红人生意经！赶超李佳琦的雪梨，从不怕风口会过去！

我开通视频号啦！

作者：李迎

来源：电商报（ID：kandianshang）

毋庸置疑，雪梨（原名朱宸慧）是王思聪前女友中，最努力的一个。

如果说提起曾经的雪梨，前面还要再加上一个“王思聪前女友”这个前缀的话；那么现在提起雪梨，这个前缀则变成“宸帆公司老板”。

撕掉“王思聪前女友”的标签

其实早在成为王思聪女友前，雪梨已经自主创业了4年。

2011年，雪梨与同学钱昱帆（钱夫人）用3000元奖学金，开了家淘宝女装店“钱夫人家雪梨定制”，当时由雪梨亲自当模特，钱夫人做摄影。

两个女孩很聪明，明白姣好的外形条件也是一种资本，所以在卖产品之前，雪梨先把自己这张IP名牌打了出去。 

“消费者看到内容的时候，会想到这样一个女孩的形象，我想成为这样的人，穿着这样一套衣服，处在那样的状态里。”钱夫人在接受钛媒体采访时如是说。

也就是说用户的大多数消费，其实依赖于KOL而非品牌。

总之，当初对于流量的敏感，使雪梨成为一名合格的初代“网红”。早期的天涯、人人网，后来的贴吧、蘑菇街、美丽说、微博，流量去哪里，雪梨就紧跟着在那里快速布局。

靠着分享自己的穿搭经验，持续靠拢消费者实现导流，店铺很快积累起第一批粉丝，半年时间雪梨顺利摘下淘宝的皇冠认证。

“我们和所有女孩的对话没有停过。”这种与用户持续保持互动的方式，对品牌的发展至关重要，而雪梨最开始的这次尝试，显然找对了方向。

2015年5月，她与王思聪的恋情曝光，挨上了这个大流量池，当天淘宝店铺“钱夫人”的粉丝数，就暴涨了近400万！

因此不得不说，雪梨早期个人IP的极大曝光，离不开王思聪的一臂之力。而她对此也表现得十分大度。 

不过短暂的流量倾斜，来得快去得也快。因此在与王思聪交往一年分手后，头脑清醒的雪梨将这些流量作为自己生意的起点，速度成立了杭州宸帆电子商务有限责任公司，走上了商业女性的道路。

如果说，之前的红人流量，与王思聪脱不开关系的话，那么2017年则是一个分水岭。

2017年，是电商巨头联合重组的一年，也是电商走向成熟的一年。

这一年苏宁收购了天天快递；顺丰在深交所顺利上市，市值直逼3000亿；京东物流开始独立运营；无人零售迅速走红，这块将近40亿的大蛋糕，在投资界搅起一阵腥风血雨；生鲜零售“新物种”盒马鲜生在北京正式开业；小程序随着微信的更新正式面试，成为电商的又一施展平台……

面对更加宽阔的赛道和更多样的玩法，雪梨迅速撕掉“王思聪前女友”的标签。

在快速更迭的时尚品味中，曾经大受热捧的爆款，很快就成为“昨日黄花”，中国几乎所有的服装品牌都面临着“快”带来的“生死局”，其中更考验对于市场的预判。

在搏“快”、搏“预判”能力的要求下，雪梨这一年过得十分忙碌，但成绩显著。

2017年，阿里巴巴《网红互联网消费影响力榜单》雪梨综合影响力排名第一。同年，在福布斯首次推出的“中国30位30岁以下精英榜”中，雪梨也榜上有名。

这个女孩，逐渐地显山漏水起来。

每一步都踩在了风口上

“社交媒体迭代的几个时间点，我算是全踩上了。”红人、电商、直播，雪梨的每一步，都踏在风口上。
一开始，她就主要做快时尚女装这个垂直品类，“快时尚就是‘马上变美’，哪个女孩不想？”
过去十年，内容分发风口经历了从图文、短视频、到直播的演变，雪梨也跟着改变自己。
最初，她以初代微博达人的身份，吃到了微博、淘宝店的早期流量和转化红利，在快时尚领域有了一席之地。
而后短视频赛道火了，靠图文起家的她来到抖音验证自己的实力。虽然不是流量最大的博主，但是雪梨把内容营销与带货能力发挥到了极致。
结果2018年底，一件羽绒服靠短视频卖出了2000多万，雪梨也成为了抖音短视频带货的经典案例。后来直播出现，由专业领域内的专业人士给消费者推荐商品，打破了营销界“无人看广告”的困境。
这次，雪梨的入局似乎慢了一步。
她切入主播赛道，是从2019年开始的。彼时美妆类主播李佳琦和全品类主播薇娅，已经成为淘宝直播的“一哥一姐”，在各自的领域叱咤风云，风光无限。
相比于短视频，直播带货，更加考验主播的供应链能力。如何在短时间内保质保量，完成交付的同时不形成太多库存积压，是对雪梨和宸帆的一场大考。
那么实现用户与品牌之间的强黏性就变得至关重要。如何用好的产品和服务留住用户，获得新的增长业务，是雪梨需要思考的问题。
首先，随着对女性消费需求的洞察，雪梨不断拓展女性消费的品类，丰富自主品牌产品池。宸帆旗下现已拥有女装、大码女装、婴童、童装、家居生活、美妆等30余个自主新消费品品牌。
其次，直播作为内容营销生态的一个环节，雪梨主张打造“深度种草-直播内容营销-售后用户分享裂变”为路径的红人整合营销闭环。
当然还有大量签约红人。如今雪梨的公司已经拥有了300名独家签约红人，覆盖微博、抖音、小红书、B站、淘宝直播等主流社交分享平台，全网粉丝超过3.3亿。
这个聪明且努力的姑娘，在转行做直播的第二年，就跻身淘宝主播第三名，并连续多年夺得淘宝女装品类第一。只不过那时候，大家关注最多的还是薇娅和李佳琦。
有人会问：雪梨这些年在风口之间跳来跳去，首先得益于风口的存在。假如有一天风口过去了呢？
一次采访中雪梨回答：“我完全不会担心这件事情。” 在她看来，无论是创业最初在微博做图文，还是后来的抖音短视频，再到直播，只是内容形态发生了变化，本质并没有变。
对于风口捕捉的能力，以及是否有能力匹配这个风口，包括团队协作的能力、供应链产品的能力，数据团队的数据积累，运营团队的能力，营销玩法等等，这些沉淀下来的能力，是日后应对更多可能的内容形态的核心竞争力。
雪梨抖音号的置顶内容，是“一个普通女孩的十年”，从2011年创业至今，她细数自己十年来成长的轨迹，不少网友从这里开始，才直观的认识了这个已经为人母亲的姑娘。

最重要的是心态

前不久，薇娅和李佳琦的公司谦寻和美one相继传出IPO，虽然双方均予以否认，但是直播带货告别野蛮生长，开始寻求最大价值变现及长远发展，使得超级头部网红的较量正慢慢向商业圈拓展。

薇娅夫妇如今身家90亿，基于大主播的身份，招揽明星和达人，孵化主播矩阵，还悄悄成立了创投公司，涉足私募股权投资领域。

直播带货顶流李佳琦，已开始通过投资来实现自己打造美妆品牌的梦想，以个人投资了近10家公司。

身为头部玩家中的一员，雪梨相比于此，确实要慢一些。

她所在公司宸帆，到今年4月才完成B+轮融资，但值得一提的是，短短一个月，连续完成两轮数千万美元融资，说明资本还是很看好雪梨。

要说雪梨与薇娅李佳琦的最大不同，就是雪梨有30%到40%的选品，来自其公司的自有供应链，实行“多平台网红流量+电商+自有供应链”的模式。

这些具有粉丝基础的自主品牌，为雪梨在直播间获得了更多的销量。

今年的618，粉丝数比李佳琦少2000万的雪梨，最终以23.05亿的销售额，坐上了超级带货主播的第二把交椅，同时相比粉丝量是其3倍还多的薇娅来说，差距并不大。

流量没有这两人大的雪梨，并没有挤破头去去争流量，而是把内容营销、带货能力、供应链能力做到最好。

如今可以预见的是，坐上头部主播第二把交椅的雪梨，因为与薇娅同为商业女性的成功范本，将在接下来一段不短的时间里，都将被人拿来作比较。

薇娅是通过更便宜的货与消费者建立联系，雪梨则是沿用种草博主路线，通过导流在直播间实现变现，两人及其背后公司所选择的其实是不同的发展路径。

然而最终都是殊途同归。谁做得更加专业、谁的产品更好、谁的服务更好、谁的售后更好，总之谁的用户体验最好，就能够获得市场的青睐。

“铁打的互联网，流水的网红”，顺应着移动端的飞速发展，直播电商逐渐取代传统电商，成为一种可以复制的商业化运作的广告模式。

而当宸帆迈入成熟期，当初靠“红人身份”起家的雪梨，也开始带着自己的公司“去雪梨”，转而开始打造品牌。

以创业者的心态做服装，是雪梨能够走过十年创业路的重要原因。回顾10年创业历程，她最大的感悟是：“不抱着消费流量态度的人，才会被流量眷顾。”

毕竟，那些创业中的高光时刻，也只会在少数幸运儿身上短暂闪现。而为了面对创业路上长久的暗淡，保持一份好的心态显然更加重要。

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