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董宇辉郭有才太猛了,别人翻车,他们涨粉

王小孟 电商报Pro
2024-10-08


时势造英雄。

出品 | 电商报Pro   作者 | 王小孟

2024上半年,谁在抖音涨粉千万

抖音的“造神”能力变得更强了。


近日,新榜数据显示,今年上半年,抖音涨粉千万以上账号有6个,排名前三的分别为与辉同行、网易蛋仔派对、郭有才,雷军位列第四。


引人注意的是,这些账号几乎是从无到有,一跃站到了抖音舞台中心。


图源:新榜公众号

今年1月,董宇辉首次以管理者的身份,独立运营账号“与辉同行”。直播首秀带货破亿,点赞量达12.8亿,涨粉275万。


在热情“丈母娘”的支持下,董宇辉将流量充分转化为销量。

据飞瓜数据,今年前5个月,与辉同行销售额分别为9.32亿元、4.11亿元、6.2亿元、5.38亿元、5.33亿元,已超过东方甄选。


截至目前,与辉同行的抖音粉丝量达2117万,而董宇辉抖音账号在半年内涨粉199万,粉丝量达2629.3万。


今年4月,为了宣传小米SU7,雷军开始在社交媒体上打造个人IP。近30天内,全网累计涨粉超451万,在抖音上表现得格外突出,涨粉405万


从“爽文大男主的一生”到“千亿霸总为我开车门”,雷军展现出惊人的营销能力,为小米汽车赚取到大批流量。上个月,小米汽车交付量已超10000台,自4月份以来首次破万。


在雷军的带动下,企业家圈甚至掀起了IP热潮,周鸿祎、魏建军等车圈大佬纷纷下场拍抖音。


值得一提的是,抖音还诞生了现象级网红——郭有才,他凭一己之力带火了山东菏泽。


与董宇辉的书生气息、雷军的霸总人设相比,郭有才显得朴素无华,却打动人心。


首先,他虽然出身平凡,经历坎坷,却不屈不挠,坚持与命运抗争。当苦难融入到歌声里,郭有才就像一颗子弹,瞬间击中抖音网友的心灵。



随后,网友的情感转化为不断攀升的数据。

郭有才在10天涨粉1000万5月16日单场直播观看人次超过2774万点赞破亿;截至目前,粉丝量达1593.2万


除了迎接破天的富贵,他还被菏泽市、张家界慈利县、安徽安庆三地,聘用为文旅推荐官,并计划开启全国巡演。


与此同时,抖音的垂直赛道也涌现了一批迅速崛起的网红。


关于三农赛道,东北雨姐半年涨粉676万;同为东北农村网红的八零徐姥姥,半年涨粉286万。


开封王婆则在相亲情感赛道上出圈,10天涨粉233万,半年累计涨粉680万。


然而,回顾整个发展过程,我们会发现抖音网红大多是“来也匆匆,去也匆匆”。

当一个博主迅速走红后,必定会沉寂一段时间,马上就会出现补位的新人,仿佛前浪永远会被后浪拍死在沙滩上。

网红的粉丝或许是暂时的,但抖音的流量必定是永久的。

铁打的抖音,流水的网红

QuestMobile数据显示,截至今年3月,抖音月活跃用户达7.63亿,人均单日使用时长1.92h。在国内,唯一比抖音流量大的只剩下微信。


然而,与庞大的流量相对应的,是严苛的分配机制


在抖音看来,博主无论大小,无法产出优质的内容,就无法获得充足的流量。流量只为用户倾向移动,博主要时刻保持竞争状态,每一份作品都是新的开始。

因此,抖音顶流的生命周期也越来越短,平台对头部主播迭代有绝对控制权。只要内容的流行趋势稍有变化,一部分网红会随之崛起,另一部分则迅速没落


对博主而言,抖音的极致算法让人又爱又恨。


一方面,他们可以借此搭上流量顺风车,一战成名

此前,10天涨粉4000万的刘畊宏、两周涨粉1000万的张同学、单月涨粉超300万的于文亮,都是算法推荐和时代趋势共同作用的产物。


另一方面,尽管拥有优秀的内容创作能力,他们还是跟不上流量转移的速度。


关于剧情赛道,博主“奇妙博物馆”在短短3个月内获得千万粉丝。但由于内容制作成本高,变现困难,账号从去年开始停止更新。


图源:抖音

另外,随着短剧的爆火,新旧博主也展开了激烈竞争。比如,抖音新宠“七颗猩猩”,半年涨粉623万。


抖音极致算法下,有人一夜成名,实现财富跃迁;也有人疲惫不堪,最终黯然退场。


今年6月,困于流量成本等因素,抖音服装博主“罗拉密码”含泪闭店。巅峰时期,该博主曾多次获得抖音服装类主播带货榜第一、抖音双11总榜第一。


据博主们透露,面对抖音激烈的竞争,他们很缺乏安全感,只能无奈退出,转战其他平台。


铁打的抖音,流水的网红。


当前,新榜数据显示:抖音破亿粉丝账号3个,1000万-1亿粉账号至少1025个。无论博主们如何变迁,抖音似乎永远不缺顶流IP。


凭借算法推荐、追求爆款、投放工业化等运营思路,抖音将继续点石成金,打造新的超级网红。

流量下沉,大势所趋

两年前,抖音曾对下沉市场展开调查。数据显示,2022年下沉市场为抖音提供了61%的内容、超55%的观看、超57%的互动量。


目前,随着抖音日活超过6亿,下沉人群发挥出更大的能量,他们不仅是内容的消费者,更成为了内容的创作者。


另外,当短视频行业的增长逐渐接近天花板,抖音、快手的竞争愈发激烈,下沉市场也被视为新机遇。


因此,素人网红的火速出圈不过是大势所趋但也离不开个人的努力


除了菏泽树哥,郭有才还有一个励志版账号,记录了走红前的生活Vlog。


在Vlog中,网友看到了一个百折不挠,重情重义的草根青年。这个人设契合了下沉人群的精神需求:小镇青年的壮志难酬,家庭妇女对情感关怀的渴望。


图源:抖音

除了依靠人设打动网友,郭有才还很擅长情感输出,维系与粉丝的关系。


他会在直播过程中表达一些励志、暖心的语录,例如“感谢大家拿我当人看,我一定会对得起大家”、“无论是什么样的困境,心里一定有阳光”,这有利于增强粉丝对自己人设的共鸣度。


据了解,郭有才的粉丝主要集中在31至40岁,男性占比65%,女性占35%。


同时,QuestMobile数据显示,在下沉市场,符合郭有才粉丝画像的人群占比达34.4%。这意味着他很可能拥有超过2亿的人群基数,而这些人在抖音上相对更加活跃、更具忠诚度


个人努力配合流量风口,郭有才最终一举成名,天下皆知。


面对流量的下沉趋势,要么选择顺势而为,要么就学会转战赛道。


其中,被传统MCN视为转型风口的短剧,在今年就涌现了一大批头部网红。


目前,短剧的受众主要集中在低线城市、30-50岁的用户人群中。借此,MCN不仅可以链接下沉人群,扩大受众,还可以借助下沉流量的上升势能,孵化出新的达人。

典型代表就是韩束与MCN银色大地的合作,双方实现互利共赢。


去年,韩束投资了银色大地旗下达人“姜十七”的5部短剧,植入“红蛮腰”系列产品,在抖音爆火,播放量超50亿。


通过短剧,韩束收割了“小镇贵妇”这一消费群体,他们位于三四线城市,工资收入较低,但“有钱有闲”。


数据显示,2023年韩束的抖音GMV约33.4亿元,同比增长约374.4%。据新榜,姜十七在今年5月成为了抖音最具商业价值的短剧创作者。


图源:新榜公众号

作为抖音的老对手,快手也在挖掘下沉市场的商业价值,以促进业务增长。


今年一季度,快手营收294亿元,同比增长16.6%。其中,广告和电商业务表现突出,是收入增长的根源。

这离不开快手“老铁”强大的粉丝粘性、极高的复购率。


数据显示,去年快手电商总GMV超1.18万亿,迈入万亿阵营;今年一季度,电商月活跃买家同比增长22.4%,月动销商家数同比增长约70%。


得益于下沉市场的流量潜力,快手迎来了用户和商家的双向增长。


合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土。


收获丈母娘的喜爱之前,董宇辉一直在积累学识,辛勤教学,最终才有抖音直播间的出圈金句和销售战绩;《诺言》全网刷屏之前,郭有才靠着卖烧烤、跳“菏泽步”,奋斗了10年之久。


他们的成功确实是时代的产物,但也离不开个人的坚持。


流量时代下,抖音算法将发挥更强大的“造神”能力。在下一个风口来临之前,普通人能做的,也不过是积蓄力量,静待时机。         

 

      

 

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