微念与李子柒和解，但他们输给了市场

网红经济禁锢于头部网红达人的不可复制性。

来源：21tech（News-21）

作者：赵筱妤

编辑：陶力  卢陶然

图源：新华

头部达人与所在MCN之间的关系，共患难不难，如何才能共富贵呢？

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12月27日，微念与李子柒在四川省绵阳市中级人民法院的调解下，双方达成和解。据相关人士透露，双方会继续合作。这场耗时近两年的纠纷，使得李子柒逐渐淡出了网友的视线。其本人的视频停更两年后，市场已经出现了不少类似的达人号，无论是关注度还是商业价值，均不如从前。

启信宝信息显示，近日，四川子柒文化传播有限公司发生多项工商变更：监事由刘同明变更为蒲倩云；杭州微念品牌管理有限公司持股比例由51%减至1%，李子柒（李佳佳）持股比例由49%增至99%。目前，李子柒为该公司疑似实际控制人。

李子柒方面此前曾通过其助理回应称，李子柒不需要股权。而李子柒本人亦曾公开回应表示，并不希望“李子柒”这一IP有太高的商业价值，“我觉得这些东西都是双刃剑，而我想要保护的仅仅是这个名字而已。”

“即便是能够和解，这都是一场双输的纷争。”业内人士指出，李子柒IP所产生的商业价值是与李子柒本人和她所出产的内容高度绑定的。经过两年的纠纷，对这一IP的经营停滞，造成的商业损失是不可挽回的，现在即便双方能握手言和，但终究回不到曾经，怎可能心中毫无芥蒂。

实际上，李子柒与微念之争，其背后折射的是整个行业的困境。网红经济禁锢于头部网红达人的不可复制性，而现下又叠加上与所在机构之间的不稳定性。

利益分成或是矛盾核心

MCN和网红达人都是新兴业态，双方都还在行业快速发展中相互磨合。当下，头部达人与所在MCN的关系大致可以粗分为三大类，有共同创业的老板娘薇娅，有上演升职记的李佳琦，还有打工人的李子柒。

其中，薇娅和谦寻的关系绑定的最为紧密。从某种意义上看，谦寻像个家族企业。其CEO是薇娅的弟弟奥利，起初兼任薇娅经纪人，而薇娅直播间的固定助播，是薇娅的弟媳琦儿。

而“薇娅背后的男人”董海锋，二人一同创业的故事早已是众所周知。公开数据显示，董海锋不仅是谦寻控股的法定代理人、董事长兼总经理，同时还是总持股比例高达54%的实际控制人。

与此相类似的是雪梨和钱夫人、张大奕和如涵的创业组合，同样是合伙创业。据启信宝数据显示，雪梨即朱宸慧，不仅是杭州宸帆电子商务有限责任公司的法人，也是该公司的实际控制人和最终受益人。

但更多的情况是李子柒与微念的关系，与之相类似的是李佳琦和美ONE的合作，都是起于微末，相互成就。只不过不同之处在于，李佳琦一路“升级”最终成为了美ONE的合伙人。

李子柒与微念双方此前争议的焦点，就在于李子柒IP品牌的权益归属和利益分歧问题，此前，杭州微念方面公告称，矛盾纠纷早在2020年就已经出现，双方就股权等权益事项进行多次沟通并未有实质性进展。

某电商主播在接受21世纪经济报道记者采访时表示，主播和机构的大都是劳动合同关系。

因为在与品牌方的合作中，有很多核实的工作，以及后期合同尾款的支付等，主播个人是难以处理的，与机构的合作既给自己省事，也是图一份保障。

网红达人与所在MCN机构的关系是不断游移的动态平衡。但当达人成长起来，尤其是进入头部的序列，平衡将会被蜂拥而至的流量和利益所撕扯。

实际上，早在2017年，李子柒就与微念共同成立了四川子柒文化传播有限公司，该公司由李子柒和微念共同持股，微念持股51%，李子柒持股49%。而据启信宝显示，近日，四川子柒文化传播有限公司发生多项工商变更后，目前，李子柒为该公司疑似实际控制人。

此前，李子柒品牌IP开发运营的主体和所有权益在实际操作中，无论是电商渠道还是实体产业都是归属于公司主体微念。无论是投资、“李子柒”品牌还是融资都被收于微念囊中，而在微念的22个股东中并没有李子柒的名字。对于这一部分的归属，尚未有更多细节的披露。

但从此前的二者的关系来看，李子柒和微念的关系仍然像是网红和经纪公司，李子柒螺蛳粉IP品牌的受益主体为微念，李子柒持股为零。这也就意味着李子柒能获得的个人品牌收益是有限的，这或许是二者矛盾的核心。

高度依赖成商业桎梏

看似在这场资本游戏中占据优势的微念，实际上受困于“成也子柒，败也子柒”的桎梏中。

网红经济看似有了新的发展路径，曾经李子柒和微念的结合被认为是合作模板，做内容的李子柒加上IP运营以及品牌管理的微念，孵化出的是“李子柒”螺蛳粉、藕粉等一系列品牌产品。

但微妙之处在于，这些产品，逐步构成了一个美食新消费品牌，既建构于“李子柒”这一IP 之上，也游离于其上。随着品牌的发展壮大，可能实现的是对网红生命周期的超越和更加独立化，在国外类似的案例不胜枚举，如HUDA BEAUTY等，产品影响远超创始人本人。

显然，“李子柒”品牌还没有走到这一步。于微念而言，如今是相当被动的局面。亦如曾经的如涵与张大奕。曾经的张大奕一人撑起了如涵的半壁江山，这种单一的营收结构意味着极低的抗风险能力。

事实也的确如此，此后张大奕负面事件曝出。如涵的文件称，该事件对公司声誉、业务和ADS的交易价格产生了重大不利影响。

虽然没有明确的财报数据指出李子柒为微念创造了占比多少的收入，但据悉，字节跳动决定退出微念，已经启动相关程序。字节跳动当初投资微念主要是因为看好李子柒，而如今两者陷入分歧、结局难测。

有类似结构性问题的还有美ONE，这已是老生常谈的话题。其间的风险性无人不知，400余人的公司团队几乎是围绕李佳琦一人运转，是资源也是束缚，在重重目光之下，李佳琦的每一步改变都显得小心翼翼。

他曾在对外透露，一直有创立自己的美妆品牌的想法，但目前仍未准备好。实际上，中国强大的制造业让新品牌的诞生变得更加容易。在真格基金合伙人戴雨森看来，国内已经具备了完善的供应链，且正在向国内回流。只要创业者想要做出好产品，都有可能。

但李佳琦的品牌之路的步伐迟迟未落。有MCN机构工作人员分析指出，一旦成立自有品牌，就与直播间的合作品牌形成竞品关系，直播将受到不小的影响。而另一方面，新品牌的不确定性也使得风险倍增。自建品牌之路的盈利增长数字，与受影响后的现有主盈利直播带货下降数字，是否能够达到平衡，是美ONE需要衡量的利弊。

直至今年停播风波之后，美ONE连下二子，接连开设了二个新直播间，所有女生直播间和所有女生的衣橱。无疑是“去大主播个人IP化”的又一信号，且看交个朋友、东方甄选……无一例外都是主动弱化个人IP，致力于强化矩阵IP。削弱个人对于直播间的影响，增强直播间品牌建设，形成直播间品牌效应，已成市场共识。

与此同时，更多的MCN机构也在探索不同的可能性，宸帆扩展品牌孵化，目前旗下品牌已拓展至十余个，覆盖女装、童装、运动、生活家居等品类。谦寻则另辟蹊径，吸纳众多明星主播，利用其自带的名气和流量，快速变现。与此同时，谦寻还积极向直播产业链上下游延伸，布局了主播培训、直播供应链等业务。

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