这个失业率领跑欧盟的国家，能否被中国卖家“挖出商机”？

西班牙，为何成中国电商巨头宠儿？

36岁的戈麦斯是一名律师，自2018年以来，一直在巴塞罗那某公司工作。然而，今年4月病假回归后，他收到了解雇通知。

此后，戈麦斯一直在努力寻找新工作，但至7月接受采访时依然没有任何音信。

尽管西班牙失业率从三个月前的13.26%降到了11.60%，为15年来的最低点，但该国失业率仍居欧洲之首。

与这种艰难形势形成鲜明对比的是，中国电商巨头正争相加码押注西班牙。

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不久前，媒体报道称，阿里针对其去年年末布局西班牙的新平台Miravia，定下了新目标：到本财年结束时，经营者达到10000家，并在2026年成为西班牙五大电商市场之一。

同时，阿里旗下另一平台全球速卖通在西班牙也有新动作——继今年3月推出“AliExpress Choice”精选服务后，9月又推出了次日达服务。从Statista发布的速卖通全球国家市场渗透率排行榜来看，西班牙以38%的渗透率高居第一。

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西班牙，这个人口不到5000万的市场，俨然已成中国电商巨头的“宠儿”。

快时尚电商平台SHEIN跻身当地第二大时尚电商，并继续在西班牙布局快闪店；拼多多旗下的Temu进军欧洲第一站便选在了西班牙，并在不久前一跃成为该国下载量第一的购物应用（data.ai数据）；而TikTok也曾在西班牙大举招募电商和物流团队人才，似乎是在为即将到来的TikTok Shop Spain做准备。

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在中国电商巨头加紧抢占西班牙市场的背后，一批中国卖家也在踊跃“淘金”。2022年的一项数据显示，在亚马逊西班牙站，中国卖家占比最高，达61%。

而近两年，随着中国电商平台的进驻与扩张，瞄向西班牙市场的中国商家也在增长，这其中还包括一些生活在西班牙的华人和留学生。

01

一个崇尚“物美价廉”的市场？

西班牙国家统计局的初步统计数据显示，8月的通货膨胀率为2.4%，比7月有所上升，该数据已经连续第2个月呈上升趋势。

西班牙是欧盟第四大经济体，2021年人均GDP仅为25500欧元，在全世界196个国家中排名第36位，与欧元区的平均水平（35890欧元）相比仍相去甚远。

西班牙的高失业率与经济状况，并未阻碍中国电商巨头进入这一市场步伐。相反，可以说，速卖通、SHEIN和Temu在西班牙的快速扩张与西班牙经济环境有很大关系。

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经济萎靡让西班牙消费者对价格非常敏感，Adevinta的调查显示，70%的西班牙受访者认为价格是在线购物的决定性因素；而另一项调查显示，61%西班牙消费者会在跨境网购时投入更多时间寻找高性价比商品。

于是，价格极富竞争力的速卖通、主打快时尚的SHEIN、以低价为卖点的Temu对西班牙消费者有着莫大吸引力，而以物美价廉制胜的中国制造，也经由中国跨境卖家进入更多西班牙家庭。

另一方面，Shoptop品牌出海专家认为，“二手电商”也是西班牙电商市场值得关注的一个点，除了对价格敏感，这也与当地消费者的环保观念有关。

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实际上，现在有不少中国卖家在以“西班牙咸鱼”wallapop为代表的欧洲二手电商平台上活跃。而Shoptop此前曾深入介绍过的知名二手服饰平台GoTrendier（点击查看详情）也位于西班牙巴塞罗那。

Cetelem Observatory的报告显示，2022年，西班牙进行二手电商购物交易的互联网用户比例为50%，同比2021年提升了6%。

Statista Consumer Insights的调查显示，西班牙消费者最常购买二手服装，其次是书籍、电影、音乐和游戏（不包括下载），而他们最不可能购买二手商品类别是宠物产品。

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一个有“潜力”的市场？

与英国、德国相比，西班牙电商市场发展并不算成熟，但其潜力则是不可小觑的，这也为中国电商平台立足提供了空间。

1.电商市场概况

西班牙市场规模增速极快，西班牙市场与竞争国家委员会(CNMC) 公布的数据显示，该国电子商务收入在2010年仅为73.17亿欧元，到了2015年，便突破了200亿欧元大关。

而Eskimoz的数据显示，2022年，西班牙电商市场销售额将超过600亿欧元，同比增长4%，创历史新高，远超2021年的577亿欧元，并且是2017年（约304亿欧元）的两倍。

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而今年年初，CNMC预测，到2023年年底，西班牙电子商务领域的总销售额预计将增长20%，总销售额将达到653亿欧元。

尤其是，疫情使得西班牙人网购频率增加，进一步助推了电商发展，如今人们的在线购物习惯得以延续。

Elogia的报告显示，西班牙16-74岁的网民中有77%使用互联网作为购物渠道，约为2600万人。2023年，网购人数趋于稳定，比2022年减少一个百分点。其中，16-34岁的人群是最大的网购群体，而35-44岁的人群则是比例第二高的群体。

2.社交电商

此外，Shoptop品牌出海专家发现，西班牙人对直播电商的兴趣日益浓厚，并越来越多地进行社交购物，这与西班牙发达的网红事业也有很大关系。

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IAB Spain的数据表明，西班牙网红占总人口的比例达3.33%，远超法德；33%的人认为网红的推荐值得信赖，并愿意在网红的推荐下购买商品。可以说，SHEIN正是借助当地网红的影响力，在西班牙时尚电商市场站稳了脚跟。

调查还显示，2023年，西班牙一半以上的电商专业人士已利用Facebook来营销，而46%的商家已利用Instagram来进一步实现其业务目标。此外，商家很乐意使用WhatsApp和YouTube，大约有三分之一的受访企业在使用这两种应用。

3.独立站

综合来看，西班牙消费者习惯于在不同平台购物，当地不少中小平台、品牌网站都比较受欢迎。

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EcommerceDB的数据显示，2021年，西班牙有250家在线商店实现了强劲增长，这其中有49%涉及服装品类，销售额高达45.8亿美元，有58%网店涉及玩具和DIY品类，销售额为37.80亿美元。

IAB Spain在2022年发布的报告指出，西班牙消费者在购物前，品牌网站仍然是他们最常用的信息来源，占比57%。熟人/朋友/家人紧跟其后，占比50%。博客和意见论坛占比42%，比2021年高1%。

从以上这些调查可以看到，品牌网站在西班牙电商市场也占据重要一席。此外，西班牙消费者并不排斥海外网购和外国电商网站，这也为各国品牌独立站进入西班牙提供了便利。

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一个被当作“跳板”的市场？

值得注意的是，各大电商巨头与许多品牌注重西班牙市场的背后，还有一个重要因素，即立足西班牙，联动欧洲与拉美。

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在中欧班列联通下，西班牙首都马德里已是欧洲最大的小商品集散地，并成为欧洲、非洲乃至拉丁美洲国家客户的主要进货地之一。可以说，这里是欧洲与拉美电商的门户。

从语言与文化历史方面来说，西班牙是拉美多个国家的前宗主国，全球超5亿人使用西班牙语，20多个国家和地区将其作为官方语言。因此，西班牙可以被视为进驻拉美市场的“跳板”。

写在最后

有人说西班牙是跨境电商“新蓝海”，有人称其为“欧洲黑马”，无论如何，作为欧洲一个重要的国家，其都不应该被大家忽视。

借助中国跨境电商平台、将二手电商潮流与独立站相结合、以供应链与价格优势为吸引力等，都是中国跨境卖家在这个市场开拓的方向……

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