周其仁：难做的事儿容易成 |《做踏踏实实的企业家》读书笔记

辛庄课堂 2021-11-07

The following article is from 友成企业家扶贫基金会 Author 友成君

黄土地上望星空

窑洞文化撞击企业家精神

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导读

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6年前，正和岛商学院组织游学以色列，北京大学国家发展研究院前院长周其仁教授与30多位企业家同行。在以色列的七天里，周其仁教授与企业家们“挂牌讨论”。作者相信这些讨论的结论和观点对企业家的发展是有用的，于是就将20万余字的录音整理成了这本小书《做踏踏实实的企业家：周其仁随访以色列七夕谈》。

这的确是一本小书，全书仅7万余字，可以“一趟航班的工夫一口气读完”，但是本书给人的震撼却非一口气能消化得了的。中国企业家俱乐部创始人刘东华称之为“帮你转‘念’的一本小书”，常说本性难移，“念”岂是那么好转的！

刘东华还说：“心对了，思维方式对了，一切慢慢就都对了。”的确，我们在生活中遇到的一切问题，其根源都在于这颗心出问题了，思维方式跑偏了。

“拥有了这样一本小书，就有了笑拥未来的自信和可能。”让我们看看这本书都呈现了哪些发人深省的观点吧。

第一章 先琢磨透

实体经济也好，虚拟经济也好，商业的本质其实都是一样的，把资本放进去，带出员工就业、产品、名利、社会价值，就是一个投入产出的过程。
融资的过程就是让人把要做的事“越说越清楚”。创业者面对投资人，我有想法你有钱，要用我的想法说动你的钱，不把很多问题想透，几个问题回答不好就回家了。
柳传志有句话：做一件事之前，先要“琢磨透”。优秀的企业家做事都是这样，要么有准备，要么有储备，一手不行，二手是什么，二手不行，三手是什么。
对中小企业而言，学大公司，要学它小的时候。
企业家的企图心很重要，这山望着那山高。心高当然很辛苦，但是长远看，没有走走就走不下去的问题。
善阵者不战，善战者不败，善败者不乱。所谓“善阵者不战”，就是讲究布局占先，不能等打不下去的时候才想起布局的事。
把问题提清楚了吗？一揽子问题没人能解开，把问题拆开，变成一个环节一个环节的具体问题，挂个牌讨论。（自己公司里开过诸葛亮会吗？外部请教过吗？要在你够得着的范围内利用人脑。）
有人跟你讲反话吗？所有人都说我不可能专注做一件事，为什么不能专注做一件事？
就是投机，也要讲专业化。……我们自己吃哪头饭的，要弄清楚！
没有什么新的，只有忘掉了的教训。讲到底，人的心理倾向是好的时候看将来更好，坏的时候看将来更坏。很少有人天生就练就一套对冲的定力。
做事情就要专门做。“运气”即便有，也是跟着那些日思夜想的人走的。天天磨在其中，日思夜想才有机会出灵感，别轻易相信灵机一动的侥幸。
以色列人讲：进一条河流可以顺着走，也可以逆水走，要永远逆水走。
不可被“当年我可花了200万”拖住了腿。面向未来，结束一档没希望的事，开创一档有希望的事，未来的机会空间有多大？
舍不得很正常，但当断不断，反受其乱。任正非要老也舍不得那20门的农村交换机，就没有后来的华为。要想清楚，把生意做成鸡肋一样熬十年八年，有意思吗？
坏的时候就要动手术，该埋尸体埋尸体，从机会成本的角度来看未来。
不少人，没有长时间集中思考一个问题的习惯，持续思考一个问题的大脑好比一把锥子。
各行各业的人，一定想办法靠近一下。你不一定学什么具体的东西，感受感受，看看他做过什么，你心里就会有杆秤。

第二章 有的是仗可以打

冬天一定要布局，否则到夏天就晚了。但凡手里还有子弹，还有兵员，人人都说不好的时候就要着手准备未来的竞争。
不要光喊创新，炒新概念，我们现在生产的很多产品，要是品质改善一点，提升一点，就有巨大的市场。
再不发动一场提升品质的革命，中国的过剩产能将越来越多。……据我观察，我们都低估了中国消费者对品质的要求，有一行算一行。
对时间成本最在意的企业家是乔布斯。周其仁读《史蒂夫·乔布斯传》，看到这位苹果老总走进一位研发工程师的办公室，抱怨苹果机的开机时间太长了。工程师不明白那又怎么样。乔布斯换了种说法：“如果能救人一命，你愿意想办法让启动时间缩短10秒钟吗？”接着，乔布斯走到一块白板前演示，如果有500万人使用Mac，每天开机多用10秒，加起来每年要浪费大约3亿分钟，3亿分钟相当于至少100个人的终身寿命。工程师懂了，几周过后，Mac的开启时间缩短了28秒。
世上万物，时间最贵。可有多少企业老总像乔布斯那样挖空心思替顾客节约时间？
中国的中产阶级，时间成本提高非常快，我们的服务跟得上吗？……淘宝、支付宝为什么受欢迎？手机上点几下就完成购物、转账，再也不用去人挤人排长队。所以我认为“便利革命”，方兴未艾。
工业文明有什么特点？就是聚集。……从空间布局看，现代化就是越来越多的人积聚到越来越小的空间。
哈佛大学经济学教授爱德华·格莱泽的《城市的胜利》，强调集聚的血量，因为集聚能刺激创新……请记住《城市的胜利》一书的忠告：永远不要忘记，伟大的城市是由人，而非混凝土组成的。

第三章 浓度与创新

即使在创新的国度，创新也是少数人的活动。
恐怕要承认，多数人的日常生活一般是远离创新，甚至对立于创新的，这就是创新的困难所在。新想法一呼无人应，久而久之就淡了，大家一起回归平庸。
什么情况下创新可以“强壮”起来？从经验看，可能是把支撑创新的力量凑到一起达到一个起码的浓度。什么叫浓度？就是有相似想法的人，聚集起来，以很高的频率相互激发。
人在什么情况下干事越干越带劲儿？有同伙的时候。什么叫同伙？第一，他愿意听你说，哪怕是惊世骇俗之见；第二，他能听得懂，能响应和呼应；第三，即使不能呼应和响应，他也关注你、欣赏你。
谁心里没有一点儿火？问题是浓度不够，小火很快就灭了。所以，物以类聚，人以群分。搞创新非得有一个“群”，有了“群”，浓度超过临界值，才能发生更多“反应”，才能走出一条事先完全没有想过的“道”来。
不搬家，不知道自己攒了多少废物。……乔布斯到印度禅修，最后就是家徒四壁，空空如也。据说那才是最高境界的充实——简单。
据说教皇有一次问米开朗基罗，他是如何雕刻出大卫雕像的。“这很简单，” 米开朗基罗说，“我只是剔除了所有不属于大卫的部分。”
很多公司真是没有好好审视自己，每一个环节你仔细去衡量，废动作、废材料、多余的人不断清除，就这一件事能给你省多少钱？激发团队多大斗志？
《创业的国度》一书的作者索尔·辛格说，很多优秀的企业都是“跳来跳去”的。……到一个陌生地方，人的主观状态就会变得非常积极、好奇、警觉，而长时间待在一个地方，人的很多“阀门”就关掉了，既不敏感，也不警觉。所以“家”是一个让人放松的地方，却恰恰会使人身上本来有的潜能废而不用。

第四章 在商言商

中国不是新加坡，也不是以色列。中央政府如果不强大，统一市场就是一句空话。
世界上大国的垮台，说到底原因就一条：税收体制不行。罗马帝国垮了，奥斯曼帝国垮了，都是收不上来税……大国治理体系与财税体制、现代文明之间有一个悖论，没有发达的现代经济就支撑不起统一的现代国家。
人都是这样的，有什么东西可以靠一靠，自己使劲儿就小一点。当你没别的东西可靠，你就只能靠自己。这也是人家以色列人讲的，“难做的事儿容易成”。对这样的道理，要尽早想清楚。
有两种干不得：第一，经商要养成高度专业化的好习惯，不要轻率地对从中央到地方的政治乱发议论，当业余政论家，别过那个瘾。第二，不要以为口袋中有钱，就以为可以买来官员的特别关照。那是一步死棋，走不通的。
到了印度才知道，100多种语言，讲不通的，有的村与村之间不相往来。而今天，一个中国农民工就敢一个包裹闯天下，没有不敢去的地方。……统一大市场的好处，比了才知道。
东方不亮西方亮，黑了南方有北方，总有一个地方比较适合你吧。所以优秀的企业都与时俱时的运动，跳着成长。
《你属哪座城》这本书中讲了一个道理：什么是一个人一生中最重要的决定？上哪所大学？做哪一行？跟谁过一辈子？不，最重要的是我们把家安在哪儿！

第五章 大心脏

你老跟谁在一起混，老听什么样的言论，左右着你是咬着牙往上冲还是泄气往下滑。只要向上的人多聚，心就会变大。心大是所有事情的前提。
《创业的国度》作者索尔·辛格在比较中以两国的创业者时说，中国创业者最缺的是两个字：自信。……是不是真信可以改变世界。
心大才会有警觉，才能真正理解什么叫机会成本，才一分钱、一分钟都舍不得浪费。
真实世界是一个多方互动的结果，我们太习惯看重其中某一种力量。很多人操心操错了地方，别人是别人，你是你，想清楚你到底要干嘛，你的那点劲往哪里使。
你不争取，就没你的份儿，这是这个世界的基本逻辑。
时也、运也、命也，个人控制不了的因素多到屈指难算，但当事人在每个岔路口的判断、抉择和行动，怎样打量也是非宿命论的历史的一个要件。
形势差，眼看不行了，一屁股坐下来，不能慌，因为恐慌帮不了你，你总要冷静应对。大不了就是死，死也有尊严，不要慌慌张张。
面对新事物不要抗拒，但也不能盲目启动，高跟鞋要穿就穿好，漂漂亮亮上阵，慌慌张张穿上鞋，崴了脚更难看。心要定。
天下事都是专业化，攻其一点，不及其余，这是最成功的策略。什么都想要的人，最后就是什么都要不到。下决心不要，下决心就干一件事。
人就得找一个事情，你这100斤找到了方向就挺有意义，其他事儿都是别人的事儿。
专业要练到极致，第一条要决是什么？定标要高。中国教育传统强调务实，不要眼高手低，我一直不同意，眼不高手不会高的，手高的原因之一就是眼高。……奉劝各位，就算“命比纸薄”，也要“心比天高”，也要把心理能量张开来。
第二个要决是，见贤思齐，知所适从。……博采众家之长，最后修炼出一个标准，什么叫好活儿。
见厉害的人有两个结果，都是好结果：一个结果让你往上蹿，另一个结果是让你换一条路走，或者同一条路，换一种打法，make difference。
人最怕的东西太多，信的东西太少。你能不能信一个、信到底？

第六章 真正的宝贝

以色列前总理西蒙·佩雷斯说，我们唯一能自由支配的资本就是人。以色列的秘方就是人。
犹太人是把这件事做到极致的一个民族。什么都可以不要，就是要高素质的人，对人身上的能耐达到了宗教热忱的坚信不疑，以色列有今天的全球影响力，这是根源。
犹太人和中国人同样重视教育，但内涵似乎大有不同：中国讲究尊重传统、尊重权威、尊师重教；犹太人鼓励创新、提倡质疑。
犹太人永远相信：土地会被夺走，财富会被拿走，但知识拿不走。他们从小接受两本书的教育，一是希伯来文的《圣经》，另一本是《塔木德》，要反复读一辈子。
犹太人的独立思考能力究竟是怎么形成的？IDC商学院高层管理教育负责人谢莉·戈登列出10条秘诀：厚颜；提问；文化多样性；犹太母亲；在失败的路上走向成功；强制服兵役，不论男女都是三年，退伍的以色列男人每年也有约30天的“年度作业”——预备投期；非正式作为一种生活方式，彼此通常以外号相称；社会连接；好奇心；坚持不懈地解决问题。“这些才是人家的宝贝。中国要追，就要从这里追起。”
要分清什么是概念，什么是现象，认识世界一定不要建立在别人提炼出的概念上。概念很重要，但是要去推敲、去验证。
西方文明的美感靠什么传承？教堂。你看天下教堂有花花绿绿的吗？一个人从小上教堂，那种美感就会融入血液，就不会把建筑搞成花花绿绿。
怎么把现象背后的含义挤出来？就是柳传志的办法——复盘，没有捷径可走，就是多练。
要把问题变成查证、验证，养成一个习惯，让脑子里的知识是可靠的，不是道听途说的。我们很多“知识”是不那么靠得住的，查证不了的东西别听了读了就当真，尤其别作为下一个知识的支撑点，宁愿知道自己无知。
脑力靠激荡，有厉害的家伙陪你一起激荡，自己也厉害起来。
美国教育是对小孩子以鼓励为主，小事情大表扬，但读上去，到了研究生，那就寸步不让，这是他们科学发达的一个基础。
钢怎么炼成的？2000度高温，杂质全没了。在那种学问的高温环境下，其它都不重要，就是求真、求真、再求真。所以要有一个熔炉般的小环境。第二就是集中，关心的问题要认真筛选，不能捡到篮子里的都是菜，要集中到少数重要的问题上。
中国经济的未来命运不是靠经济学家的预测，而是靠行动，靠各位的判断、抉择和行动。