阿里、美团为什么能做这么大？
近期万叔肩颈劳损，昨晚去按摩，店主是个20多岁的小伙子，做正骨按摩。
按摩店做了美团和高德的推广。结账的时候问，你买了券吗？没买券的话，直接把钱给我就行。
万叔笑笑，团购逻辑变了以后，很少听见这种要求了。
以前团购的逻辑是这样的。
本来一个书包200块钱，团购凑了10个人一起买，批发价降到160，然后团购抽20块钱，买家少出20，厂家提升了销量，三方获利。
但后来做线下，很多店铺开始跳单。
你直接微信付款给我，你少付几块钱，我也多得几块钱，跳过美团，双方获利。
然后美团就不干了。
那，怎么制止这种行为呢？
和很多人想的一样，开始用神秘客户，罚款扣分的形式，处罚店铺。
但这样不可持续。
因为美团本身，还是要靠商家挣钱，处罚商家多了不在你这玩，大家都没得吃。
而且，神秘顾客、定期抽查，也都需要成本。
那，有没有正面的方法？
美团决定，只赚认知以内的钱。
什么意思？
正骨的小哥哥说，就是美团的地推，和你谈一个包年的费用，比如他的店就是8800，交了这个年费，你就可以上团购项目引流。
从分成模式，变成了买断模式。
再通过数据的积累，不断优化价格。
而这个价格优化的过程，就是认知提升的过程本身。
在此基础上，美团还推了一个投流服务，简单可控，花钱给曝光。
小哥哥说，控制权在你手里，如果你划不来，可以不上，但是上了美团以后明显感觉业务会好不少，所以就一直投了。
再讲一个故事。
假设你是一家超市，你怎么确认供应商给你的价格，是足够低，让你能赚到钱。
一两种产品，OK，淘宝查一查。
那如果你要一百种产品，一万种产品，二十万种产品？
你需要回到赚钱的本质，我赚的是什么钱？
你可能会说，低买高卖的差价。
但每一个产品，价格、利润、促销逻辑不一样，怎么判断？
我能不能转换一种理解，我不做中间商，我只做一个服务商，你来设计销售策略，我按一个恒定的价格，收你每成交一单的服务费？
不赚差价，只赚认知以内的钱。
真有超市是这么做的，这个超市叫天猫超市。
从中间商赚差价模式，变成了利益一致赚服务费的模式。
商家赚不到定价的差价，所以倾向于设定，采购价和零售价之间的价差尽量小，方便低价促销。
超市锁定了利润，不用去深挖价格和成本，一定程度上避免了被吃信息差。
消费者拿到了相对较低的价格，对平台产生信任，促进复购和交易。
以前的采购，多是以下两种模式。
第一种模式，是通过三方比价、公开招标、比选的模式。
这种模式的问题在于，1、时间成本、比选成本高。2、可能出现围标串标的情况。
第二种模式，通过找到专业渠道的人，深挖成本结构，优化供应链，极限拉低价格。
最典型的小米供应链，当时雷军为了把一个充电宝的价格打下来，连生产曲线平摊固定成本这样的逻辑都用上了。
价格屠夫。
但这解决不了多品类的问题，动辄数万、数十万个SKU，是完全没有办法处理的。
因此，采购出现了第三种模式。
双方绑在一条船上，从博弈变成了服务，共同把产品卖好，各赚各认知以内的钱，优化到极致强化整体竞争力。
万叔讲这几个故事的原因是，最近上面的态度变了。
大家应该都听过一句话，人都赚不到认知以外的钱，哪怕凭运气赚到，世界也有100种方法收割你。
那，什么叫赚认知以内的钱？
就是认知深度到哪里，决策深度就到哪里。
不懂的决策放权、不懂的价值链放手。
说人话。
就是我在进入深水行业，认知不足的情况下，我只拿10个点的服务费，至于你能赚多少，是你的本事，我不眼红。
剩下的，通过不断加深认知，拉通基准线，算总利润、销售额，去优化结果。
美团和阿里的做法，异曲同工——都是把决策权，交给最懂业务的那个主体。
如果美团总是想着，你一个小店，我用大数据卡死只让你赚多少，美团做不大。
如果任正非总是觉得，离了华为平台，你什么都不是，所以你只能拿平均工资高一点，华为也做不大。
那，更大的经济体，要持续增长，是不是也应该，尊重这样的规律？
真的想把经济搞起来，还是要让企业家，真正懂企业的企业家，能坐到决策的位置上，搞好激励和分配，才有足够的动力解决问题。
最近马云回国，海南发声，大概也是想表达这么个信号。
欢迎来中国捞钱，多捞多得，我们不眼红。
END
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