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工厂货卖到爆,这才是真正的阿里巴巴

电商君 电商报Pro 2023-02-14



消费者在变,电商的逻辑也在变。

出品 | 电商报Pro   作者 | 电商君

年轻人涌入1688


中国的互联网公司总是痴迷于“向前看”,但是,1688却正在“往回走”。

很多人都注意到了,最近,在B站、微博、小红书等社交媒体出现了一波接一波的1688种草潮:光是在小红书上,9个月内,关于1688的种草笔记就从28万篇猛增至179万篇;阿里的这款“爷爷级” App的爆火,已经成为电商行业现象级事件。


更让人意外的是,这些孜孜不倦地在1688“挖货”的人,以年轻人为主。

为什么年轻人纷纷在这个时候涌入1688?

首先,年轻人也需要省钱过日子,而1688上的东西“丰富且便宜”。

这两年,受到外部环境变化的影响,很多年轻人都意识到,日子需要细水长流,于是,“性价比”这些前几年叫烂了的行业黑话重新出现在年轻人的语境中。

而地球人都知道,1688的主要特点之一就是便宜:一打在淘宝卖10元的筷子,只要你肯花上几分钟在1688深挖“源头”,最后肯定能以更低的价格买到同款商品。很多年轻人发现还有这样的操作后,尝试了几次后,就像打开了一个新世界。如今,很多年轻人网上购物时,都将第一选择放在了1688。

年轻人独特的价值观,不仅捧红了1688,更是给商家带来了新的商机。

从消费品类来看,和中老年人习惯囤米面不一样,年轻人在“囤货”时的第一选择是方便食品,由此也带动了1688上食品、预制菜等的持续火爆。数据显示,2022年3月份,全国预制菜销售额同比增长超150%,其中很多年轻人都是从1688上直接下单。

从消费需求来看,就算是买便宜商品,年轻人对商品的外观造型、产品性能等还是有自己的要求,这也迫使商家进一步提升产品力。


而在年轻人涌入1688的背后,我们也能清晰看到一些事情正在改变。


到底发生了什么?


不可否认的是,随着电商环境的变化,给了主打“工厂货”概念的1688顺势而为的机会。当然,除了形势的推动,1688的出圈,还有以下几个方面的因素。

首先,阿里主动的战略选择。

我们注意到,去年12月,阿里巴巴的业务架构进行了重新划分。正是在这次划分后,1688的定位出现了一个明显变化:从b端转向c端。这一改变对1688本身的模式是具有颠覆意义的。

在很多人的印象中,1688是作为B端生意被广大商家熟知的,但是对于C端消费者而言,因为有批发数量的限制,1688和他们的联系并不深。而现在,为了将更多C端消费者吸引过来,1688还在平台规则上做出了改变。

比如说,支持一件起批,通过平台对商家的补助,支持一件商品也可以做批发价,大大降低消费者在平台消费的门槛。还有,将主播、带货达人、社区“团长”在内的更多主体纳入到平台卖家的队伍,这样就突破了此前平台卖家聚焦于工厂商家的概念,平台的卖家队伍列加庞大了。

实际上,最近几年来,阿里关于1688的动作还是很密集的。比如说,2020年3月推出超级工厂,意在成为全网热销品源头工厂,站上新消费中心位置;另外一个宝藏工厂,通过邀请年轻人参与优价好物的评选,激发了年轻人对平台的兴趣,很多年轻人就此“沦陷”。

电商君注意到,就在今年,1688还成立了专门的团队来服务商家,这对1688来说,是非常罕见的。

要知道,1688上的商家和平台更多时候是“一锤子买卖”:商家一年上交几千块的年费后,获得了在平台卖货的资格,仅此而已。而现在,1688服务团队的成员就多达几十人,这说明,1688并不满足于此前的定位,想将平台和商家关系进一步深化。

在此情况下,不少商家,特别是中小商家也明显感觉到了起势的机会。

随着平台对1688商家政策上的倾斜,不少商家明显感觉到,平台对商家的态度变了。此前,平台有优惠政策通常都是第一时间给到几个头部卖家,但是这两年来,平台通过造节、服务指导等方式,对中小商家的扶持明显增多。


对于1688上的一些源头工厂的经营者而言,他们中的很多人都是初次创业,在经营经验也并没有什么沉淀,1688这时推出精致化服务 ,可谓是正当其时。于是,趁着1688出圈的机会,很多商家都开通了小红书等种草号,这也是1688突然出圈的原因之一。


电商的未来,就是产业带之争!


作为中国经济的一张晴雨表,1688见证了电商经济在国内的发展历程。

1999年,当时的1688还只是一个简单的资讯发布平台,相当于线上的行业指南。

但是,1688没有满足于只做一个行业指南,而是通过创新服务,不断梳理供应商,将平台和商家的利益联系起来。到了2006年,1688成功地把几十万家工厂和贸易商搬到线上,成为国内最大的B2B平台。

此后的几年中,1688成了 “中国电商的源头货盘”,并且形成了“找工厂就上1688”的心智。

2007年,拆分后的阿里B2B业务上市时,当时的股票代号就是“1688”,可见,当时阿里的业务重心还在B端。

进入2010年之后,阿里的B端业务的增速明显放慢,此后,1688的存在感也越来越低了。

但是,随着电商环境的更迭,电商平台对产业带的争夺再次加码。

除了阿里巴巴,京东、拼多多最近两年也明显加大了产业带工厂的布局,原因也很简单:无论是拼多多还是京东,电商业务整体增速上都在回落,而产业带作为中国制造的核心秘密之一,通过上下游产业的集聚,有效降低了成本,增加了平台竞争力。

更重要的是,通过产业带工厂开发出新的用户,找到久违的增长速度,对电商平台而言,是关系到将来能走多远的致命问题。

顺应这一趋势, 2019 年底,阿里将天天特卖和 1688 的供货中心合并,成为新的 C2M 事业部,也就是后来的淘特。

到了现在,1688 的这一盘货,早就突破了淘特的范围,可以供给淘宝天猫、淘特、淘菜菜,甚至是拼多多、抖音、快手等对手。


于是我们看到,1688近一两年的体量也在明显放大:今年一季度,在阿里巴巴整体增长8.9%的情况下,批发商收入大增30%,也是阿里所有业务中增速最快的一个。

一个 20 多年的老业务,依然迸发出这样的“少年狂”,这是非常罕见的。

最后还有一个细节:阿里滨江园区1号楼6层,1688弄了个一眼就看得见的 “吐槽板”,所有走进这里的人,第一眼看到的就是这个“吐槽板”。

此前,阿里竖起的是双11报喜的滚动交易数据;现在,1688从未对客户的“吐槽”如此渴望过。是的,新的变化,已经开始了!
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