对话胡润U30 ｜ 武汉绘一科技有限公司创始人雷赫：一站式家居消费新零售，为年轻群体实现个性化家装需求

目前我国家装市场规模已达4万亿。消费升级趋势下，整装热潮涌起、新零售创新、线上线下一体化融合加剧，家装渠道也成为部品企业必争的渠道之一，家装行业的发展前景不可估量。

武汉绘一科技有限公司成立于2018年11月，名字中的“绘一”由“绘一个家”而来。公司是一家将生活美学作为服务核心的创新性科技公司，通过运用5G、大数据、云计算、人工智能等技术，提供以设计平台、零售平台和服务平台为基础的一站式家居消费新零售解决方案，帮助年轻群体去实现个性化的家装需求。目前公司已经完成了千万级别的Pre-A+轮融资。

公司核心项目“自由绘/FreatHome”是一个不断探索未来家居生活美学的泛家居新零售品牌，为 90/95/00 后等年轻的消费群体提供 DIY 设计、挑选、下单到配送安装的一站式软装服务。

公司团队目前团队有 50 多人，公司技术团队大都是曾就职于腾讯、完美世界、中软国际等一流企业的工程师，深耕互联网相关领域，研发实力强劲，团队已经累计申请 40 多项知识产权，同时，我们也是英伟达 RTX 官方品牌合作伙伴以及湖北省人工智能产业联盟的33 家理事单位之一。

2021年 5 月在武汉红 T 时尚创业街区开了首家自由绘家居生活馆，给年轻的用户群体们带来了全新的线下沉浸式的购买体验。馆内大胆借鉴场景式集合店的形态，将家具、家纺、饰品、绿植搬入店内，打造了一个无边界、全方位的家居生活美学提案者的形象。至今已经为 200+家庭提供了软装服务，获得一致好评。2021年，武汉绘一科技有限公司创始人雷赫入选《2021胡润Under30s创业领袖榜》。

雷赫

武汉绘一科技有限公司创始人

雷赫，1993年出生，毕业于谢菲尔德大学，绘一科技创始人。武汉市3551高层次创业人才，武汉“汉漾”青年，湖北青年企业家协会会员，雷赫在参数化设计等相关领域拥有超过7年的研究和工作经验，大学期间曾创办了互动建筑工作室，其代表作品《海蓝之谜》作为华中地区首个大型互动装置作品，曾受武汉市邀请在第三届国际艺术双年展参展。

图｜2021年胡润U30中国创业领袖榜颁奖典礼

独

家

采

访

胡润百富：是什么契机和初衷促使你走上创业之路，并选择投身到现在这个创业赛道的？

雷赫：真正意义上创业念头，源自一位朋友的装修烦恼。他对自己家的设计很有想法，专门花5000元找了设计师，但由于沟通不畅，无奈之下找到我帮忙。

我将朋友的“住宅设计”拆分成不同的模块，每个模块配备各式素材，比如沙发10款、背景墙样式10款，各个模块组合完成后让朋友一同参与设计，朋友要选哪个或替换哪个，我就跟着办。“当他拿不定主意的时候，我再给意见参考。”不到一小时，朋友就拿着我给出的方案高兴地走了。所以，当时我就很希望有更多的用户能参与到自己家的设计中，而设计师则作为辅助的角色，和用户一起完成用户家的设计。

后来，在英国留学的时候，这个想法越来越强烈，是因为我发现欧洲那边除了硬装部分需要设计师协助外，室内的软装搭配都是居民自己完成的，而且里面的搭配设计都非常的惊艳且有内涵，一进他们家就能够感受到这家主人是一个什么样子的人，他们对生活美学的理解很超前。

这件事让我一下意识到，其实我们每个人的家都应该是有灵魂的，之所以是我们的家而不是别人的家，就是因为家里面挂着的每一幅画、摆着的每一个物件等都有其背后的意义。

但是现在越来越多的设计师在给用户设计房子时候，只是当做一个作品去设计，而不是用户的家。他们不去仔细了解用户的喜好、用户的习惯，只是想着怎么做出一个特别棒的作品。因此，我当时特别希望让每个人都能够成为自己生活美学的设计师，参与到自己家的设计中去，让每个人的家个性且有趣。

18年毕业回国后，带着我的这个梦想和几个合伙人一起创办了绘一科技，开启了真正的创业之旅。

胡润百富：请详细介绍下企业的亮点和特点，与其他同行相比优势在何处？

雷赫：自研的自由绘 app 是国内首个移动端口的实时云渲染的软装设计平台，打通了线上线下的交互方式，塑造了场景式消费。用户自己化身为设计师，通过 AI 智能设计的辅助，能够将自己大脑中的设计想法完美的清晰的表达出来。

同时，我们的平台力图借助先进的技术进一步的提升零售的体验和效率，可以让年轻的消费者能够自由选择不同风格、品牌、品类的家具，在一个虚拟的家的场景中自由搭配。另外，为减小选择难度，里面提供不同风格的样板间，让消费者在样板间的基础上选择家具替换，每件家具带有详细的信息介绍。搭配完成后，消费者可在产品中一键下单，在线上购买，或者也可以保存搭配成果，去相应的线下店中购买”。

胡润百富：在创业过程中遇到过怎样最大的困难和挑战是什么？是如何解决的？

雷赫：我相信对于大多数的创业者来说，从创业的第一天起，不是在面对新的困难就是在解决困难的路上。我们也一样，整个一路走来，可谓是困难重重，好在我们团队韧性十足，都一一克服了。目前对我们来讲，最难的还是在武汉找到合适的人才，记得在组建初创团队的时候，我们花了6个月的时间，有的时候为了挖到一个关键人才，我会花费十几万去找猎头。到目前为止，我已经累计与4000余名应聘者进行沟通，线下面试的人员超过300人。

去年新冠肺炎疫情期间，我们在招人过程中看中了一位非常优秀的架构师，此人担任过上市公司的总工程师，由于疫情阻隔，双方不能线下见面，相关保密协议及劳动合同无法正常签订。虽然有着巨大的商业风险，但为了加快研发速度，我们果断决定简化入职手续，向他开放所有的机密文件，等疫情结束后再补相关材料，后来结果证明我们的选择是正确的，他后续为团队的技术研发带来了突破性的进展。

胡润百富：U30企业在发展的不同阶段，需关注哪些要素，才能保证企业可持续发展？

雷赫：我觉得主要关注三个方面：第一个是创始团队的成长，创始团队需要不断学习和总结，要能综合判断市场、产品、技术、政策等各种因素，判断出可能会发生的变化。第二个是健康的现金流，良好的现金流是关乎企业组织机体健康，保障企业不断构筑核心竞争力的重要基石。第三个是正确的方向，正确的方向比当下的速度更重要，在创业过程中没有谁能始终正确，但是谁能保持方向上的正确，谁也就更有可能达到成功的终点。

胡润百富：作为成功的年轻创业领袖，您有什么商业建议？

雷赫：面对无数的竞争者，面对瞬息万变的市场，情绪反复的客户，来来往往的员工，它们时时刻刻都生活在这种不确定性中，我们很难预知可能会发生的结果。我们不能在未确定的事情或者环节浪费时间，反而是需要多花精力在众多的不确定性中找到确定性。前面也许会犯很多的错误，但也有可能正是这些早期所谓的“错误”才构成了最后实现阶段性目标的垫脚石。

确实，作为年轻的掌舵人，在面对未来的不确定性的时候，时常会焦虑，甚至睡不着觉，但是转念一想，面对未来的不确定性，适当的焦虑不是什么大问题，这些焦虑可以促进我们去思考、去改变、去走出困境。未来会发生哪些变化，很多不是我们能控制的。面对未来的不确定性，最好的办法是控制我们自己能控制的那一部分，改变我们自己能改变的那一部分，以确定性来面对未来的不确定性。

聚焦中国 放眼全球

胡润Under 30s中国创业领袖峰会

即将于2023年3月拉开帷幕

敬请期待

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