对话胡润U30｜朗翰科技创始人王润龙：拒绝公式化，以鲜活方案拥抱全球市场

秉承Long Chinese的公司理念，朗翰科技致力于为中国品牌提供一站式出海解决方案，凭借团队的国际化视野和深厚的数字营销能力，成功帮助超过300+中国品牌走向世界。

2022年胡润U30创业先锋

王润龙

朗翰科技有限公司

创始人兼CEO

毕业于加州大学圣地亚哥分校，2017年创立朗翰科技。担任北京跨境电商协会理事，亿邦动力客座讲师，多次受邀出席出海活动、跨境电商峰会。

独家专访

胡润百富：助力中国品牌出海，朗翰科技如何在行业中寻找到独树一帜的突破点？

王润龙：许多中国的优秀品牌在出海时由于“玩法与用户思维方式上的不同”，而显得水土不服，这源于文化、认知理念以及市场环境的差异，对品牌需要迈过的信任门槛提出了非常高的要求。想要在出海时获得优势，中国品牌就更需要从本地化入手，朗翰科技根据品牌诉求以及出海方向，在3个渠道建立营销服务，有针对性地制定不同的内容策略打法，包括打造海外众筹渠道、品牌自建站与品牌官网在内的独立站高效增长、策展式产品体验的线上数字营销+线下产品体验的全链路。

但这绝不是一套公式，每一个品牌都有属于自己的解决方案：我们会对品牌进行深度了解，不仅仅是从运营者的角度进行市场调研，更是作为一个用户去发掘品牌的亮点，构想出品牌独属的用户画像、消费场景、为品牌描绘更为鲜活的更具想象力的成长路径。成立5年来，朗翰科技是全球领先的众筹平台Kickstarter&Indiegogo官方合作服务商，朗翰科技已经与超过300个品牌达成过合作，涉及3C电子、服饰、运动、家居等多个品类的成长型卖家，以及多个全球出海Top 50强品牌，总计GMV超过10亿人民币。

胡润百富：从初创企业成长至今，您怎样理解自己所在的行业？

王润龙：从2017年到现在，我们从初创走到现在成为头部企业的服务商，我感恩这其中的成长与收获，也一直在思考企业的经营之道，包括行业的更迭与变化。现在的能给出的答案是，企业需要差异化发展。如何能在商业浪潮中搏得一席之地？你不仅需要向客户展示过硬的业务能力，更需要给他一个必须要选择你的无法抗拒的理由，这个理由就是你所能够提供的，由差异化创造的价值。我们在北京、杭州、深圳、香港、纽约都设立了工作团队，这样可以容纳更为多元的文化和思想，拥有更加广阔的视野。也许大家很难想象，在科技如此发达的时代，能够与客户建立信任的最有效的方式依然是在线下让客户感受到实体商品。

我们在做的事更像是培育企业的园丁，在出海赛道里面去不断培育和覆盖更多的小小萌芽，在与不同的企业沟通对话的过程中，我们去进一步理解各异的企业文化，每一个萌芽中试图传达的理念，常常让我感到新鲜与惊喜，对我本身来说也是一种内在的丰盈。随着项目的进展其实我们是在伴随着一个个中国品牌实现成长，既承载了朗翰科技的价值体现，也助力企业实现商业增长。

胡润百富：与更多品牌接触和对话，相信您对企业家精神也会有更独到的理解。

王润龙：是的，我感受比较深刻的一点就是新一代的企业家更具有国际化视野和方法论思维。包括我平时接触到的一些年轻伙伴，也包括在胡润U30结识的创业先锋，大多有很好的教育背景，先进的理论知识和广泛的认知积累。这也是我选择这个行业，并坚持深耕的动力。当今行业的多样性也许会让创业者在初始阶段产生动摇，但这一点上我更希望自己有向老一辈企业家那样的定力：去做自己认可的事，并专注地做下去。

我相信在这一代的创业者耕耘中，中国会诞生更多走向世界的品牌，成就全球化的商业传奇。

注：本文系胡润百富独家专访，素材来源于受访者及其公司

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