动态 | 服务拉美市场、拓展全球业务——德衡、德和衡律师赴墨西哥进行国际合作交流
5月15至19日，山东德衡律师事务所总裁李旭修、北京德和衡美国分所主任梅良一行赴墨西哥参观考察，与海信墨西哥公司、某头部央企墨西哥分公司、墨西哥Gonzalez & Rodrignez律师事务所、墨西哥Ramos, Ripoll & Schuster律师事务所相关负责人、主要合伙人就“服务拉美市场、开拓全球业务”进行了充分交流和深入探讨。
墨西哥是美洲最大国家之一，毗邻美国和拉美国家，人口1.27亿，排全球第14位。近年来，随着国内制造产业链向外转移，以汽车、制造业为代表的众多中国企业纷纷投资墨西哥，期望更好地连接北美业务，从而开拓全球市场，与此同时，企业的法律需求也在迅速增长。
为了调研墨西哥法律市场，与当地联盟所加强交流与合作，2024年5月15-19日，山东德衡律师事务所总裁李旭修、北京德和衡美国分所主任梅良赴墨西哥考察交流。
拜访海信墨西哥公司
李旭修总裁和梅良主任于5月15日从美国出发，首先抵达位于墨西哥东北新雷昂州首府的蒙特雷（Monterrey），参观了位于华富山工业园的海信墨西哥公司。
在海信墨西哥公司，李总裁和梅主任受到热情接待，在海信公司领导的陪同下参观了公司主要部门和车间。公司领导介绍了工业园内企业情况、投资建设情况、当地营商环境、文化习俗、公司投资设立运营及遇到的问题和困难。据介绍，蒙特雷是墨西哥第三大城市，是墨西哥东北地区的商业中心，有很好的投资营商环境，许多重要的国际企业座落于此，特斯拉的墨西哥超级工厂就设在蒙特雷。中国企业也很看重蒙特雷的辐射作用，现已有以汽车、制造业为代表的30多家中国企业在当地落户，还有更多企业正在积极筹建中。海信墨西哥公司领导表示，越来越多的国内企业在此建厂的同时，企业的法律需求也在飞速增长。李旭修总裁表示，德衡和德和衡自成立以来，一直以推动国际化发展为方向，致力于为跨多国运营的企业提供跨语言、跨时区、跨法域的律师服务，今后也将坚持这一方向，为企业提供更加优质的服务。
拜访Gonzalez & Rodriguez律师事务所
随后，李旭修总裁和梅良主任访问了合作律所Gonzalez & Rodriguez律师事务所，与创始合伙人Luis Sanchez和Hector Rodriguez等座谈交流。李总裁系统介绍了德衡、德和衡的发展历程、业务领域、发展方向和近几年的重点工作。梅良主任重点介绍了德和衡美国办公室的成立历史、发展状况和业务潜力，并表示德和衡美国办公室成立以来，一直关注并重视拉美，特别是墨西哥的法律服务市场，希望今后能更加扩大、加强与当地律所的交流与合作，为当地企业提供更好的法律服务。Gonzalez & Rodrignez律师事务所的合伙人Luis Sanchez律师激动地表达了与德衡、德和衡在涉外业务领域建立长期合作关系的期盼。
拜访Ramos, Ripoll & Schuster（RRS）律师事务所
5月17日，李旭修总裁和梅良主任离开蒙特雷，前往墨西哥首都墨西哥城，拜访了Ramos, Ripoll & Schuster（RRS）律师事务所和某头部央企墨西哥分公司。
Ramos, Ripoll & Schuster律师事务所现有律师108人，是当地大所之一，在墨西哥城、瓜达拉哈拉、蒙特雷三大城市均设有分所，业务涵盖面广，是德衡、德和衡在墨西哥的重要合作伙伴之一。
李总裁和梅主任与Ramos, Ripoll & Schuster（RRS）律所Alejandro Ripoll-Gonzalez、Lupita Esparza Sanchez等合伙人一起交流了法律服务市场信息，商谈了长期业务合作意向。李总裁介绍了德衡、德和衡成立以来一直坚持的规范化、品牌化、专业化、团队化、信息化、规模化的发展方向，以及立足传统业务，不断开拓创新，快速稳健的发展进程，以及加强国际化建设，增强律所涉外法律服务能力与实力的律所近几年的工作重点。梅良主任向与会者介绍了美国办公室的重点业务领域是证券与资本市场、跨国并购与国际贸易、知识产权、互联网与知识产权等非诉讼业务领域，以及做好中美、中墨之间法律桥梁的发展思路。Alejandro Ripoll- Gonzalez和Lupita Esparza Sanchez两位合伙人热情表示，与德衡、德和衡这样的中国大所紧密合作，将有助于开拓法律市场，满足客户需求, 为跨国交易提供更加优质、更可信赖的法律服务。
拜访某头部央企墨西哥分公司
同日，李总裁和梅主任还与某头部央企墨西哥分公司领导进行了座谈交流，了解了当地企业的法律需求，并就为在墨企业服务提出了新的思路。
李总裁表示，由于“美加墨三国自由贸易协定”带来的便利、优越的地理条件、低廉的用工成本、良好的制造业基础，以及相对健康的投资环境，使得墨西哥正成为中国企业在美洲地区重要的投资目的地国。随着中国企业的增多，相关的高水平的法律服务需求也在激增，但拉美地区目前尚无中国律所，同时，当地律所有与我们深入合作的强烈意愿。德衡、德和衡作为中国涉外法律服务机构的先行者，在北美、欧洲、东亚、东南亚等地区设立有十余家境外机构和代表处，拥有高素质、多法域执业的涉外律师人才队伍，与超过200家世界各国主要城市的律师事务所、20000多名优秀境外律师有合作关系。李总裁表示，此时正是德衡、德和衡服务拉美市场，拓展全球业务，进一步加强国际化建设的好时机。
梅良主任表示，德和衡美国办公室自2015年成立以来，一直致力于提供中美双向法律服务，在此过程中，多次与在墨西哥的中国企业有过交流，并多次与墨西哥律所有过业务合作，感受到在墨企业对于高水平法律服务的迫切需求。
此次李旭修总裁和梅良主任的墨西哥之行，加强了与驻外企业的沟通，促进了与当地律所的合作，拓宽了中墨双向法律服务的领域，提升了律所品牌影响力，加强了国际化建设进程，将极大提升德和衡美国办公室服务国内客户、拓展拉丁美洲法律服务市场的能力。