工厂货卖到爆，这才是真正的阿里巴巴

消费者在变，电商的逻辑也在变。

出品 | 电商报Pro   作者 | 电商君

年轻人涌入1688

中国的互联网公司总是痴迷于“向前看”，但是，1688却正在“往回走”。

很多人都注意到了，最近，在B站、微博、小红书等社交媒体出现了一波接一波的1688种草潮：光是在小红书上，9个月内，关于1688的种草笔记就从28万篇猛增至179万篇；阿里的这款“爷爷级” App的爆火，已经成为电商行业现象级事件。

更让人意外的是，这些孜孜不倦地在1688“挖货”的人，以年轻人为主。

为什么年轻人纷纷在这个时候涌入1688？

首先，年轻人也需要省钱过日子，而1688上的东西“丰富且便宜”。

这两年，受到外部环境变化的影响，很多年轻人都意识到，日子需要细水长流，于是，“性价比”这些前几年叫烂了的行业黑话重新出现在年轻人的语境中。

而地球人都知道，1688的主要特点之一就是便宜：一打在淘宝卖10元的筷子，只要你肯花上几分钟在1688深挖“源头”，最后肯定能以更低的价格买到同款商品。很多年轻人发现还有这样的操作后，尝试了几次后，就像打开了一个新世界。如今，很多年轻人网上购物时，都将第一选择放在了1688。

年轻人独特的价值观，不仅捧红了1688，更是给商家带来了新的商机。

从消费品类来看，和中老年人习惯囤米面不一样，年轻人在“囤货”时的第一选择是方便食品，由此也带动了1688上食品、预制菜等的持续火爆。数据显示，2022年3月份，全国预制菜销售额同比增长超150％，其中很多年轻人都是从1688上直接下单。

从消费需求来看，就算是买便宜商品，年轻人对商品的外观造型、产品性能等还是有自己的要求，这也迫使商家进一步提升产品力。

而在年轻人涌入1688的背后，我们也能清晰看到一些事情正在改变。

到底发生了什么？

不可否认的是，随着电商环境的变化，给了主打“工厂货”概念的1688顺势而为的机会。当然，除了形势的推动，1688的出圈，还有以下几个方面的因素。

首先，阿里主动的战略选择。

我们注意到，去年12月，阿里巴巴的业务架构进行了重新划分。正是在这次划分后，1688的定位出现了一个明显变化：从b端转向c端。这一改变对1688本身的模式是具有颠覆意义的。

在很多人的印象中，1688是作为B端生意被广大商家熟知的，但是对于C端消费者而言，因为有批发数量的限制，1688和他们的联系并不深。而现在，为了将更多C端消费者吸引过来，1688还在平台规则上做出了改变。

比如说，支持一件起批，通过平台对商家的补助，支持一件商品也可以做批发价，大大降低消费者在平台消费的门槛。还有，将主播、带货达人、社区“团长”在内的更多主体纳入到平台卖家的队伍，这样就突破了此前平台卖家聚焦于工厂商家的概念，平台的卖家队伍列加庞大了。

实际上，最近几年来，阿里关于1688的动作还是很密集的。比如说，2020年3月推出超级工厂，意在成为全网热销品源头工厂，站上新消费中心位置；另外一个宝藏工厂，通过邀请年轻人参与优价好物的评选，激发了年轻人对平台的兴趣，很多年轻人就此“沦陷”。

电商君注意到，就在今年，1688还成立了专门的团队来服务商家，这对1688来说，是非常罕见的。

要知道，1688上的商家和平台更多时候是“一锤子买卖”：商家一年上交几千块的年费后，获得了在平台卖货的资格，仅此而已。而现在，1688服务团队的成员就多达几十人，这说明，1688并不满足于此前的定位，想将平台和商家关系进一步深化。

在此情况下，不少商家，特别是中小商家也明显感觉到了起势的机会。

随着平台对1688商家政策上的倾斜，不少商家明显感觉到，平台对商家的态度变了。此前，平台有优惠政策通常都是第一时间给到几个头部卖家，但是这两年来，平台通过造节、服务指导等方式，对中小商家的扶持明显增多。

对于1688上的一些源头工厂的经营者而言，他们中的很多人都是初次创业，在经营经验也并没有什么沉淀，1688这时推出精致化服务 ，可谓是正当其时。于是，趁着1688出圈的机会，很多商家都开通了小红书等种草号，这也是1688突然出圈的原因之一。

电商的未来，就是产业带之争！

作为中国经济的一张晴雨表，1688见证了电商经济在国内的发展历程。

1999年，当时的1688还只是一个简单的资讯发布平台，相当于线上的行业指南。

但是，1688没有满足于只做一个行业指南，而是通过创新服务，不断梳理供应商，将平台和商家的利益联系起来。到了2006年，1688成功地把几十万家工厂和贸易商搬到线上，成为国内最大的B2B平台。

此后的几年中，1688成了 “中国电商的源头货盘”，并且形成了“找工厂就上1688”的心智。

2007年，拆分后的阿里B2B业务上市时，当时的股票代号就是“1688”，可见，当时阿里的业务重心还在B端。

进入2010年之后，阿里的B端业务的增速明显放慢，此后，1688的存在感也越来越低了。

但是，随着电商环境的更迭，电商平台对产业带的争夺再次加码。

除了阿里巴巴，京东、拼多多最近两年也明显加大了产业带工厂的布局，原因也很简单：无论是拼多多还是京东，电商业务整体增速上都在回落，而产业带作为中国制造的核心秘密之一，通过上下游产业的集聚，有效降低了成本，增加了平台竞争力。

更重要的是，通过产业带工厂开发出新的用户，找到久违的增长速度，对电商平台而言，是关系到将来能走多远的致命问题。

顺应这一趋势， 2019 年底，阿里将天天特卖和 1688 的供货中心合并，成为新的 C2M 事业部，也就是后来的淘特。

到了现在，1688 的这一盘货，早就突破了淘特的范围，可以供给淘宝天猫、淘特、淘菜菜，甚至是拼多多、抖音、快手等对手。

于是我们看到，1688近一两年的体量也在明显放大：今年一季度，在阿里巴巴整体增长8.9%的情况下，批发商收入大增30%，也是阿里所有业务中增速最快的一个。

一个 20 多年的老业务，依然迸发出这样的“少年狂”，这是非常罕见的。

最后还有一个细节：阿里滨江园区1号楼6层，1688弄了个一眼就看得见的 “吐槽板”，所有走进这里的人，第一眼看到的就是这个“吐槽板”。

此前，阿里竖起的是双11报喜的滚动交易数据；现在，1688从未对客户的“吐槽”如此渴望过。是的，新的变化，已经开始了！

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