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月销1.16亿英镑,英国宠物支出增加150%,多款产品持续热销 | 行业解读

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2024-10-04

英国宠物市场还有哪些新商机?

随着生活水平不断提升,不论是国内还是海外,许多家庭都养起了宠物,因此也衍生出“宠物经济”。

图源:谷歌趋势

近30天,“pet”在英国的搜索热度达75—100之间,宠物相关话题在英国持续热搜,其中,英格兰、威尔士、苏格兰、北爱尔兰等区域是主要关注者。

据Whistl的调研数据显示,1000名受访的英国人中,养宠占比为56%,养狗占比73%,养猫占比53%。

noble-futures数据表示,英国每年在宠物上的花费总计近80亿英镑,在过去20年中宠物支出增加了150%

正值海外购物旺季,英国宠物市场价值增长趋势明显,多款宠物用品搜索热度飙升。

图源:谷歌



01

亚马逊宠物用品销售额再创新高


据悉,亚马逊英国站宠物用品BSR TOP100产品10月销售额达1.16亿英镑同比增长31.85%左右(数据源于雨果)

图源:亚马逊

宠物粮食、猫砂、宠物冻干、宠物护理、宠物保健品等占据亚马逊英国站点宠物用品热卖榜。

与去年相比,幼犬的需求量增长了104%,狗狗零食、狗牙棒、狗狗训练垫、狗垃圾袋、狗窝、防犬吠音箱等狗狗用品销量明显增加。

猫粮以外,猫奶瓶、猫耳护理、猫用防跳蚤项圈等产品评论量同比有较高涨幅,英国宠物市场近期对以上产品需求量较高。

图源:亚马逊,英国站

从整体来看,宠物除臭剂、便携式宠物粪便清洁机10月份分别售出3000+单、700+单,英国市场对宠物护理用品需求量增长明显

随着宠物地位的提升,人们愿意花费更多时间和金钱作为养宠支出,未来,英国宠物行业将持续扩张,宠物赛道还潜藏着哪些出海机遇,卖家又该如何突出重围?


02

宠物用品热卖趋势


图源:谷歌

逗猫棒、猫抓板、毛球、磨牙棒、飞盘、猫窝、猫爬架、猫包、狗窝、狗绳等经典宠物用品仍是出海的热门产品

但是,随着市场的饱和和消费者需求的增加,卖家在出海宠物用品时,还需要在以下几方面进行升级。

1、产品可持续性发展概念

海外消费者环保意识十分强烈,卖家在宠物用品的材质和包装上,做到可持续发展,可以增加消费者对产品和店铺的评价。

图源:谷歌

如,卖家可设置消费者通过旧宠物用品置换新产品的规则,旧的产品回收金额可用来现金抵扣购买其他产品,以此来增加消费者与店铺的粘性,提升复购。

2、定制化服务

近年,定制化服务在海外市场十分受欢迎,通过创意DIY实现专属个性化的产品。

图源:谷歌

类似于Shoptop之前分析的DIY狗牌,卖家根据用户提供的定制化需求,再进行加工制造,既满足了消费者多样化个性化需求,又能降低店铺货物积压的风险。

卖家可以个性化产品和定制化产品包装,打造差异化产品,提升产品市场竞争力。

3、产品逐渐智能化

随着科技的发展,人们对宠物用品的需求逐渐多样化、智能化

宠物自动喂食器、宠物自动饮水机、智能猫窝等智能化宠物用品逐渐越来越受爱宠人士的欢迎。

图源:谷歌

卖家需要与时俱进,创新宠物用品的功能和款式,如,轻量化户外宠物背包、在猫窝内设计自动除臭功能、智能化宠物拾便器,添加自动清洁功能等。

4、注重宠物户外用品需求

户外运动在国外越来越受欢迎,许多户外爱好者甚至带着宠物一起出游,所以卖家还需要关注宠物户外用品。

图源:谷歌

除了常规宠物户外服装、户外牵引绳、便携宠物饮水神器、便携宠物碗等产品外,宠物户外用品季节性需求明显,如冬季,户外宠物加热垫、保暖猫包等;夏季时,宠物冰垫、散热用品等。

03

宠物用品出海建议


三分靠选品,七分靠运营。宠物用品出海时,卖家还需要布局好营销策略。

1、社媒推广,流量裂变

通过在社交媒体上发布萌宠视频、宠物用品使用讲解、宠物饲养注意事项等,吸引爱爱宠人士关注,视频发布时添加相关热门标签或节日标签,增加视频传播流量。

图源:谷歌

社交媒体上有许多宠物博主,可以寻找宠物红人合作,网红宠物“代言”,将产品种草给更多宠物主人,达到精准营销的效果,快速提升产品转化率和销量。

另外,卖家可以借助Shoptop「分销联盟—二级分销」功能,自定义设置分销佣金,发布宠物用品分销合作计划,合作伙伴、红人、忠实用户、员工等参与计划,扩宽引流渠道,病毒式推广,快速实现流量裂变,增加店铺收益。

2、用户营销策略

卖家出海宠物用品,应该要拥有“购物者思维“,站在用户角度,制定用户营销策略

图源:Gadget Flow

宠物用品是较容易形成复购的产品,卖家可以建立品牌社区,爱宠人士可自由在群内交友,交换养宠经验,推荐宠物好物,促进店铺转化和购买。

定期发布促销活动,会增加购物欲望。如,卖家可以设置“满100减10”、“满50减5”、指定商品5折等优惠券活动,激发用户购物积极性。

另外,针对会员用户,在付款时赠送会员积分,达到一定积分可自由兑换宠物玩具或店铺折扣券,可以一定程度上保持用户粘性,提升复购率。

写在最后:

根据彭博资讯 (BI) 发布新报告显示,宠物行业预计到 2030 年将从目前的3200亿美元增长到近5000亿美元全球宠物市场价值持续增长

图源:谷歌

在不同的国家或地区,人们喜欢的宠物也不一样,卖家一定要提前做好市场调研,根据消费者饲养的宠物类型,进行选品布局。

另外,优质的用户体验能增加消费者的好感和对品牌的信赖,卖家要保证货物运输的准时性,提升消费者购物的满意度,提高店铺复购率。


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