罗永浩力挺钟薛高：你爱买不买

“拿打火机烤钟薛高的人，肯定精神有问题。”

出品 | 电商报Pro   作者 | 风清   编辑 | 止一

罗永浩力挺钟薛高

钟薛高的热度刚降下去，罗永浩又添上了一把火。

7月10日，罗永浩在交个朋友直播间开了一场以聊天为主的直播。聊到食品健康的话题时，罗永浩发表了一连串支持钟薛高的观点，总结起来大致如下：

1.钟薛高这个产品做得非常好。

2.钟薛高的产品经过官方机构检测，质量没有问题。

3.相同口味的雪糕相比较，钟薛高的价格比哈根达斯便宜，质量还碾压哈根达斯，凭什么哈根达斯没人嫌贵，钟薛高就要被黑？

4.有人故意在搞钟薛高，因为手机行业有人做高价高质的产品也会被搞。

5.拿打火机烤钟薛高的人，肯定精神有问题。

由于观点十分激进，罗永浩说完这段话没过多久就上了热搜，遭到网友围攻。

“不是一家人不进一家门”

“当年也是这么吹锤子手机的”

和罗永浩预料的一样，他的这番说辞被网友理解为给钟薛高洗地。

不过，罗永浩确实和钟薛高合作过，他在抖音的首场直播带货，就卖过钟薛高的雪糕，并当场试吃。之后也经常在直播间推销钟薛高，还在微博上帮忙宣传。

此前有一次带货钟薛高时，罗永浩语出惊人：“人家钟薛高就算卖68元一根雪糕有什么问题吗？你爱买不买嘛！人家创始人不方便说，那就我来说！”

甚至罗永浩还觉得这不够解气，又补了一句：“如果这根雪糕打个法国字母H，又包了个橙色的皮儿，可能你们就觉得太合适了，要你们68元都太便宜了，这种事随处可见，这就是人性！”

结合昨天直播间的言论来看，罗永浩展现出了出色的诡辩能力，转移话题、模糊重点的手法炉火纯青，不得不令人佩服。如果不加以思索，很容易就被带歪了。

其实，明眼人都能看出，罗永浩一直在回避一个问题：

钟薛高被骂，真的只是因为贵吗？

线上和线下，是两个世界

钟薛高的价格争议，已经不是一天两天的了，而最近钟薛高被骂出圈，是源于“雪糕刺客”这个梗。之所以叫“刺客”，是因为它具有良好的“隐蔽性”，经常混在平价雪糕中间，等结账时才发现。

那种想放回去又不好意思，只能硬着头皮买单的“屈辱感”，引发了网友们的共鸣，这才造成现象级传播。

对钟薛高不了解的人，可能以为它就是为了“骗人买”才故意卖这么贵的，但事实并非如此。钟薛高从一开始的定位就是偏高端，而且当初很受欢迎，跟现在的一片骂声截然相反。

2018年，营销界的大佬林盛推出了自己的雪糕品牌钟薛高，在此之前，他已为马迭尔、中街等雪糕品牌做过营销策划，无一不大获成功。这一次他自主创业，更是为品牌注入毕生所学。

凭借极具辨识度的瓦片造型、和故宫、五芳斋等传统IP的联名，钟薛高赶上了当时正热的“国潮风”，给消费者留下了深刻的印象，继而在各大电商平台上线后一炮而红。即使是售价66元的“厄瓜多尔粉钻”雪糕，也在那年双11卖爆了，10小时2万支全部售罄。

可以看出，钟薛高成立以来的定位非常精准，就是给新潮年轻人吃的“网红雪糕”。不得不承认，有一部分年轻人就是喜欢这种标新立异的商品，愿意为“情怀”买单，卖得贵自然也不奇怪。

但是，自从钟薛高开始在线下渠道铺货，一切都变得不一样了。

线下渠道和线上渠道的销售场景完全不同，虽然名义上都是明码标价，但线下的陈列方式导致了其价格很容易被忽略，毕竟你很难从冰柜上找到雪糕对应的名字和价格。

更重要的是，在一般消费者的眼中，雪糕就是几块钱的东西，钟薛高的价格显然超出了他们的预算。这种价格的落差引起了人们的担忧：都照钟薛高这么来，以后还能有平价雪糕吃吗？

其实，成为“雪糕刺客”也不是创始人林盛的初衷。他曾表示钟薛高的定位是在家里吃的甜品，不能让用户在街头吃，只用来消暑解渴吃1块钱的就够了。

只不过，线下的零售商并不会这么想。他们的想法是，你们定价多少钱是你们的自由，我怎么卖是我的自由，既然冰柜是我出的，那就得按照我的意思来。

于是，钟薛高的定位和售卖场景便形成了割裂，这也是很多电商品牌布局线下后遇到的共同难题。

罗永浩可能很懂直播带货，但他不一定懂超市老板的小心思。

高端品牌不是一天炼成的

罗永浩除了忽视销售场景问题外，那个关于哈根达斯的类比也是在偷换概念。

哈根达斯为什么卖这么贵？因为他们有百年的品牌沉淀。从1921年创立起，哈根达斯就在讲它的品牌故事，直到这个名字深入人心，为全世界消费者熟知。

可能有人会问，故事讲得好，就配这么高的溢价吗？可事实就是如此，一个故事经过时间的检验才能被奉为“经典”，就像我们的四大名著一样。品牌的故事讲得越久，就越有附加价值，哈根达斯作为“百年老字号”卖得贵一点也无可厚非。

但钟薛高就不一样了，它试图靠网络营销的“速成”方式，用4年追上哈根达斯百年的品牌构建，因此遭到了反噬。

罗马不是一天建成的，高端品牌也不是一天炼成的。靠明星代言、kol背书、地毯式的广告投放最多能打出知名度，要真正冲击高端，必须有足够的时间积累。

《让子弹飞》有句台词说：步子迈得太大，容易扯着蛋。做品牌从不是一蹴而就的事，钟薛高事件给所有线上网红品牌敲响了警钟。

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