董宇辉郭有才太猛了，别人翻车，他们涨粉

时势造英雄。

出品 | 电商报Pro   作者 | 王小孟

2024上半年，谁在抖音涨粉千万

抖音的“造神”能力变得更强了。

近日，新榜数据显示，今年上半年，抖音涨粉千万以上的账号有6个，排名前三的分别为与辉同行、网易蛋仔派对、郭有才，雷军位列第四。

引人注意的是，这些账号几乎是从无到有，一跃站到了抖音舞台中心。

图源：新榜公众号

今年1月，董宇辉首次以管理者的身份，独立运营账号“与辉同行”。直播首秀带货破亿，点赞量达12.8亿，涨粉275万。

在热情“丈母娘”的支持下，董宇辉将流量充分转化为销量。

据飞瓜数据，今年前5个月，与辉同行销售额分别为9.32亿元、4.11亿元、6.2亿元、5.38亿元、5.33亿元，已超过东方甄选。

截至目前，与辉同行的抖音粉丝量达2117万，而董宇辉抖音账号在半年内涨粉199万，粉丝量达2629.3万。

今年4月，为了宣传小米SU7，雷军开始在社交媒体上打造个人IP。近30天内，全网累计涨粉超451万，在抖音上表现得格外突出，涨粉405万。

从“爽文大男主的一生”到“千亿霸总为我开车门”，雷军展现出惊人的营销能力，为小米汽车赚取到大批流量。上个月，小米汽车交付量已超10000台，自4月份以来首次破万。

在雷军的带动下，企业家圈甚至掀起了IP热潮，周鸿祎、魏建军等车圈大佬纷纷下场拍抖音。

值得一提的是，抖音还诞生了现象级网红——郭有才，他凭一己之力带火了山东菏泽。

与董宇辉的书生气息、雷军的霸总人设相比，郭有才显得朴素无华，却打动人心。

首先，他虽然出身平凡，经历坎坷，却不屈不挠，坚持与命运抗争。当苦难融入到歌声里，郭有才就像一颗子弹，瞬间击中抖音网友的心灵。

随后，网友的情感转化为不断攀升的数据。

郭有才在10天内涨粉1000万；5月16日单场直播观看人次超过2774万，点赞破亿；截至目前，粉丝量达1593.2万。

除了迎接破天的富贵，他还被菏泽市、张家界慈利县、安徽安庆三地，聘用为文旅推荐官，并计划开启全国巡演。

与此同时，抖音的垂直赛道也涌现了一批迅速崛起的网红。

关于三农赛道，东北雨姐半年涨粉676万；同为东北农村网红的八零徐姥姥，半年涨粉286万。

开封王婆则在相亲情感赛道上出圈，10天涨粉233万，半年累计涨粉680万。

然而，回顾整个发展过程，我们会发现抖音网红大多是“来也匆匆，去也匆匆”。

当一个博主迅速走红后，必定会沉寂一段时间，马上就会出现补位的新人，仿佛前浪永远会被后浪拍死在沙滩上。

网红的粉丝或许是暂时的，但抖音的流量必定是永久的。

铁打的抖音，流水的网红

QuestMobile数据显示，截至今年3月，抖音月活跃用户达7.63亿，人均单日使用时长1.92h。在国内，唯一比抖音流量大的只剩下微信。

然而，与庞大的流量相对应的，是严苛的分配机制。

在抖音看来，博主无论大小，无法产出优质的内容，就无法获得充足的流量。流量只为用户倾向移动，博主要时刻保持竞争状态，每一份作品都是新的开始。

因此，抖音顶流的生命周期也越来越短，平台对头部主播迭代有绝对控制权。只要内容的流行趋势稍有变化，一部分网红会随之崛起，另一部分则迅速没落。

对博主而言，抖音的极致算法让人又爱又恨。

一方面，他们可以借此搭上流量顺风车，一战成名。

此前，10天涨粉4000万的刘畊宏、两周涨粉1000万的张同学、单月涨粉超300万的于文亮，都是算法推荐和时代趋势共同作用的产物。

另一方面，尽管拥有优秀的内容创作能力，他们还是跟不上流量转移的速度。

关于剧情赛道，博主“奇妙博物馆”在短短3个月内获得千万粉丝。但由于内容制作成本高，变现困难，账号从去年开始停止更新。

图源：抖音

另外，随着短剧的爆火，新旧博主也展开了激烈竞争。比如，抖音新宠“七颗猩猩”，半年涨粉623万。

抖音极致算法下，有人一夜成名，实现财富跃迁；也有人疲惫不堪，最终黯然退场。

今年6月，困于流量成本等因素，抖音服装博主“罗拉密码”含泪闭店。巅峰时期，该博主曾多次获得抖音服装类主播带货榜第一、抖音双11总榜第一。

据博主们透露，面对抖音激烈的竞争，他们很缺乏安全感，只能无奈退出，转战其他平台。

铁打的抖音，流水的网红。

当前，新榜数据显示：抖音破亿粉丝账号3个，1000万-1亿粉账号至少1025个。无论博主们如何变迁，抖音似乎永远不缺顶流IP。

凭借算法推荐、追求爆款、投放工业化等运营思路，抖音将继续点石成金，打造新的超级网红。

流量下沉，大势所趋

两年前，抖音曾对下沉市场展开调查。数据显示，2022年下沉市场为抖音提供了61%的内容、超55%的观看、超57%的互动量。

目前，随着抖音日活超过6亿，下沉人群发挥出更大的能量，他们不仅是内容的消费者，更成为了内容的创作者。

另外，当短视频行业的增长逐渐接近天花板，抖音、快手的竞争愈发激烈，下沉市场也被视为新机遇。

因此，素人网红的火速出圈不过是大势所趋，但也离不开个人的努力。

除了菏泽树哥，郭有才还有一个励志版账号，记录了走红前的生活Vlog。

在Vlog中，网友看到了一个百折不挠，重情重义的草根青年。这个人设契合了下沉人群的精神需求：小镇青年的壮志难酬，家庭妇女对情感关怀的渴望。

图源：抖音

除了依靠人设打动网友，郭有才还很擅长情感输出，维系与粉丝的关系。

他会在直播过程中表达一些励志、暖心的语录，例如“感谢大家拿我当人看，我一定会对得起大家”、“无论是什么样的困境，心里一定有阳光”，这有利于增强粉丝对自己人设的共鸣度。

据了解，郭有才的粉丝主要集中在31至40岁，男性占比65%，女性占35%。

同时，QuestMobile数据显示，在下沉市场，符合郭有才粉丝画像的人群占比达34.4%。这意味着他很可能拥有超过2亿的人群基数，而这些人在抖音上相对更加活跃、更具忠诚度。

个人努力配合流量风口，郭有才最终一举成名，天下皆知。

面对流量的下沉趋势，要么选择顺势而为，要么就学会转战赛道。

其中，被传统MCN视为转型风口的短剧，在今年就涌现了一大批头部网红。

目前，短剧的受众主要集中在低线城市、30-50岁的用户人群中。借此，MCN不仅可以链接下沉人群，扩大受众，还可以借助下沉流量的上升势能，孵化出新的达人。

典型代表就是韩束与MCN银色大地的合作，双方实现互利共赢。

去年，韩束投资了银色大地旗下达人“姜十七”的5部短剧，植入“红蛮腰”系列产品，在抖音爆火，播放量超50亿。

通过短剧，韩束收割了“小镇贵妇”这一消费群体，他们位于三四线城市，工资收入较低，但“有钱有闲”。

数据显示，2023年韩束的抖音GMV约33.4亿元，同比增长约374.4%。据新榜，姜十七在今年5月成为了抖音最具商业价值的短剧创作者。

图源：新榜公众号

作为抖音的老对手，快手也在挖掘下沉市场的商业价值，以促进业务增长。

今年一季度，快手营收294亿元，同比增长16.6%。其中，广告和电商业务表现突出，是收入增长的根源。

这离不开快手“老铁”强大的粉丝粘性、极高的复购率。

数据显示，去年快手电商总GMV超1.18万亿，迈入万亿阵营；今年一季度，电商月活跃买家同比增长22.4%，月动销商家数同比增长约70%。

得益于下沉市场的流量潜力，快手迎来了用户和商家的双向增长。

合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。

收获丈母娘的喜爱之前，董宇辉一直在积累学识，辛勤教学，最终才有抖音直播间的出圈金句和销售战绩；《诺言》全网刷屏之前，郭有才靠着卖烧烤、跳“菏泽步”，奋斗了10年之久。

他们的成功确实是时代的产物，但也离不开个人的坚持。

流量时代下，抖音算法将发挥更强大的“造神”能力。在下一个风口来临之前，普通人能做的，也不过是积蓄力量，静待时机。         

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