垄断全球70%假睫毛！这里的“厂二代”正扛起出海大旗 | 行业解读

从产品出海到品牌出海，是一个逐步深入国际市场的过程！

假睫毛作为时下流行的眼部美妆用品，正受到越来越多爱美人士的青睐。

据央视财经数据，每年，全世界的爱美人士消耗的假睫毛接近2亿副。

此外，Mordor Intelligence的数据显示，全球假睫毛市场规模预计将从2023年的13.4亿美元增长到2028 年的18.5亿美元，预测期内（2023-2028年）复合年增长率为6.70%。

图源：大众日报

假睫毛行业有句话说，“世界睫毛看中国，中国睫毛看平度”！海内外广阔市场空间意味着是中国睫毛企业迎来巨大发展机遇。

而在山东平度，一批年轻的厂二代也正在探寻出海新渠道、增长新机遇。

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“睫乡”厂二代出海：从代工到品牌

当大家在社媒平台热烈讨论哪些品牌的假睫毛好用时，或许想不到，许多国际知名品牌的假睫毛也都来自山东平度的“中国睫毛第一镇”大泽山镇。

据平度政务网报道，当地目前聚集睫毛企业超5000家，生产加工3000余种不同样式、品类的睫毛成品，年产值超100亿元。而在大泽山镇，从事睫毛产业相关的企业有1260余家，产值达57亿元，占据了全球市场70%的份额。

图源：半岛新闻

从国际“天后”麦当娜的水貂钻石假睫毛，到备受青睐的明星单品……背后几乎都有大泽山的影子。然而，人们对于大泽山假睫毛品牌却知之甚少，因为这里长期从事假睫毛品牌代工（OEM/ODM），在品牌建设上比较薄弱。

虽然有源源不断的海外订单，但代工挤压了工厂端的利润空间，缺少自主定价权，形成了价格内卷局面。

随着一批年轻的“厂二代”、“继承者”回流，利用跨境电商发展海外业务，这种情况正在逐渐转变。

图源：纵相网

以媒体报道过的“厂二代”张坤为例，其家族工厂过去也曾通过独立站获客，但网站更多像工厂产品展示网页，在产品展示与运营方面存在不足，缺乏品牌意识。

张坤则致力于自有品牌建设，通过搭建新独立站、稳定品控等方式，树立高端可靠的品牌形象，掌握定价权，保证利润空间，获得海外消费者认可，沉淀更多长期客户。

而另一曾被媒体报道过的“厂二代”王国庆曾给国外某品牌代工，如今其也在计划逐步转型，打造像国外品牌那样的自有品牌，并通过合作拓展眼影盘、睫毛膏、眼线笔等业务。

图源：小红书

在国内社交平台小红书上搜索可以发现，不少厂二代在通过社媒分享创业日常、安利自己的假睫毛品牌，拓展国内业务。同时，他们之中的一些人也正带着自主假睫毛品牌走向更为广阔的海外市场。

以某品牌为例，依托国内工厂优势，主要聚焦北美市场，通过独立站承载品牌，并借助社媒营销和KOL营销打开品牌知名度。

其网站上的产品包括各种类型的假睫毛，睫毛胶、镊子等配件，以及新手入门套装、日常套装等各种捆绑销售套装。

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假睫毛品牌出海之路

对于目前国内假睫毛产业来说，我们有技术优势，有非常优质的产品，有国内外广阔的市场，但却缺少具有国际影响力的品牌。

实际上，中国假睫毛出海的时间已经非常久了，然而产品出海与品牌出海大有不同。从产品出海到品牌出海，是一个逐步深入国际市场的过程，要实现品牌出海有许多方面需要考虑。

1.了解海外市场与消费者

无论是什么品牌，在进入海外市场之前，都需要了解目标市场和消费者需求，包括当地消费者的审美观念、消费习惯、文化背景等。这有助于品牌更好地定位，制定合适的营销策略和产品方案。

图源：谷歌

以假睫毛来说，国内市场与欧美市场的消费者偏好并不相同，国内消费者偏爱自然轻盈型产品，而欧美地区则喜欢浓密型。

此外，品牌还需要时刻关注时尚潮流的变化，根据海外市场的新趋势、消费者的新偏好不断调整与研发新品。

2.品牌内核与品牌价值

品牌内核可以体现出其独特性，是品牌在国际市场激烈竞争中脱颖而出的关键；品牌价值则可以彰显出品牌的追求。

图源：Lilly Lashes

如知名网红假睫毛品牌Lilly Lashes主要宣传的产品特点就是“ Glamorous 3D Lashes（迷人的3D睫毛）”，其营销定位则是“明星名媛御用睫毛”，而品牌主张则是“UNAPOLOGETIC GLAMOUR FOR EVERYONE（为每个人带来无悔的魅力）”。这一系列标签可以让品牌给消费者留下更深刻的印象。

3.注重用户体验

注重用户体验首先即是产品使用体验，因此，品牌需要格外重视产品质量与消费者口碑。

对于国内假睫毛制造企业来说，很难完全掌握海外消费者的佩戴体验，因而用户评论与社媒评论就成为品牌了解消费者产品使用体验的重要途径，通过消费者反馈，品牌可以进而持续优化产品，获得良好的口碑，树立优质品牌形象。

图源：谷歌

此外，注重用户体验，不仅包括产品使用体验，还包括购买体验。假睫毛产品有长度、粗度、卷曲度、颜色等种种属性分类，因而也会形成非常多的SKU，如何让消费者选购过程更清晰、便捷是一个非常重要的因素。

因此，品牌在店铺运营中需要更精细。以独立站来说，可以利用各类功能与插件实现这一点。

例如，Shoptop建站商家可以利用「商品附加属性插件」在同一个商品链接中无限添加多种产品属性，省去同种商品分开上传的麻烦，也降低用户因为找不到适合自己需求的商品而关闭页面的概率，从而提升用户页面访问留存率与成单转化率。

图源：Shoptop

此外，「SKU自动生成&批量编辑」功能也可以帮助商家提高发布和编辑商品的效率，并规范产品SKU质量，从而使独立站快速步入良性运转阶段。4.注重品牌营销与推广所谓酒香也怕巷子深，品牌形象塑造、社媒营销推广对于提高品牌知名度和美誉度具有至关重要的作用。

图源：谷歌

尤其是像假睫毛这样的产品，需要通过细节呈现、视频展示等多种形式来呈现佩戴效果，以激发人们的购买欲。除了独立站视觉装修更细致，借助头部忠实粉丝案例、红人营销带货等，也可以起到吸引更多消费者关注与购买的效果。

写在最后

正如前文所说，国内假睫毛企业拥有技术优势、生产经验与优质的产品，而新鲜血液“厂二代”的注入，则将助力中国假睫毛出海之路越走越远。

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