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拯救国美!黄光裕归来一周年

止一 电商报Pro 2022-08-03



“力争用未来18个月的时间,使国美恢复原有市场地位!”

出品 | 电商报Pro   作者 | 止一

重新坐上零售牌桌

 

黑西服白衬衫,一个周润发式的大背头,再配上犀利眼神下一副生人勿近的模样,这或许正是早些年国美零售创始人黄光裕留给外界的深刻印象。

 

比起他的外貌,更让人忘不掉的是那些围绕在他身旁的荣耀与头衔,一篇篇新闻报道中,他也是在刀枪剑戟的生意场上一手建立起零售帝国的草莽枭雄。

 

 

无论是当年叱咤风云之日,还是失意获罪入狱之时,人生的几番波折好像从未磨灭他的雄心壮志。去年4月份,离开国美将近十年的黄光裕正式回归,开始在更多的会议与活动中公开亮相。

 

错过了时代无数个黄金风口,彼时重新坐回零售牌桌的黄光裕,自然是迫不及待地想要大干一场。


就像《英雄本色》那句来自小马哥的经典台词一样,“要争一口气,不是为了证明有多了不起,而是要告诉别人,我失去的东西一定要拿回来!”

 

但摆在眼前的事实证明,再有激情、再有野心,面对局势瞬息万变的商业竞技场,一句“力争用未来18个月的时间,使国美恢复原有市场地位”的口号喊出来容易,但想要真正成功实现,其实并不容易。

 

据悉,就在不久前,国美零售发布了2021年全年业绩报告。报告数据显示,截至2021年12月31日,国美零售去年总GMV达1468.7亿元,同比增长30.4%;其中销售收入达464.84亿元,同比上升5.36%,综合毛利率达14.4%,相比去年有所上升;

 

此外,归属于母公司的净亏损达 44.02 亿元,同比收窄37.06%。显然,从数据上看,营收上升,亏损下降,这份成绩单虽相比前几年来说表现更好,但是尚未达到其“恢复原有市场地位”的目标。

 

 

早在线下卖场鼎盛时期,家电市场上的重量级玩家当属“国美”还有它的老对手“苏宁”,这两位的价格战打得火热,而那时在这个领域持续发力的京东也只能算是后起之秀。

 

(图源:易观智库)

 

例如,2015年的一份报告显示,在彩电、冰箱、洗衣机、空调等主要家电品类的SKU对比中,国美在线整体大家电的SKU数量是苏宁的1.5倍,更是京东的2.2倍,遥遥领先其他两家电商平台。

 

或许也正是从那时开始,伴随着迎接移动互联网时代到来的呼声,中国家电市场销售规模在保持上涨的同时,来自线上的市场规模开始实现高增速增长。


至2021年我国家电市场整体规模达8811亿元,这其中线上渠道的销售额达4663亿元,线下渠道为4148亿元,线上超过线下。

 

(中国电子信息产业研究院)

 

在这场电商席卷各行各业的大风暴中,坚持做物流亏损多年的京东成功在家电品类实现逆袭,如今终以市场占比31.21%的成绩一跃榜首,而反观曾经居于霸主地位的国美却在兜兜转转之后掉了队,占比份额只有5.12%,更是敌不过相爱相杀多年的老对手苏宁。

 

时代浪潮扑面而言,顺者昌,逆者亡。激变之下的商业竞技法则从来都不是“大鱼吃掉小鱼”,而是“快鱼吃掉慢鱼”。

 

而在这条保住线下,突围线上的路上,前有苏宁等老玩家的多元化扩张来势汹汹,后有天猫、京东、拼多多等作为新玩家的步步紧逼,敌不过残酷竞争的国美成了那条被渐渐吃掉的“慢鱼”。

 

 

江湖新旧势力一朝更替,自2017年开始国美零售深陷“量跌利亏”的泥潭无法自拔,连续4年亏损,一亏就亏掉近150亿元,同时负债率超98%。

 

可以想象,若要改变昔日失速带来的糟糕局面,重回市场霸主地位,国美要实现这个目标并不容易。

 

所以,即便是其创始人黄光裕亲自上阵,放出豪言,人们怕是也难免要带着审视的目光,再问一句:“廉颇老矣,尚能饭否?”

 

国美需要新故事

 

重新攀登顶峰的道路艰难,但已经向市场彻底吹响进军号角的国美,确实需要讲一个能够振奋人心的新故事。

 

例如,结合自身优势劣势,在持续加码电商的过程中纵横谋划,选择向京东、拼多多伸出的合作之手。

 

2016年,杭州的云栖大会上,针对传统行业一再遭受电商互联网冲击的现状,马云第一次提出“新零售概念”,直言:“在未来的十年、二十年,线上的企业必须走到线下去,线下的企业也必须走到线上去,线上线下加上现代物流,才能实现真正的新零售。”

 

于是乎,近年来随着零售业“人、货、场”三要素的不断重构与转型,无人零售、社区团购、生鲜电商、直播电商等多种新业务闻风崛起。

 

 

来自传统商业模式那条沉淀多年的卖货逻辑被一再颠覆,线上线下双重布局渐渐成了各行各业的标配。


在家电领域深耕多年的国美当然知道这一点,甚至它的线上之路要比这个领域内的多数同行开始的更早。

 

例如早在2012年就已正式更名上线的电商购物网站“国美在线”,但最终还是由于不够重视,战略失误等多种原因,不敌淘宝、京东等竞争对手,渐渐在时间的流逝中成了被遗忘的淘汰者。

 

如今互联网流量红利见顶,电商市场“五虎相争”的局面初步奠定,留给突围者的机会越来越少。


国美重新拾起电商,也算是“起了个大早,赶了个晚集”,摆在它面前的是流量稀缺与获客高成本的双重难关。

 

重塑筋骨,修炼内功

 

再谈起与京东、拼多多等竞争对手关系,黄光裕直言:“我们谁也灭不了谁。只要你的经营路径对,那么谁制约谁都是暂时的,不能真正地把对方排除市场之外。”

 

2020年,国美零售宣布与拼多多、京东进行战略合作,进行了供应链的双向开放,2021年苏宁易购选举了阿里系的黄明端出任董事长,一键开启“阿里时代”。

 

这样看来,国美选择牵手京东、拼多多,也正印证了商业竞技场上那句总是被提起的话,敌人的敌人就是朋友!

 

 

值得一提的是,除了与友商合作,国美还在去年年初推出了一款新的电商APP“真快乐”,同时提出 “家•生活”战略,将全力打造一个“线上、线下、供应链、物流、大数据&云和共享共建”六位一体的集成集约、互联互通、共享共建的全零售生态共享平台。

 

国美全力加速的同时,黄光裕则信心满满地表示:“这一次我们的商业模式构建是从全供应链以及从零售商的角度、从服务用户的这种思维来考虑问题,进行全面地整合和优化。”

 

 

《2021年电商零售市场份额》报告显示,目前市场份额占比排名前列的,分别是淘系电商、京东、拼多多、抖音、快手,而剩下的三席则被苏宁易购、唯品会、得物瓜分。

 

商业竞争虽然残酷,但这里最不缺的正是那些超乎常人想象的颠覆与逆袭。

 

如今已被越来越多人渐渐淡忘的国美,正在黄光裕的带领下重塑筋骨,修炼内功,但是最终成效如何,只有市场说了才算。


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