硅谷大佬和英国王子都在戴的小众产品，正被深圳公司盯上｜Insight全球

当出海越来越成为一家中国公司核心战略时，如何征战全球市场就成为一个极其专业的话题。在全球化的演变中，已有不少中国品牌站立潮头，他们有细分领域的头部玩家，也有品牌出海的新势力。鉴于此，硬氪特推出「Insight全球」专栏，从品牌成长与变迁，探索中国品牌出海的前沿方向与时代契机，为出海玩家与行业提供思考与启发。   

这是我们专栏第23期——深圳玖智科技。旗下智能戒指产品RingConn2022年底通过众筹启动、2023年6月全球上线品牌独立站销售，已经累计销售超过两万台智能戒指。我们和创始人王国兴聊了聊。

作者 | 韦雯

编辑 | 袁斯来

智能戒指正成为可穿戴“新物种”。

2020年11月，美国大选走到最后关头。夜晚的纽约，时代广场几十米高的巨大屏幕上，映出几行白色字母，询问所有抬头的路人一个简短而复杂的问题：“大选前夜，美国人一共丢失了多少小时的睡眠？” 

问题之下，红色数字给出答案：“138,833,045”。

这是芬兰科技公司Oura Ring为自己智能戒指投放的广告。靠一枚售价349美金的Gen3戒指，公司估值达到25.5亿美元。Oura占据全球智能戒指出货量主要市场，英国哈里王子、Facebook创始人扎克伯格、推特创始人Jack Dorsey等都是它的用户， 俨然成为某种代表前卫和精英的潮流。

Oura、RingConn、Ultrahuman等科技公司们将加速度、温度、脉搏波等传感器放到了一枚不到5g的戒指中，和智能手表一样，能够监测睡眠、运动、血氧、压力等身体数据。这只带有功能性、科技性的智能戒指和普通戒指外观相近，利用算法，在手机APP中为用户提供一份定期健康报告。

智能戒指已经不止在名人中风靡一时，根据 Market.us 的报告，2022年度智能戒指的市场空间已经达到26.7亿美元（约合200亿人民币）。

智能戒指是一个早期赛道，但也足以吸引中国的科技公司们。毕竟，它有机会凭借爆款单品，有可能让公司成为类似Oura的小而美独角兽。

36氪了解到，来自深圳的初创公司玖智科技正瞄准这个赛道。这款智能戒指产品RingConn的第一站便是出海，2022年底通过众筹启动、2023年6月全球上线品牌独立站销售，已经累计销售超过两万台智能戒指，并累计获得了数千万元人民币营收。

Oura Ring的质价比之选

海外，是近两年智能戒指的重要战场。

基于Oura经过8年时间培育的市场，RingConn的价格策略是略低于Oura Gen3，定价279美金（约2000元人民币），拥有相近的健康监测功能，平替科技好物是RingConn第一阶段策略。

Oura戒指产品售价3000元人民币，每年超过30万枚销售量，也就是接近10亿元销售额。目前，Oura已经累计在美国、日本、欧洲等市场销售了100万枚戒指。

玖智科技创始人王国兴博士向36氪表示，公司内部预估智能戒指体量将会到几百亿美金，2025年智能手表到达2亿台出货量。其中一半消费者基于健康监测目的。若按20%渗透率，在智能硬件健康监测中，智能戒指会有几千万套出货量。

基于对产品属性的判断，出海打法上，RingConn也与Oura相同，第一步是通过众筹启动。众筹出海品牌是验证产品需求、建立与消费者连接、收获启动资金的最优平台之一。据悉，海外众筹平台的用户多数是科技尝鲜者，愿意为新兴科技产品买单，且对价格不敏感。

做独立站已经成为自主品牌的首要战场，众筹结束后，RingConn利用线上DTC承接销售订单和客源。从今年1月众筹完成到5月份所有众筹订单发货，公司用了4个月时间去定义、设计、开发独立站系统。据介绍，老用户复购是Ringconn销售的很大一部分来源，在众筹的过程中，RingConn获取了近万名种子用户资源。

尽管看似一帆风顺，实际上出海不到一年，RingConn就有过两次的试错和纠正。

首先，开始的时候用户人群定位不清晰，导致RingConn市场营销和推广的方向有偏差。王国兴博士向36氪解释，在众筹开始的时候RingConn定位的人群是时尚都市女性，后期发现广告投放的效果不佳。此后，在做用户分析的时候，团队发现RingConn的用户，多是具有较高教育水平、对自己健康程度关注较大的人群，而RingConn吸引他们的核心点在于，RingConn具有全行业最强的续航和准确度。经过用户人群定位的修正，广告推广效率有了显著的提高。

具体来说，在社交媒体运营方面，RingConn主要在YouTube、Facebook、Instagram等渠道，通过KOL的专业测评和全面的品牌内容，对产品的开箱测评、长期深度测试、横向对比测评等吸引特定消费人群。

其次，在物流发货环节，由于物流体系刚刚建立，很多环节需要手动操作，导致有发错、漏发的情况，造成了很大的客户投诉。随后公司建立了一个内部订单管理系统，从订单、发货、物流、客服等流程实现自动化，也就解决了这个问题。

销售渠道方面，2024年从目前仅有的线上独立站渠道，拓展到线上、线下共同销售，并逐步进入亚马逊等线上销售平台，预计在2024年进入高速增长期。

仍是早期赛道

即便在海外，智能戒指仍是新兴品类，赛道成熟玩家少，对技术研发的要求高。

将多种功能监测聚集在一枚戒指内，并不轻松。以Oura为例 ，尽管早在2013年成立，但其2015年才在众筹平台发布第一款戒指产品，只局限在科技尝鲜者小圈层。三年后，2018年才出迭代第二代智能戒指。

RingConn的研发周期与Oura相近，从2014年到2021年，实验室内的研发周期有7年时间。这其中的技术难点在于集成方案、低功耗及健康算法准确性。

因此，智能戒指发展数年，仅有几家成熟公司。从出货量来看，Oura智能戒指是第一梯队，其次便是RingConn及印度公司Ultrahuman。

深圳有众多OEM厂家将NFC、加速度、温度、脉搏波等多种传感器、电池集成在戒指内部。元器件相同的情况下，能否高度集成是做智能戒指第一个难点。其次，续航能力是第二个技术难点，据玖智介绍，RingConn从最底层的电路设计、到算法、APP均是自主研发，因此RingConn续航能够达到7x24小时。

再者，消费者购买智能戒指，科技性和医疗监测准确性将会是首要参考条件。但是，据业内人士介绍，国内有近十家OEM厂商，通过集成方案做了智能戒指，但是算法和APP选择了外包商，并不具备对身体指标精准检测的能力。

RingConn利用了医疗中较为准确的PPG监测技术。Oura、苹果、三星智能手表都在用PPG技术来测量身体压力指数。PPG即光电血液容积脉搏波信号，在智能戒指上透过光电传感器在人体组织血管中检测血液容积变化而得到信号，通过算法得到身体的心率、血氧、温度、睡眠。

戒指能够比手表更有健康监测属性，王国兴博士向36氪解释，手指部分血液、血流信息更加丰富，这主要体现在，手指能够测量到动脉及毛细血管；且戒指更小、功耗低，且易于日常佩戴、能够持续监测，准确度能够达到临床标准，满足可持续佩戴需求，且没有摄像头能够保护隐私。

与Oura相比，在健康检测方面，RingConn会侧重医疗级。比如，下一代RingConn会增加连续血压测量功能。

目前，公司已经在美国申请FDA认证，未来往专业医疗领域（睡眠呼吸暂停综合症、女性生理周期、心脏心血管健康、高血压等）和科研领域拓展；sku也会面向不同的人群，例如老年人、情侣、女性、健身达人等不同受众群体进行产品迭代。

现在，不仅仅是RingConn，做手机、消费电子、OEM的厂商都在盯准智能戒指，利用供应链、算法团队优势，将价格压低，不断增加智能戒指的功能。苹果、三星等大公司已经申请了智能戒指专利，以构建完整的智能穿戴王国。伴随消费者愈发重视健康监测，智能戒指的增速不容小觑。

首页图源｜企业官网

排版｜叶楚翘