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热点趋势 | 一条视频千万播放,冲上热销榜TOP2!牙齿美白神器这么火?

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2024-10-04

牙齿美白产品好赚吗?


随着大众健康意识的提升与消费观念的转变,口腔护理消费向美妆化、快消化升级。

除了牙刷、牙膏等传统口腔护理产品,冲牙器、牙线、漱口水、口腔喷雾、口腔电子类仪器等越来越受大家青睐,甚至成为年轻一代追求新潮与个性的“社交神器”。阿里健康数据显示,去年“双十一”,口腔电子类仪器首小时销量同比增长176%。

同样,海外口腔护理市场也在蓬勃发展,其品类和功效不仅被划分得更加细致,重要性也和口红、香水等时尚好物并肩。

Shoptop发现,最近,TikTok上一款“牙齿美白套件”受到跨境圈广泛关注,该产品在短短两个多月里就卖出了1.5万件,它究竟有何魔力,能如此吸引消费者?


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被TikTok红人带爆的牙齿美白神器


从相关报道和TikTok视频来看,该款产品最近受到关注的原因十分有趣,一位有600多万粉丝、经常发布热点评论视频的博主,突然发布了一套牙齿美白套件的测评视频:只需先在牙齿上涂抹美白凝胶,再用LED 美白灯放入口中照射,约10分钟后漱口,就可以逐步实现牙齿美白。

图源:TikTok

而其粉丝和一些路人网友也非常捧场,纷纷表示被这款新奇的产品所吸引,还有人询问购买方式以及是否免费送货。目前,这条视频的播放量已达1170万,评论6700多条,获赞超40万。

当然,也有网友一语中的,指出这是一条带货广告,作者将会收到一定的佣金。不过,这些并不重要,毕竟这条视频所带来的热度已经起到了品牌推广的目的。

搜索发现,该条视频中的产品为My Smile,且在TikTok上,还有不少博主在推广其产品。

My Smile的网站显示,在其影响者联盟计划下,KOL在注册时会自动获得20%的独家优惠码,每次成功推荐商品均可赚取高达30%的佣金。

图源:My Smile

而数据显示,截至7月末,在TikTok官方店铺中,此款牙齿美白产品已售出约1.6万件,总销售额达400多万人民币。

在亚马逊搜索发现,此款牙齿美白产品的评论多达13000多条,位居亚马逊牙齿美白LED灯类畅销榜第2名;与之配套的补充装牙齿美白凝胶则位居类目畅销榜第9名,以及牙齿美白套装类第29名。

从上述这些数据可以看到,My Smile的影响者联盟计划所取得的效果还是不错的。

众所周知,分销联盟是一条壮大独立站强大营销体系的有效路径,还没有尝试过的卖家,也可以了解一下Shoptop独立站分销联盟功能。


02

社媒成各类美牙神器重要推广阵地


实际上,近些年来,主打口腔健康的“科技美牙”经济迎来新一轮爆发,TikTok上涌现出不少牙齿美白类产品。

媒体报道称,牙齿美白是一个价值数十亿美元的产业,而那些社媒影响者正在引领牙齿美白市场。

图源:TikTok

Shoptop搜索发现,在TikTok上,#teeth(牙齿)有23.9亿次观看,#teethwhitening(牙齿美白)有5亿次观看,#whiteteeth(洁白的牙齿)有2.2亿次观看,#teethcare(牙齿护理)有1.6亿次观看。

这些视频中所包括的产品也多种多样,包括美白牙膏、漱口水、美牙仪、美白牙粉、牙齿美白条、牙齿美白笔等等。

图源:TikTok

例如,有不少TikTok达人带货的一款“teeth whitening strips”(牙齿美白条),在宣传中称,只要在牙齿上贴30分钟就可以看到美白效果。

此外,一款针对东南亚市场的牙齿美白牙粉在TikTok上也颇具热度,在去年6月前后还创造出了30天内售出28万订单的佳绩。

不只是TikTok,在Instagram、Snapchat等社媒平台,这些牙齿美白产品或其他口腔护理产品也都极具热度。

这一方面是因为人们对口腔护理产品的需求细分化,并叠加了“颜值”“社交价值”等因素,使得口腔护理产品从基础的清洁,逐渐往多元化、专业化方向发展。

图源:TikTok

另一方面,品牌也逐渐意识到社媒在推广中的重要性:牙齿美白产品在推广时仅凭一张露出白牙的灿烂笑容的照片,并不能取得很大的效果,其会令人感觉不真实,而与网络红人合作更多展示美牙体验而非美白结果,则可能取得意想不到的效果。

社交媒体在促进家庭牙齿美白产品使用方面发挥着非常重要的作用。《福布斯》曾指出指出,提供产品或服务推荐的影响者中,5%的KOL激起了45%的社会影响力,这将进一步推动牙齿美白市场。


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牙齿美白产品好赚吗?


随着世界各地的消费者越来越重视口腔健康,以及由此所影响的外表与社交自信,预测牙齿美白类别将继续蓬勃发展,但各国不同的监管框架与不同地域消费者的不同期待,意味着相关商家必须保持广泛的创新。

图源:Precedence Research

Precedence Research的数据显示,2022年全球口腔护理市场价值为423.5亿美元 ,预计到2032年将达到706.4亿美元以上,2023年至2032年复合年增长率为5.3% 。

Insight Partners 的报告显示,牙齿美白市场预计将从2022年的66.4577亿美元增长到2028年的85.5657亿美元;预计2022年至2028年复合年增长率为4.3%。

Racounter称,67%的美国成年人尝试过以某种方式美白牙齿——要么通过牙医和专业美白技术,要么借助牙膏或牙条等。牙齿美白是美国最受欢迎的牙科手术,占诊所治疗的32%,因为该国99.7%的人认为微笑是他们最重要的社会资产。

图源:谷歌

此外,在产品洞察方面,Grand View Research的报告认为,当前,美白牙膏依然占据最大的市场份额,这主要是因为它们价格实惠,而牙齿美白凝胶和相关设备是增长最快的产品领域

而在分销渠道方面,在线销售额迅速增长,预测增长速度是原来的6倍

不过,需要注意的是,虽然牙齿美白产品市场规模在持续增长,但市场上的许多产品并不能令消费者满意,因为它们可能会引起不适感,或使用起来耗时、繁琐。

图源:谷歌

此外,卖家们还需注意的是,对于牙齿美白产品,各国监管框架存在显著差异,品牌和制造商需要根据不同市场采取不同的运营方式。

例如,在欧洲,牙齿美白产品被视为化妆品,因此须遵守化妆品法规,其中常见的牙齿美白成分过氧化氢也受到限制;在亚洲,牙齿美白产品中过氧化氢的使用同样受到限制,不同国家的含量标准也有所不同;而在美国,这种美白成分的使用并没有受到如此严格的限制。

写在最后

很多人将牙齿美白行业视为新机遇,不过这个领域已经有不少领头羊,跨境卖家们要想脱颖而出就必须重视产品力、营销力和渠道力,从这些方面出奇制胜。

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