洪九果品冲刺港交所：强「端到端」运营能力，上半年营收同比增长126%

在14个水果品类中打造了18个水果品牌。

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作者｜Stone Jin

微信公众号｜ipozaozhidao

据IPO早知道消息，多品牌鲜果集团「洪九果品」于10月29日晚间正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，中金公司担任独家保荐人。

成立于2002年的洪九果品现主要从事高端进口水果和高品质国产水果的全产业链运营。截至最后实际可行日期，洪九果品已形成了以榴莲、山竹、龙眼、火龙果、车厘子、葡萄为核心共49种品类的水果产品组合。

根据灼识咨询的报告，按2021年上半年销售收入计算，洪九果品是中国最大的自有品牌鲜果分销商和中国最大的东南亚进口鲜果分销商；同时也是中国最大的榴莲分销商和中国领先的火龙果、山竹与龙眼分销商之一。

从核心竞争力来看，洪九果品的优势主要在于两端：其一是水果品牌组合；其二是全产业链“端到端”运营能力。具体来讲：

首先，为解决水果行业“有品类、无品牌”的痛点，洪九果品在14个水果品类中打造了18个水果品牌，以通过产品的差异化为产品带来较高品牌溢价。在营业纪录期内，洪九果品的品牌水果产品收入在总收入的占比均超过60%，远超行业平均水平。2020年，洪九果品销售的自有品牌水果金额占总收入比例76.2%。截至2021年6月30日，洪九果品已成功就全部六大核心水果产品打造自有品牌。

根据灼识咨询的数据，截至最后实际可行日期，洪九果品的客户包括2020年全国销售收入前十大商超企业中的八家。

至于供应链端。洪九果品在鲜果行业打造了数字化驱动的“端到端”的供应链，将大部分的品牌水果在其原产地进行直接采购后，在当地工厂进行加工、分级筛选，并直接销售给全国各地的客户。当然，这样的“端到端”供应链须包含三大要素：入水果产地的采购和加工布局；高效去除中间层级并由数字化驱动的分销网络;；全国网格化销售体系。

2021年上半年，洪九果品在榴莲、山竹、龙眼和火龙果原产地进行直采的采购金额占比为87.6%。截至2021年6月30日，洪九果品在泰国和越南组建了近400名雇员的当地团队，负责与当地果园开展紧密合作，并向当地果农共享先进种植技术，包括催花、疏果及采摘。此外，洪九果品在核心果品产地建立了加工工厂，实现了产地端的标准化运作。截至2021年 6月30日，洪九果品在海外水果产地的果园附近拥有16个水果加工厂，即在当地采摘后直接进行水果的分选、保鲜、包装、打标等，将水果加工为品牌化标品。

在销售渠道上，截至2021年 6月30日，洪九果品在全国拥有18家销售分公司，以此为销售前哨辐射近300个城市。

财务数据方面。2018年至2020年，洪九果品的营收分别为12.26亿元、20.78亿元和57.71亿元，复合年增长率为117%；2021年上半年，洪九果品的营收为54.17亿元，较2020年同期的23.97亿元增长126%，并已接近2020年全年营收规模。

2018年至2020年，洪九果品的经调整净利润分别为1.27亿元、2.28亿元和6.62亿元，复合年增长率为128.2%；2021年上半年，洪九果品的经调整净利润为6.04亿元，较2020年同期的3.05亿元增加97.9%。2018年至2020年、以及2021年上半年，洪九果品的经调整净利润率分别为10.4%、11.0%、11.5%和11.2%。

成立至今，洪九果品已获得阿里巴巴、中国农垦、CMC资本、中信建投、天壹资本、阳光人寿、国创中鼎、金镒资本、凯联资本、深创投等知名机构的投资。

IPO前，阿里巴巴持有洪九果品8%的股份，为最大外部投资方；中国农垦和CMC资本亦持有超5%的股份；值得注意的是，代表阿里巴巴担任非执行董事的陈彤彤现任职于MMC事业群、MMC事业部商品运营研究院，负责全国商品运营规模和效率，并兼任阿里巴巴MMC事业群数字农业事业部研究员，负责构建全新的数字农业高效分销体系。

洪九果品在招股书中表示，IPO募集所得资金将主要用于强化水果供应链；水果品牌打造和产品推广；数字化系统升级和全球水果产业互联网平台开发；偿还银行贷款；以及用于补充流动资金需求及其他一般企业用途。（后台回复“洪九果品”获取该公司最新招股书）

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