麻将套装平均毛利达71%，“国粹”出海热销80余国！| 热点趋势

麻将机年售5万余台，客户遍布80余国

“麻将在纽约的流行程度，可与马天尼鸡尾酒相提并论。”

这是华尔街日报对中国麻将风靡程度的表述。

作为中国最火爆的传统娱乐活动之一，麻将这项活动在外国正越来越受欢迎。与此同时，一些卖家也从中看到商机，将麻将打造成了爆款产品。

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爆款麻将套装毛利达71%

作为小众产品，麻将在海外却有着不凡的热度。

图源：谷歌

谷歌趋势搜索发现，过去12个月里，“mahjong”在全球的搜索热度一直非常高，并多次接近100。其中，热门搜索地区包括欧洲、北美、东南亚等地区。

图源：谷歌趋势

据美国麻将联盟数据，该联盟如今已有超过350000名成员。

在亚马逊上搜索麻将“mahjong”可以看到，有各种各样的麻将套装在售。其中，有按照中国游戏玩法的“专业中式麻将”，也有新型“美式麻将”；尺寸有迷你麻将套装、标准尺寸和大尺寸套装，且大多原产地都显示为中国。

图源：Amazon

从价格方面来看，这些麻将套装的价格为10多美元到几百美元不等，价格较贵的套装除了整套麻将外，一般还包括具有设计感的麻将收纳袋/收纳盒、推杆牌尺、计分筹码以及玩法手册等，并且在材质与质量方面比较讲究。

图源：Amazon

根据此前AMZ123所分享的某亚马逊玩具骨牌游戏店铺介绍，麻将套装是该店爆款产品，每套价格在100美金左右，客单价较高，平均毛利率高达71%，且销量稳定，排名在BSR前50左右。

图源：Amazon

Shoptop观察发现，亚马逊等平台鲜少有专门售卖麻将的店铺，大多是以综合经营各类棋牌游戏、桌面游戏为主，其产品包括国际象棋、中国象棋、围棋、跳棋、扑克牌、多米诺骨牌、各种骰子游戏等。

不过，Shoptop也观察到，有一些专门售卖麻将套装及配件的海外品牌网站非常吸睛，如OH MY MAHJONG等。

图源：OH MY MAHJONG

从品牌理念和产品设计来看，OH MY MAHJONG品牌面向的主要是女性消费者。相关美国媒体报道也显示，美国麻将爱好者中以女性居多。

此外，与许多平台店铺仅提供玩法手册不同，OH MY MAHJONG网站还提供一系列麻将课程。用户可以通过信息登记预约麻将课程，而麻将老手也可以通过注册、筛选和培训成为该网站的麻将老师。

图源：OH MY MAHJONG

这也就意味着，OH MY MAHJONG通过这种方式构建了一个麻将爱好者社区，并将这些用户培养成了自己品牌的忠实粉丝。

从其网站也可以看到，该品牌的产品售价并不便宜，一副麻将套装售价超300美元，麻将垫则卖到了60美元，这正是品牌效应和粉丝效应的体现。

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海外麻将消费新特征

综合来看，面向海外市场的麻将产品与国内存在着诸多差异，且关于麻将的消费形式也比较多样。

1.设计更多变

国内不同地区麻将玩法也不尽相同，到了国外，麻将玩法更是大变样，日本麻将、韩国麻将和美国麻将等规则都大相径庭。

图源：Amazon

以美国麻将来说，不少牌面图案都有变动，中国麻将的红中、发财被改成了红龙、绿龙以方便美国人理解，且多了8张“joker”牌，类似于北京人打麻将时用的“混儿”，可以当做任意一张牌使用。

另外，像“四萬”“伍萬”对于美国人来说难以识记，所以美式麻将牌面上通常还标有相应的阿拉伯数字。

2.麻将机也风靡

除了麻将套装，麻将机在国外也非常受欢迎。2022年淘宝年货节数据显示，海外麻将机销量同比前一年增长了一倍多，在两个月的时间里，海外消费者买走了近40000台自动麻将机、15000副家用麻将。

图源：谷歌

据悉，新加坡、澳大利亚、美国、加拿大地区的消费者买得最多。国内某麻将品牌在接受媒体采访时曾透露，其麻将机年销量超5万台，客户遍布全球80多个国家，C端方面有拉丁美洲、非洲、东南亚等地的麻将迷，B端方面有美国、澳洲、迪拜的代理商。

3.麻将游戏出海进行时

通过谷歌直接搜索“mahjong”可以看到，首页有许多在线麻将小游戏，一些甚至可以与世界不同国家的麻将爱好者对战。

国产麻将游戏中也曾涌现佼佼者，如2021年，《雀魂》手游版在海外的收入超3亿，其中主要来自日本。

图源：谷歌

Shoptop出海洞察

麻将的文化属性比较强，虽然海外消费者越来越多，但受众依然有限，仍属于小众娱乐产品。

对于出海卖家来说，在接受程度较高的目的市场，麻将产品可以试水，棋牌玩具类综合店铺也可以尝试通过社媒等推广打造高毛利爆款。

除了注意产品本土化之外，像麻将机类产品还要解决售后问题，做好售后服务。

图源：谷歌

实际上，麻将出海也可以视为“文化输出”的一部分，Shoptop也相信，未来将有越来越多带有中国文化气息的产品走向海外，为海外消费者所喜爱。

作为独立站建站与出海营销一体化跨境品牌，Shoptop也一直致力于助力传统文化出海、打造具有特色的中国品牌。

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