新东方爆火之后，谁还记得刘畊宏
赚不赚钱啥的，有时真的不重要。
出品 | 电商报Pro 作者 | 月涯
新东方爆火后，刘畊宏热度骤减
”最终，他也没能跳出这场流量循环。”
没错，说的是刘畊宏。
在经历过爆火的5月之后，“顶流”刘畊宏，正在被时代抛下，新抖数据显示，最近三十天中，刘畊宏已经出现5次粉丝数量下跌了，第一次发生在6月5日，粉丝数量下跌了3000多人，最近一次是在6月21日，粉丝数量减少了2.64万人。
除了这5天之外，虽然账号整体依旧保持着粉丝上涨的趋势，但涨幅已经渐渐放缓，逐渐接近一条平行于地面的直线。
在此之前，有不少观点认为，刘畊宏登顶抖音个人账号第一名只是时间问题，因为他整个5月份涨粉近3000万，直播场均观看也达到1446.7万。
但随着疯狂小杨哥的回归，以及半路杀出的东方甄选，刘畊宏登顶“抖音第一网红”的希望越来越渺茫。相比4月21号，单日暴涨1000万粉的惊人数据比起来，现在刘畊宏的热度可谓是断崖式下跌。
在刘畊宏之前，有无数个一夜爆红，但又快速过气的案例，他们长则半年，短则一两个月，就销声匿迹。
举个例子，一年前的丁真，半年前的张同学，冬奥期间的谷爱凌，现在他们已经被遗忘得差不多了；如果提起代古拉K、多余和毛毛姐，感觉就像是上古时期的人物。并且，他们都没能逃脱快速走红又快速过气的厄运。
而吊诡的事情在于，每当一个新的超级大网红出现时，仍有不少人试图从他们身上找到爆款方法论，企图实现复刻。
但事实证明，当过气时，他们自己都没办法实现自救。
这也再次印证了一个观点：爆红的那个人只是作为代表被时代幸运地选中而已，背后的推力有用户、有平台还有不可忽略的大环境。
比如刘畊宏的走红就离不开疫情隔离因素，新东方的再次翻红也离不开国人对知识，对教育的渴求。
当时机变了，环境变了，人们的需求自然也会发生改变，之前驻守在刘畊宏直播间的打工人们被工作、通勤、生活搞得一地鸡毛时，属于刘畊宏的“15分钟”悄悄溜走了。
而现在，就连作为替代刘畊宏的大热IP新东方，也逐渐走上了下坡路，最近几天，新东方在线接连遭遇了股东减持、股价下跌、产品质量问题等危机。直播间的销量数据也从峰值的场均6000万，逐渐下跌。
图源：飞瓜数据
突然爆火，快速登顶，热度消退，下一个爆火……这条完整的流量循环路线，再一次应验，无论是刘畊宏还是新东方，都没能有效逃离。
但手握7200万粉丝的刘畊宏，还是让人惋惜不已。
热度消退，商业化难题还没解决
因为直至今日，刘畊宏及其团队依旧没拿出像样的商业化解决方案。
坐拥7200万的粉丝存量数据，在全网都称得上是顶级流量，而在热度背后，大家最关心的问题就是，他究竟会如何挖掘这座流量富矿？
当时，作为刘畊宏爆火的幕后推手，无忧传媒CEO雷彬艺曾明确表示，短期内不考虑让其直播带货，因为他们想帮助刘畊宏尝试不一样的商业化变现之路。
细数下来，这条“不一样”的路，还是比较偏向传统明星的品牌代言，目前可统计的代言主要有斐乐和九阳豆浆。此外再无别的动静。
虽然宣称短期不带货，但在5月底，刘畊宏还是和妻子王婉霏一起进行了一场直播带货，但直播间选择的是妻子的抖音账号，这场试水带货，没有预热，没有通知，但全场直播的在线人数一直保持在5万上下，小黄车中的三款产品也被抢购一空。
除了这场小规模的试水之外，在种草平台也有很多迹象表明刘畊宏的带货号召力。
比如在5月12日，刘畊宏妻子王婉霏在正式跳操前，喝了瓶椰子水，一旁热身的刘畊宏顺口解说了几句椰子水对健身人士的必要性。结果当天就有人找到了同款椰子水，有粉丝提到这款椰子水在淘宝直播间出现，5万+份商品上架没多久就卖断货。
还有刘畊宏简单推荐的“九阳豆浆魔豆匠冷泡果味豆乳”，也成为天猫豆浆粉热销榜第一名，月销2W+。
这些都证明了刘畊宏夫妇的带货实力，但这场直播却迎来了不同的声音，“不是说不带货吗”和“终于带货了”两种声音开始在评论区争论不休。
可能是受此影响，最近二十天，再没听说刘畊宏带货的消息了，而就在这二十天的时间里，新东方火了，强势分走了刘畊宏的热度。
选择不带货，的确为他赢得了不小的路人粉丝盘，但是这也桎梏住了刘畊宏的变现之路。只能通过代言、直播冠名等方式实现流量变现了。
作为对比，我们来看一下粉丝量只有刘畊宏四分之一的东方甄选，是如何实现商业变现的。
首先就是带货，在这方面，他们没什么心理障碍，从一开始俞敏洪宣布这个消息的一刹那，就决定了他们的商业路线要比刘畊宏更宽广。
其次，是对直播带货的坚持和不断优化，在人货场短板逐渐补足的基础上，才终于迎来爆红，在这之前的半年，他们从未放弃。
最后，是深入供应链、做自营，将商业链条从末端的带货，延伸至更多交易环节，进一步扩大商业价值。
在俞敏洪透露出的规划中，还有IP裂变、全品类直播，进军跨境电商TikTok，进军直播培训电商学院等等。
所以即使未来东方甄选和董宇辉的热度消退，但是在完整且可行性极高的商业化布局之后，新东方这个IP依旧能够实现对流量的精准挖掘。
在商言商，两相对比之下，我们自然会觉得坐拥7200万粉丝的刘畊宏，有些可惜，但受限于健身行业的特点、受限于不带货的承诺、受限于团队的规划和他本人意向等等因素，出现这种结果也是意料之中的。
未来刘畊宏的商业之路可能只有个人品牌了，也必定会有一批忠实粉丝跟着他持续健身、
但是他在商业上的巨大成功，或许很难再看到了。
没人能跳出流量诅咒？
他们崛起时有多风光，热度消退时就有多落寞，看过了这么多网红和主播的“速朽”，似乎没人能逃脱这场厄运？
其实是有的，比如李子柒，比如交个朋友，比如疯狂小杨哥，比如张小策……
简单分类的话，可以将他们分为优质内容型和优质商业型博主。
在各个内容平台，能够爆红的几乎都拥有“独一无二”的内容，但如何持续优化内容，掌握长期生产力，就难倒了不少人。
以张同学为例，出道时那一手眼花缭乱但又极其流畅的快速剪辑，一时惊为天人，仿佛一位不世出的武林高手，可是当他自我揭秘拍摄流程之后，这份震惊，就变成了一股熟练的“匠气”，随着模仿者和复刻者的涌向，他的内容也泯然众人矣。
再说李子柒，即使消失了将近一年，依旧有不少人在怀念她，每当她的官司出现什么消息，都能直接冲上热搜，这种粉丝粘性来源于其极高的作品质量，一条10分钟左右的视频，往往需要1-2个月的时间来制作。
即使模仿者众多，也鲜有人能在视频内容的质量上超过她，这是摆脱厄运的一条路。
与她模式类似的还有B站的何同学，与朱一旦分手后的导演小策等人。
另一条路线的代表就是专业做直播带货的罗永浩团队，交个朋友几乎成了直播电商界的一个典型案例，他们的IP裂变，供应链管理，选品策略，商业化版图都值得同行学习。
他们的商业模式十分简洁，却十分有力，前期借助老罗的热度和粉丝效应，奠定热度基础和直播风格，中期深入供应链管理，掌握货品定价权，同时裂变至全品类，囊括用户的所有需求，后期降低老罗影响力，各大主播撑起门面，形成品牌效应，自行运转。
即使在老罗宣告退网之后，交个朋友的战斗力依旧位居前列。从这个角度来看，东方甄选，俨然就是下一个“交个朋友”。
而刘畊宏的“毽子操”模式虽然独一无二，但是在内容上也极易模仿，虽然他仍在不停的推出新作品，但过于庞大的“健身小白”群体还是限制了他的发挥，一旦作品难度太高就容易造成热度下滑。
比如在他直播间公认最难的一套操《龙拳》，有粉丝发现，每次跳《龙拳》时，直播间都会走掉二三十万人。
既把握住大部分粉丝的需要，又要实现健身内容上的不断优化，实在是难为刘畊宏了，虽然他的专业健身知识十分充足，对入门爱好者的了解也非常到位，但当粉丝量扩大到7000万级，他就很难掌控了。
或许就像无忧传媒创始人雷彬艺说的那样，“赚钱不是唯一目的，有时不要功利性那么强，要走正路，坚持一个正的价值观。”
热度逐渐消退的刘畊宏的确没能在商业上实现巨大成功，但这是他和团队自我选择的结果。
可以确定的一点是，当日后盘点网红案例时，没有选择带货的刘畊宏会成为一个经典案例。
但至少在那个春天，他留给我们一段美好的记忆，赚不赚钱啥的，或许真的不重要。
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