告别薇娅李佳琦的直播间，24小时无休带货模式爆火
带货直播间们没有最卷,只有更卷。
直播间开启超长待机模式
尽管现在董宇辉会刻意晚点上播，将自己的流量让渡給其他主播，但在这个交接过程中，也会消耗掉一部分等待董宇辉上场的粉丝的耐心，且其他主播能否承接这部分流量还需要时间考验。
尽管超长待机直播采用的是轮班制，但每个人的时间和精力都是有限的，大环境下，直播间想要实现24小时无休的难度并不小。
有问题就会有对策，虚拟主播便应运而生。
7月份的2022百度世界大会上，百度发布了“百度智能云曦灵数字人直播带货平台”，其中，最大的亮点便是可以24小时全天候直播的“超写实数字人”。
在此之前，腾讯、网易、B站、字节跳动等互联网巨头，都纷纷入局虚拟数字行业，并产出了柳夜熙、李未可等一众虚拟主播。
淘宝、天猫等平台上的美妆店铺中，也打造了虚拟导购员来为消费者个性化推荐适合的口红。
今年618期间，有超过30多家品牌选择用虚拟主播进行活动营销以及直播运营，包括完美日记、自然堂、欧莱雅、花西子等品牌都引入虚拟主播为品牌带货，以便在深夜时替代真人主播。
虚拟主播往往具有漂亮的外形、很强的表现力，意味着用户将有更好的体验和更长的停留时长，在帮助商家提高闲时流量、延长直播时长上发挥着巨大的作用。
然而，正如其他新起的行业一样，虚拟直播刚刚起步，还存在着很多的障碍。
一方面，从长期来看，虚拟主播的成本低于真人主播，但目前的转化效果远不如真人主播。
很多虚拟主播带货时只是机械地读产品卖点，神情动作有限，对于观众的提问和诉求，无法做出灵活且有针对性地回复，并不能良好地引导用户下单。
另一方面，如果直播中想要有更好地表现，可以采用“中之人”的真人驱动类，即通过动作捕捉技术驱动，将真人动作同步到虚拟人物身上，从而达到实时互动的效果。
但其价格昂贵，且需要更高的人力、技术成本，商家倒不如直接使用真人主播。
当然，不可否认的是，在元宇宙兴起的当下，虚拟主播已经成为一大趋势。
从外形到交互能力，再到使用成本，国内的头部玩家正在推动虚拟主播的迭代升级。随着技术的不断进步，一步步攻克难关，虚拟主播在直播电商的应用将会出现更大的想象空间。
其中，根据不同的主播人设、特点来设计不同的直播间，就建立起了以“人”为核心的直播间矩阵。
比如，知名MCN机构“遥望网络”就在快手和抖音建立了达人、明星两大类型的主播矩阵，许多主播会在直播间销售相同的品类和商品。
而罗永浩背后的MCN“交个朋友”选择的是从“货”的维度建立直播间，根据商品品类创建了对应的酒水食品、运动户外、生活家居、美妆护肤等等。
“场”的直播间矩阵，更常见于拥有实体店的品牌商家，不同地区、不同类型、不同的装修风格都可以建立对应的直播间，形成矩阵。
通过打造直播间矩阵，品牌商家和MCN机构能够最大程度地降低单个主播、直播间带来的风险以及流量损耗，并且分门别类的直播间可以吸引不同的目标用户群体进入，提高商品转化率，实现持续的销售增长。
对于整个行业来说，不断精细化的直播间改善了商品扎堆、杂乱的局面，也强化了供应链差异化优势，带动行业从广度向深度发展。
随着直播带货不再新奇，互联网进入“留量”时代，24小时超长待机被视作直播间的一条出路，但不能仅仅依靠拉长时间来换取收益，揣摩消费者的喜好、打磨直播风格是关键。
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