,全球海外华人在这一天也会举行各种庆祝活动。所谓“逢节必促”,相关卖家也可以借端午节展开促销活动。

选品建议

香囊、五彩线等传统饰品;艾草相关制品;粽子礼盒、茶叶礼盒、保健品礼盒等食品类;龙舟摆件、木雕、陶瓷等文化工艺品等。

营销建议

品牌可以通过社媒向粉丝送去问候与祝福,烘托节日氛围,拉近品牌与消费者的距离。




古尔邦节

6月28日-30日

Eid Al Adha


图源:谷歌


古尔邦节是伊斯兰教主要节日之一,亦称宰牲节。通常,这是亲朋好友相聚、分享美食、赠予小孩古尔邦礼钱的时节。

选品建议

祈祷毯、念珠、圣训书籍、香、灯具、蜡烛等穆斯林相关用品;刺绣、织物、陶瓷、木雕等传统手工艺品;丝巾、围巾、手表、珠宝、服装、鞋子等鞋服饰品类。

营销建议

品牌在营销时要注意尊重穆斯林的习俗和传统,同时可以在社媒账号上发布一些节日祝福、促销信息等。








以上就是6月热门营销节点了,希望卖家们在本月能够爆单不停,化身“钞票收割机”,获得出海“大丰收”!






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