堪称芯片市场上的香饽饽,这家公司业绩即将迎来大爆发?
用友网络所处的企业管理ERP赛道,国内市场主要被SAP、甲骨文等外国巨头占据,国产化率不足10%,而这一领域是信创的关键领域之一,国产替代的空间非常大。
与此同时,用友和金蝶不断扩大先发优势,并形成明显的竞争壁垒,用终局思维看,大概率是双寡头格局,其原因有两个:
1、国内两家龙头公司在传统财会软件时代的客户基础优势和品牌优势明显,可以直接将老客户转云,后发企业很难介入;
2、垂直细分领域出现了明源云后,用友、金蝶都明确了收购战略,密切关注小厂的成长和潜力,可以类比阿里、腾讯对后续互联网企业的投资。
但是金蝶和用友的估值差距很大,市场好像并不看好后者。原因就是用友网络的私有云占比很高,云化更纯粹、利润更高的公有云占比较低。
由于用友的基本盘是大型国企等信息保密要求高的企业,所以短期内不大可能直接转向公有云。
目前本地部署的私有云模式,比软件的时代减少了16%的实施人/天,距离真正云化30%-40%甚至50%的降本还有很大差距。
但是用友网络在近期表示,公司针对以上问题做了清晰的规划:
加大研发投入,同时将新增千人以上的研发人员,重点扶持YonBIP和畅捷通针对小微企业的云服务产品,加强YonBIP的IUAP平台。
优化组织,改进考核,进一步加大产品研发,公有云,轻咨询等能力。规模增加研发、生态和渠道、咨询的人员和比重。财务业绩指标,重点考核云服务,尤其是订阅型云服务收入的增长。
不难看出,用友网络公司发展思路很清楚,管理层也很愿意与市场沟通。而公司面临的大型客户不愿意转公有云的情况,金蝶将来也会遇到。
不过后者本身客户结构中、小企业占多,而且转云较早,所以目前发展情况很好,自身公司发展较为迅速。
除此之外,用友网络还有三大优势:
● 国内领先软件业务提供商,优势地位巩固
公司软件业务广泛面向包括政府、汽车、教育、烟草、金融、审计、电信、医疗和能源等各行业在内的大、中、小型企业提供解决方案与专业服务。
● 云服务进展加速,业务领域广阔
公司的云服务业务包括数字营销与客服、社交与协同办公、智能制造、财务及人力资源共享服务,基本完成了服务企业互联网化和金融化的战略布局。
● 金融服务布局完善,多年积累保障业务发展
公司的金融服务业务主要包括面向企业的畅捷通支付业务和个人用户的理财与投融资业务。
So,结合多方面考量,关于用友网络未来的发展趋势我还是持乐观态度的。
经过几年的供给端出清与库存去化后,行业供需逐步恢复平衡,库存也进入去化后半程。
目前行业已经处于第三轮周期尾端,随着上下游补库存启动、外部贸易局势缓解对LED产品出口的压制解除、以及Mini LED&Micro LED等新需求放量,从2021年开始LED将开启新一轮景气上行期。
在公司的各项主营业务中,LED相关业务占据较大比例。近年来,随着公司电力电子、微波集成电路、光通讯和滤波器等产品营收逐渐起量,LED相关产品营收占比略有下降。
从产业链垂直领域来看,LED产业可以划分为衬底、外延、芯片、封装和应用等环节。三安光电本业为LED外延与芯片的研发制造,后陆续通过设立子公司和海外并购的方式逐步向上下游拓展,现公司的LED业务已覆盖从衬底到下游产品的全产业链环节。
近年来在全球节能减排的大背景下,LED照明渗透率还将进一步提升。新的驱动点在于:
● 智慧照明、植物照明、医疗、渔业照明与港口照明等新兴领域;
● 新兴国家的发展带动LED照明需求的快速增长。
现今LED芯片的市场空间仍在增长,至于市场景气度下滑的根本原因在于产能过剩。而经过此轮供给侧产能出清后,部分中小企业将被淘汰,市场集中度也将进一步提高。
综上所述,三安光电作为掌握核心技术、产业布局合理的龙头企业,毛利率显著优于竞争对手,并且在产品降价过程中具有更高的耐受力,相信在未来它会进一步巩固各项优势,从而提高市场占有率。
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