速卖通多国登临第一，阿里出海加速

“韩国模式”初步跑通了，速卖通还需要更努力。     

出品 | 电商报Pro   作者 | 赵云合

速卖通稳了，连续多月居韩国第一！

不出意外，全球速卖通还是不以意志为转移地深入到韩国人的生活内核：大数据分析平台“MOBILEINDEX”刚刚发布的数据显示，今年3月份韩国用户新下载最多的购物应用程序，还是全球速卖通（AliExpress）！
不说不知道，一说吓一跳。如今的全球速卖通在韩国到底有多火？在韩国，今年3月份全球速卖通的下载次数为68.2332万次，排行第一，将此前三年一直稳居购物应用软件下载量榜首的“胡萝卜市场”抛在脑后，而后者是韩国本土最知名的二手交易平台，其地位就相当于在国内几乎做到独霸一方的闲鱼。
68万的新下载量看上去“多乎栽不多也”，但是，这是在总人口仅5100万，很多人还有浓厚的自大情结，特别是对“中国货”天然抗拒的韩国！
事实上，全球速卖通在韩国的“崛起”，此前已经有先兆了。

今年2月，全球速卖通在韩国的下载次数为30.4687万次，比上个月翻了一番，更是去年同月的6倍之多。
此涨而彼消。就在全球速卖通在韩国放量增长的同时，另一方面，从2020年5月开始，上面提及的韩国人购物的天选平台“胡萝卜市场”就开始步步退让了，最后只能眼睁睁地看着全球速卖通在胡萝卜自己的地盘登临第一了。
当然，虽然月增量称得上迅猛，但是因为进入韩国的时间相对并不长，前期的用户积累不多，目前，全球速卖通在韩国的总用户人数上还需要奋起直追。
数据显示，今年3月，全球速卖通在韩国的总用户近300万人次，目前在同类应用中提名韩国第10；而前三名的Coupang、胡萝卜市场、11STREET的总用户分别达到了2730万人次、1560万人次和813万人次。
这也意味着，相对于本地传统应用的用户人数几近饱和，全球速卖通在韩国有着更让人期待的市场前景。

“韩国模式”是怎么跑出来的？

一次成功是偶然，多次成功的背后，那就是必然了。
此前在韩国“寂寂无名”的全球速卖通，是怎么在一夜之间就成为韩国人的“心头肉”？
今年3月，全球速卖通韩国市场负责人在谈到这一点时曾提及：近年来，全球速卖通对韩国市场的运营投入明显加大了。
当然，运营投入加大只是全球速卖通进入韩国市场的必然手段，而不是必然结果。总结一下，全球速卖通的“韩国模式”可以归结为以下几点：
其一，利用中国和韩国接近的地域优势，全力布局海外仓，通过速度提效提升用户的购物体验。
韩国和中国一衣带水，中间就隔着一个黄海。近年来，速卖通加紧布局威海的海外仓，完善了威海海外仓之后，中国的供应链能力几乎可以像辐射国内各个城市一样快速抵达韩国，原先需要一到两周才能送达韩国的货品，如今通过海淘配送，包括通关时间在内，3到5天就可以送到韩国用户的手上，韩国用户的海淘购物体验基本和在国内电商平台上差不多。
其二，通过重点选品实现对韩国市场的“反向输出”。
韩国的人口基数不大，但是作为发达国家，其消费水平一直在全世界名列前茅。就拿电商市场来说，韩国的5100万人口中，电商的人口渗透高达3300万，电商市场规模超过1200亿美元，且还在以每年近15%的速度增长着。作为一个原料并不丰富、工业结构受到限制的国家，中国庞大的商品资源是很多韩国人无法想象的。为此，全球速卖通也重点选出了包括服饰、食品保健品、数码3C产品在内的畅销品类，来满足韩国用户不断增长的中国商品消费需求。其中，中国的服饰品类在韩国海淘市场占比达11.3，也就是说，几乎每10个韩国人，就买过中国制造的衣服。

其三，平台丰厚的补贴政策。
到现在为止，全球速卖通在韩国推出了专属频道，专项补贴等政策，并通过本地生态、精准引流。全球速卖通商家可以通过专项补贴获得明显价格优势，从容面对市场上的竞争对手。
尤其值得重点提及的是，全球速卖通在韩国的“明星策略”已经成为它扩大市场的重要手段。
最近，全球速卖通选定韩国的“国民大叔”马东锡为韩国首个专属模特。要知道，作为电影明星的马东锡成功塑造了很多韩国人耳熟能详的角色，马东锡本人的形象也一直很正面，受到很多韩国民众的喜爱，在很多韩国民众中有一定的影响力。马东锡正式为全球速卖通代表后，全球速卖通在韩国的下载量也很快就超过“胡萝卜市场 ”，登上了韩国“新安装最多的购物APP”第一名。全球速卖通平台上，那些专为40多岁韩国欧巴量身打造的服饰，比如说高尔夫服装等也趁面冲上了一波高位。

那么，全球速卖通的“韩国模式”可以复制到全球吗？答案是肯定的。

“韩国模式”初步跑通了，

但速卖通还要更努力

事实上，今年3月，不止是韩国市场，在智利、西班牙等多个市场，全球速卖通的表现同样非常抢眼。
在智利，全球速卖通更是占据了当地跨境电商平台交易42%的份额，一个海外应用占据了本地海淘市场的半壁江山，这在任何一个国家都是非常罕见的，就算是亚马逊等全球化平台也很难完成这样的壮举。
在西班牙，全球速卖通也悄然升至购物App下载量排行榜第三，而排名第一的不是别人，还是阿里巴巴的另外一个海外业务——Miravia。
这说明，全球速卖通正在全球批量生产“韩国模式”、“智利模式”、“西班牙模式”。可以预测的是，假以时日，以后这样的模式也会越来越多地在全球出现。
当然，全球速卖通在全球不断积累成功模式的同时，无所不在的挑战也一直都存在着。
就拿智利市场来说，就像上文说的，全球速卖通占据了智利跨境电商平台交易42%的份额，超过了竞争对手亚马逊和Shein（希音）的总和。
虽然从2020年起，全球速卖通在智利市场的份额已经由31%一路上升到现在42%，但是全球速卖通还是感受到了来自身后的重重压力，特别是Shein。
2023年第一季度，人狠话不多的Shein挤掉在智利布局多年的亚马逊，成为当地的第二大跨境电商平台，市场份额也上升到16%，亚马逊以14%的市场份额位列第三，也正式向全球速卖通发起了冲击。
当然，全球速卖通、Shein、亚马逊在智利的明争暗斗只是全球跨境市场竞争的一个缩影。
近年来，在全球的每一个市场，每一个市场的细分市场，全球速卖通、Shein、Temu、Tiktok、亚马逊等几个低头不见抬头见的平台，彼此之间几乎在所有业务层面都有直接的竞争关系，每一战的局部战斗都可能影响到整个战局的最终走向。
这样看来，全球速卖通真的想赢战全球，还是需要付出更大的努力！看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉

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