2024出海“剧透”：从Instagram 7大热门趋势，看跨境选品与营销 | 热点趋势

2023年进入倒计时，2024年即将开启！

新的一年，海外市场会有哪些新动向？卖家出海又该往哪个方向发力？

最近，社媒平台Instagram发布了一份“2024 Trend Talk”，分析了Z时代用户（通常指1995年至2009年出生的一代人）所关心的主题、问题与趋势，并总结了2024年社媒平台7大上升趋势！

图源：Instagram

作为全球月活跃用户高达18亿的社交平台，Instagram是品牌营销的热门选择。对于跨境卖家来说，可以透过Instagram社媒趋势探寻海外市场风向，挖掘潜在爆品及制定行之有效的社媒策略。

接下来，Shoptop就带大家看一下Instagram所预测的2024热门趋势！（文末获取报告原文链接）

1

时尚与美容——可持续

Fashion and Beauty

报告发现，2024年，Z世代将专注于“可持续时尚”，他们在时尚方面可能遵循以下几个原则：

#1 少买新衣服

#2 利用旧衣服重复穿搭

#3 本地购物

#4 节俭和/或在网上与现实中购买二手货

同时，报告还预测了2024全球5大时尚趋势：

#1 着装得体朴素

#2 节俭、复古、传家

#3 重复穿搭更具可持续性

#4 以意想不到的方式穿搭衣服

#5 DIY

调查还显示，Z世代最喜欢从社交媒体上学习美容与护肤。此外，由于他们希望通过“标志性香味”来表达自己，香水也在崛起。

今年，“二手电商”成为热词，无论是电商平台还是品牌都在加速布局，从以上趋势可以看到，“二手货”在2024年有望更热，这是跨境卖家值得关注的一个重点。

图源：谷歌

此前，Shoptop也曾为大家详细介绍过跨境卖家如何入场“二手电商”，感兴趣的朋友可以点击蓝色链接查看。

此外，DIY也依然是卖家选品时需要考量的一个因素。在过去一年多里，家居、玩具、文具等多领域的爆品都与DIY有关，如DIY定制狗牌等。

2

社交媒体——有意义联系

Social Media

在社交媒体应用方面，Z世代首先考虑的是“有意义联系”，即使用他们与朋友、家人保持联系，其次是紧跟时尚、音乐和科技等潮流。

图源：谷歌

在Instagram上，他们经常做的是：喜欢某人的故事、在私信中发送视频或模因（类似梗），以及喜欢他们动态中的帖子。

通过以上这些调查结果，我们可以发现，Z世代非常重视社媒上的熟人社交，重视所关注人的动态且乐意通过私信分享信息。

因此，对于跨境营销人来说，社媒“熟人种草”就显得尤为重要，品牌可以通过激励手段鼓励用户推荐产品，以实现好友之间的互相种草。

此外，Z世代更倾向于在自己的兴趣圈层内进行互动沟通，品牌可以打造相应的“粉丝社群”，加强与用户的情感联结，提升用户活跃度与忠诚度。

3

约会和友谊——巩固当下的关系

Dating and Friendship

大约63%的Z世代一如既往地单身，他们在2024年首要考虑的是巩固当下的关系。

结识新朋友后，28%的Z世代会首先交换Instagram账号，而不是交换电话号码。

当被问及他们最看重朋友哪方面时，受访者回答较多的是“我可以告诉他们任何事情”，其次是“他们比其他人更了解我”。

图源：谷歌

对于Z世代最“讨厌”的行为，调查显示，除了“张开嘴咀嚼”、“用婴儿声”等习惯外，还包括一些不良上网习惯，如使用“恶品味表情包”。

从上述调查可以看到，“单身”和“重视友谊”是Z世代在情感方面的重要特征，品牌在选品和营销方面都可以从这些角度去切入。

此外，品牌在营销时也要注意避免Z世代所讨厌的恶趣味。

4

生活方式—自我发展与完善

Lifestyle

2024年被认为是Z世代的成长巅峰，他们中的很多人会在来年努力自我完善与发展。这一年他们的关键词主要是：

#1 自我完善或发展

#2 幸运

#3 无愧于自己

调查显示，Z世代热爱自我创业，三分之一的人认为实现财富自由的最佳方式是从事某种自营职业。

此外，Z世代在2024年的3大首要任务是保持健康（定期锻炼、健康饮食等）、探索职业道路和旅行。

从上述内容可以看到，“自我发展”、“健康”、“旅行”将是Z世代关心的话题。而对于跨境人来说，无论是选品还是营销都可以重点关注这些领域。

图源：谷歌

例如，在健康领域，无论是运动服饰、健身器材、3C电子，还是保健类产品、助眠类家居产品、心理解压类产品等，都有打造爆品的机会。

5

食品—探索兴趣

Food

在饮食方面，Z世代有兴趣尝试流行食品和配料。

45%的人表示，他们有兴趣消费纯素产品，42%的人表示，他们有兴趣尝试植物性肉类。

可以看到，在饮食方面，Z世代比较愿意去拥抱与探索新兴趋势，他们可能还比较注重低脂与健康，这也是食品类卖家需要关注的一个趋势。

6

名人—粉丝群体

Celebrities

75%的Z世代属于粉丝群体，而全球顶级“粉圈”涉及：

#1 电视节目/动漫

#2 音乐家

#3 视频游戏

大多数Z世代表示，他们曾在Instagram上向名人发送过私信，以表达支持和赞赏。

图源：谷歌

Z世代是“粉丝大军”，这同时也意味着KOL营销对他们有着极强的影响力。

因此，对于品牌来说，想要占领这部分消费者的心智，与明星或网络红人合作就是一个非常重要的途径。

7

行动主义—高互动参与

Activism

2024年，当Z世代面对重要问题时，他们将通过“教育自己/他人”、“投票”和“利用社交媒体传播意识”来采取行动。

可以看到，Z世代依然乐于在社媒上表达喜好、表明立场并采取某些行动。这种高参与度与互动意愿也为品牌进行社媒营销奠定了基础。

对于品牌来说，经常发起互动话题、发起投票等，可以在一定程度上增强粉丝黏性。

“

写在最后

从Instagram这份报告可以看出，在2024年，Z世代将会是社媒趋势潮流的重要引领者，他们也将成为品牌增长的强力推动者。

作为数字原住民，Z世代具有独特的消费习惯与模式，这位品牌带来了市场机会，同时也带来了挑战。品牌如何打破传统营销模式、如何触达与留存Z世代消费者，将成为一个必须深思的问题。

图源：Meta

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