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运营干货 | 借势热点,11月跨境营销日历出炉,get旺季备战攻略!

Shoptop Shoptop品牌出海智库
2024-10-04


11月作为第四季度的第二个月份,对美国、加拿大等海外多国来说十分重要,因为这个月将会出现万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一等多个重大节日。

当然,对跨境卖家来说也是旺季必蹭的营销热点,跟着Shoptop一起来看看吧!

(文末附Shoptop2023全年跨境营销日历)




11月1日

万圣节

图源:Google


万圣节是天主教和东正教节日之一,是西方国家的传统节日。

在这一天,要巨型弥撒仪式用以庆祝在天圣人,现在西方男女老少都会装扮成各种鬼怪逐户敲门索要糖果。


选品


服装:死神、吸血鬼、幽灵、女巫芭比粉色服装、女巫、幽灵、骷髅、吸血鬼、蜘蛛侠服、美人鱼裙子等;

饰品:带有南瓜、幽灵、鬼爪、骷髅、贝壳、芭比娃娃等元素的发卡、头箍等;

装饰品:恐怖墓碑、巨型骷髅、数米高的鬼爪、巨型恐怖南瓜灯等;

DIY烘焙产品:恐怖眼球、南瓜、幽灵、蜘蛛网、恶魔笑脸等。


营销建议


卖家在社媒上发布变装、万圣节装备开箱、万圣节妆造教程等产品视频,添加“#Halloween”、“#halloweencostume”、“#Halloween2023”等热门标签,为视频增加曝光量。




11月7日

墨尔本杯赛马节

图源:Google


墨尔本杯赛马节是目前世界上最知名、历史最悠久的国际性赛马节,也是最负盛名的四大国际赛马节之一。

该节日在每年的11月第一个星期二盛大举行,作为公休日这一天,马场内处处衣香鬓影,男士们穿着传统的赛马服装或正规的西服,女士们戴着各式争奇斗艳的帽子,让节日气氛格外浓厚。


选品


重点可布局在赛事欢庆物品,如气球、口哨、礼花、旗帜、彩带、男士西服、女士礼服等。


营销建议


卖家可在独立站或海外社交媒体上发布赛马节相关活动,如参与赌马活动,获胜可赢取现金或大额代金券或礼品卡等,吸引用户纷纷参与,增加品牌曝光率、知名度。




11月12日

印度排灯节

图源:Google


排灯节也叫万灯节、光明节或者屠妖节,开始于每年印度旧历最后一天,是印度教的重要节日,为了迎接排灯节,印度的家家户户都会点亮蜡烛或油灯,象征着光明、繁荣和幸福,也会放烟花、举家团圆欢庆、互相交换礼物。


选品


所有品类均可布局,重点主要是电子贺卡、灯具、蜡烛、厨具、服装、装饰品等,可在产品设计上,体现灯、和平、印度宗教、节日祝福等标志性图案及元素;

以红色、金色、橙色等当地喜爱色彩为主。


营销建议


印度消费者喜欢“大促销”活动,年终打折福利最适合他们疯狂采购。

在节日开始前,商家在店铺做好免费领取折扣券、优惠券、满减等活动,并拉长使用期限。全网营造,“史上折扣最低时刻,名额有限,先抢先得”的概念,刺激消费者购买欲望。




11月15日

日本七五三节

图源:Google


日本七五三节,是为日本3岁、5岁男孩,3岁、7岁女孩设立的节日。

这一天,这些年岁的儿童,会穿着传统和服,随父母去神庙拜福,还会一起去照相馆拍照留念。千岁糖、带有仙鹤、乌龟的袋子都是当天必备的吉祥物。


选品


千岁糖、仙鹤、乌龟袋子、发簪、带有仙鹤、乌龟元素的服饰或礼物等。


营销建议


主做日本站的卖家,除了在节日来临前给儿童用品打折出售卖,可以采取定制化包装或赠送祝福贺卡,在礼品包装上可以根据用户挑选的带有福气元素的图案,定制礼品盒,衬托浓浓的节日氛围,也是一种对孩子们的祝福。




11月20日

国际儿童日

图源:Google


国际儿童日也称世界儿童日,由联合国在1954年时设立,旨在倡导世界关心爱护儿童,重视儿童权益,关注弱势与脆弱儿童。


选品


文具、玩具、儿童学习用品、服装等为重要品类。


营销建议


该节日是世界性公益组织,在重点儿童用品品类上卖家要做好促销策略;

另外,独立站卖家还要借此维护品牌形象,参与当地儿童公益活动,并在社媒宣发,为参与活动的人赠送终身折扣会员,鼓励更多用户加入。




11月23日

感恩节

图源:Google


在美国,感恩节跟中国春节一样重要,当天,全家会相聚在一起,欢庆感恩节,品尝火鸡、南瓜饼、土豆泥等美食,还会互相赠送礼物。


选品


烤箱、电磁炉、空气炸锅等厨房用具;感恩贺卡、南瓜模具、鲜花、气球、彩带等节庆用品。


营销建议


感恩节是美国11月中重要的节日之一,他们会在节日来临前进行疯狂的购物,独立站卖家可以使用Shoptop新版B2B主题,快速搭建主题网站,各大组件功能一应齐全,在网站装饰设计上贴合节日主题,将对用户具有较大的吸引力。




11月24日

黑色星期五

图源:Google


黑色星期五作为跨境电商的重大节日,是Q4季度重要的节点。


选品

适合全品类产品,根据当地各国Q4季度购物需求做准备。


营销建议

卖家需要制定详细的促销策略,加大折扣力度,拉长促销周期,提前一个月在TikTok等社交媒体上宣发

另外,卖家可以开启阶段促销折扣。如,在黑色星期五来临前10——15天,采取特价商品或新老订阅用户部分商品4——5折;

在节日到来前5——9天,可以将部分商品低至6——7折;在节日前0——4天,可全场商品低至8——9折,并赠送会员积分或会员礼品。

由于黑色星期五与感恩节、网络星期一等节日日期相近,网络星期一作为大型电商促销节日,可以参考或延续黑色星期五的营销策略,做折扣返场活动。




11月28日

水灯节

图源:Google


水灯节是泰国传统节日,起源于民间神话故事,每逢水灯节夜晚泰国男女老少都会在水灯上会插上蜡烛、鲜花、彩色纸旗随后将水灯放在河中随河水漂流并进行祈福;众人一起欢歌载舞,观赏花车巡游、燃放烟花爆竹、孔明灯。


选品


塔形、船形、莲花形等造型水灯、鲜花、蜡烛、孔明灯、烟花等节庆用品。


营销建议


水灯节也是泰国情人节,卖家可以借助Shoptop礼品卡,采用水灯节主题皮肤,便于有情人作为礼品赠送他人,给予祝福。

另外,卖家可以借助泰国人民对节日的重视之情,推出DIY自制水灯、祈福礼物等,传播自制水灯更加真诚,会得到更多福气和恩泽的理念,将DIY水灯的材料、工具、教程作为套装出售。


以上就是11月份海外重大的营销节点,卖家可以借势而起,提前做营销策略,备战跨境旺季。


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