SHEIN成为跨境出海影响力第一平台，撼动亚马逊

立足国内供应链，不断放大品牌效应，才能逃避不是为这家平台打工，就是为另外一家平台打工的命运。

出品 | 电商报Pro   作者 | 电商君

SHEIN出海影响力第一

国内电商流量达到顶峰的背景下，出海，几乎是所有电商卖家寻求增量的唯一“正确方向”。平台的出海影响力，从一定程度上也决定了平台到底能走多远。

那么，现在的一众国内出海平台中，具备影响力的都有哪些平台？

最近，2022年第二季度电商出海品牌社媒影响榜单出台，SHEIN的社交媒体影响力在所有电商品牌中一骑绝尘；此外，阿里旗下的全球速卖通位列第四，阿里巴巴国际站排名第十，京东则位列17。

说到SHEIN，过去的几年来，这个平台给我们带来了太多的惊喜。

刚刚发布的2022年SHEIN半年报显示，SHEIN上半年的GMV同比增长50%，突破160亿美金，考虑到服装的旺季还在下半年，SHEIN全年完成GMV达到300亿美金的目标应该没有什么压力——而这个目标比原计划整整提前了一年！

在SHEIN的高速成长而前，另外两个服装巨头ZARA和H&M的同比增长显得黯然失色；

当然更让人振奋的是，2022年二季度，SHEIN在美国移动端680万次的安装量再度超过亚马逊：对无所不能的亚马逊而言，SHEIN似乎已经“无解”了。

回过头来我们再看一下，将单一品类做到一年300亿美元的规模，这一点到底有多难？

多年前，刘强东在评价凡客的未来时直言不讳地指出：一个单品能一年卖到10亿，已经算是做到了极限。

但是，和凡客一样同样做服装的SHEIN不仅早就一年卖到了10亿，在发展速度上还没有出现放缓的趋势，SHEIN到底做对了什么？值得所有人思考。

谁能威胁到SHEIN？

在SHEIN一路高歌猛进的同时，其他的国内出海平台也并没有闲着。

其中最让人期待的是拼多多。

9月1日，拼多多旗下跨境电商平台Temu正式上线，该平台推出后迅速刮起了一阵“Temu旋风”：Temu成为这几天跨境电商圈最有热度的话题，没有之一。

平台刚上线，拼多多就再次祭出了屡试不爽的“低价”策略，14个大类中，一些产品甚至推出了0.99元秒杀的极致诱惑。

在和SHEIN直接产生正面竞争的服装品类上，Temu上的很多商品的单价都在5-20美元之间——可以预见的是，打法一向强悍的拼多多入局跨境电商后，左手握百亿补贴之利，右手携海量产业带商家之势，对SHEIN的冲击也将在今后几年逐渐显现出来。

虽然到目前为止，Temu店铺的产品数量并不是很多。但是，考虑到Temu才刚刚上线，Temu的表现已经足够给人惊喜。当然这也从另一个角度说明：未来国内会有千万个跨境卖家将在弥补Temu店铺产品空白的过程中找到业务扩张的巨大商机。

拼多多之外，今年4月上线四个东南亚新地区业务的TikTok Shop也推出了新动作：将于9月15日起向商家收取保证金。

和在国内发展迅速的抖音电商一样，在国际上线仅一年的TikTok Shop的年营收已经达到60亿，现在的TikTok Shop，像极了2000年的亚马逊！

2000年，因为当时亚马逊对第三方卖家的需求很旺盛，不仅在招募中国卖家时几乎没有设置什么门槛，而且在会员体系和FBA物流服务等方面对国内商家给出了前所未有的优惠，有商家回忆当时的盛况：“那时加入亚马逊的，闭着眼就能挣钱”。

在高利润的刺激之下，亚马逊中国卖家的数量急剧攀升。

相比于当时的亚马逊，TikTok Shop也有自己的“三板斧”：其一是降低商家入驻门槛，占量为王；其二是针对卖家推出了系列补贴政策，让卖家很快就能找到利润空间；还有，结合在国内已然验证成功的直播电商模式，为消费者提供更舒心的购物体验。

随着越来越多商家进入TikTok Shop，也对商家合规经营提出了新的要求，所以，TikTok Shop这时宣布向卖家收取保证金，是保证平台长治久安的必要之举。

面对咄咄逼人的拼多多，以及工于战略设计的TikTok，SHEIN的下一步将怎样走？

是时候踢开亚马逊了？

提到跨境电商，就必然绕不开阿里巴巴。

作为国内商家出海的最重要平台，阿里最近有两个动作非常引人关注，这两个动作落实到位了，有可能带来革命性改变。

动作之一：就在昨天，阿里巴巴国际发布了独立站数智化解决方案系统——OKKI，背靠着庞大的阿里商业体系，OKKI之志可不止是做一个私域独立站，而是从流量-转化-履约-经营各个维度助力外贸企业形成商业闭环，这意味着阿里巴巴国际正式进军B2B独立站了。

动作之二，有消息称，阿里巴巴旗下跨境电商平台Lazada日前已经宣布将进军欧洲市场，而了解跨境电商的人都知道，这个市场一向是亚马逊和德国电商Zalando的地盘，这无异于阿里已要在欧洲正式向亚马逊宣战了。

其实，众多国内出海平台在这时成长速度，并不是偶然的。

2021年以来，随着亚马逊盈利能力的提升，自营业务在亚马逊跨境电商的占比稳步上升。也就是说，和十年前不同，这时的第三方业务对平台已经是一种威胁，亚马逊对第三方商家的态度也发生了改变。

这种改变很快通过宣称平台账号违规等手段传导给国内跨境卖家。

就像有一位卖家说的：过去做亚马逊就像种发财树，只要每天勤奋地浇水，就一定能开花结果；现在却时刻都在担心这颗树会不会被平台连根拔起。

这时候，国内出海平台的趁“虚”而入，至少在以下几个方面带来了新的商机。

首先，帮助国内卖家缓解库存压力。

随着亚马逊账号违规成为常态，很多商家正常的经营受到影响，库存压力越来越大。此前，面对这种情况，卖家们能自主改变的东西并不多，唯一能做的是无底线的降价清理库存；而Temu等平台的出现，顺应了低价也能增长的需求，吸引大批国内跨境卖家进入Temu，可以预测的是。不久以后，“无货源跨境电商”很快将在Temu大行其道。

其次，减少服务费方面的压力。

库存压力之外，服务费一直是跨境电商的另一座大山。特别是随着外部环境的反复，如今跨境电商的运费、保险费、保证金等各个环节都在涨价。就拿运费来说，海运已经从之前的2%的成本占比上升到如今的15%的占比，很多商家已经不堪其重；而阿里巴巴国际站则可以通过菜鸟网络的智慧数字体系，在海外合理配置仓库，提高商品直送效率，大大降低了国内卖家的运费压力。

当然，SHEIN不止一次超越亚马逊成为美国市场排名第一的购物App，也在国内跨境卖家集团转向国内跨境电商平台之外，指出了另一条更光明，也是更有风险的道路：踢开亚马逊，自己掌握自己的人生。

我们说，SHEIN敢于踢开亚马逊，是因为它做对了两点：

其一，不但做出了自己的品牌，还让品牌的影响力得以持续下去；而很多品牌则在恶性竞争中把自己的品牌声誉做烂了。

其二，提高品牌的治理能力，将对中国供应链优势的运用发挥到极致，这也是SHEIN最值得学习的地方。

像SHEIN这样，立足国内供应链，不断放大品牌效应，才能逃避不是为这家平台打工，就是为另外一家平台打工的命运。所以对他们来说，虽然要做到成为另一个SHEIN并不容易，但是这一步，迟早都要跨出去！

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