春节快乐 | 辞旧瀛新万事欢！数字瀛和2023年度工作报告正式发布

辞旧瀛新万事欢，

心之所向共团圆。

数字瀛和恭祝瀛和朋友、行业同仁、广大法律人与全国人民春节快乐！

佳节到来之际，

我们针对2023年的各项工作内容予以全面回顾，

在汇总过去一年的奋斗征程中，

牢记使命，

在展望全新一年的发展目标里，

继往开来。

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开启工作报告

身处各行各业一线的真实感受，似乎很难用“乌卡时代”与“巴尼时代”两个词来简单描述，错综复杂的环境笼罩在法律服务行业外部。向内看，传统的律所组织管理模式遭遇巨大挑战，加之数字化浪潮汹涌来袭，以AIGC为代表的新一代人工智能对行业亦正产生颠覆性影响。诸多迹象似乎都在说：这是艰难且悲观的一年。益普索2023全球趋势洞察显示，只有31%的人对 2023年的世界持乐观态度。

2023年3月18日 2022数字瀛和年度大会启幕

好在，瀛和选择站在悲观的“反面”。我们看到，科技已经成为全民共识，千行百业都在向数字化全力奔跑；芯片等“卡脖子”技术摆脱封锁，高科技重拾发展信心；人工智能行业快速迭代，形成了巨大的创新革命；多维度利好政策接连出台，为市场注入全新动力……2023年，是瀛和发展的第十年。我们“追风赶月”，以乐观和长期主义的心态，在法律服务行业加速奔跑，衷心感谢各位投资人、合伙人、各地律所、合作伙伴的深厚信任和鼎力支持。现将瀛和2023年度工作汇报如下：

2023年4月23日 2023数字瀛和平台工作大会召开

2023年总体工作情况

2023年，瀛和处在发展周期交替的重要节点之上。我们深度梳理了十年来的发展路径，全面总结了十年来的发展经验，在夯实“六大中心”发展的同时，围绕数字化领域做出重大突破：我们在运营上，做实律所合作、做细落地服务；在品牌上向外寻求传播、向内加强凝聚；在培训上打牢专业板块，拓展内容边界；在数字化上，敏捷迭代产品、助力律所转型；在业务上凝聚更多专家、搭建更广平台；在生态上，孵化创新成员，链接海量资源。

01

平 台

基于“平台化、数字化、产品化、一体化”模式，引流、汇聚、团结更多律所将是稳固瀛和组织发展的根本之一。2023年，我们面向全国各城市律所正式启动「千翼计划」，通过丰富的合作模式、全面的赋能支持，同时积极响应司法部《关于建立健全律师行业东中西部对口帮扶机制的方案》，部分地区给予帮扶等政策，加速推动平台律所布局。通过整合瀛和平台资源，为各地律所合作伙伴提供广泛助力，推进并探索多种合作形式，如合作律所、数字化律所、分所等，完善服务网络搭建，为行业探寻更多新理念与新模式。在拓展布局与加强服务的过程中，我们不断整合律所的资源与实力，平台布局从单一的量变走向全面发展的质变。

《瀛和十周年特刊》

一年来，我们围绕数百家律所开展了的丰富且多维的、贯穿全年度的赋能。以服务做实为导向，我们更新细化了《2023数字瀛和服务手册》，从运营中心、品牌中心、培训中心、数字中心、业务中心、资源中心等六大中心角度增加更落地、更便捷的服务事项；以服务做细为导向，整理汇编百余篇律所发展过程中所需的各项制度及规范指引，为律所发展提供核心竞争引擎；以深度链接为导向，我们先后组织了华南、西南、西北、东北等十余场区域性律所交流会，主办了2022数字瀛和年度大会、2023数字瀛和平台工作大会等，促进广泛交流与深入链接；以高效协作为导向，我们开展了百余场KindleLaw系统培训，推动各地律师与律所实现运营管理的降本增效；以带动增长为导向，我们通过律所网络对接千余次业务合作，促进平台形成正向的、可持续链接；以表彰先进为导向，我们向专家顾问、投资人、合伙人、合作伙伴等颁发“瀛和十周年 感恩答谢状”，以表达同行之荣耀与感激；以记录历程为导向，我们策划、组稿、设计并刊印了《聚变十年·和合共生 瀛和十周年特刊》，深刻记录创立以来十年的发展历程，铭记来时路，做好眼前事，展望未来局。

《瀛和十周年特刊》同行者寄语篇

02

品 牌

品牌作为瀛和的旗帜与标杆，多年来一直指引着我们的发展方向，凝聚人心。在2023年2月27日召开的“瀛和十周年发布会”上，十周年品牌LOGO首次出现在大家眼前。它不仅标志着瀛和十年“里程碑式”的发展和成就，也代表瀛和即将迈入下一个十年，开启发展的新阶段。

一年来，我们举办了多场品牌活动，如2023律师法研讨会暨数字时代律师发展论坛、2023京沪律师论坛、第二届法律人戈壁挑战赛、弘扬延安精神做党和人民满意的好律师之瀛和红色延安行等主题活动，通过多维度多角度的主题与形式，进一步提升瀛和品牌的行业影响力。与此同时，我们与律新社、新则、法律先生、法天使、法蝉、庭立方、桂客留言等平台积极联动与合作，联合举办数十场行业论坛，如第七届新兴法律服务业高峰论坛、首届劳动法律服务品牌节、首届法律服务业品牌发展论坛暨律新社2022年度品牌盛典、第八届桂客年会、2023法天使合同大会等，以品牌搭建活动平台，以活动反哺品牌建设，向内与向外并重。

2023年6月24日 第二届法律人戈壁挑战赛圆满落幕

2023年7月29日 “瀛和红色延安行”活动正式启动

从品牌宣传上看，瀛和官方微信公众平台发布文章200余篇，更新短视频50余个，其中有《数字瀛和新年献词：我们因彼此成就而伟大》《AI时代 智未来｜瀛和AI正式发布上线！》《瀛和十年｜大湾区2023金融合规论坛暨瀛和广州开业庆典成功举办》《瀛和与辽宁大学法学院共建“研究生联合培养示范基地”成功获批》《献词｜且以初心鉴明月，家国盛世瀛团圆》《喜报｜瀛和与中国南方航空达成战略合作》《喜报｜15位瀛和人荣聘为中国政法大学法律硕士学院兼职导师》《重磅｜瀛和千翼计划正式启动，千家律所共襄行业新未来》《重磅发布｜2022年度瀛和十大无罪辩护经典案例》《重大升级｜KindleLaw与法大大全面打通，3.0版本强势上线》等在行业内获得较高传播；进一步推进与微信、今日头条、抖音、西瓜视频、腾讯新闻等平台开展合作，先后获得中央电视台、北京电视台、人民日报数字传播、新华财经、法治日报、法治网、人民网、中国网等官方媒体的报道与关注，拓展出全新的品牌宣传通路，累计获得数百万次的品牌曝光。

03

培 训

随着行业变革的不断演进，对于律师专业化、产品化、国际化的要求日益加强，对于律师事务所的管理水平也提出了全新的要求。为更好助力律所提升管理思维、建设人才梯队、补足专业能力、赋能数字化转型，2023年，瀛和依托专家智库、法学院校等高端师资力量，举办了多形式、多平台的培训活动，不断助力各地律所的业务水平与管理能力提升：

从线上看，我们常态化开展了丰富多样的线上直播课程，打造了新年大课、云课堂、管理圆桌派、云游律所、瀛和下午茶、业务面对面等热门栏目；同时围绕KindleLaw系统、智能AI等数字化工具，对内培训各地律所，对外赋能行业转型；围绕律师实务技能及律所运营管理提效等，邀请行业内不同领域的资深律师及专家，带来有深度的专业分享，累计共直播60余场，观看人数超10万人次。随着防控政策调整，我们也将目光转移到线下：联合北京律师法学研究会、新则、法天使、熊猫传媒等开办“卓越领导力特训营”共5期，累计200多位学员参加，他们或是律所主任，或是律所职业经理人，或是部门管理者，在特训营上完成一场从底层方法到战略思维的全面跃变；联合中合律融开展“企业合规师”人员能力验证项目，不仅直接挂钩“国家市场监督管理总局”开设的“企业合规师”考试通道，不仅为履历加分添彩，更是帮助律师打开了新的业务领域和渠道；积极推动了与中国政法大学法学院的法大&瀛和合规班、中国人民大学法学院的同等学力课程、中国人民大学律师学院的刑辩专班等高校合作课程，扩大瀛和及各地律所专业影响力的同时，为提高律师圈层、提高战略视野助力。

2023年 律所管理特训营掠影

2023年，我们创新成立了“瀛和青年律师学院”，通过模拟法庭、学术交流、论文大赛等活动激发青年律师活力，促进律师梯队的有序建设，提升瀛和律师的可持续竞争力，实现瀛和文化的有效传承。瀛和青年律师学院举办多场瀛和模拟法庭，锻造青年律师的技能；举办星光青训营，通过教授技能型知识、结构化思维，提升青年律师执业信心和实力，帮助青年律师历练好专业、修炼好人格，成为对律所、对行业、对社会有用的人才。2023年瀛和与辽宁大学法学院共建“研究生联合培养示范基地”成功获批，并助力辽宁大学获评为“省级涉外法治人才协同培养创新基地建设高校”。未来，瀛和将持续与辽宁大学法学院在人才培养、学术建设、业务交流、培训游学等方面开展各种形式的共建，共同为培育德法兼修的高素质法治人才贡献力量。在瀛和统一部署协调下，2023年共有15位瀛和人荣聘为中国政法大学法律硕士学院兼职导师，这不仅蕴含着瀛和与中国政法大学由来已久的深度链接，还标志着瀛和学术与实务相结合领域走上新的台阶。

15位瀛和人荣聘为中国政法大学法律硕士学院兼职导师

04

技 术

近年来，随着国家数字化政策不断出台、新兴技术不断进步、律所内生需求持续释放，数字化转型逐步成为律所实现高质量发展的必由之路，成为律所实现可持续发展乃至弯道超车的重要途径。当下，KindleLaw收录了超1.4亿篇裁判文书、超300万部法律法规，优化并新增诸多实用功能，如增值税电子专用发票、提款总金额看板数据、个人信息修改功能、超级管理员转让权限、管理员成员角色、Token名称修改等。2023年9月13日KindleLaw上线微信小程序版，成为电脑版、APP版的有效补充，除律师办公与律所管理中最常用的功能，还上线“企业画像”等全新功能，做到“随滑随用、方便快捷”。为进一步提升用户的使用体验，推动瀛和向着更智能化、人性化的方向发展，2023年12月18日瀛和智能AI正式发布并上线KindleLaw系统，通过自然语言处理、知识图谱、机器学习等技术，实现对用户提出的问题进行智能解析和回答，拥有信息智能检索、实时AI问答、智能文书写作等创新体验。当下，AI时代的发展浪潮已经袭来，我们将持续关注、保持更新、不断完善、始终精进。

2023年12月 智能AI正式发布并上线KindleLaw系统

数字化党建

智慧大屏

在此基础上，瀛和还上线多款实用小程序，如“数字瀛和+”小程序，围绕工具、管理、业务、市场、激励展开的产品汇于一处，形成律所管理运营及业务开展的全链条产品集群；“案源广场”小程序，与KindleLaw系统打通，拓展了新型获客渠道，搭建了线下线上有效对接的案源转化机制，升级案源获取渠道，各地合作律所接收案源并切入其中，实现案源数量的爆发式增长；“瀛和法务”小程序，为全国中小微企业提供在线法律服务，不仅提供万余份企业运营全周期中常用的合同模板，还支持电话实时答疑，一对一解决企业遇到的法律问题；“数字化党建”小程序，结合已经成功运行多年的“激励宝Pro”小程序，创新性搭建了瀛和红色管理系统，赋能党建数字化，让党建插上“数字化”翅膀；“智慧大屏”系统也是重要的创新尝试，它整合律所各项数据并集中展示，如人员规模、案件数量、案件类型占比、累计客户数量等最新动态，律所可以配置在前台或会议室，不仅是展现律所实力的新名片，更是展示瀛和综合实力与拓展品牌边界的新窗口。

数字化律所解决方案

在助力百余家律所数字化转型的过程中，我们可以看到，真正的数字化从来都不只是纯粹的技术问题，更是认知问题、战略问题、生态问题。为律所和行业能逐步实现更高效的律所运营、更创新的办公体验、更具竞争力的市场地位与更符合时代变革的创新思想，我们将一直坚定数字化大方向，不动摇。

05

业 务

专业化建设是律所核心竞争力的最重要一环。过去十年间，我们纵向扩充专业积累、横向打造合作平台，拥有了学术与实务等领域的百位专家智库。2023年，我们坚持以赋能为导向，不唯领域引进与吸纳人才，发布瀛和十大无罪辩护经典案例，发布瀛和十大经典案例等，不断塑造瀛和法律服务的整体实力，大力推动专业化进阶发展，更彰显瀛和让优质法律服务触手可及的追求。与中国南方航空达成战略合作，旨在跨界拓展双方商务合作机会的同时，切实为瀛和律所与律师的商旅出行提供便捷与福利，优化服务体验。

案源广场

有了专业能力，更要让合作的达成降本增效。我们将“内外部市场”与“数字化”有机结合，上线“案源广场“小程序，以瀛和案源分配体系为案源基础，以全国合作律所为用户基础，将案源的“发布”与“领取”整合在一个小程序之内，用户可以在小程序中领取他人实时发布的案件，也可以领取平台整合发布的批量案件，还可以自行发布案源协作需求，为异地查档提供协作通道，且不收取任何中间费用。此外，还支持律师申请成为“专家智库”成员，进入平台专业推荐名录。其产生的数据流动和资源共建将助力律所开展以往无法开展的线上、批量业务，帮助律所捕捉最新的业务方向，助力律所业务新增长。

一直以来，瀛和始终追求通过平台链接缔造彼此更深的价值。为此，我们将继续发挥资源优势，瞄准广泛合作的目标，寻求合作边界的突破，做强合作平台的搭建，营造合作氛围的升级，为平台业务领域发展不懈深耕。

06

生 态

由瀛和孵化而来的各大生态的业务项目模块一直是我们前进的动力与支撑，他们既是创业者，又是创意家、实干家。在电子签、企业财税、海外业务、公共法律服务等多个垂直领域上，瀛和为他们提供种子与土壤，2023年他们也为平台带来了更多的惊喜收获，其中不乏优秀项目与行业佼佼者：

法大大——历经9年发展法大大已发展为拥有行业全牌照认定，安全资质“大满贯”业内唯一全资持有CA机构，服务超4000家标杆客户，超百家中国/世界500强客户，累计签署合同量超83亿份，覆盖互联网、金融、政务、制造、汽车、建筑、零售、消费品等行业，上榜2023Cloud 100 china，唯一上榜《2023胡润全球未来独角兽》的电子签厂商等。财大大——2023年加捷集团联合厦门工商旅游学校、三明医学科技职业学院申报的“智慧财税产业学院”建设项目在厦门第三批职业院校产业学院项目中正式获得立项，这是加捷集团在校企合作实践中，首次获批市级职业院校产业学院建设项目，标志着加捷集团的产教融合改革与发展取得突破性进展。

法大大入选2023德勤“中国明日之星”

捷案通——2023年针对金融不良资产因案件量庞大、资产分布遍布全国等原因带来的各类处置痛点，通过整合瀛和体系内外千余律所及律师资源，覆盖全国的专业律师团队，为包括银行、汽车金融公司、融资租赁公司、金融租赁公司、消费金融公司、资产管理公司、保险公司等金融机构提供从法诉处置方案的整体规划到案件诉讼及执行代理的全流程解决方案。瀛和海外——2023年瀛和移民全面升级为“瀛和海外”，历经7年发展，瀛和海外依托瀛和平台，在全国超60家律所开设城市办公室，为全国各地的移民申请者提供涉外服务，连续四年举办“中国移民律师黄埔精英训练营”，培养了一批又一批的中国移民律师，共拓律师涉外业务新蓝海，业务链条逐步延伸全球，熟知各个国家的移民法案，为移民申请人提供多元、安全的移民服务。交易宝——荣获2022年（第二届）全国融资租赁创新案例大赛“优秀创新案例”奖，并与多家装备制造厂商、各类金租和商租合作，为分散在全国的近30个省市的近千家小微企业提供了数十亿元的投放规模，取得了逾期30天以上的比例低于1%，逾期90天的比例0%良好的租后表现。中元智航——中元智航亮相2023政法装备展，自主研发的智慧校园普法宣传系统荣获“智慧司法-创新产品”大奖，智慧校园普法宣传系统是集普法教育、安全防范、爱国主义教育、青少年心理健康等功能于一体，利用文字、图片、漫画、视频等展现形式，全方位生动的阐述和剖析问题，答疑解惑。瀛和学院——在新十年的跃变时点上，深入整合学术资源、商业资源、律政资源、生态资源、投资资源等，综合升级打造“瀛和研修院”，并重磅推出“瀛和总裁班”项目，致力于解决企业发展过程中的痛点及难点，助力突破管理瓶颈，培养能适应最前沿国际局势、商业周期与行业变革的新型管理精英。

瀛和海外于2023年完成品牌升级

法务商务相融合，不仅仅是一句口号标语。我们做法律服务生态，同时加持财务、税务、金融等企业服务生态，促成“平台×生态”的强大算法，实现对客户的业务、集成、产业链组合创新服务，这种生态释放出来的价值将成为我们发展源源不断的动力。

07

公 益

在高歌猛进的发展态度下，我们也始终坚定来时的初心。时下，法律服务行业万物生长，挑战与机遇同在，诱惑与坚守并存。在日复一日的淬炼中，在日拱一卒的行动中，瀛和逐渐体味到在行业中“做正确的事”和“正确地做事”的价值与含义。在律师行业公益中，我们倾尽心力，律师博物馆和北京律师法学研究会则是其中结出的最为饱满的果实。

2023年是律师博物馆资质齐备之后正式开始发展的一年。一年来，律师博物馆不断探索新的发展模式，积极链接博物馆、律协、高校、律所、律师，从不同的维度拓展合作的半径，创造更多可能：2023年新增藏品282件套，举办各类活动116场，共接待参访者超万人，较去年有了大幅度的增加；与中国人民大学法学院达成志愿者服务，为24名在校学生提供学习实践的机会，志愿总时长共计296小时；搭建律师博物馆小程序，将其打造成为律师博物馆对外宣传的主要渠道之一；完成11家实体分馆建设，在各地持续宣传律师博物馆的品牌和中国律师的历史和文化；推出集章册文创产品，将中外著名法学家的头像及獬豸的形象做成精致的印章，让观众在感受印章之美的同时，了解这些法学先贤的生平事迹和法学成就，以此来认识法律文化的历史变迁，希望通过集章打卡的方式，让观众带走属于律师博物馆的独特印记；与北京广播电视台合作，“北京之声•博物馆”入驻律师博物馆；加入《北京博物馆导览大全》，与127家博物馆共同进入2024年北京博物馆通票名录，进一步将律师博物馆的品牌推向全社会。

2023年5月13日至14日 2023律师法学研讨会暨数字时代律师发展论坛圆满落幕

律师博物馆筹办“影像中的律师收藏展”

2023年北京律师法学研究会经过精心的筹措与策划，现有会员99人，理事29人，常务理事7人；新聘专家顾问14人、研究员84人，分别来自高校、律协、媒体、律所、司法等单位，招募公益律师18人，招募法治宣传志愿者156余人，举办志愿者培训班7期；向北京市法学会推荐“首都十大杰出青年法学家”1人、“百名法学青年英才”2人；联合全国九省市律师法学研究会共同成立“联席会议秘书处”，举办多场行业研究会及交流会，如：在北京举办的“2023律师法学研讨会”与“积极发展涉外法律服务，培育国际一流律师事务所”座谈会、在太原举办的“人民律师制度的形成发展与新时代律师的职责使命”研讨会暨“中国律师制度发展历程史料展”、在上海举办的“第二届京沪律师论坛”等；外联北京市企业联合会、北京市企业家协会联合举办合作共建“公益慈善”主题研讨会、联合正和岛法律部落开展《公司经营中的合规管理与刑事风险防范》主题交流会，与清华五道口金融学院举办全球创业者同学法律交流会等也是研究会重要的合作成果。与此同时，瀛和作为北京律师法学研究会的发起方之一，也是常务副会长单位，长期赞助支持研究会发展。2023年共有30余位瀛和人受聘成为研究会的研究员，他们将在研究会的法治理论、法治实践、法治文化等领域研究工作中贡献巨大力量。

北京律师法学研究会与律师博物馆联袂发起成立的“律师会馆”

2023年工作不足

“惟其艰难，才更显勇毅；惟其笃行，才弥足珍贵”。2023年，国际经贸摩擦加剧，区域不稳定性升级，延缓了疫情后全球经济的复苏，也给法律服务市场的成长带来了诸多不确定性，机遇与挑战并存——

首先，由于经济处于疫情后的修复筑底阶段，行业预期整体减弱，规模化布局发展到一定程度，某榜单公布的全国前三十强的律所人员规模2023年增速仅为2.97%，但我们依然坚守，不断完善合作模式，持续深入推动平台化布局。

其次，在快速发展的今天数字化已然不是新鲜名词，各行各业都在关注数字化发展，而在律师行业对数字化的理解大多还停留在概念阶段，对于把数字化真正应用到律所的组织管理、业务协同、市场竞争等方面仍有着很大的探索空间。

第三，目前律师行业产品化程度参差不齐，有的已经实现了流程化、标准化、精细化、甚至数字化，但大部分还处于传统状态，产品趋于同质化，在法律服务需求日益增长的今天，不断学习和创新成为律师行业保持竞争力的关键。

另外，2023年是“线下重启的元年”，各所之间虽有业务合作，但仍多以散兵作战为主，未形成紧密合力，平台律师间的链接协同力度仍需加强，需进一步研发可复制的法律服务产品，把瀛和现有的资源进行深度整合，寻找新的突破点。

2024年工作展望

站在瀛和“新十年”的起点上，我们反复强调“底线”“理念”“长期主义”“发展初心”等的重要价值。新的一年，持续夯实平台布局是发展根本，推动法律科技迭代与数字化合作是基本抓手，打造全球业务协同体系是落地目标，整合内外资源开放生态则是战略共识。

持续夯实平台布局 在夯实原有生态模式基础上加快数字化律所布局，继续推动和强化区域合作与整合优势，突出一线城市及省会城市的示范带头作用，发挥好京津冀、长三角、珠三角的区域优势，全力支持各省区域的交流与业务合作。按照“三大融合、六大中心”的总体方针，各区域与总部共同整合资源，将势能转化为业务增长，打造互建共享的法律服务新生态。

推动数字化律所合作 2024年初上海市司法局印发《关于推动上海法律科技应用和发展的工作方案》，《方案》中的21项举措不仅包含对律所数字化建设方面的很多创新性建议，还对法律科技企业提出发展要求与期望，将对上海乃至全国法律服务行业产生推动作用。2024年我们将以区域性及国家性战略方向为指导，以行业政策红利为契机，以法律科技为助力，以数字化工具、智能AI等为抓手，全面推动瀛和“数字化律所解决方案”，以数字技术赋能全行业的高质量发展，加大力度转化数字化业务和技术红利。

打造全球业务协同体系 2024年瀛和首家粤港澳联营所将落子深圳，全面吹响瀛和开启全球化战略的“号角”。瀛和将继续秉承平台化、数字化、产品化、一体化的发展模式，充分发挥自身整体优势，依托国内瀛和平台及大湾区优势，重点发挥港澳联营律所的区位优势，持续加强涉外法律服务的体系和能力，打造“瀛和全球总部”，建立数字化的国内外律所业务协同体系。

整合内外资源开放生态 基于总部及北京所的多年积累，继续加强入围入库、招投标、重大案件合作、大型战略合作等业务资源和资质的整合；继续整合行业内外资源赋能于瀛和各所及生态伙伴，包括但不限于高校、专家、媒体、企业、协会等各类资源；加强生态及投资人的链接，对接更多的资源、渠道和商业机会，继续为客户、股东、律所多方赋能。

“追风赶月莫停留，平芜尽处是春山。”惟愿初心可鉴，梦想依然。2024年，让我们用更加热忱的期待与更加饱满的激情，再出发。笃定冲刺，坚韧长跑；聚力同行，山海可平。新元将启，祝大家春节快乐！

数字瀛和总部

二〇二四年二月八日

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