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吸粉近20万,一度售罄,DIY书立摆件在海外火了! | 行业热点

Shoptop Shoptop品牌出海智库
2024-10-04

近年来都在流行一股“DIY风”,当刷到手工制作包包、拖鞋等,你是不是会带着好奇心观看并点赞转发?

不仅是在国内,国外也是如此,在TikTok等社交媒体上,DIY创意的相关视频流量都很不错,也有许多DIY产品因此而爆单,例如,Shoptop今天要分享的这款DIY书立摆件。

图源:TikTok
10月8日,TikTok上一位昵称为“@nooktales”的博主发布的DIY手工视频获得了1030万次播放、77.12万次点赞、14万个收藏,并且有8.02万个用户转发了这个视频。

视频中,博主展示了将一个个零散的小部件拼接成精致美观书立摆件的过程,配合氛围灯及愉快的音乐,给人轻松解压的感觉,同时,制作完成后摆放到书架上,氛围感十足。
图源:TikTok

在视频评论区中,许多用户对这款DIY书立摆件很感兴趣,喜欢书立摆件的装饰氛围、喜欢博主DIY制作书立摆件的过程,还有部分用户在评论区中询问起摆件是否有玻璃材质的?还有部分用户关注到了博主的视频文案和书架上的读物,产生了讨论。

短短18秒的视频,将此款DIY书立摆件种草给了大量用户。其实,博主在发布视频时也有自己的“小心思”。
图源:谷歌
除了有趣的视频文案以外,还添加了“#diylover”、“#diyproject”、“#booknookdiy”、“#thingstodowithyourboyfriend”等比较有针对性的热门话题标签,进一步增加了视频的曝光,且将视频精准地推送至DIY爱好者,获得垂直转化。

“@nooktales”在TikTok上发布的都是DIY书立摆件相关内容,从建立账号至今年3月,已经积累了17.9万粉丝410万点赞
图源:TikTok

Shoptop观察该账号主页发现,博主除了发布各种款式的DIY书立摆件组装过程的视频外,以“回复网友评论”的方式积极与用户互动拍摄用户对产品比较关注的内容,为感兴趣的用户答疑解惑,进一步增加用户对DIY书立摆件产品的了解。

随着视频的曝光,卖家还建立了专门的nooktales品牌独立站,并借助TikTok为其引流,在主页设置独立站网址。

  • Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享:

独立站,品牌绝佳的载体。通过官网去构建、去加强品牌形象,去立体化、故事化地塑造与呈现产品。

图源:nooktales

事实上正是如此,在翻看@nooktales最初视频时发现,有用户询问到是否还有更多款式的书立摆件?

而通过TikTok上的反馈,nooktales进一步创新和优化了产品的款式与种类,在nooktales品牌独立站上,可以看见各种主题的DIY书立摆件,满足不同消费者的多样化需求。

图源:nooktales
在独立站内,nooktales通过简单清晰的网站设计,展示了品牌畅销款DIY书立摆件,专门设置了订单追踪,并在页头推出店铺促销活动等吸引用户购买,达成订单转化,提高复购率。
除了爆款的各种主题的书立摆件外,nooktales还推出了“Miniature Word”系列的DIY装饰摆件,售价在$39—$51。
图源:nooktales
商品详情页面内,提供了拼图的数量、耗费时长以及适合年龄,贴心地为用户展示摆件内部场景与细节,吸引感兴趣用户下单,新系列不仅成功被用户接受,甚至有两款DIY装饰摆件已经售空。
其实,nooktales品牌下的DIY产品畅销的原因还离不开产品的原创设计
不论是精灵主题或魔法主题的DIY书立摆件,通过一个个小小的零部件阐述了神奇有趣的故事,真正吸引消费者的也正是产品故事的意义。
图源:谷歌
在Shoptop之前分析过的优秀品牌案例中,毛绒玩具Squishmallows、The Woobles玩偶钩织品套件(点击可查看详情),都是品牌通过原创IP提升产品竞争力的典型案例。

在海外,许多DIY创意者十分乐意在TikTok、Pinterest等社交媒体上分享自己的作品,与兴趣相同的朋友共同探讨DIY的乐趣。

在TikTok上还有许多DIY装饰摆件与垂直领域的红人博主合作,通过博主种草至精准粉丝用户,增加产品社媒曝光量,提高销量。
图源:谷歌

thefarnsworthgroup数据显示,2022年,大约73%的千禧一代是DIY爱好者,千禧一代将引领家居装修行业的DIY领域。


因此也会增加对相关DIY装饰品和DIY工具的购买,如此前Shoptop分析的3D打印笔DIY木材燃烧笔,都是海外市场的热销产品。(点击查看详情)

随着消费者的逐渐年轻化,创意有趣的产品才是吸引用户消费的核心,创新产品设计,以DIY定制化、礼品化的概念,更容易满足不同消费者不同场景下的需求。

写在最后
  • 随着DIY市场的壮大,许多中国卖家也正在加入DIY产品出海阵营。值得注意的是,卖家可以“平台+独立站”模式运营,多渠道布局,降低风险,提升收益。


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