小杨哥在海外疯狂搞钱

小杨哥：希望能挣外国人的钱。

出品 | 电商报Pro     作者 | 李迎

小杨哥要进军泰国市场了

不出意料，小杨哥已经在海外逐渐“疯狂”起来了。

有消息称，继新加坡、马来西亚后，疯狂小杨哥旗下公司三只羊即将在本月正式进军泰国市场。

TikTok事业部（三只羊）抖音号在5月12发布了一条视频，内容为三只羊集团出海计划第三站筹备中。

图源：抖音

早在上个月，三只羊旗下带货达人嘴哥、老K就奔赴泰国举办了一场溯源直播，落地时清迈旅游局局长还亲自为他们接机。

图源：抖音

而泰国市场也是一片待发掘的新土壤。当前，泰国电商市场价值9800亿泰铢（约合280亿美元），是东南亚第二大市场，仅次于印度尼西亚。如果小杨哥顺利进军泰国市场，其海外版图将进一步扩大。

早在去年5月份，快手大主播辛巴旗下公司出海带货的首站也是泰国，带货的成绩也是相当可观。据果集·飞瓜数据显示，辛巴团队当天全场销售额总计超8.3亿元、总订单量超678万单。

小杨哥在海外的布局也是十分之快，如果算上泰国，三只羊这一年多已经打入三个海外市场了。

去年4月17日，疯狂小杨哥在直播间表示，三只羊网络准备布局TikTok电商，希望能挣外国人的钱。

小杨哥在直播中透露出海意愿

同年5月，三只羊网络CEO杜刚表示，公司搬到新大楼以后，可能会在TikTok上做一些东西。随后，三只羊还完成了企业名称的变更，将原有的公司名称改为三只羊（合肥）控股集团有限公司。

“TikTok最大的海外市场应该是印度尼西亚，我们在那儿有很多粉丝。”杜刚表示，或许在不久的将来，三只羊也会进入这些市场，寻找更多新的流量。

同年7月，三只羊成立了旗下的海外MCN机构Three Sheep Network，还在新加坡本地设立了仓库。

图源：抖音

为了能在当地获得影响力，快速融入本地市场，小杨哥甚至拿出了杀手锏“切片”加持，三个月内就在东南亚有了200万粉丝。

不出几个月的时间，three sheep network 就做干到了东南亚跨境 MCN 榜单前十。

当然，即使在海外，小杨哥的带货能力依然不减。今年1月，三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作完成了首场直播带货，不仅刷新了主播的历史GMV，创下TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，直播间还登顶新加坡本地榜第一。

在互联网流量红利逐渐见顶的今天，出海成为了许多直播电商公司缓解流量焦虑的一个出口。

加码文旅业务，三只羊的业务边界在哪里？

除了出海，小杨哥也在积极拓展三只羊的第二增长曲线，不断扩大业务版图的边界。

最近，小杨哥还做起了文旅的生意。小杨哥在这几天带领三只羊直播团队来到安庆，开展为期三天的“传非遗·助文旅”的“戏游安庆城，奔赴山水间”文旅直播活动。

图源：微博@三只羊网络

目前，三只羊文旅账号“三只羊快乐出发”也开始更新视频，账号有2104粉丝。从介绍来看，三只羊文旅意在“发现中国之美，讲好中国故事。挖掘城市文旅资源，探秘更多宝藏城市。”

天眼查APP显示，安徽三只羊旅游发展有限公司于2023年2月成立，注册资本500万人民币，经营范围含旅游业务；旅游开发项目策划咨询；旅行社服务网点旅游招徕、咨询服务；休闲观光活动；名胜风景区管理；游览景区管理等。

股东信息显示，该公司现由三只羊（合肥）控股集团有限公司、安徽凤凰有道传媒集团有限公司分别持股70%、30%。

根据最新的数据统计，到2023年底，中国数字文旅市场规模已突破1万亿元人民币，占整个文旅产业的比重超过30%。可见文旅市场还有很大的增长空间。

说起“直播+文旅”这一模式，最早有意扩大规模的当属俞敏洪。早在去年2月，新东方就开始推出“东方甄选看世界”抖音账号，旗下文旅公司也在各地逐步开花。

今年“新东方文旅”品牌也正式上线了。目前，新东方文旅已在全国20多个省份成立了新东方文旅的省一级文旅公司和30个左右的城市级文旅公司，形成庞大的业务网络。

那么俞敏洪对新东方文旅的期待有多大呢？前段时间，俞敏洪在接受采访时更是直呼“新东方文旅将单独上市，成为新东方集团旗下的第三家上市公司。”

俞敏洪认为，文旅已经由部门扩展成为了集团规模，文旅团队沿用了原有的教育团队，不存在亏损的可能性。

在今年2月的品牌发布会上，新东方文旅集团曾透露去年年收入达到3.3亿的规模。

目前来说，小杨哥如果想做大文旅市场，还要应对很多挑战。不过，拓展文旅业务也可以为第二增长曲线加持，以在业内实现长青。

主播扎堆想赚老外的钱

当然，想赚老外钱的不止小杨哥一个，还有其他主播、MCN机构也同样盯上了老外的钱包。

比如“交个朋友”在2021年开始布局海外，在印尼孵化了本土公司，随后又成立美国公司。到了2022年，又成立了海外事业部和海外电商学苑两个主要部门。

2022年底，交个朋友海外事业部负责人郝浠杰透露，交个朋友的海外业务增速非常快，单月收入环比增长达到50%-70%，个别月份达到100%的增速，预测2023年整体营收将达到1亿元。

2023年5月，辛巴旗下辛选宣布出海，而泰国是“辛选国际出海计划”第一站，辛选也顺利进入海外市场。

图源：辛选集团

而早在2019年7月，辛巴就开启了辛选全球带货的项目，先后在泰国、韩国、欧美等地进行了多场直播带货。

辛巴当时还透露，“辛选国际出海计划”将不断拓展新的市场和领域，未来还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。

进军海外的队伍当然也少不了东方甄选。今年1月，东方甄选也快速启动了关于TikTok相关岗位的招聘。

官网显示，招聘岗位包括东方甄选TikTok海外店铺运营、东方甄选内容运营经理（TikTok）、东方甄选商务经理（TikTok）等，甚至开出了高达4万的月薪。

图源：微博

早在2023年年初，东方甄选的母公司“北京新东方迅程网络科技有限公司”就已经申请注册多枚“EAST BUY”商标，其中涉及方便食品、网站服务、科学仪器等。东方甄选行政总裁孙东旭也曾透露，东方甄选在筹备业务出海。

根据移动数据调研机构data.ai发布的报告，2023年，TikTok累计用户支出达到100亿美元，成为首款实现这一目标的非游戏类应用，也是全球第五款总收入达到百亿美元的手机APP。

目前来说，头部电商公司选择出海，不仅可以为谋求新的增长机会，还有助于将旗下品牌在海外打响。

需要注意的是，由于海外市场环境与国内不同，如果照搬国内的模式不一定能走得通。

相比于简单的模式复制，更好的选择是加强自身的供应链管理，在服务和履约等方面做到更优质。这样做不仅可以提升自身竞争力，还能为扩大海外市场版图做铺垫。

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