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罗敏陆正耀,在预制菜的风口惨痛跌倒

电商君 电商报Pro 2022-12-29



预制菜头号玩家,开始退场了。

出品 | 电商报Pro   作者 | 电商君   

预制菜头号玩家准备退场

几个月前,靠着疯狂砸钱刷屏互联网的趣店,让预制菜这个万亿风口再一次在网友面前秀了一把存在感,但这个“功臣”如今却准备退出预制菜市场了。


近日,趣店发布了未经审计的第二季度财报,趣店第二季度总营收为1.05亿元,同比去年下滑74.4%,创了历史新低。


财报显示,趣店第二季度的成本与营销费用大幅上涨,总运营成本大幅提升53%,达到1.36亿元;销售与营销费用则提升了83%,达到5320万元。


趣店在财报中表示,在评估当前的市场状况后,公司计划削减预制菜项目上的投入,将进行裁员、同供应商终止合作、清库存等一系列措施。


在财报公布之前,关于“趣店暂停预制菜项目”的传闻就不曾停下。上个月,有网友发现电商平台上的趣店旗舰店的商品被清空,抖音“趣店预制菜”、“趣店生鲜旗舰店”也多次暂停直播。



尽管趣店官方回应是因为正在进行业务优化,后续会重新进行直播和产品上架,但这次财报的公布无疑再次印证了传闻。


遥想两个月前,罗敏创下了惊人的2.5亿GMV的带货纪录,还扬言趣店要在2024年开出20万家预制菜线下店。


但紧接着,罗敏做过“校园贷”的历史被挖出,立刻遭到全网抵制,合作的明星开始道歉割席,趣店预制菜直播的销售额也一落千丈。



两个月不到,趣店就暂停了加盟业务,“官宣”放弃预制菜项目。趣店的预制菜生意,可以称得上是经历了一个时速超高的急转弯。 


无独有偶,预制菜赛道的另一个明星玩家“舌尖英雄”,同样传来了撤退的信号。


半年前,拿下了16亿元融资的舌尖英雄还是预制菜风口上当之无愧的明星项目。但最近不断有消息传出,多个城市的舌尖英雄加盟店也被曝关闭和经营异常,加盟商们亏损严重,舌尖英雄华南地区也已经暂停招商。



除此之外,近日还有消息传出,舌尖英雄的创始人陆正耀又将目光转回咖啡,筹划推出新的咖啡创业品牌。


两位曾经高调组局的预制菜头号玩家,开始转身退场了。


热闹非凡的预制菜风口

在头号玩家们黯然退场时,入局预制菜赛道的新玩家却是络绎不绝。

艾媒咨询发布的《中国预制菜行业分析报告》显示,2021年我国预制菜市场规模为3459亿元,预计到2026年我国预制菜市场规模将突破万亿元。

(图源:艾媒咨询)

在万亿级市场诱惑下,各行各业都涌进了预制菜市场当中,试图从中分到一块大蛋糕。

不仅是西贝、海底捞等传统餐饮商家做起了预制菜,以千味央厨为代表,给知名餐饮品牌提供货源的上游供应商同样做起了预制菜。

另外,沃尔玛和盒马鲜生等零售渠道商也加大了预制菜业务的投入,甚至休闲零食品牌盼盼在这个月也跨界推出了三款“免洗免切免烹饪”的预制菜。


然而,在这个诱人的预制菜市场中,并不是每个人都能得到满意结果。

此前,“观澜新消费”梳理了包括安井、三全、知味香等在内20家具有代表性的预制菜相关上市公司数据,发现2022年上半年仅有一半企业实现营收净利双增长。

(图源:观潮新消费)

而像前文提到的,投入大量资金,跟风加盟预制菜门店的加盟商,闭店关门、血本无归的例子更是比比皆是。

但俗话说,在淘金的路上永远是卖铲子的人挣钱,找对方式的玩家或许可以在预制菜赛道上分得一杯羹,比如说走底层供应链路线的京东。

要知道,不管预制菜怎么发展,冷链运输和供应链服务都是必不可少的环节。而京东冷链在全国37个城市都有生鲜仓布局,冷链仓库面积超过61万平,能够保障预制菜商品的安全和新鲜,在物流供应链上有着极为明显的优势。

上个月,京东物流推出了“预制菜专属解决方案”,为预制菜企业提供从商品生产储存到打包配送,从线上业务到线下场景的全程冷链解决方案。

(图源:京东)

无独有偶,快递巨头顺丰在上个月底推出了预制菜行业供应链解决方案,全面布局预制菜行业。

和京东一样,顺丰没有选择亲自下场做预制菜,而是基于自身强大的物流优势,来帮助预制菜企业解决食品安全、库存积压、运营成本等一系列难题。

对于入局预制菜的玩家来说,从自身优势出发,找到最合适的发展路线,在激烈的市场竞争中抢占先机才是最重要的事。

预制菜是门长期生意

对民以食为天的中国人来说,吃饭是最重要的事,对于食物的要求也极为刁钻,而预制菜目前却还不能满足消费者的需求。


《2022年中国预制菜行业发展趋势研究报告》显示,有61.8%的消费者认为预制菜的口味复原程度需要改进,47.8%的消费者认为预制菜的食安问题需要改进。

对于消费者来说,预制菜没有自己下厨健康,而跟点外卖相比,预制菜的价格和时间优势也并不突出。


除此之外,市面上的预制菜的用料和配比都是固定的,口味极为单一,无法满足消费者“少盐”“加辣”等个性化需求,和现做菜肴的味道也存在着差异。

消费者对预制菜的口味和品质提出高要求,但大多数预制菜企业在菜品研发上仍然找不准方向,存在劣势。

在供应链已经相对成熟的预制菜行业,有些新入局的企业选择直接跟供应商购买菜品,而不是进行新品研发。

然而,中餐的食材、调味料与烹饪方式多种多样,不同的配比、保鲜和还原技术都会直接影响产品体验,如今消费者担心的口味和健康问题,更是需要企业通过加大研发投入去解决问题。

另外,预制菜对供应链也有着更高的要求,企业要精准地把控产业链的各环节,保证预制菜在销售时的新鲜度和时效性,极为考验企业的物流配送和冷链技术能力。

总的来说,“万亿风口”的预制菜是一门长期生意,如果玩家们只是抱着赚快钱的想法入局,迟迟找不到适合自己的方向,盲目烧钱扩张,那最终黯然离场也是早已被写好的宿命。

不仅仅是人生,企业的发展也像是滚雪球,最重要的事是发现“湿雪”和“长长的山坡”。

可以肯定地说,在任何一个拥有万亿潜力的市场风口面前,唯有耐得住寂寞,坚持长期主义的企业才能真正走下去。

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