2024 年手游广告变现还有哪些增长点？
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2023 整体的游戏市场都经历着疫情期间高增长后的回落，动荡和低迷的经济形势也为游戏开发者带来了进一步的挑战。在寻求新的增长方向上，开发者需要新的市场，挖掘在新市场上有增长机会的品类来不断实现增长的可能，2024 有哪些增长空间值得挖掘？
1 月 11 日，由 TradPlus 与广大大、点点数据、Google 联合举办的研讨会探讨了手游市场的现状与未来。TradPlus 从新兴市场整体表现切入、探讨了卡牌、模拟等品类的变现趋势和广告变现的方法论，以下为研讨会精彩内容节选。
2023 年全球移动游戏的下载与收入同比都有收缩，总体下载量同比下降 12%，收入下降 4%，且各品类均呈下降趋势。下载和收入的收紧是市场需求低迷的直接体现，但也存在单款游戏收入增加的情况，主要由于用户更倾向于花时间在几款游戏中而不是探索更多的选择。
俄罗斯是 2023 年的一匹黑马，虽然下载量相比较于 2022 年有小幅下滑，但随着局势趋于稳定，新的广告平台入局带来了新的气象，这使得俄罗斯的潜力得到进一步释放，整体 eCPM 上升较快。Bigo Ads 和 Yandex 表现亮眼，TradPlus Exchange (TPX) 在安卓端也进入前五，俄罗斯成为开发者增量探索的主要市场。
值得关注的是卡牌游戏在俄罗斯市场 eCPM 表现优异，各广告类型 eCPM 都追赶日韩，值得开发者进一步挖掘。
东南亚一直是出海的热门地区，2023 年各品类下载量虽有小幅下滑，但 eCPM 在不断提升且有进一步上涨空间，RPG 和策略类游戏均有较好表现。
动作和模拟游戏在东南亚有较高的下载，广告收入表现优异。模拟游戏的广告场景较多，广告类型也相对丰富，但动作类游戏由于广告场景的相对局限，插屏为主要的广告类型和收入来源。
南美虽然市场规模和下载量与东南亚相近，但 eCPM 整体表现不及东南亚与俄罗斯。休闲、冒险和动作为主要广告收入品类。
南美整体广告平台与表现和东南亚相近。AdMob 在 iOS 端优势明显，Mintegral 和 Pangle 在双端均有较好的表现。
中东的整体下载量相对平稳，eCPM 与东南亚相差无几，但由于市场体量较小，拓量空间较为局限。
全球游戏需求将在波动中保持平稳：随着经济形势在波动中不断平衡，游戏下载也会趋于平稳，整体下载有望回升至 2022 年水平。
01从出海地区来看
俄罗斯市场值得各游戏品类进一步探索：俄罗斯 eCPM 仍在持续增长中，卡牌和模拟整体有进一步探索空间，在 2024 年收益将有进一步提升；东南亚在各热门品类中都表现优异，仍然是开发者需要持续深耕的市场。
02从广告平台来看
新兴广告平台将有更加突出表现，值得开发者关注：Yandex 和 TapADN 等广告平台蓄势待发，在 2024 年将有进一步提升空间，助力开发者实现变现收入增长。
03从商业化变现的角度来看
2023 年有两种趋势：一是轻度游戏开发者探索 IAP 变现，二是重度游戏开发者尝试加入 IAA 变现。从整体的盘子来看，已经有 20% 的动作游戏开发者开始尝试 IAA 变现方式，有 30% 的休闲游戏开发者开始尝试 IAP。
通过在合理的场景，引入广告，特别是激励视频广告的引导，让用户尝试高级的付费功能，或者更流畅的体验，从而自主选择接受广告模式还是付费模式，同时提高收入、用户满意度和在线使用时长。
04广告变现的开展及推进涉及到五个主要步骤，设计广告方案、选择广告平台、接入广告源、精细化运营、测算 ROI。每一步都需要稳扎稳打，才能确保收益的最大化。
拿广告场景设计为例，休闲游戏大多数以“闯关”形式为主，用户可随玩随走，产品也鼓励用户每天多次进行游戏。因此在广告场景设计上，需要遵循简单、易触达的原则，广告场景不宜太深，可在关键的游戏节点设置广告场景。而中重度游戏则具备长线的游戏乐趣，希望用户更好地进入沉浸式的心流状态，因此广告场景的设计需要避免干扰用户体验，可设置在关卡当中。
另外，想要持续实现高效的获客和变现，除了对产品本身有更高要求，也需要在精细化运营道路上积蓄力量，稳中求进。
按照不同维度切割流量，根据需求配置不同的广告策略。
广告策略精细化自定义广告请求过程中的配置，如并行请求数、广告请求超时时长等。
Waterfall 配置精细化根据不同国家和用户的 eCPM 配置不同的瀑布流层数及底价。
数据粒度精细化记录整个广告转化过程的埋点数据并进行每层转化的细致分析。
TradPlus 为开发者提供一站式广告变现解决方案，助力开发者的商业化决策和业务增长，构建完善的应用增长闭环。
如果您想进一步了解未来投放和变现的整体市场趋势，可以查看《趋势报告| 2024 哪些手游营销与变现新趋势值得关注？》，找到 2024 手游出海变现的下一个增长点。
如您想进一步了解 2024 游戏广告变现方法论，可随时联系我们进行咨询。
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