热点趋势 | 捡粉百万，卖断货，蜂花还能火多久？

国货商战：如何玩赚“花难财”

近日，“带货一哥”李佳琦再登热搜。

起因是在网友质疑花西子79元眉笔价格贵时，李佳琦回怼：“找找自己原因，工资涨没涨，有没有认真工作？”这句话惹怒网友，瞬间引爆网络。

虽然后续李佳琦接连道歉，但许多网友并不买单。

图源：小红书

接下来的几天，不少网友拿花西子眉笔与其他国际大牌眉笔做单价对比，甚至还有网友分析：0.24g花西子眉笔=79元，1g花西子=980元，而毛戈平、TF、植村秀等眉笔均低于其售价，更有网友换算花西子品牌散粉贵过香奈儿等大牌散粉。

图源：微博

目前国内许多专柜黄金店已超600元/g，花西子980元/g，网友都在纷纷感慨“买花西子不如买黄金”，一时之间，花西子口碑直线下滑。

李佳琦直播翻车事件后，老牌国货们活跃，抢占热点流量花招百出。

不得不提到的品牌当属护发老牌国货——蜂花，在这波“花难财”中，蜂花做了哪些努力？

01

从捡箱子到捡粉丝

作为38年的老国货品牌，蜂花一直秉承物美价廉的理念，很少请代言人、投放广告，所以淡出大众视野。

近日，蜂花瞄准此次李佳琦直播事件中“价格纠纷”，亮出物美价廉的优势成功出圈。

在花西子79元眉笔事件发酵后，蜂花连夜直播间上新79元洗护套装，包含600ml洗发露+600ml护发乳+2瓶450ml护发素，还可以是750ml去屑控油洗发水+2大桶1L护发素，网友直接再次发挥超强换算能力，直呼：1花西币=5斤蜂花！

就此，国货商战拉开帷幕。

图源：小红书

蜂花79元套餐引起网络热议，但超90%的网友都表示支持，蜂花订单火爆，一度售罄，更有网友收到货晒图蜂花是用牙膏箱子、儿童脸霜箱子装着寄来的。

“蜂花捡箱子”、“网络第一街溜子小花花”等词条再度冲上热搜，蜂花穷的捡箱子的传闻火遍全网。

蜂花抖音官方更是在李佳琦视频评论区留言说：可以捡粉丝吗？

图源：抖音

谁料一语成谶，蜂花从9月12日的257.4万粉丝，至9月19日11：30分蜂花抖音官方达513.7万粉丝，净增粉256.3万人，这一波，蜂花赢麻了。

02

国货团建，借势大卖

你以为这就完了吗？蜂花成功将“蹭热点”转变为“我就是热点”，官方视频也吸引了许多老牌国货的热评。

图源：抖音

如，鸿星尔克直播间用蜂花洗头、用鞋洗头；白玉牙膏、南街村、六神、蜜雪冰城等纷纷留言组起CP。

真别说，这国货品牌跨界营销的糖，还真的挺好磕。

不仅如此，卖断货后，蜂花官方呼吁大家理性消费，并发视频愿意免费帮助其他国货品牌宣传，这又让蜂花圈粉无数。

蜂花官方以幽默风趣的互动方式拉近与网友、各大国货品牌的距离。

图源：小红书

洁柔、大白兔等品牌也通过“表白”等方式，喊话蜂花寻求联名，可谓是互联网国货团建奇观。

03

蜂花如何守住这泼天富贵？

在互联网热点飞速更新的当下，蜂花这波热度到底能持续多久？

其实，蜂花此次翻红，也并非偶然。

1、做好产品，主打物美价廉

当洗护用品市场单品越来越昂贵，蜂花品牌一直始终保持初心，做物美价廉的产品。

熟悉的味道、熟悉的记忆、熟悉的配方，38年的老国货品牌这么多年价格只上涨了两块钱，成功圈粉并收获品牌好感度。

图源：小红书

2、创意互动，积累好口碑

蜂花在产品售罄后，一直在为其他国货品牌“代言”，以“互帮互助”的互联网联名开启趣味组CP模式，幽默搞怪的创意互动，也拉近了与“冲浪达人”的距离。

从蜂花官方抖音直播到视频评论互动以及喊话其他老牌国货等一系列举动来看，蜂花是懂得营销的，从蹭热点转化为热点，蜂花以“高情商商战思维”成功俘获众多消费者。

图源：小红书

另外，在2021年，郑州720暴雨时，蜂花低调捐款5000万；今年3月，当时旅美熊猫丫丫事件，蜂花也是第一个站出来要认养丫丫，但没有成功。

近日，蜂花成功终身认养大熊猫家欣，这样的爱国情怀也深得消费者的心，锻造了坚实且优质的品牌口碑。

3、巧用社媒，热点出圈

网络时代下，蜂花一直与时俱进，在抖音、小红书等国内社媒做营销，深知当下消费者的兴趣偏好，巧妙借助花西子事件的热度，打开流量风口。

正如跨境品牌海外营销时，在当地热门社交媒体上重点布局，及时发现热点和市场趋势，泼天的富贵还会远吗？

写在最后：

尊重消费者，树立良好品牌口碑，创意跨界联名、巧借社媒、热点等策略成功再次打开销路，拿下新一代消费者。

蜂花出圈的一系列操作，是值得跨境卖家、营销人学习的。

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