两个月启动3笔收购，LVMH集团为何加码眼镜生意？

深度报道｜EDITORIAL

面对2023年奢侈品市场低迷的销售情况，奢侈品巨头们将目光投向了快速增长的高端眼镜，期待其能够成为继手袋、香水之外吸引新消费者的「抓手产品」。

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高端眼镜正在成为奢侈品行业新的增长点。

疫情之后，全球眼镜市场迎来了强劲反弹。据EssilorLuxottica数据显示，2022年全球眼镜销售额超过1070亿美元。市场研究机构MRRSE估计，在2017年至2025年期间全球眼镜市场的年复合增长率为8.3%，到2025年将达到2654亿美元。

高端眼镜的市场占比也将在未来几年中扩大。市场研究公司Global Market Insights预计，到2025年，高端眼镜市场规模将超过520亿美元。

意大利三大眼镜运营商EssilorLuxottica、Safilo和Marcolin曾经通过代理合作，掌控着奢侈品牌的眼镜业务。如今，LVMH集团、开云集团正在通过收购建立属于自己的眼镜版图，扩大其产业组合，以期在低迷的奢侈品行业中找到增长突破点。

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LVMH近期三笔收购

为眼镜生意储备供应链

Daniel Craig在《无暇赴死》中佩戴了定制款Barton Perreira

11月6日，据《华尔街日报》报道，法国奢侈品巨头LVMH集团旗下全资眼镜公司Thélios正在以8000万美元的价格收购美国加州独立眼镜品牌Barton Perreira，交易预计将在几周内完成。

Barton Perreira于2007年在洛杉矶创立。创始人Patty Perreira和Bill Barton曾是美国高端眼镜品牌Oliver Peoples的总裁与设计师，在Oliver Peoples被意大利眼镜巨头EssilorLuxottica集团旗下运动太阳镜公司Oakley收购后，离开Oliver Peoples创办了该公司。

Barton Perreira以打造「日本手作」的重工艺高端眼镜产品闻名，每只眼镜需要花费工匠数周时间，在美国市场拥有强大的影响力。美国娱乐圈中不少明星都是其用户，包括Brad Pitt、Angelina Jolie、Lady Gaga、Orlando Bloom、Ryan Gosling等。James Bond饰演者Daniel Craig还在007电影《无暇赴死》中佩戴了Barton Perreira为他定制的太阳镜。

交易完成后，Barton Perreira将透过Thélios的分销网络引入全球顶级眼镜店，进入欧洲和亚洲的高潜力市场。Thélios还计划为Barton Perreira在美国市场外开设多家旗舰店，第一家将落户于欧洲。

Thélios是LVMH集团从2017年开始与意大利眼镜生产商Marcolin合资创立的公司，主要为LVMH集团旗下品牌Louis Vuitton、Dior、Fendi、Celine、Loewe、Berluti和Bulgari等生产眼镜。2021年底，LVMH集团实现了对Thélios的完全控股。

今年9月初，Thélios从英国投资机构NEO Investment Partners手中收购了法国高端眼镜品牌Vuarnet 。这是该公司的首次收购。而后，10月31日，Thélios又完成了对意大利另一眼镜巨头Safilo集团旗下Longarone工厂的收购。

2022年上任的Thélios首席执行官Alessandro Zanardo计划通过一系列收购来扩大Thélios在眼镜领域的专业性。Barton Perreira使之获得了近些年高端眼镜市场上追捧的「日本手作」资源，Vuarnet补齐了公司在矿物镜片方面的专业技术与工艺，Longarone则为生产高端金属镜框提供了重要技术支持。

就如同过去两年时尚行业在意大利收购皮革工坊和面料工厂一样，LVMH集团通过一系列眼镜领域的收购完善了自己的供应链。

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高端眼镜市场快速增长

供应链争夺战正在升温

Balenciaga推出了高级定制眼镜产品

LVMH集团第三季度低迷的业绩给奢侈品行业蒙上一层阴影。过去两年高歌猛进的增长之后，LVMH销售额踩下了刹车，仅个位数增长，较分析师预期的210亿欧元达10亿缺口。

奢侈品核心消费者的购买力正在显示出疲态，不断涨价的手袋不再好卖了，客单价较低的眼镜业务也许是奢侈品牌继手袋、香水之外，获取大众消费者的新增长点。

与此同时，高端眼镜市场在快速增长。

EssilorLuxottica、Safilo、Marchon、Marcolin等全球眼镜公司销售在疫情后强劲反弹。今年，眼镜行业销售额依然在预冷的商业环境下保持着不俗的业绩。

今年上半年，拥有Tom Ford、Max Mara等品牌授权的意大利眼镜集团Marcolin净利润飙升超过76%达到1550万欧元，在亚洲市场的销售额增幅超过125.4%。

作为CHANEL、Prada、Tiffany&Co.等眼镜产品的供应商EssilorLuxottica在2023上半财年销售额也增长了7.1%至128.51亿欧元，所有区域市场均实现增长，其中中国市场反弹强劲。而后的第三季度，亚太增速甚至高于去年最强劲的一个季度。EssilorLuxottica预计2022年至2026年期间，调整后的营业利润率将达到19%至20%。这家公司也是欧洲奢侈股指数STOXX Europe Luxury 10的参考对象。

以时装品牌为主体的法国奢侈品巨头开云集团虽然2023年第三季度业绩全面下滑，但旗下眼镜业务开云眼镜（Kering Eyeswear）成为了该集团期内唯一实现增长的部门，其销售额涨幅达到了34%，主要增长点为光学镜热销。

GUCCI眼镜广告

开云眼镜于2014年成立，到2022年其单一部门的年销售额已突破10亿大关，达到11亿欧元。期内该部门取得了营业利润高达2.03亿欧元，是2021年的2.5倍。

开云眼镜的业绩增长和其收购策略密不可分。2021年与2022年，开云眼镜收购了丹麦高端眼镜品牌Lindberg与美国高端太阳镜品牌Maui Jim，扩大了其市场占有率。尤其是Maui Jim的收购推动了开云眼镜在2023年的增长，使该部门在截止9月30日的前三季度内达到了12亿欧元的销售额，已超出去年全年水平。

对开云集团来说，更重要的事情是通过收购将高端眼镜行业的供应链掌握在自己手中。2017年，开云集团收购了前身为Cartier眼镜工厂的Manufacture Kering Eyewear（Cartier母公司历峰集团目前持有开云眼镜30%股份，而后者则为Cartier代理眼镜业务）。2019年，开云眼镜又分别在法国和意大利参股著名高端眼镜制造商Trenti Industria Occhiali，以提升旗下眼镜的「意大利制造」的公信力。2023年又收购了高端眼镜行业的关键制造商UNT（Usinage & Nouvelles Technologies，该公司于1989年在法国成立，为整个奢侈品眼镜行业制造高精度金属和机械零件）全部股份。

正是基于此，开云集团才有底气在巴黎高级定制周上展示数万元的Balenciaga顶级眼镜产品，并将之列入高级定制的序列。

正如Thélios首席执行官Alessandro Zanardo所说，消费者不再满足于去购买贴上奢侈品商标的东西，而会去追捧真正能够体现该品牌价值的工艺与质地。

Tom Ford眼镜为的意大利眼镜公司Marcolin生产

最新消息，今年业绩飞增的意大利眼镜公司Marcolin正与高盛合作，寻找战略合作的买家，估值达13.5亿欧元。这家公司去年获得了Tom Ford眼镜的永久生产权，同时也是Barton Perreira合作的长期分销商。LVMH集团和开云集团或许会对这一收购项目有兴趣。

眼镜市场的版图会在未来几年有所变化。高端眼镜业务将逐渐从专业领域的集团手里回归到品牌自己手里。

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