月销1.16亿英镑，英国宠物支出增加150%，多款产品持续热销 | 行业解读

英国宠物市场还有哪些新商机？

随着生活水平不断提升，不论是国内还是海外，许多家庭都养起了宠物，因此也衍生出“宠物经济”。

图源：谷歌趋势

近30天，“pet”在英国的搜索热度达75—100之间，宠物相关话题在英国持续热搜，其中，英格兰、威尔士、苏格兰、北爱尔兰等区域是主要关注者。

据Whistl的调研数据显示，1000名受访的英国人中，养宠占比为56%，养狗占比73%，养猫占比53%。

noble-futures数据表示，英国每年在宠物上的花费总计近80亿英镑，在过去20年中宠物支出增加了150%。

正值海外购物旺季，英国宠物市场价值增长趋势明显，多款宠物用品搜索热度飙升。

图源：谷歌

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亚马逊宠物用品销售额再创新高

据悉，亚马逊英国站宠物用品BSR TOP100产品10月销售额达1.16亿英镑，同比增长31.85%左右。(数据源于雨果）

图源：亚马逊

宠物粮食、猫砂、宠物冻干、宠物护理、宠物保健品等占据亚马逊英国站点宠物用品热卖榜。

与去年相比，幼犬的需求量增长了104%，狗狗零食、狗牙棒、狗狗训练垫、狗垃圾袋、狗窝、防犬吠音箱等狗狗用品销量明显增加。

除猫粮以外，猫奶瓶、猫耳护理、猫用防跳蚤项圈等产品评论量同比有较高涨幅，英国宠物市场近期对以上产品需求量较高。

图源：亚马逊，英国站

从整体来看，宠物除臭剂、便携式宠物粪便清洁机10月份分别售出3000+单、700+单，英国市场对宠物护理用品需求量增长明显。

随着宠物地位的提升，人们愿意花费更多时间和金钱作为养宠支出，未来，英国宠物行业将持续扩张，宠物赛道还潜藏着哪些出海机遇，卖家又该如何突出重围？

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宠物用品热卖趋势

图源：谷歌

逗猫棒、猫抓板、毛球、磨牙棒、飞盘、猫窝、猫爬架、猫包、狗窝、狗绳等经典宠物用品仍是出海的热门产品。

但是，随着市场的饱和和消费者需求的增加，卖家在出海宠物用品时，还需要在以下几方面进行升级。

1、产品可持续性发展概念

海外消费者环保意识十分强烈，卖家在宠物用品的材质和包装上，做到可持续发展，可以增加消费者对产品和店铺的评价。

图源：谷歌

如，卖家可设置消费者通过旧宠物用品置换新产品的规则，旧的产品回收金额可用来现金抵扣购买其他产品，以此来增加消费者与店铺的粘性，提升复购。

2、定制化服务

近年，定制化服务在海外市场十分受欢迎，通过创意DIY实现专属个性化的产品。

图源：谷歌

类似于Shoptop之前分析的DIY狗牌，卖家根据用户提供的定制化需求，再进行加工制造，既满足了消费者多样化个性化需求，又能降低店铺货物积压的风险。

卖家可以个性化产品和定制化产品包装，打造差异化产品，提升产品市场竞争力。

3、产品逐渐智能化

随着科技的发展，人们对宠物用品的需求逐渐多样化、智能化。

宠物自动喂食器、宠物自动饮水机、智能猫窝等智能化宠物用品逐渐越来越受爱宠人士的欢迎。

图源：谷歌

卖家需要与时俱进，创新宠物用品的功能和款式，如，轻量化户外宠物背包、在猫窝内设计自动除臭功能、智能化宠物拾便器，添加自动清洁功能等。

4、注重宠物户外用品需求

户外运动在国外越来越受欢迎，许多户外爱好者甚至带着宠物一起出游，所以卖家还需要关注宠物户外用品。

图源：谷歌

除了常规宠物户外服装、户外牵引绳、便携宠物饮水神器、便携宠物碗等产品外，宠物户外用品季节性需求明显，如冬季，户外宠物加热垫、保暖猫包等；夏季时，宠物冰垫、散热用品等。

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宠物用品出海建议

三分靠选品，七分靠运营。宠物用品出海时，卖家还需要布局好营销策略。

1、社媒推广，流量裂变

通过在社交媒体上发布萌宠视频、宠物用品使用讲解、宠物饲养注意事项等，吸引爱爱宠人士关注，视频发布时添加相关热门标签或节日标签，增加视频传播流量。

图源：谷歌

社交媒体上有许多宠物博主，可以寻找宠物红人合作，网红宠物“代言”，将产品种草给更多宠物主人，达到精准营销的效果，快速提升产品转化率和销量。

另外，卖家可以借助Shoptop「分销联盟—二级分销」功能，自定义设置分销佣金，发布宠物用品分销合作计划，合作伙伴、红人、忠实用户、员工等参与计划，扩宽引流渠道，病毒式推广，快速实现流量裂变，增加店铺收益。

2、用户营销策略

卖家出海宠物用品，应该要拥有“购物者思维“，站在用户角度，制定用户营销策略。

图源：Gadget Flow

宠物用品是较容易形成复购的产品，卖家可以建立品牌社区，爱宠人士可自由在群内交友，交换养宠经验，推荐宠物好物，促进店铺转化和购买。

定期发布促销活动，会增加购物欲望。如，卖家可以设置“满100减10”、“满50减5”、指定商品5折等优惠券活动，激发用户购物积极性。

另外，针对会员用户，在付款时赠送会员积分，达到一定积分可自由兑换宠物玩具或店铺折扣券，可以一定程度上保持用户粘性，提升复购率。

写在最后：

根据彭博资讯 (BI) 发布新报告显示，宠物行业预计到 2030 年将从目前的3200亿美元增长到近5000亿美元，全球宠物市场价值持续增长。

图源：谷歌

在不同的国家或地区，人们喜欢的宠物也不一样，卖家一定要提前做好市场调研，根据消费者饲养的宠物类型，进行选品布局。

另外，优质的用户体验能增加消费者的好感和对品牌的信赖，卖家要保证货物运输的准时性，提升消费者购物的满意度，提高店铺复购率。

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