最新报告！2024美国电商平台测评来了

全球电商市场，巨头云集，竞争激烈！想要在这样的战场上杀出一条血路，中国出海卖家必须对全球电商平台了如指掌！

GEP为出海卖家们筹备了「全球电商平台寻宝」特辑，穿越全球各大洲，对主流电商市场和电商平台进行分析，通过直观的数据解读和对比，为出海卖家打造全球电商市场及热门平台分析报告，提供实用参考和建议，挖掘出值得入驻的宝藏平台，发现宝贵商机。

关注公众号，后台发送【美国】获取电子版报告

The First Station

寻宝之旅第一站：美国

寻宝之旅的第一站，我们选择从美国开始。

作为全球最大的电商市场，美国拥有成熟的电商生态系统，孕育了亚马逊、eBay 等巨头平台，也吸引着无数中国卖家跃跃欲试。这里不仅是电商巨头们的竞技场，也是新兴品牌和独立卖家们寻找机会的沃土。

美国电商市场规模庞大，消费能力强劲，同时拥有完善的物流体系和支付系统，为出海卖家提供了良好的发展环境。因此，深入了解美国电商市场，掌握平台规则和运营技巧，对于中国卖家来说至关重要。

美国电商市场概况

• 电子商务市场规模（2023）：1.1 万亿美元

• 全球电商市场排名（2023）：2

• 电商渗透率（2023）：81.3%

• 参与网购人数（2024*）：2.498 亿

• 电商市场增速（2023-2024*）: 10.5%

尽管美国已经是全球第二大电子商务市场，但其电子商务增长依然强劲。eMarketer 预测，2024 年美国整体在线销售额将增长 10.5%，达到 1.26 万亿美元，这是自 2021 年以来最大幅的同比增长。

那么美国市场又有哪些值得入驻的电商平台和需要重视的商机呢？

美国电商平台众多，每个平台都有不同的功能和优势。GEP将根据美国电商平台网站流量和app下载量的最新排名，探索热门电商平台，了解平台特征，帮助卖家定位适合自己的赛道，包括：

✔综合电商平台: Amazon、Ebay、Temu、AliExpress

✔ 垂直电商平台: Etsy、Shein

✔ 商超实体平台: Walmart、Target

01

综合电商平台

1. Amazon

Amazon(亚马逊)的品牌和影响力非常巨大，根据statista数据，2023年，Amazon占据美国电子商务市场 37.6% 的份额，预计到 2026 年净销售额预计将达到1万亿美元。

❓ 谁在Amazon上购物

Amazon在全球拥有超过 3.1 亿活跃用户，这些用户中约有 80% 来自美国，数量超过 2.3 亿。

截至 2024 年 6 月，超过53%的Amazon客户为男性。Amazon上最大的年龄群体是 25-34 岁，占用户总数的近30%，其次是 35-44 岁。值得注意的是，18-24 岁的年轻成年人构成了第二大移动用户群体。

❓ Amazon上有多少卖家

2023年，Amazon拥有超过 900 万卖家，其中近 200 万活跃卖家，且每年约有 100 万新卖家加入Amazon。

❓ 在Amazon开店能赚多少钱

2023年，美国卖家的平均年销售额达到 250,000 美元。此外，Amazon大部分销售额来自第三方卖家，占2024年第一季度所有市场销售额的61%。

超过30%的美国Amazon卖家每月收入在 1,000 美元至 10,000 美元之间，近一半的卖家每月收入在 10,000 美元至 250,000 美元以上，而其余卖家每月收入不到 1,000 美元。

❓ 哪些品类在Amazon更受欢迎

2024 年上半年，最赚钱的卖家中，占比最高的是以下类别：

在美容与个人护理类别中，护肤品占据主导地位，占所有销售额的36%，畅销产品的平均价格约为13 美元（Statista, 2024）；预计增长最快的类别是时尚与服饰，到 2027 年将增长12.4%。

✴ Amazon入驻建议

总的来说，Amazon平台品类齐全、流量巨大、功能完善、物流便捷，对中国出海卖家极具吸引力，但卖家众多，竞争异常激烈，我们需要精准定位，差异致胜：

• 找准优势，精准定位：资金雄厚就快速抢占市场；货源稳定就深耕品牌；研发强就打造差异化产品；

• 差异化竞争，精细运营：从产品、品牌、服务、价格四个方面打造差异化优势，并精细化运营各个环节。

2. eBay

在美国市场，eBay作为一个重要的电商平台，近年来展现了强劲的销售增长。根据最新的数据，2023年，eBay全年GMV达到了约1000亿美元，尤其是在二手商品和收藏品领域，eBay的市场份额持续扩大，吸引了大量消费者。

❓ 谁在eBay购物

eBay在2023年的活跃买家数量超过了1.8亿，这一数字反映了其广泛的用户基础和市场影响力。此外，eBay的移动端交易也在不断增长，2023年移动交易占其总交易额的约60%。这一趋势表明，越来越多的消费者倾向于通过手机进行购物。美国eBay移动购物者中，18至24岁的人群占比最大（39%），而25至34岁之间的成年人占36%。

❓ eBay有多少卖家

截至2022年，eBay上记录了1830万活跃卖家，较2021年的1900万有所下降，显示出近一百万卖家在这一年内离开了平台。

❓ 哪些品类在eBay更受欢迎

美国eBay买家的平均花费约为700美元，其中在汽车零部件和配件上的平均花费为1200美元。

就销售量而言，电子产品和配件是eBay 上最畅销的产品类别， eBay 上销售的所有商品中 16.4% 属于这一类别，其次是服装配饰（16%） 汽车（11%）、健康与美容（9%）、运动与户外（9%）。

✴ eBay入驻建议

与亚马逊追求全品类覆盖不同，eBay凭借其独特的二手商品交易起家，在稀有、独特商品领域独树一帜，为卖家提供了差异化的竞争环境。

eBay优势在于聚焦特色市场，稀有、独特商品交易活跃，竞争相对缓和。但近年活跃卖家数量有所下降，平台流量及用户规模不及亚马逊。适合拥有独特货源和寻求高价值商品销售的卖家。

3. Temu

自2022年推出以来，Temu迅速吸引了大量用户和卖家，成为美国折扣店类别中的重要参与者。截至2023年，Temu的商品交易总额达到了153.3亿美元，并在折扣店市场中占据了17%的市场份额。

❓ 谁在Temu购物

截至2024年第一季度，Temu在美国每月活跃用户达5040万，较2023年第一季度的2150万有显著增长。根据Morning Consult的数据，86%的美国成年人对Temu有所了解，其中26%的受访者表示在过去12个月内曾在Temu购物。这一采用率与H&M（26%）和Shein（24%）相当。

❓ Temu有多少卖家

截至2024年3月，Temu在美国拥有1000名卖家，所有卖家均来自中国，许多卖家在亚马逊上已有销售经验，并在美国有库存。Temu还设有专门团队管理美国卖家，支持拥有自有仓库或第三方物流的卖家，使其更像亚马逊或eBay的市场。此外，使用寄售模式的卖家需要将库存通过Temu在中国的仓库流通。

❓ 哪些品类在Temu更受欢迎

Temu的畅销产品主要集中在折扣商品、家居用品、电子产品和服装等类别。由于其低价策略，Temu吸引了大量寻求性价比的消费者。

✴ Temu入驻建议

Temu的优点在于其强大的流量和用户基础，能够为卖家提供稳定的订单来源。平台的补货速度较快，从国内到国外的物流时间缩短，有助于卖家更有效地管理库存。卖家如果能够快速补货并管理库存，同时具备良好的产品质量和成本控制能力，将能在Temu平台上获得更好的销售机会。

然而，Temu的低价策略可能会破坏商业环境，限制研发和创新，培养消费者低价购物的习惯，导致卖家的利润微薄。卖家在平台上可能面临价格持续下调的压力，主动权不足，难以盈利。整体而言，虽然Temu提供了流量和市场机会，但卖家需谨慎评估自身的竞争能力和市场定位。

4. AliExpress

AliExpress（速卖通）是阿里巴巴旗下的企业对消费者（B2C）电子商务平台，旨在将第三方卖家与全球消费者连接起来。该平台上有超过1亿种产品，几乎涵盖了所有商品类别，满足不同消费者的需求。

❓ 谁在AliExpress购物

2023 年，AliExpress 来自美国的月访问量同比增长 290%，达到2420万，使其成为该国增长最快的电子商务网站之一。用户年龄主要集中在25-34岁之间，其次是18-24岁年龄段，这一年龄段的用户更倾向于线上购物，寻求性价比高的商品。

❓ AliExpress有多少卖家

AliExpress在全球范围内有超过10,000个活跃卖家，美国市场卖家的数量也在不断增加。平台支持多种经营模式，包括全托管、半托管、自营和POP店模式。全托管模式下，商家将所有运营工作交给平台管理，省去繁琐的运营事务，但需支付托管费用。半托管模式允许商家参与部分运营工作，保持对店铺的掌控。自营模式则要求商家负责所有运营工作，风险和责任较大。POP店模式则提供更高的自主性，商家自行定价和发货，平台收取佣金。

❓ 哪些品类在AliExpress更受欢迎

在AliExpress上，主要的热销品类包括手机（17%）、女士服装（13%）、电脑及办公用品（12%）、男装（9%）、消费电子产品（9%）、鞋子（7%）、珠宝及配饰（5%）、家居与园艺（5%）、美容与健康（4%）以及体育和娱乐（3%）。这些数据表明，AliExpress在时尚、电子产品和家居用品等领域具有强大的市场吸引力。

✴ AliExpress入驻建议

AliExpress的优势在于其庞大的用户基础和丰富的产品种类，能够为卖家提供稳定的销售机会。同时，平台的全球化布局使得卖家能够接触到国际市场。然而，低价竞争可能导致利润微薄，卖家在价格和市场策略上面临压力。此外，平台的运营模式可能使卖家在某种程度上失去对业务的控制。

对于希望入驻AliExpress的卖家，建议具备强大的供应链和产品优势，能够快速补货并管理库存。同时，选择适合自身情况的经营模式，以便在享受平台流量的同时，保持对产品质量和客户服务的关注。

02

垂直电商平台

1. Etsy

Etsy是一个全球知名的电子商务平台，专注于手工艺品、复古商品和独特的个性化商品。根据最新的数据，2024年2月，Etsy的访问人数达到了4.126亿人，美国用户占据了55.70%的流量份额。相比之下，2023年12月和11月的访问量分别为5.361亿人和4.998亿人，尽管访问量有所波动，但整体趋势仍然表明Etsy在市场中的重要地位。

❓ 谁在Etsy上购物

Etsy 用户中 58.35% 为女性，而 41.65% 为男性；29.62% 的用户年龄在 25 至 34 岁之间，近五分之四的用户年龄在 35 至 44 岁之间。 

❓ Etsy有多少卖家

Etsy的卖家数量在过去几年中经历了显著增长，2022年Etsy拥有747万卖家，尽管这一数字较2021年的752万略有下降，但与2019年的269.9万相比，卖家数量在短短两年内增加了482.3万，显示出Etsy在吸引新卖家方面的成功。

❓ 哪些品类在Etsy更受欢迎

根据Etsy 2023年第四季度的收益报告，排名前六的产品类别占Etsy市场商品销售总额的约87%。这些类别包括：家居和生活用品、珠宝和配饰、服装、工艺品、纸张和派对用品、玩具和游戏。

✴ Etsy入驻建议

Etsy适合那些专注于手工艺品、复古商品和个性化商品的卖家，尤其是独立设计师、小型工坊和创意创业者。入驻Etsy的建议是，确保产品具有独特性和高质量，使用吸引人的图片和详细的商品描述来展示产品，同时积极参与社区互动，定期更新商品以保持新鲜感。通过这些方式，卖家可以有效吸引目标消费者并提升销售。

2. Shein

根据2023年的数据，Shein的收入预计达到325亿美元，较2022年的227亿美元增长了43%。该公司在全球范围内拥有约8880万活跃购物者，其中1730万居住在美国，显示出其在国际市场上的强大吸引力。此外，Shein在2023年的下载量达到了2.38亿次，成为当年下载量最大的时尚应用。

❓ 谁在Shein购物

Shein的用户画像主要集中在年轻女性群体，根据瑞银证券的研究，Shein 的主要客户为女性，平均年龄为 35 岁，年薪约为 6.5 万美元，比美国女性的平均水平高出 60%。这些用户通常追求时尚、个性化的服装，并倾向于在价格上寻找性价比高的商品。美国的用户对时尚、电子产品和家居用品等类别表现出浓厚的兴趣，尤其是在促销活动期间，购买意愿更为强烈。

❓ Shein有多少卖家

在卖家数量方面，根据 Marketplace Pulse 的研究，Shein 的美国市场自 2023 年 5 月推出以来，已拥有数万名卖家，几乎所有卖家都位于中国，包含第三方卖家和全托管供货商。

第三方卖家模式允许商家在Shein平台上销售商品，要求商家具备200万的流水，并且只能售卖5公斤以上的产品，走空运。而全托管供货商模式（OBM）则是Shein控制整个供应链的管理模式，商家只需提供货物，其他环节由Shein负责。

❓ 哪些品类在Shein更受欢迎

Shein深耕时尚和生活方式领域的基础上，大力发展平台化业务，主营品类覆盖服饰、箱包、家居、美妆、电子产品、母婴、宠物、玩具、户外、家电等多个品类。半托管业务后续将更加聚焦及发力在30余个细分品类赛道上，包括男女鞋靴、旅行箱包、健身器械、露营骑行、节庆派对、家具灯饰等。

✴ Shein入驻建议

对于希望入驻Shein的商家，建议考虑以下几点：

• 成本优势：入驻Shein的前期成本较低，无需保证金和扣点，只需提供货物，相当于开辟了一条新的销售渠道。

• 精力投入少：商家可以将精力集中在产品供应上，无需经营和运营团队，只需对接买手和货物，降低了运营压力。

• 市场潜力：随着Shein在美国市场的快速增长，商家可以借助这一平台拓展市场，接触到更多的潜在消费者。

对于商家而言，具备海外备货能力已成为一项越来越重要的能力。许多来自领先跨境电商品牌的管理者反馈，实际上，半托管模式的长期价值仍然“被低估”。在国际政策波动的市场环境中，半托管模式能够有效提升经营的稳定性。

03

商超实体平台

1. Walmart

 Walmart（沃尔玛）作为全球最大的零售商之一，近年来在电子商务领域取得了显著增长。根据最新数据，Walmart的线上净销售额每年以31.8%的速度增长，2020年因疫情影响，电商销售额从397亿美元跃升至649亿美元。到2023年，Walmart的电商销售额再次实现大幅增长，从821亿美元增加到1000亿美元。

❓ 谁在Walmart购物

Walmart的客户群体非常广泛，90%的美国人居住在沃尔玛商店10英里内，品牌认知度和客户忠诚度都很高。约32%的购物者表示，他们会继续在Walmart.com购物，因为对Walmart的产品和服务非常熟悉。

与Walmart的口号“省钱，生活更美好”相呼应，Walmart的客户主要追求超值优惠。实际上，消费者将“低价”视为在Walmart购物的首要原因，41%的消费者选择在Walmart而非其他电商平台购物，正是因为他们更喜欢Walmart的价格。

❓ 哪些品类在Walmart更受欢迎

杂货（53%）、服装（44%）、美容和个人护理产品（40%）一直是Walmart最受欢迎的三大类别。购买量最少的类别是酒类（15%）、汽车零部件和配件以及运动/健身用品（14%）以及烟草、烟斗和配件（11%）。

❓ Walmart有多少卖家

截至2023年，Walmart有超过150,000名卖家。这一数字显示出Walmart在电子商务领域的快速发展和吸引力，越来越多的卖家选择在Walmart平台上销售他们的产品。Walmart的卖家总共提供超过 8000 万种独特产品，确保购物者有广泛的选择。所有卖家中，73% 的利润率超过 20%，其中一半的中小型卖家年收入超过 10 万美元。

✴  Walmart入驻建议

Walmart市场的优势在于其庞大的客户基础和品牌认知度，卖家可以利用Walmart的配送服务（WFS），享受快速的物流支持和更高的产品曝光率。WFS负责货物的存储、分拣、包装和配送，卖家可以选择次日、两天或标准配送服务。此外，沃尔玛的线下门店也为卖家提供了退货便利。

然而，Walmart市场也面临一些挑战。卖家需要关注产品定价策略，因为消费者在选择购物平台时，价格是最重要的因素之一。卖家还需定期监测市场动态，以便在竞争中保持优势。

2. Target

Target是一家在美国广受欢迎的零售商，拥有近1900家实体店，成为美国第二大最常用的杂货店。Target.com在2023年8月的访问量达到1.649亿次，显示出其强大的线上流量和品牌信任度。Target早在1995年就推出了线上平台，但直到2019年才开放第三方市场，推出了名为Target+的计划，允许第三方零售商在其网站上销售产品。

❓ 谁在Target购物

Target的受众以女性为主（63.37%），36.63% 为男性，访客年龄占比最大的群组是 25 - 34 岁。根据分析公司 Numerator的数据，近八成美国购物者是 Target 的客户，Target 的典型购物者还通常拥有大学或 4 年制学位，家庭收入为 80,000 美元。

❓ Target有多少卖家

尽管Target的线上平台流量相当可观，但其入驻卖家的数量却相对较少。截至2023年3月，Target的第三方卖家仅有650名，远低于沃尔玛的近8万名活跃卖家。这意味着在Target平台上，卖家面临的竞争压力较小。

❓ 哪些品类在Target更受欢迎

Target的销售额主要分布在几个类别，其中美容及家居必需品占29.57%，食品和饮料占22.59%，家居装饰及装饰品占16.79%，服装及配饰占15.58%，硬件工具占15.28%。

✴ Target入驻建议

Target的优势在于其强大的品牌认知度和客户忠诚度，卖家可以借此机会获得稳定的客户群体。然而，卖家的入驻条件也相对严格，需要具备合法的企业资质、稳定的供应链能力和一定的电子商务经验。

适合入驻Target的卖家包括那些拥有高品质产品、良好售后服务和稳定供应链的企业。卖家应提前准备好相关的企业资质和产品信息，并寻找官方招商渠道，以便顺利申请入驻。

通过分析亚马逊、eBay、Temu、AliExpress、Etsy、Shein、Walmart和Target这八大平台，我们可以看到每个平台的独特优势和适合的卖家类型。无论选择哪个平台，卖家都需要确保资金安全、快速到账，才能安心经营，专注于产品和营销，提升整体运营效率。

多币种、多平台

GEP让全球收款更便捷

为助力电商出海，GEP提供全球结算服务，简单快速开通全球账户和本地账户，覆盖美元、欧元、英镑、日元等15个主流币种。多平台统一管理，一目了然。一个账户，多店铺、多币种统一管理,随时提现、快速到账。

使用流程

简单几步即可使用全球收款产品，支持多币种、多平台、即时入账的跨境收款解决方案， 仅需一个界面，即可轻松统一管理。

全球电商市场充满机遇与挑战，出海卖家需要不断学习和适应，才能在这场电商寻宝之旅中找到商机，实现可持续发展。

GEP将与中国出海卖家携手前行，提供提供定制化的全球收款、全球付款、换汇、虚拟卡服务，覆盖客户生态链业务需求，助力出海卖家在国际市场中稳步发展。

往期精选