我开通视频号啦！
作者：电商君
来源：电商报Pro（ID：kandianshang）
春节送礼消费趋于日常
中国人注重传统节日，也注重春节里的仪式感，一份贴心的礼物能表达自己的心意，一份高档的礼物更彰显了自己的身份地位，若将二者结合起来，选一份好礼物也为日后的人际交往打下了基础。节假日对礼物经济中有驱动作用，特别是春节这个重要的相聚节日。根据艾媒咨询的数据显示，2018-2019年，有84.3%的消费者买礼物用作探亲访友，占比最高，中国网民送礼日假日排名第一的也是春节，占比高达91%。礼物是用来表达心仪的，但不是所有的礼物都能戳中别人的内心。一位老人收到了子女给她买的蓝牙音箱，但是她不会用加上平时也不爱听歌，这个礼物就搁置了，但是亲戚又送了他一个可以语音对话的智能机器人，老人觉得很有意思，想知道今天的天气可以直接与机器人对话，缓解了老人一个人在家的孤独感。之前网络上有过一个春节送礼的段子：“春节拜年就是把二姑家送我们的礼物，再原封不动地送到大伯家。”由此可见，送礼不是一件简单的事情，还成为了一门学问，若送不到让对方满意的礼物，礼物很可能被当做中间的皮球踢来踢去。为了迎合人们的送礼需求，在内容社交平台上，已经陆陆续续有博主在发布“春节送什么礼物”的话题了。一部分按照人群做了划分：“送长辈的春节礼物”、“如何给晚辈添置新年礼物”、“送给领导的春节礼物”。还有的话题按照价格划分：“200元以内的春节礼物合集”或是“工作第一年，如何准备高档的百元好礼。”另外，电商平台上的春节送礼大礼包也层出不穷，2022虎年即将来临，品牌们也开始在产品包装上和名字下功夫，一些有关老虎的IP包装出现，品牌们想要沾点虎年的喜气，可见每到了重大节日的时候，又是一次品牌比拼产品创新力和营销力的赛场。礼物经济背后是一片广阔的电商市场，根据艾媒咨询数据显示，2022年中国礼物经济市场规模预计达12262亿元，国人礼物消费渐趋日常。春节送什么礼物可以说是国人的一大难题，而在如何送春节礼品这份考卷里，种草博主们已经替我们交卷了。
春节送礼这道难题
种草博主来解
还不用等春节真正来临，你就已经被各大平台的博主们催促着，要抓紧时间准备新年限定礼盒了。“要过年的可以抓紧时间屯起来了，过年没有零食怎么行。”抖音上的一位博主，正在向大家安利旺旺零食大礼包。小红书和抖音上的各路种草博主，在春节这个时间点异常活跃，他们分成两大队，一类是种草安利博主，还有一类是测评博主。种草与广告的目的是一样的，都是想把商品卖出去，但是站在消费者的角度来说，种草是随机的、主动的、自发的，观众的接受度会比广告高很多，消费者经常是“刷着刷着就种草下单了”。值得注意的是，博主们在罗列了四五个新年礼包的同时，在视频左下角还会有一个购物车的标志，说明这商品中至少有一个是广告赞助的，也能达到交易的目的。在封面上打上“百元好物”、“平价宝藏”、“新年开运”、“好看不贵”、“心仪加倍”这些关键词，目的是吸引别人点进来。消费者天生容易被低价的礼品吸引，但是便宜的同时礼物不能太low，送出的礼物要符合自己的品味和气质，在这一点上种草博主帮了他们大忙。其次，种草博主会在视频中强调“春节”的重要性，提醒你到了春节，很多东西都应该以旧换新了。比如他们会说：“去年厨房的餐具就应该扔掉，过年该换一套虎虎生威的新年定制餐具了，才有好运到来。”“把去年的旧衣服扔掉吧，今天推荐的一整套新的春节战衣，让你走亲戚时变成全程焦点。”最后，因为春节属于传统节日，种草博主会在文中加入一些祝福的象征，来刺激消费者下单。比如柿子礼盒就添上“好事（好柿）发生”的祝福语，还有今年的娇韵诗礼盒里写上了“如虎添翼”的祝福语，将祝福语这一套玩到位，很多人为了背后的祝福也会买单。
虎年营销，品牌们还热闹吗？
为了响应2022年的虎年，品牌们的营销还热闹吗？
目前可以预见的是，品牌们不约而同将虎年的IP形象融入到了商品中。
例如在美妆界，品牌推出了新年限定口红，雅诗兰黛就推出了虎年彩妆限定的红棕色口红，红色壳子上印着虎嗅蔷薇，小巧而精美。
在食品界，良品铺子和三只松鼠早早地推出了新年大礼包，但是就包装来看，跟虎年并没有直接的关联；反倒是一些小众文艺品牌，他们更注重虎年形象的树立，比如今年爆火的IP“我不是胖虎”，这只老虎频繁地出现在盲盒和周边上，饱受消费者的喜爱。
有不少消费者发现，品牌们做春节营销的热情正在逐渐下降，他们放弃了这场营销大战。
“对于真正在意你的人来说，无论送什么礼物，都不如长久的陪伴来的实在。”一位消费者这样说道。
毕竟不管什么礼品，都要落实到人与人之间的情谊上来，比起绞尽脑汁地去想送什么礼物能体现心仪，不如在生活中去了解这个人的喜好，毕竟真诚是沟通的第一原则，送礼也是。
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