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未来3年强强联手,腾讯为京东敞开大门

顾影 电商报Pro 2022-12-29



少了战略价值,更多的是“生意”上的合作。

出品 | 电商报Pro   作者 | 顾影  编辑 | 止一


京东腾讯再续签3年战略协议


互联网大厂之间向来都是互相较劲、兵刃相见,甚至不惜血战。选择合作的巨头并不多见。

而近日,京东和腾讯结盟合作,再续前缘,展现了难得的友好

6月29日,京东与腾讯重续为期三年的战略合作协议。腾讯将继续在微信平台向京东提供一级和二级入口,以为其提供流量支持。此外,双方还将在通信、社交媒体服务、广告采买和会员服务等多个领域继续展开合作。


具体说来,微信在APP内为京东提供了“发现—购物”、“我—服务—京东购物”这两个访问入口,用户点击之后即可跳转到京东商城。


腾讯为京东大开方便之门,京东也给出了充足的对价。其中的一部分是,京东将向腾讯发行一定数量的A股,对价最高可达2.2亿美元。

对于京东来说,在微信内获得两个入口,就可以从微信的用户群体中获得流量,提高商品交易的转化率。并且,双方通过互惠互利的合作伙伴关系,为用户提供更好、更便捷的购物体验,可以说是一次互利共赢的合作。

然而,京东和腾讯的合作也并不是一直如此平顺。去年12月,腾讯将所持的4.5亿京东集团A股以派息方式給股东,腾讯对京东的持股比例由17%降至2.3%,同时,腾讯总裁刘炽平也卸任了京东董事。


腾讯“分红式减持”京东股份的大动作,一度引发外界的关注。而市场的担忧往往反映在股票上,就在消息宣布当日,京东股价大跌了11%。

如今,双方成功续签战略合作协议,不仅淡化了这种忧虑,股份支付的机制还让腾讯有机会再次“补仓”京东,同时增加自家的业务量

对京东而言,目前对微信一级和二级入口的依然比较大,它需要腾讯的支持来保持用户增长,而股份支付可以省下不少现金,与腾讯用股份来分红有着异曲同工之妙。

京东腾讯的8年“牵手史”

这并不是京东和腾讯的第一次牵手,双方最早的合作要追溯到八年前

2014年,腾讯宣布入股京东,获得后者3.52亿普通股,占京东上市股的15%。作为交易对价,除了向京东支付2.14亿美元现金,腾讯还将旗下QQ网购、拍拍网的电商和物流部门并入京东。


与此同时,腾讯首次在微信、QQ为京东提供一级访问入口以及其他主要平台的支持,合作期限为5年。

值得注意的是,这次战略合作协议还提及,京东是腾讯所有实物电商业务的首选合作伙伴,腾讯8年内不参与国内实物电商业务或者管理型市场的业务模式。双方对合作的重视程度可见一斑。


2019年,5年合约到期,双方选择续签三年战略合作协议。根据2021年京东年报,第二次的流量支持、广告支持和其他合作金额超过8亿美元,折合人民币约53亿元。

去年4月,京东平台上线微信小程序,用户在购物时,可以直接跳转到微信小程序。与此前在微信上线“京东购物”小程序不同的是,京东反其道而行之,首次在自家平台内部添加微信小程序,打通平台壁垒,实现互通

从合作金额看,双方的合作持续深入、规模不断扩大。在2019-2021三年间,仅是京东向腾讯购买的广告资源、支付处理服务就分别达到22.22亿元、32.26亿元和50.1亿元。

基于前两次的成功合作,双方决定“梅开三度”,延续以往的良好合作,以期望在时变时新外部环境下,能够把握行业发展趋势。

对于最终的体验者来说,两大巨头的合作无疑也为普通用户带来便利,不需要频繁更换平台,且跳转小程序的方式不会占用太多手机储存,堪称两全其美。

腾讯的电商梦

流量的尽头是电商,这句老话似乎在互联网世界不断被应验。

作为国内当之无愧的社交霸主,腾讯不断投资 “电商巨头”京东,也是“曲线挽救”其电商梦的一步。

说起腾讯的电商之路,一直都很坎坷

2005年,腾讯效仿淘宝网,第一次上线了电商网站——拍拍网。借助QQ强大的导流能力,上线不到三个月,拍拍网就进入全球网站流量排名前500强,两年内的注册用户接近5000万。


然而好景不长,因为无法解决售假问题,又缺乏物力和财力,拍拍网最终落寞收场,但腾讯并未因此放弃电商板块。

此后的几年里,腾讯陆续推出QQ商城、QQ网购,收购了易迅网、买卖宝等,但事实证明,多年的努力尝试并未激起水花。


屡战屡败,腾讯却似乎愈挫愈勇。在2020年,又先后上线了内容社区“小鹅拼拼”、“腾讯惠聚”、“企鹅惠买”等多款电商小程序。

不仅如此,微信视频号内测购物车功能、内测跨境电商等消息频频传出。从种种迹象不难看出,腾讯的电商畅想,如今正在微信上一步步落下暗棋。

只是历经几番折戟,腾讯似乎也领悟到仅靠自身做起电商,多少是不现实的。故而在不断试水的同时,开始以投资电商平台的方式渗透进去,包括投资拼多多、战略入股京东。

以和京东的合作为例,双方在战略合作协议表示,将围绕实物电商入口、智慧零售、供应链服务等领域展开业务合作。可见,腾讯已经将电商业务纳入合作考量。

如今的互联网已至下半场,各行各业深度融合,存在于巨头间的无边界扩张也从未停止。对于腾讯来说,内容平台电商化是必经之路。

无论是亲自操刀,还是和京东达成合作,或许腾讯在电商上的尝试只会增多、不会减少。


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