董明珠杀回直播间， 为了卖货，老板们豁出去了

那个女人，又杀回直播间了。

出品 | 电商报Pro   作者 | 风清   编辑 | 止一

董明珠带货格力手机

7月23日，格力董事长董明珠走进抖音“明珠羽童精选”直播间，带货格力大松G7手机。为了给自家手机造势，她说了一句很有争议的话：“手机在青藏高原依然能畅通无阻！”

对于格力手机，董明珠语出惊人已经不是第一次了。在6月召开的2021年年度股东大会上，董明珠对在场投资者表示：“我们做得不比苹果差”。

然而，尽管董明珠大力推荐，格力手机的市场反应却不及预期。今年618，30万人的直播间只卖出了39部格力手机，甚至还有20人未付款。前天的这场直播带货，也是雷声大雨点小，效果不尽如人意。

之所以销量不佳，或许是因为手机本身的卖点乏善可陈。有网友表示，大松 G7 除了在手机 logo 上与魅族 18X 不同以外，在外观、摄像头模组等其他方面，两者几乎一模一样，更像一款“贴牌机”。

虽然格力手机在直播间销量不佳，但不代表其他电器不受消费者欢迎。今年618期间，明珠羽童精选账号销售额超过3000万元，单场观看人数突破1100万，销量人气双双爆棚。

的确，在直播带货方面，董明珠确实有一套。她是传统企业中老板中最早拥抱直播带货的一批人，并且刚开播没多久就取得了惊人的成效。2020年4月起，董明珠接二连三地举行直播带货活动，直播销售金额屡创新高，6月18日当晚直播销售额更是突破百亿、达到102.7亿元。

更重要的是，董明珠带起了“老板带货”的风潮。自那时起，企业创始人、CEO、高管进入直播间带货便逐渐成为一种常态。

直到现在，依然有不少老板涌入直播间。

假装带货的老板、认真带货的老板

和不带货的老板

说到老板直播带货，就不得不提前阵子在网上掀起巨浪的趣店罗老板。

7月17日，趣店罗敏在抖音开启直播带货，只见直播间背景写着几个大字：上市公司CEO正在直播。如此高调的老板，着实不多见。

更为离谱的是，在接下来的直播中，罗敏送出了上千份1分钱的酸菜鱼，以及现场抽奖1500部iPhone手机。比起直播带货，他更像是直播撒钱。当天2.5亿的销售额，大部分都是他“送”出来的。

如果你以为罗敏真是来带货的那就错了，实际上他是在为自己的另一项产品宣传造势。7月18日，他马上开启了另一场直播，即“趣店预制菜”品牌战略发布会。

由于前一天连续直播了15个小时，罗敏的喉咙都是哑的，但他依然不遗余力地“安利”预制菜，仿佛它就像是元宇宙一样的风口。事实证明，效果的确不错，当天就有3000余粉丝报名加入他的预制菜事业。

直播带货，被罗敏发掘出了另一种用法。

当然，并不是所有的老板都是来直播间“走秀”的，今年就有一位重量级的老板在直播间认真带货，他就是俞敏洪。

和靠校园贷起家的趣店罗敏不同，作为教培行业泰斗的俞敏洪，做事透着一股认真劲儿，从不会盲目追逐风口。他来直播间带货，其实有着长远的打算。

要知道，俞敏洪早期带货成绩并不理想，去年12月28日首播之后便一落千丈，场均销售额只有10几万，业内唱衰的声音不绝于耳。

不过，俞敏洪对此倒不在意，他认为直播带货只是一种形式，本质上他是在做农产品，不能急于求成。在这种不瘟不火的状态中坚持了半年后，俞敏洪终于迎来了转机。

没错，董宇辉出圈了。这位年仅29岁的新东方老师凭借“知识带货”火遍全网，东方甄选的销量也直线上升，今年618前后场均销售额达3000万，成为直播带货界的顶流。

做出成绩的俞敏洪，也没有安于现状，而是进一步投入供应链，让大家都能吃到新鲜可口的农产品，同时让农民发家致富。

如果要评一个“中国好老板”，俞敏洪一定能进年度前三。

有假装带货的老板、认真带货的老板，也有压根不带货的老板——张朝阳。

在商界，自诩为老师的人不在少数，比如那位“乡村教师”马云。但真正上过课的人却很少，而张朝阳就是这么一位“敬业”的老师。

去年11月起，张朝阳便开启了《张朝阳的物理课》节目，在搜狐视频直播，至今已有70多节了。他先从经典物理学讲起，科普了牛顿运动定律等；而后向近现代物理过渡，探讨了黑体辐射理论中的维恩公式、普朗克公式等知识；最后步入量子力学领域。

虽然他的黑板上写满了密密麻麻的公式，但张朝阳依然会从常见的生活现象切入。比如讲到黑体辐射时，他会先讲为什么瓷碗可以用于微波炉，而金属碗不行，兼顾学术性与趣味性。

明明是干货十足的课程直播，张朝阳却不收一分钱，纯粹出于兴趣和一颗公益的心。在这个人人都想把流量变现的时代，他显得十分难能可贵。

作为中国第一批互联网公司的老板，或许他和他的搜狐都已经“躺平”了吧。

大老板们正成为流量入口

那么，为什么这些大公司的老板们都喜欢往直播间跑呢？这其实和行业的发展趋势有关。

无论是电商这个垂直领域，还是互联网这个更宽泛的领域，都进入了内容为王的时代。比如抖音倡导的“兴趣电商”，本质上就是一种内容电商。

可能经常有人问，我想买什么东西自己找就行了，为什么一定要有个人在那讲呢？

其实答案很简单，因为仅仅是陈列商品的“货架”，已经不足以吸引消费者的注意力了。而最能吸引注意力的，无疑就是人本人。在商业活动中，人的重要性正越来越突出。

因此，作为一家企业的决策者，必须要把一部分人推向台前，而不是都躲在幕后。由于主播本身具备一定的风险性，再加上需要与企业进行磨合，所以最适合走向前台的，非企业的老板莫属。

可以说，这些涌入直播间的老板，都很清楚当前最流行的“玩法”。在超级主播落幕后，大老板们或许才是企业和品牌最大的流量入口。

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