未来3年强强联手，腾讯为京东敞开大门

少了战略价值，更多的是“生意”上的合作。

出品 | 电商报Pro   作者 | 顾影  编辑 | 止一京东腾讯再续签3年战略协议

互联网大厂之间向来都是互相较劲、兵刃相见，甚至不惜血战。选择合作的巨头并不多见。

而近日，京东和腾讯结盟合作，再续前缘，展现了难得的友好。

6月29日，京东与腾讯重续为期三年的战略合作协议。腾讯将继续在微信平台向京东提供一级和二级入口，以为其提供流量支持。此外，双方还将在通信、社交媒体服务、广告采买和会员服务等多个领域继续展开合作。

具体说来，微信在APP内为京东提供了“发现—购物”、“我—服务—京东购物”这两个访问入口，用户点击之后即可跳转到京东商城。

腾讯为京东大开方便之门，京东也给出了充足的对价。其中的一部分是，京东将向腾讯发行一定数量的A股，对价最高可达2.2亿美元。

对于京东来说，在微信内获得两个入口，就可以从微信的用户群体中获得流量，提高商品交易的转化率。并且，双方通过互惠互利的合作伙伴关系，为用户提供更好、更便捷的购物体验，可以说是一次互利共赢的合作。

然而，京东和腾讯的合作也并不是一直如此平顺。去年12月，腾讯将所持的4.5亿京东集团A股以派息方式給股东，腾讯对京东的持股比例由17%降至2.3%，同时，腾讯总裁刘炽平也卸任了京东董事。

腾讯“分红式减持”京东股份的大动作，一度引发外界的关注。而市场的担忧往往反映在股票上，就在消息宣布当日，京东股价大跌了11%。

如今，双方成功续签战略合作协议，不仅淡化了这种忧虑，股份支付的机制还让腾讯有机会再次“补仓”京东，同时增加自家的业务量。

对京东而言，目前对微信一级和二级入口的依然比较大，它需要腾讯的支持来保持用户增长，而股份支付可以省下不少现金，与腾讯用股份来分红有着异曲同工之妙。

京东腾讯的8年“牵手史”

这并不是京东和腾讯的第一次牵手，双方最早的合作要追溯到八年前。

2014年，腾讯宣布入股京东，获得后者3.52亿普通股，占京东上市股的15%。作为交易对价，除了向京东支付2.14亿美元现金，腾讯还将旗下QQ网购、拍拍网的电商和物流部门并入京东。

与此同时，腾讯首次在微信、QQ为京东提供一级访问入口以及其他主要平台的支持，合作期限为5年。

值得注意的是，这次战略合作协议还提及，京东是腾讯所有实物电商业务的首选合作伙伴，腾讯8年内不参与国内实物电商业务或者管理型市场的业务模式。双方对合作的重视程度可见一斑。

2019年，5年合约到期，双方选择续签三年战略合作协议。根据2021年京东年报，第二次的流量支持、广告支持和其他合作金额超过8亿美元，折合人民币约53亿元。

去年4月，京东平台上线微信小程序，用户在购物时，可以直接跳转到微信小程序。与此前在微信上线“京东购物”小程序不同的是，京东反其道而行之，首次在自家平台内部添加微信小程序，打通平台壁垒，实现互通。

从合作金额看，双方的合作持续深入、规模不断扩大。在2019-2021三年间，仅是京东向腾讯购买的广告资源、支付处理服务就分别达到22.22亿元、32.26亿元和50.1亿元。

基于前两次的成功合作，双方决定“梅开三度”，延续以往的良好合作，以期望在时变时新外部环境下，能够把握行业发展趋势。

对于最终的体验者来说，两大巨头的合作无疑也为普通用户带来便利，不需要频繁更换平台，且跳转小程序的方式不会占用太多手机储存，堪称两全其美。

腾讯的电商梦

流量的尽头是电商，这句老话似乎在互联网世界不断被应验。

作为国内当之无愧的社交霸主，腾讯不断投资 “电商巨头”京东，也是“曲线挽救”其电商梦的一步。

说起腾讯的电商之路，一直都很坎坷。

2005年，腾讯效仿淘宝网，第一次上线了电商网站——拍拍网。借助QQ强大的导流能力，上线不到三个月，拍拍网就进入全球网站流量排名前500强，两年内的注册用户接近5000万。

然而好景不长，因为无法解决售假问题，又缺乏物力和财力，拍拍网最终落寞收场，但腾讯并未因此放弃电商板块。

此后的几年里，腾讯陆续推出QQ商城、QQ网购，收购了易迅网、买卖宝等，但事实证明，多年的努力尝试并未激起水花。

屡战屡败，腾讯却似乎愈挫愈勇。在2020年，又先后上线了内容社区“小鹅拼拼”、“腾讯惠聚”、“企鹅惠买”等多款电商小程序。

不仅如此，微信视频号内测购物车功能、内测跨境电商等消息频频传出。从种种迹象不难看出，腾讯的电商畅想，如今正在微信上一步步落下暗棋。

只是历经几番折戟，腾讯似乎也领悟到仅靠自身做起电商，多少是不现实的。故而在不断试水的同时，开始以投资电商平台的方式渗透进去，包括投资拼多多、战略入股京东。

以和京东的合作为例，双方在战略合作协议表示，将围绕实物电商入口、智慧零售、供应链服务等领域展开业务合作。可见，腾讯已经将电商业务纳入合作考量。

如今的互联网已至下半场，各行各业深度融合，存在于巨头间的无边界扩张也从未停止。对于腾讯来说，内容平台电商化是必经之路。

无论是亲自操刀，还是和京东达成合作，或许腾讯在电商上的尝试只会增多、不会减少。

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