创始人笔记

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2000万净资产,属于中产阶级吗?

「分享商业认知,解读财富密码」
2023年9月18日
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中产阶级,如何避免下一代阶级滑落?

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第196篇原创大家好,我是创始人万叔。前几天,一个打赏0次的读者,问了这么个问题。我是小镇做题家出来的。现在也小有成绩,净资产大概在A8级别。但我的女儿,沉迷电子产品,我现在非常为她担忧,害怕我的下一代,阶级滑落,怎么办?很有意思的问题。我服务的企业,主要有两类,一类是成熟的,百亿千亿级企业。这类企业的服务,主要是以企业管理的专业工具、技术、方法论,提供工具价值。如果不知道我说的工具价值什么意思,可以去看我之前的这篇文章。另外一类,就是3000万到几个亿的营收级别的企业。已经建立了业务基本盘,度过了生存危机,谋求企业扩张和发展,需要增长破局的企业。因为年龄相近,层级扁平,不少服务过的企业,我与创始人也成为了朋友。我们聊到过一些,关于下一代的话题。以下是正文。这样的危机感,其实每一代都存在。我读者里的人群年龄,主要是25-45岁,占了接近80%,所以主要是80、90后们。这群人,一条主要的阶级跃迁路径,是这样的。小时候,生活在农村、小城市,通过寒窗苦读,考上了一个不错的大学。然后通过好大学这张名片,来到大城市,进入一家好公司。依靠在好公司里的奋斗,快速升迁,攒下第一笔财富。为了结婚,或者是为了在大城市里留下来,买了第一套房。结果发现这房地产,居然有金融属性!3年5倍,5年10倍,加上三倍杠杆、过桥借贷、财富持续膨胀。白手起家,实现了阶级跃迁。或者,在某个互联网公司工作,赶上了互联网红利,公司碰巧上市,股份值了一大笔钱,实现了阶级跃迁。这就是,小镇做题家们,过去的20年,主要的一条跃迁路径。1、买房2、高管+股票3、创业你说其它的路径,有没有?有。我朋友里,有家里拆迁暴富的,有搞灰色然后移民的。但这些不是主流。这不是你万叔我瞎掰的,有理论依据支撑。这是我们这一代人的致富路径。如果把这四类的核心能力,提炼一下同类项的话,主要是两部分。一部分是胆识和勇气,一部分是认知和能力。不同职业的比例可以不同,但核心就是这两个类别。知道这个,有什么用呢?我们来回顾一下,这个父亲的焦虑。这个上海的父亲,焦虑的点在于他自己。他在这么大年龄的时候,憋着一股劲,一定要好好读书,考出小地方,改变人生和命运。通过苦读和奋斗,做到了。他把这作为自己判断的基准线,去衡量自己的下一代,成就能去到哪个地方。然后对标一下发现,不仅未来,学历在贬值,机会也在减少,按照这种趋势发展下去,很可能就会造成子女的阶级滑落。对于这种焦虑,万叔想说的是,有没有可能,我们的阶级跃迁,才是奇迹中的奇迹而已?阶级跃迁,就像股票连续拉了7-8个涨停翻1倍,一年内同一只股票这样操作了2-3波。这需要怎么做?需要天时地利人和。大牛市、基本面好、有资金、有徐舵主那样的操盘手操作。而你能买到它,绝大部分可能性,是因为你碰中了这个运气,一波飞升。这是趋势的力量,就像电梯理论里面讲的。你在电梯里,是站着、是靠着、是坐着、是做俯卧撑,一点都不重要,重要的是,你要在这个电梯里。当然,换句话来说,如果有这样的认知和高度,为自己的后代,提供一定要坐上这部电梯的决策力,这是很厉害的点。对比靠自己摸索的人,用“遥遥领先”来形容一下,不过分。那,作为中产,怎么做,可以防止下一代,阶级滑落?万叔有个朋友,主要做珠江新城,3000万到1个亿房产交易服务的。有一次年终闭门会,请了一个北大的心理学博士,过来做育儿分享。博士姐姐讲的那些心得,我已经忘得差不多了。但有一句话,我至今还印象深刻。她叹了口气,垂下半边齐下巴的头发,低声说了一句,目前,在我们这里,想用钱,封死阶级下滑的通路,我们还做不到。什么意思?进入社会以后,主要的两条路,从政和经商。但在我们目前的社会体制下,都没办法用上一代的能量,给下一代保底。前者就不说了,也不方便说。后者,我的理解是,中国商业节奏变换太快了,且不说国有企业,占据了各行各业的基础和命脉。就是创始人本人,也不能保证自己的命途一帆风顺,更别说传给下一代了。这里解释一下,所谓的保底。保底不是说,有吃有穿,不是这个意思。保底是,至少能把自己,庞大的家业、社会地位、资产和人脉,传承给下一代。做不到。甚至是,你踏入富人门槛以后,让你下一代,封住最低比你低一个层级,也做不到。阶级固化的日本、欧美,则是可以的。讲讲日本,安倍晋三的外祖父,岸信介,就是60年代的日本首相。不过因为当年倒向美国,敌视中、苏,被日本人刺杀了。安倍从小就是被当成最高层培养的,所以他的一生,就像注定一样,特别平顺,没有什么大风波,直到最后和外祖父殊途同归。美国也一样,肯尼迪家族、布什家族、未来可能的懂王家族,都是这样一代一代传下去,阶级固化非常明显。但美国不一样的地方在于,他在硅谷划出了一块创新示范区,科技与魔法在这里交相辉映,产生了不一样的烟火。再补充一点。中产阶级,其实是最容易滑落返贫的。为什么?我以前写过,中产所谓的生产资料,比如自己的田地、房屋、知识藏书这些,看起来像是自己的。实际上,都是虚幻。古代一直是私有制,但为什么王朝后期,都会出现大规模的土地兼并,阶级固化?固化的是什么阶级?固化的是上层利益阶级。中产,在古代的小康阶级,你的收益是老天给的,是丰年土地给的,是不牢靠的。你的资产和人脉,没有进入那个层层叠叠,官官相护,你中有我我中有你的圈子。风雨飘摇,一个饥荒来临,就不得不出售田地、房屋、资产、儿女……这就是中产的悖论。之前讲过好几篇,关于M型社会的分化,讲的是同一个道理。要么奋力一跃,进入富人阶级,掌握生产资料。要么在波浪中,承担返贫的风险。总结一下。按照趋势逻辑来看,我们人生的重要决策,需要参考的,有四条曲线。国势、产业、企业、个人。之前在人的命运要看趋势,也要靠个人奋斗(链接文章)里面写了,绝大部分人能做的,就是顺应趋势,做最佳决策。找上升趋势,找顺周期,抓住多频共振的机遇,是决策力的体现。第一等逆天改命的人,不是谁都能当得了。所以,关于中产(没有绝对意义上的生产资料)如何保证阶级不滑落,我有以下建议,1、如果你赌国运向上,未来阶级流动,那么多读书,多看世界,扩大认知,积累资产,是下一代继续上升的最佳策略。2、如果你赌国运在未来的30年里,必然要进入低速增长,或者等待科技突破带来的下一个康波周期。那么押注新赛道,或者押注自身拥有生产资料,对下一代的传承,是最佳策略。3、如果你在未来上升的行业、产业赛道里,或者在垄断的行业(电力、烟草)里,尽量保持行业和关系的继承,比从0开始要强得多。4、如果自己是个中产,下一代还需要再从读书、打工开始轮回,那就传承一些经验、智慧,让下一代少走弯路。至少,已经完成了从小城市,到国内一线的阶级跨越,这一个层次,在你上海投资买房的时候,就已经保住。5、作为中产阶级,包括万叔自己在内,要认识到,中产赖以生存的两个核心,智慧和机遇,都是不能遗传的。所以,本身就是在一种,下一代本应该不如你,如果比你强那是祖坟冒青烟的基准线之下,进行的努力和折腾。别说中产,古代的皇帝,已经用了顶级的资源,也应用了大数定理,优中选优,也没办法保证山河永固,一代更比一代强。认识的那些小企业主们,很多都接受了下一代走防守型策略——不在读书学习上过分努力,而是围绕着资源、人脉、社交、性格去培养。企业的继承交给职业经理人。那,作为中产阶级呢?如果下一代没有天赋,就自己把这个台,垒高一点,再高一点。同时,让下一代在滑落的路上,走得慢一点,再慢一点。这个世界,没有只升不降的波浪。看清大势,不与趋势作对,然后,在力所能及的范围内,做好自己能做的。在这个钉子型的社会,也比绝大多数人,强了很多很多。END关注万叔,阶级跃迁!
2023年9月17日
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人生不就是这样起起落落吗?

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第190篇原创大家好,我是创始人万叔。昨天的文章,《要追求纪念日,不要追求节日》讲了一个道理,其实是说给奋斗者听的。把对结果的肯定,留给别人;把向上跃迁的机会,揣在兜里。以下是正文。万叔有个朋友,文化程度不高,炒股炒币很厉害,就叫股神。股神的盈利模式,跟大部分人不一样。第一,主动去找牛市,而不是等。比如原油牛市,贵金属牛市,他就去开户,去炒。当牛市不在了,他就大部分退出,买房子,享受生活,去找下一个牛市。直到去年,股神的钱,都还有大部分,在美股里。第二,在找牛市,财富膨胀的过程中,通过微博、微信,宣传出去,搞信息交流,赚会费。比较牛逼的一点是,只讲大方向,讲趋势,不主动讲具体的交易。脱离了个股、个币,买卖点,就不存在风险。所以也能一直赚钱。万叔之前,追涨杀跌亏挺多,疫情前,有次去东莞,找股神吃饭,问股神,你的秘诀是什么?股神说,小时候那个爆米花,你见过没有?万叔说,见过。股神说,财富,就跟烤这个爆米花一样的。玉米粒子在里面蹦跶,炸开,一小撮,变成一大盆。玉米会觉得,这是他自己的努力,他自身实力强,财富膨胀,炸开了。但你就知道,跟他们自己的翻滚,有个毛的关系。我就是那个每天去兢兢业业,找准备开烧的炉子的家伙。而多数人,不管炉子烧成啥样,都使劲在里面蹦跶。还经常会跟你说,你看,隔壁的老王,蹦跶两下,财富就爆炸了。像我这样的人,本质上,跟你们不一样。你每天卷,获得价值回报,属于这个时代,辛勤的生产者。我属于,这个时代的游牧民族。我不懂具体的事,但我懂选择。哪里有机会,就去到哪里,不用受那些气候、山水的影响。这个事情,已经过去不少年了。为什么今天把它拿出来讲呢。因为最近发生了两件事。一件事,是李姓头部主播,在直播间怼客户的事儿。公司李翠花,大义凛然的,在朋友圈发了一长条,怼主播的文章,说什么大家才是李哥的衣食父母,没有消费者李哥算个屁。还附上了万叔写这个品牌过度营销的文章,《很多人讲流量红利,但很少人讲认知差红利,因为大部分人赚钱靠运气》。万叔看完,只是想笑。又想起股神讲的爆米花理论,财富增值了,人(玉米)不得膨胀嘛!屠龙者变成恶龙,这是大数概率的必然,未来包括万叔在内,每一个IP,都要经历这样的起落。不同的地位,不同的利益链,产生不同的价值观和行为决策,才是正常的。不忘初心,为什么我们要一直强调?因为这就是逆天、逆本性的。所以,你可以自己去做,去践行。退一步,可以去赞扬,那些做到的,坚持的,夸赞他们的伟大。但不要天真的认为,这些被包装出来的样子和要求,理所当然。那个陈胜耕地时候讲的,苟富贵、勿相忘的同乡,因为对变化缺乏认知,2000来年以前就被砍掉祭天了。科技在进步,人性依然如初。第二件事,就是最近在推进的知识星球。跟运营的小伙伴,沟通知识星球的主题,万叔的想法有点多。第一要保持和公众号的一致性,不能像有些博主,写书是讲商业讲经济,转手就开始卖羊奶粉带货……第二要以干货知识、模型方法论为主,达到公众号的付费文章的水平。回答问题也是,要达到平时做2000/H的付费咨询的深度。但这个,其实很难实现。也是知识星球,一直在酝酿的原因。如果星球里讲的,都是我做企业咨询的方法论,系统性思考、SWOT分析、4P法则、曼陀罗学习法这些……难免会过于学术专业。这样,和大多数人无关,受众面会非常非常小。如果星球里讲的,像生财有术那些的,讲项目,讲链接,又容易耗费太多时间,产生纠纷。毕竟公众号、新媒体这个东西,对万叔而言,算是个兴趣爱好,绝大部分时间,还是在商业咨询的本职工作上。那,怎么做,才能又干货,又好学习接收,与大部分人有关呢?我想到的是,股神的那两条原则。参考一下,终于豁然开朗。1、通过周期论,去找人生、行业、资本的周期,找上升期的机会。把选择大于努力这句话,应用在实战,推动人生跃迁。2、提供一套寻找趋势的关键指标,以及方法论,帮助大家自我判断和决策。在任何一个大佬那里,都没有过这样的做法,一套适合人生、商业的,系统的论述。3、如果还有进一步的需求,通过提问,未来通过系统的课程和咨询,解决具体的问题。真正产生跃迁的,机会和价值。万叔做这个公众号的初心,是希望不要辜负了这个美好的时代,抓住机会,实现阶级跃迁。对长期、对宏观形式,万叔是坚定看多的。但在短期的问题上,对于个体,确实存在了很多的问题和困扰。虽然很多事情,多数人的努力远远不合格。但你也要承认,一些事,光凭努力,是弥补不了的。就像你耕种,必然有秋天的收获,和冬季的荒芜。面对越来越不确定的时代,万叔今年不断在提的,把公司做小,把个人做精,把利润做大,逐步会成为共识。我相信是未来,普通人很重要的,崛起模式。冬天有过冬的方法,我们作为后来者,别怕,也别恐慌。冬天来了,春天还会远吗?END关注万叔,阶级跃迁!
2023年9月11日
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要追求纪念日,不要追求节日

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第189篇原创大家好,我是创始人万叔。今天教师节,祝读者里的所有老师,教师节快乐。但如果你是老师,看完上面的祝福,就不要往下看。点退出,别取关,我们还是朋友。今天的内容,不会让每个人都觉得舒服。以下是正文。中午跟一个,学校的副校长吃饭。本来想约晚上,校长说不行,晚上学校要聚餐,要给老师们过节日。这个节日在学校,是属于最盛大的活动之一。老师们都很重视。万叔说,你们校领导,也很辛苦,得给你们一个校长节。校长摆摆手,万老师,你这么说就不该了。你,我,虽然也是广义老师体系范围内的,但都不应该过这个节。我服务好老师们,让他们在这个节日,有仪式感,被尊重,才是节日的意义。万叔问,为什么?校长说,这个事情,我是这么认知的。我们现代的,非传统节日,包括劳动节、妇女节、教师节、都是特定对某一群人的。这里面的逻辑是什么呢?因为他们是弱势群体。我们说,工作无贵贱,但你得承认,这是从人类无差别的劳动,这个视角来看。实际上,从价值创造、价值评价、价值分配的角度来看,总有一拨人,享受了技术红利、资产红利、人口红利。而有另一拨人,只是跟随者,甚至可能原地踏步。他们会心里不平衡。这时候,就需要用精神奖励,来激励。我个人,倒是希望像美国一样,通过供需、货币化,来体现价值。但万老师你也知道的,我们的GOV,不会允许完全市场化的存在。发展中,必然有一拨人,需要牺牲去先成全另一拨人,然后先富带动后富,实现共同富裕。那么,让这拨人中,优秀的,被看见,被肯定,被提拔,给到希望。让大多数普通的,被作为一个集体所承认,实现群体意识的一致性。这是各种节日、各种奖,存在的重要意义。如果我们也去凑这种节日,那么这个节日,就失去了意义——这其实是,心理上脆弱的某种表现。万叔说,校长你说得太对了。我之前有文章,讲过一个类似的观点,得奖,是另一种耻辱。在之前年会上,得奖的时候,我满脑子想的都是,怎么站在对面的位置,给这些人颁奖。我需要的,不是你对我的工作本身的肯定——不是那种,努力,正反馈,继续努力的闭环回路。我脑子里想的是,我做得好,不是在为你打工,我是在为我自己的跃迁,积攒经验。在工具价值的时期,让自己成为最好用的工具——目的就是,为了跃迁到更高层次的价值区间。推开增长天花板,打开更大的增长空间。而不是在数量上做堆积。这是我作为,一个商业咨询公司的创始人,满脑子都在想的事情。但校长你今天讲的这个逻辑,确实把我以前,一些做法,都体系化了。校长说,你的文章,我有时候也看,讲的都是强者思维。这种思维,有时候,展示出真实的世界,会很伤人。不是每个人,都愿意去看的。你用强者思维,去思考节日这件事——你会发现,群体节日,都是弱势群体的节日。强者作为一个群体而言,不配,也不应该有纪念日。比如在医院里,5.12的国际护士节,就比医生节,要隆重、热闹得多。名和利,你最好是只拿和你价值贡献匹配的,一部分。如果都想要,让本就弱势的群体,既没有结果、又没有名声,这种统治结构,就很难稳定长久。万叔说,你这个逻辑很清晰的。前段时间那个傻子,拿军人去调侃,结果被永久封杀了。用你这个逻辑,就能比较好的解释。这种不公平,其实是社会多元化回报,里面的另一种公平。校长说,你说的很对。对这件事,我还有一个思考。对强者,就只能闷声发大财了吗?不是的。强者中的佼佼者,拥有属于自己的,纪念日。比如封建时期,皇上的诞辰,屈原的离世,某些重大事件发生日……都是对一个,或者少数强者,主题明确的纪念。经过历史检验后,足够有影响力的,就一直流传了下来。所谓青史留名,是更加高级的,排他性的成就。这也是无数强者,明明已经可以躺平,但依然还在奋斗,为之追求的目标。END关注万叔,阶级跃迁!
2023年9月10日
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聊聊贷款过程中的各种套路

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第186篇原创大家好,我是创始人万叔。最近说要看房,今天去一家金融机构做贷款,遇见了很有意思的事儿。复盘一下,也给想贷款的,一点信息增量,帮你避一下坑。以下是正文。万叔在之前,买房的过程中,已经深刻地接触了,这个产业链上的各个环节。所以在套路方面,是很清晰的。包括还款方式里,先息后本、等额本息的区别;各种贷款的利率范围、形式,需要准备的资料和增信手段;但上一次买房,是找的房产管家,其实也是之前讲过的,那个专注珠江新城的朋友——所以一路绿灯,比较顺畅。这次借款,想自己试试,看看这条路上,有多少坑。用麦肯锡的逻辑拆解一下,大概有这些方面。第一招,就是嘘寒问暖。贷款中介里,销售和助贷是分开的——你可以理解为,一个是商务,一个是交付。商务是干啥的呢?商务就类似于电影孤注一掷里面的狗推。一家贷款公司里面,可能百分之六七十的,都是商务。你也看到了,孤注一掷里面那些狗推,甚至会以杀猪盘谈恋爱的形式,吸引你上钩。不过,贷款公司没有那么高的利润,所以稍微文明一点,但也是经常会给你发骚扰消息。万叔微信极少屏蔽个人用户,基本上屏蔽的都是这样的狗推。你想啊,大几十个人坐在珠江新城一间小小的办公室里,人和人之间几乎没有间隔。大家所有的工作就是打电话,发微信邀约。所以基本上也都是洗脑术的那一套,想成功先发疯,闭着眼睛往前冲。毕竟久了就容易混脸熟嘛,可能你在不知道找谁的时候,就会去联系一下。你可能会觉得,如果我的话我就不去,我拉不下这个面子。但人家是万叔说的,用高频对冲低概率事件的,他们的主管会告诉你,你打100个电话,可能只有两个人接你。这样的话你一定要靠堆数量去获取,你自己的客户,一个月拿到比如说2万块钱的提成。并且每天每周都会有PK,在这种氛围激励之下,狗推们就像打了鸡血一样,对陌生客户进行围攻。你问他们利率、收费、银行抵押物、等等这些专业的问题,他们基本上都会想办法滑过去,核心目的就是约你去他们的办公室。来了办公室,那就到了第二招,精神击溃。很多人对于金融行业是不了解的,其中有巨大的认知差。尤其是你对你能借多少钱借到什么样子的钱,你是没有概念的,没有坚实的基准线。所以每一个谈的客户,都会被拉进一个小房间里。那些来都来了,让你等人,显得他们很忙,各种小技巧这里就不说了,核心讲一讲他们试图击溃认知,重塑客户基准线的套路。首先是,问你的征信,问你的流水,问你的资产等等情况——当你如实告诉他们以后,他们就会去打一个电话,但电话的内容信息对你是隔离的。电话完了以后,就会很严肃的告诉你,说你的房子不值这么多钱,你的抵押不行,你的流水不太好,你的征信不太够,等等。同时呢,又会很客气,好像告诉你的是一个客观的事实。这时候在一个封闭的空间内,人很容易造成认知失调,会觉得我以前说的那些是不是理解错了?贷款的,就会开始给你推荐别的产品,之前说的两厘的廉价产品,你办不了。你需要通过其他的手段,怎么怎么去做,甚至你需要过桥,甚至你需要刷银行流水,等等等等各种手段。而这一切都是有费用的。然后,你就会发现你的贷款费用噌噌噌的往上涨,和之前你在微信里面了解到的,完全不是一个东西。还没完。这第三招,叫瞒天过海。很多人因为,没有接触过金融,所以对这个东西没有概念。这时候你可能会问他们,你告诉我年化多少钱?这时候他们就会告诉你,说其实也没有多少,你借10万块钱的话,一个月只用还几百块钱的利息而已。或者告诉你第1年的年化很低,但如果往后走,相对来说就会高一点。类似这种话术,很多。而很神奇的是,大部分人的脑子,对于纯数字,是没有太多概念的。所以当你被月息年息,利率和实际还款额,先息后本、等额本息这些东西搞得头晕脑胀的时候。你对之前并不明确的利率,就失去了判断力。只会去简单的判断,我一个月还几百块钱的利息,或者是一天还几块钱几十块钱的利息,是不是承受的了。你以为,年利息就是月利息的点数,乘以12吗?你以为五年期等额本息,越长未来钱越不值钱,你就赚了吗?都不是。金融为什么搞得这么复杂?万叔一直觉得,在某方面程度来讲,就是为了让普通人搞不清楚,从而在各种眼花缭乱的换算之间,获取信息差优势。顺便讲一个保险的事情很有意思,经常告诉你,50年以后你的投资会翻多少倍。看起来很夸张的数字。但实际上,40年来看,那个收益少的可怜,绝大部分的收益是在最后10年产生的。可恨我大A股不争气,但凡能像美国那样,有个连续10年8年的欣欣向荣,很多人也会把自己的养老钱,投到股市里面去了。那我是怎么对抗的呢?也有三招。第一招,是庖丁解牛,弄清楚里面的各类复杂的关系。在我第一次贷款之前,我也不知道这里面的各种门道。但是我会通过知乎,通过专业的书籍,去了解里面各种复杂的关系。甚至是一些他们内部行业的培训的课,我也会看,看完,我就理解了。举个例子,等额本息的真实利率,速算的话,差不多是先息后本的年化利率的两倍+1%。第二招,是拨云见日——不管他们怎么样眼花缭乱的给你换算,你拿着你的手机,拿着你的计算器,就算成你最有感觉的,那个基准线的数字。比如你看的是月度利息,你就把它全部转化成月度利息。你看的是实际年利率,你就全部转化成实际年利率。包括他们按年收的、分年收的,一次性收的、那些费用提前收的最后收的,全部按一定的比例关系,给转化成你的那个数值。这样让你可以看见真实的数据。第三招,是如来神掌——卖方由于占据了信息差优势,所以会不断的触碰和摸你的底线。比如万叔在拨开了他们的层层障碍后,看到了一个近乎小贷利率的天价产品。这时候唯一的优势就是,决定权还在我手里。万叔微笑着说,这个东西我不做了。对方作为一个高频交易的人,不断的试探你的底线,问到底是哪里不满意呢?如果你告诉他,你期望可以接受的利率数字,你的底牌就暴露了。万叔的回答,直接站在普通人的道德制高点上,说,你们不真诚。虽然万叔在文章里,反复强调,不要有穷人的道德感,但这一招当成武器的时候确实很好用。如果你碰见这个情况,真的想要完成这笔交易的话,通过这招如来神掌,从高往下。让他们出牌,把你的底线留在心里。毕竟你拥有的,是决策权。END关注万叔,阶级跃迁!
2023年9月7日
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A股智商税缴纳指南

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第177篇原创(点击标题下方小耳机标志即可收听音频)大家好,我是创始人万叔。昨天的文章《如何通过借势,加速阶级跃迁》讲了影响力螺旋上升的路径。有兴趣的可以再看看。今天更有意思的是,在各种利好汹涌的情况下,据说A股高开低走,让很多追高的家伙吃了大面。很有意思的现象。以下是正文。今天公司开会,讲完正事,在门口闲聊。合伙人问,万,你写公众号这么久,有人骂你吗?还是像你昨天说的那样,影响力是螺旋上升的?万叔笑笑,说,怎么可能没有人骂。多了去了。但我在乎吗?不在乎。如果你在乎,只有两种情况。要么你反馈太少,一两个人的负反馈,会对你的认知基准线,造成巨大的影响。要么这个人手里,决定着你的生死。他的印象对你有很大的影响。你擦单车擦得好,有可能就被拉去大厂工作。你跟他的关系处得好或者不好,直接影响到你的前途。就这两种情况。我举个例子。一个年轻的姑娘,分手了,很难过,哭得死去活来。你安慰她说,我作为一个过来人,告诉你,生活还要过,下一个更乖。为什么年轻的姑娘,分手会觉得很难过?因为她们的基准线是错的。她们从小看的书、看的电视剧,那些霸道总裁爱上我,那些情深深雨濛濛,都指向有情人终成眷属。她们以为那就是唯一的结局。尤其是她父母也很恩爱平淡的时候。她们不知道原来自己耳濡目染的东西,都是错的,都是粉色的泡泡。更听不懂王思聪说,鉴表是需要熟能生巧的道理。小鸡会把看到的第一个东西,当成他的妈妈,这就是它的鸡准线。而你为什么可以安慰她?因为你见过高山,也遇过深谷,走过路,踩过坑,你知道自己几斤几两,你也知道你配得上美好的感情。你和渣男分手的时候,身边姐妹都告诉你你值得更好的。你高攀了高富帅,也不少人跟你说他可能只是玩玩而已。你不再容易被某一个人、一件事影响基准线。你有你坚实的世界观和不容易动摇的认知。这就是经历的作用。万叔第一次入局公众号,开始写文章的时候,几十个阅读量,主要靠自己在各个群里转发。如果哪一天忘了转发,那阅读量就低到令人发指。那个时候,有个陌生的头像,是个姑娘,连续给万叔打赏。不多,每次1块钱。但那真是黑暗中的光。直到有一天,万叔写了一篇,写某个明星背后粉丝经济收割的文章。那个姑娘私信了一条,说,你居然说XX的坏话!没想到你是这样的人!然后,打赏栏再也看不到姑娘的痕迹。你让我再重来100次,在那个情况下,万叔也不会再写那篇文章。因为一个人的态度,文章的打赏预期,立马从100%跌到了0%。而现在呢?每天都有几十、几百人关注,也有十几、几十人取关。这会让人,形成一种数据思维。而数据思维,是在有数据的情况下,才会习得的。数据是最容易让人,形成认知基准线的。当你圈子足够小,反馈的频次足够低的时候,你的成果、好坏,受质量的影响,基准线偏差就大多了。以前有个皇帝看戏,第一次表演普通的舞枪弄棒,皇帝看了很开心,叫赏。戏班子里的师兄不服,心想我更厉害,就嚷着要去表演。结果第二次看戏的时候,皇上受边疆战事影响心情焦虑,吃东西的时候又掉了颗牙,根本没心思看。走的时候龙颜大怒,师兄不仅没得赏,还被拖走挨了揍。而数据是可以近乎真实反应情况的。文章写得好,直击人心的时候,比如前几天写的《日本倒核污染水,我们该怎么报复!》数据就蹭蹭涨。你文章写得一般,或者与读者无关的时候,数据也会告诉你答案。所以,多尝试,多链接人,多影响人,扩大自身影响力的好处很多。你可以获得相对真实的反馈。你不会因为一两领导、客户的PUA,就调整自己的认知基准线,你知道自己的价值。你也不会让一两个人,一两个渠道,就拿捏住你的生死,让你的工作和生活受到重大的影响。当数量足够大的时候,你就不容易受限于一城一池的得失。你知道成败有概率。你努力也有正确的方向——在基准线之上,通过精进,不断提升赢的概率。那些因为价值观不同,杠的,骂的,甚至取关的。那些0次打赏的,取关和谩骂,几乎造成不了任何的伤害。不过就是手机显示里的,一个数字而已。赚钱也是一样,当你有了自己的商业模式,盈利模型,就不再会为一单生意的成败,一次投资的成败,去纠结、去郁闷。你会去追求概率上的成功。这样,摆脱了个人好恶,向着价值的方向去努力,应该是普通人,比较理想的,自由的生活状态。对了,回到文章的标题,也请你思考一下。因为昨天突发利好,今天开盘一头扎进股市里去的人。是不是也算一种,因为基准线不坚固,而被收割的智商税?你简单预判的,早就被预判你预判的人,给预判到了。END关注万叔,阶级跃迁
2023年8月28日
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五天四城的企业拜访,如何通过借势,加速阶级跃迁

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第176篇原创(点击标题下方小耳机标志即可收听音频)大家好,我是创始人万叔。上周出差出到天昏地暗,文章几乎都是飞机上写的。连续去了成都、包头、呼和浩特、回广州。去做什么?去调研知名的企业,了解业务情况,谈咨询合作机会。见的谁?各个单位的董事长、总经理。以下是正文。认知势能按理说,万叔这个级别,是见不到那些百亿、千亿企业大领导的。有些国企,有行政级别,你体制外的人,级别不对等,领导没有时间给你安排。如果你是to
2023年8月27日
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日本倒核污染水,我们该怎么报复!

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第175篇原创(点击标题下方小耳机标志即可收听音频)大家好,我是创始人万叔。熟悉的读者都知道,我们这个公众号,讲逻辑,讲理性,讲利益,不谈朴素的没有价值的事情。昨天写完,有读者说,日本核污染水那个事情,万叔你要不要写一下。我觉得你写的事情,角度都很特别。下班回家路上,网上搜了一轮,对于日本排核污染水这件事,基本各种角度都有人讲过了。我从我自己的思路,跟大家聊聊这事。还是老样子,我们不去老生常谈的讲事情和情绪,我们讲思考和策略。以下是正文。日本怎么想的?在日本方面来讲,本来有很多种办法可以处理。比如填埋、循环、密封……很多人、包括一些权威,说这个什么经过处理,怎么怎么类比,怎么怎么无害。各种避重就轻的说法,你都不要去信。普通人,包括我,如果尝试着去别人的专业领域辩论,没有任何意义,会被绝对碾压。你可以信这么一条,如果真的无害,就全部罐进矿泉水瓶里,在日本地区循环销售,日本人慢慢喝,就好了。一如当初很多宣传,说转基因无害,结果最后发现,富人、赵家,都只吃绿色有机食物,这种无害论慢慢的就湮灭了。不要听别人说了什么,要看他们做了什么。我们可以看到的,就是,明明有成本更高,但更安全的办法,日本最终的决策是,把核污染水,排入了太平洋。理解了这个视角,其它所谓核污染水到底有没有害,那些专家的辩论,你根本不屑去听。利益是决策的核心视角。那之后,我们还要不要去海边,要不要吃海鲜?这个,我没法回答你。因为明显有毒的烟,很多人都一直在抽着,还总举例说别人抽了那么久也没事,我肯定也没问题。这个海鲜的辐射和影响到底有多大,我不好说。生物学里有一句话,抛开剂量谈毒性,都是耍流氓。你问我的话,除了日料以后可能不吃了,其它的不会有太大的影响。这个不会有太大的影响,是指生活上,没有负面的影响,也没有正面的影响。我既不会去抢盐抢菜,也不会因此完全不去海边,不吃海鲜。但这不是重点,重点是什么?在已经成既定事实的情况下,如何帮我,帮同胞们,帮祖国,获取更多的补偿,尽自己的一份力。就像前几天政事堂的一篇文章,说——这是我们空手出牌的好机会!万叔特别,特别认可这句话。打蛇打七寸,伤人伤软肋,你既然为了利益,做了大家都不认可的,道德上有瑕疵的事情。我们作为竞争国,就应该要一直,一直拿这件事情喷。在我的理解里,这件事情既然发生了,我觉得国内该讨论的,不是有没有害,要不要喷的问题。国内互联网争论的,应该是怎么喷的问题。最好的结果,就是把日本(国家,不是人民)喷成世界历史的罪犯,荼毒子孙后代,贻害千年的人类罪人。政事堂给出了一个点,说要把日本排污,和日本制造关联起来,我是特别赞同的。这种赞同是,把不信任感,通过这件事,传递给全世界人民,增加日本商品出口的信任成本,传递一个日本人不值得信赖,要防备的印象。从而产生中国替代的机会,促进高端产业的崛起和发展。这里有几个点是需要注意的。第一,不要把事件缩小化。就是日本干的坏事,不要聚焦到一个福岛,一个时期,排污的当量,甚至东京电力这一家公司。这样的话杀伤力就弱化太多了。你想想,中石X出了丑闻,和中石X声明说,我单位临时工XX工作外造成不良影响,已经被开除。影响力、杀伤力完全不在一个档次。第二,不要落入专业的辩论里。老百姓、普通群众对这些专业根本不懂。就死抓一条,如果你认为无害,你就带头喝,天天喝,你们全家喝。万叔记得,那个说核污染水无害可以喝的日本部长,那杯核污染水端起来端详了半天,最终还是没敢喝下去。所以,应该抓住有害就是有害,有害就是毒害全人类,遗毒子孙后代的逻辑,简化成有害OR无害的辩论。第三,不要聚焦于事件本身,要延展。而应该深挖、痛抓,拿出之前神户钢铁造假、小林制药造假,各类为了利益造假的事情,宣扬出日本人喜欢造假,日本不可信的印象,从而增加他们的洗白成本。真假对错,在这种级别的博弈里,没那么重要。重要的是,要闹腾出多大的动静,增加对方多少的成本,他才有认认真真坐下来,和你交谈、听你诉求的可能性。为什么以前职场骚扰、霸凌很多都被压过去,举报三年不如现在小作文一篇?同样的事情,影响力的级别不一样。美国弗洛伊德事件,以前发生过没有?不仅有,而且很多。但这件事在各方面的推动下,成为了全国性的运动。所以最后无论是弗洛伊德家人,还是黑人群体,都得到了更多的关注,更多的利益。日本这事,也是一样,几个国家越想把声音压下去,我们就越应该把事情闹大。闹得越大,最后的补偿就越高。你要明白,哪怕你是个温和的人,你认为这个事情危害不大,或者真相是什么样的,这不重要。重要的是,什么是对我们,对国家,最有利的策略。而争取这种利益,甚至都不需要你出什么成本,只要舆论烘托起来,就行。互联网上声讨的声音,一浪高过一浪,不少放大危害、声情并茂、民科研究的视频,都得到了百万、千万播放量,没有被撸掉。也说明了,决策者们的态度。如果可以,最好是去英文世界,去INS、Twitter、FaceBook上,去讲故事,发讨论,把火烧到日本工业、日本的国家信誉上。真正的报复,不是以头抢地的懦夫之怒,也不是杀他全家的匹夫之怒。而是抢钱抢粮,打击他的生态,抢占他的生态位,造成经济衰退,社会动荡——因为做了错事,未来没有希望。END关注万叔,阶级跃迁
2023年8月25日
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你工作很辛苦,所以只能给你辛苦费

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第168篇原创(音频在文末)大家好,我是创始人万叔。本来这一篇的DLC,应该是写完《人的价值有五个层次,张艺谋只给你讲了第一层》以后,第二天发的。但这段时间太忙了,所以没时间认认真真写,但这个概念又非常重要。今天完成了一个项目的讲标,有时间空出来,讲讲这个事情。你如果还没看过那一篇,我建议你先去看完,回头更好理解。以下是正文。上午几家咨询公司PK项目,万叔这边是最后一家。做项目方案介绍的时候,我们从对客户的战略理解出发,分析了他们现在存在的问题,给出一些理解和分析,还做了一些同行业的对标,给出针对性的预设结论。客户说,看得出你们用心了,不像其它家,写的东西都是公式化。就这?就这。我们从小就听过,有个修单车的,每次修完以后,都顺手把单车擦干净,有一天擦到了工厂书记的车,后来就被安排进大厂上班了。100个人听过,10个人听进去了,1个人活学活用了。在堆砌方法论的基础上,花时间认真对客户进行分析,做出针对性的建议,就是30年前的擦单车。就像30年前进大厂自豪,现在进大厂不也很自豪嘛。这些理解从哪里来的?客户提供的资料,和行业公开资料找的。难吗?不难。工作量大吗?自然是比纯堆砌方法论大一点。但也就是行百里者半九十的味道,不是绝对完成不了的。既然你做了,为什么不做好一点?在给你的最低要求上,稍微努力努力,就能稳稳当当超过90%的人。那我怎么知道客户的要求是什么?我再给你举个例子。现在在筹备视频号,视频剪辑这块,我找了个供应商。叫他A吧,态度非常好。那种,事先会问,万叔你有什么要求?你希望成品是什么样子?你美颜要开到第几格?诸如此类。剪完以后,我说,这个美颜开太过了点吧?感觉娘炮了。小A说,好,我收一收。我说,音乐声音有点太大了,把我的声音压过去了。小A说,好,我开小点。我说,你能不能加快一点播放速度,让节奏显得连贯?小A说,好,我加快点。然后我找到我的助理,说你再给我找个供应商。为什么?结合我8000字的文章,你就知道小A对自我价值的理解,在第一层。而我需要的是,一个可以理解市场,有清晰的基准线,可以带着我把产品做出来,甚至是做好的供应商。一如我带着工作中的客户,清晰他们的认知。后来,他说他工具也不熟悉,时间要求紧,加班熬了夜,想要在价格上面再多谈一点。我拒绝了。你既然这么辛苦,就拿好你自己的辛苦费。万叔经常说的,价值创造、价值评价、价值分配一致的逻辑。如果你想提升你的收入,有两种办法。第一种,在这个层级内,不断提升效率、加快速度、拉长时间,换取更多的收入。公式我都帮你列好了。收入=单价X时间X效率第二种,在五个层级的价值上,想办法,突破到下个层级。第一种是线性增长,第二种是结构性增长。听起来好像不难,你也知道,好像要追求结构效率,追求结构增长,追求结构逆袭。但事实上,很多人没有系统思考,没有规划和路径。小时候你听了擦单车的故事,长大了就只知道在公司里多擦一下桌子,希望得到老板的认可。听了万叔自学EXCEL\PPT,成为最快项目经理的故事,就赶紧去买了EXCEL课来学习。但你要知道,擦桌子、学技术本身,都不是目的。节约领导的时间,达成客户的期望,满足大众审美的要求……这些才是目的。但,单独拎出来说的时候,又显得很空洞。只有在你自己所属的行业,不断的去思考,去碰撞,理解人心,设身处地为对方解决问题,提供价值。你才能慢慢对这些,看起来空洞的大道理有感觉。人类底层的约束,说到底还是薛兆丰教授说的那几个。资源不足,时间有限,相互依赖,需要协同。明白以后,去争取更多的资源,去释放别人的时间,做值得信赖的人或品牌,协调处理关系强化战斗力减少内耗。你就可以打破很多表面的规则,更深刻的理解价值。也更清楚你自己的价值基准线,有一个完整的规划。你也才会知道,哦,原来让我减少美颜,不是因为5级不如3级,而是要看起来更自然。读完今天的文章,你再回过头去看我写的8000字,或许会有更深一层的体会。链接也给你放在这里了:《人的价值有五个层次,张艺谋只给你讲了第一层》END关注万叔,阶级跃迁
2023年8月18日
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人的价值有五个层次,张艺谋只给你讲了第一层

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第164篇原创(音频在文末)大家好,我是创始人万叔。昨天晚上,跟几个咨询的老炮聊天,大家谈到最近,很多大厂高P、地产副总,因为失业想转行做咨询的事儿。万叔问,你们什么感觉?两个咨询大佬摇摇头说,不太行。作为嘉宾,分享一下经验还可以,但做咨询,不太行。麦肯锡不是强调,再高的大佬转行咨询,都要先做一次项目顾问。多数人这个都做不来。很迷茫,大佬表示,不止是劳方迷茫,资方也很迷茫。为什么今年的就业市场上,企业缺员和失业同时存在?在这样的经济转型期,那些面临转型的职场人,价值到底在哪里?面对时代变革,又应该要如何重新定位,个人价值基准线?过去做互联网拿3、5万月薪+年底分红,现在拿多少才算合适?张艺谋有个说法,说你要把自己工具化。但张艺谋这话,不是说给他自己听的,他是说给年轻人听的。你只有像他年轻的时候一样,自己变成工具,他才能导演好奥运会,才能成为“国师”。本文8000+字,给你一次讲透价值的几个层次。文章比较长,早点发,你可以先收藏起来,慢慢读。以下是正文。
2023年8月14日
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李嘉诚清仓大甩卖,释放了什么信号?

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第160篇原创(音频在文末)大家好,我是创始人万叔。这几天聊的都比较轻松,有人希望我聊聊房地产。李嘉诚7折甩卖香港房产这事儿,和之前收缩中国市场、卖掉英国配电公司的事情一对比,就显得很有意思。以下是正文。2015年的时候,官媒新华社写了一篇《别让李嘉诚跑了》。用大字报的语气,攻击了李嘉诚从中国撤资的行为。万叔看完,把朋友圈转发这个文章的人,全部拉黑了。李嘉诚从2013年开始,就大量抛售内地资产,有些地方甚至8折开始卖房,迅速套现,买了英国的石油、天然气、港口码头这些资产。然后才有了那篇文章。万叔还记得,2017年,房地产暴涨,几乎全国翻番的时候,无数的人在笑李嘉诚,说他老了,是个大傻X。人轻飘飘地丢出来一句话,不要赚最后一个铜板。事情在6年以后逐步开始应验了。皮带哥,负债2.5万亿,把万叔家附近好几个牛逼小区,汇悦台、金碧华府顶楼的房子都卖掉了,也只是杯水车薪。碧桂园,流动性也出现问题,两笔美元债利息交不起,很多人开始“恒二、恒二”的喊了起来。好一点的万达,16年把地产资产卖干净,转型商管和影视,算是提前躲过一劫。所以地产圈,流传这么一段话:先知先觉李嘉诚,后知后觉王健林,不知不觉许家印。时间倒回到10年前。很多人不理解,在蒸蒸日上,发展日新月异的时候,李嘉诚为什么会把资产甩卖了,用行动打脸看衰。用咱们听得懂的话来说,就是,你居然这么不给我面子。结果去年的时候,李嘉诚大规模抛售了英国的资产,包括价值1260亿的英国配电公司。那时候也有外媒,喊出了英国版的“别让李嘉诚跑了”。你看,不管是资本主义国家,还是社会主义国家,都不喜欢这一套。你赚了钱,拍拍屁股就跑,留下我们一堆人,在风中凌乱。这次超人甩卖香港房产,也是这么回事。7折倒挂卖出,引来的是什么?是平均18个人摇号中1,排队去登记买房。当然对穷人的宣传工作讲得很好,长实的一个负责人说,这是为了帮助市民上车,不要赚尽,不要多赚。你信不信?但人家绝口不提,填海造地、开放廉租房这些的事。香港几任特首想搞公屋,都被拖延。李超人他们,是怎么帮香港人上车的呢?把房子越做越小。以前300万可以买到50平的上车盘,后来房价越涨越高,开始到45平,30平,25平。这次卖的房子里,最小的210平方呎,差不多是不到20平。你看,资产一直在涨,超人也一直在想尽办法帮你们上车。这么多年了,上车价一直在300万港币左右,按照香港房贷1成首付,大部分人奋斗几年,还是买得起。但到了现在这个瓶颈,香港金融中心的地位被新加坡蚕食,新科技的浪潮又没赶上,香港公屋的计划,在大陆的强力推行下,势在必行。存量博弈,如果老百姓得好处了,谁的利益会受到损害?李超人嗅到了味道,就准备回笼资金,超额大甩卖。这跟股市里,大佬砸盘出货,是一样的。用折扣换时间,配合舆论出货,投入下一个增长的机会。那你问我,万叔,如果我搞明白了,我要不要跟上李嘉诚的脚步?答案很简单,不要。你的生意,和他的生意,完全不是一个体量的。所以你学他的行为模式,不一定有用。当年看电视的时候,一个讲抗战的剧,里面很深刻的一个画面,就是日本飞机满天飞,在上海丢炸弹。上海的外滩、夜总会灯红酒绿,小姐姐们花枝招展。当时万叔心里震惊的是,都要亡国了,为什么还会有人灯红酒绿?后来知道,原来宏观的趋势,和每个人具体的决策,不一定一致。就像我之前文章里写,你说的和你做的,不必一致。财富、商业、都是一波一波,像波浪一样传导,影响到所有人。哪怕常温超导、核聚变、人机技术明天就突破了,真正传导过来,在商业上应用,还是一圈一圈的。你要么就投身到,更接近圆圈中心的行业、城市、公司去。要么就做好准备,做好手头的事,静静的等待冲击波的来到。李嘉诚的故事,对你有启发,有指引性,很好。如果没有,也没事,关掉手机,继续干自己的活。最怕的,就是什么事情都掺合一嘴,分析、研判、吹牛逼,但最终不产生价值,没有目标。说到底,有部分的人人生是有目的的,但更多的人,把自己的人生活成了是非。END关注万叔,阶级跃迁
2023年8月9日
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很多人讲流量红利,但很少人讲认知差红利,因为大部分人赚钱靠运气

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第82篇原创大家好,我是创始人万叔。又要到520,打开APP,到处都是广告。面对铺天盖地的广告,有三种常见的反应。一种是被影响,消费了。一种是定力强,没被影响。还一种是研究了背后的商业策略,并尝试应用在自己的生活工作里。你属于哪种人?本文6000字,讲的是商业的底层逻辑,手把手教你创造认知势能,也是对认知势能差的展开和实操,请谨慎付费。
2023年5月16日
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赢家通吃?互联网烧钱获取用户的逻辑,被堵死了

「分享商业认知,解读财富密码」大家好,我是创始人万叔。对了,有读者说有时候收不到推送,那是因为微信改了推送机制。没有加上星标的话,推送就是随机的。如果你想每天晚上,刷到万叔的文章,可以加个星标。我们一起,用确定性,对抗这个不确定的世界。我们聊一个逻辑,为啥互联网企业,有黄金10年。有人说是因为能力强,有人说是因为模式新,有人说是因为赛道好。但你其实不太好解释,为什么互联网企业,有些还没开始赚钱,或者还没怎么赚钱,就有那么高的估值?因为赢家通吃吗?万叔服务过一家,珠海的纳斯达克上市企业,把他们服务上市的。其实也不怎么赚钱。但那个项目,万叔发现,互联网企业,有一条非常棒的路径。首先,找一个好的领域,切进去。然后,资本推助,把用户数量烧上来。为什么要强调用户数量?因为中国的用户数量,在全世界看来,是很吓人的。比如说,一个亿的用户规模。最后,根据纳斯达克的单个用户估值,乘以用户数量,给一个定价,就海外上市了。这是中美的蜜月期。互联网公司融资上市,高管们实现了财富自由;华尔街投资变现,攫取巨额收益;老百姓收到补贴,生活各种方便。那谁亏了?当资产泡沫破灭的时候,那帮二级市场的投资人亏了。万叔讲这个,是想说明一个很简单的逻辑。一个生意能不能做,要算。孙子兵法早就说过了,夫庙算多者胜,庙算少者不胜。这条路为什么能走得成功?有人总结过一大堆理由,说互联网模式什么的。万叔看来,核心就在于这一条公式。收益>成本。我们拆解一下主要的收益和成本项,就变成:资本市场对企业估值>创造估值花费的成本。再简化一下,互联网企业,估值主要是单个活跃用户的定价。而资本市场对单个用户的定价,基本是有公论的。那事情就很简单,变成了,单个用户定价>获取单个用户成本。结论:成本能控制下来,这笔生意就可以做。听起来,是不是很简单?那再出一个题。一个房子,能做到首付为0,月供5000,租金1500,能不能买?有人说,首付低,可以买。有人说,首付低,说明肯定不是好房子,不能买。有人说,每个月可以带来现金流,可以买。有人说,虽然不要首付,但月供太高了,不能买。你问万叔,谁说得对?万叔缓缓抬头,看向你,放下手里的红酒,缓慢而坚定地说:看情况。我们来进行简单的拆解。每个月,要月供这5000里,有哪些是购买资产本身的付出,有哪些是因为借贷,产生的利息付出?比如说,3000的本金,2000的利息。那现金流,就是﹣500。也就是说,你持有得越久,利息和房租的差,你就亏得越多。那怎么办?看房屋的增值部分。首先,剩下的3000里,看房子的涨跌,房子涨,就赚,跌,就不赚。但因为,这个房子的现金流为负。所以,房子不仅要涨,还要平摊下来,每个月涨幅超过500块。房子涨幅超过支出,可以干;涨幅不超过支出,不能投。明白了吗?一个生意能不能做,一个投资可不可行,是要算出来的。只有通过这样的拆解,才知道决定是不是要买房,明确投资的主要逻辑。而不是什么花园好、租金高、周围有小学、户型采光好……这些都只是房子涨幅的相关因素。不全面。所以后台很多人问万叔,股市能不能投资,房子能不能投资,XX生意能不能做的时候。抱歉没法给你一个,准确的回答。得看认知。如果你不理解,互联网变现的路径,只是看见他们在做免费、铺流量,鼓吹羊毛出在猪身上。你也跟着去烧钱搞客户,铺摊子,不讲效益。结果,就会赔本赚吆喝,亏得一塌糊涂。同理,股市是一些人的提款机,也是一些人的修罗场。万叔之前啥也不懂,就听人说牛市来了,像个愣头青一样,提着几年的积蓄冲进股市里。出来的时候,屁滚尿流。因为没有估值能力。不懂得行情高低,才会焦虑恐慌。商业世界里,风险无处不在。所以,干任何事,提升认知,才不容易被人收割。那些靠一腔血勇,赚到并守住了财富的故事,未来越来越少了。END点击名片关注,和万叔一起变富!往期推荐存量竞争时代,徐雷只是个开始离职的格力孟羽童,是真正的人间清醒到底是不是割韭菜,不光要看镰刀怎么想(付费文章)3000人公司原地解散,OPPO花500亿买了个啥教训?
2023年5月15日
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3000人公司原地解散,OPPO花500亿买了个啥教训?

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第80篇原创大家好,我是创始人万叔。昨天的文章《存量竞争时代,徐雷只是个开始》讲了一个洞察,外部的资本快速抽离,企业越来越需要靠自身造血活下去。就在昨天,OPPO宣布芯片公司原地解散。意味着,500亿打水漂了。对于一个企业来说,500亿的教训,还是非常深刻的。我们在这件事里,能学到些啥?以下是正文。连续写了三天的商业文章,万叔想讲的其实是同一个事情。环境变化了,企业、个人也会跟着一起变。不管你愿不愿意,都会被裹挟着往前走。其实大环境的变化,早在几年前,资本市场就是确定统一的。在美国那边,美元基金撤离,中概股边缘化,各路资本很早就已经达成共识。加上美元进入加息周期,资本回流,投资进一步减弱。包括美国进入衰退期,这些早在几年前,就形成共识了。只是今天,才以各种新闻的形式,传导到你这里,成为你看到的情况。就像央妈放水,第二天股市开始涨,涨的是什么?是预期,是资本开始慢慢形成共识。但这个水,多久浇到大甲方那里,然后通过各种手段传递到中小企业,一路已经被人分走,推高了资产价格,再以涨工资的形式,被你所感知到。你如果想象不出来,想想一盆水,从头上淋下来,是不是先打湿头发,脸颊,衣领,上半身,再到腿脚,最后流到地上。流到地上的水,就是普通人涨的工资。这个过程,需要多久?十八到二十四个月时间。所以,一次货币政策的调整,一个不是秘密的东西,需要18-24个月,才会以涨工资的形式,调整传导到你这里。这就是为什么工资永远赶不上房价的涨幅。那些优质资产,他们吸满了水,先涨上去了,存不住的,慢慢才轮到你。就是在这样的情况下,岗位和岗位之间、行业和行业之间,也是不平等的。过去很多行业,互联网、芯片这些,有资本推动的,就是比传统制造业这些,薪酬要高一大截。为什么?你把这些人的高收入,分成两部分来看。一部分的增幅,是因为资本带来的溢价。比如公司接收风投,有上市预期,你的工资里,包含一部分期权(Option),HR跟你谈工资的时候,就会告诉你一个薪酬总包。比如100万的Total,其中40万的工资,60万的期权。这60万是什么?一方面是把你和公司绑定,如果还没上市你离职了,不好意思这一部分就没有了。另一部分是你承担资本市场的风险。因为给你的期权,是一种选择权,是你在特定的时间,用特定的价格,购买股票的一种权利。不是股票或者钱本身。假设公司预期价格10块,给你4块钱,购买10万股的权利。刚好你行权的时候价格是10块,你买了,卖出去,赚了60万,这就是你的期权。但如果公司行情不好,价格只有5块,你的期权就变成10万块。如果再差一点,跌破4块,你大概率就不会买了。这时候你的期权就变得不值钱。为什么很多创业公司,当时博一把就财富自由了,因为给他们的期权,确实在涨,上市成功以后空手套白狼,从资本市场获取了巨额财富。还记得之前说的,千万富翁的主要途径吗?多数炒股是靠这样发财的,通过期权选择买入,资本市场卖出。而不是你想的,把自己的辛苦钱投进去,每天高抛低吸发财。如果这一部分,打破了你之前对炒股的认知,看完以后记得给我点个赞。除开资本这一部分的溢价,在工资本身上,也会有溢价,明显呈现岗位收入大于岗位创造价值的逻辑。为什么新兴行业,会造成这样的情况?你跟我一起回到当初,看看企业招人的逻辑是什么?是因为业务真的需要这么多人吗?不对,是因为上市是一条血腥的搏杀,那些资本,很多只投头部的企业。你只有成为头部,才能享受资本带来的溢价估值。但顶尖的人才,比如清华北大,一年毕业生,只有这么多。一个行业顶尖人才可能需要10年8年培育,也只有这么多。一方面,资源有限,另外一方面,又需要快速扩张,怎么办?不难想到的方案就是,开高工资去挖!两倍、三倍的工资,去把那些原来拿正常市场水平工资的人,挖过来。所以算账的逻辑就变了。万叔一直讲的,价值创造、价值评价、价值分配的薪酬逻辑,变成了做大做强,借钱扩张最后赢家通吃的赌博逻辑。这就像战争,赢的一方,一定是以输的一方割地赔款资源被占有的形式,才能担得起战争惨烈的消耗。这才是你看到的,过去10多年互联网高歌猛进的真相。是共识经济叠加上赢家通吃,乘以资本市场的杠杆效应,实实在在的起了很多造富神话,才使得行业带着光环,成为很多人心头的香饽饽。所以现在风停了,所有人都告诉你,商业回到了靠利润扩张、量入为出的传统模式。不是那个时代好和坏,也不是这帮人优秀或者不优秀。乱世的时候需要奸雄,治世的时候需要良臣。这些都是时代的诉求。我们能做的,只是顺应这个时代的需求,努力跟上节奏。万叔在咨询中,经常会跟客户说,我们咨询没有办法给你逆天改命,最多只是帮你判断出,在现在的环境下,现有的资源下,最适合走的几条路,选一条好好努力。仅此而已。如果几十万几百万的咨询费,就能逆转几个亿、几十个亿规模企业的命运,那这性价比也太高了。至于我们作为个体,站在这大变局的时代交叉路口,回归价值创造、价值评价、价值分配的商业逻辑,不去刻意追求过去的超额收益,在人生、职业选择的时候多考虑周期性波动。这样才能达成认知和实际的一致,不扭曲,不纠结。好好等下一次风来。END关注万叔,阶级跃迁!往期推荐存量竞争时代,徐雷只是个开始离职的格力孟羽童,是真正的人间清醒到底是不是割韭菜,不光要看镰刀怎么想(付费文章)有些人明明可以简单赚钱,却非要给自己人生加难度
2023年5月13日
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存量竞争时代,徐雷只是个开始

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第79篇原创大家好,我是创始人万叔。昨天的文章,《离职的格力孟羽童,是真正的人间清醒》,下面有人说讲讲徐雷。以后关于这类的故事,会越来越多。以下是正文。首先和你达成一个共识,电商御三家里,你的印象是什么?淘宝:大,龙头,啥都有。京东:放心、正品、送货快,贵。拼多多:便宜,低端,质量差。如果你的印象,跟我差不多,好那我们继续。淘宝刚开始的时候,是没有标签的。作为行业的龙头老大,他的商业策略应该是什么?封杀品类。说人话。就是马云之前一次采访里,面对刘强东说的,我们不是要和京东竞争,我们是要孵化出更多的京东来。降维打击所有的竞争对手,才是行业老大应有的策略。马云是这么想的,也是这么干的,一度差一点赢了,把当时主营3C的京东、主营图书的当当,都逼到角落里公司快干没了。这就像当年反围剿,老蒋一次一次会战,用优势兵力集中打阵地战、歼灭战,差点把共产党的有生力量打没了。回过头来看,当时的四渡赤水、飞夺泸定桥这些,都是逼不得已的。是实事求是以后,发现打不过,所以必须要靠微操争取逆袭。穷则微操战术,富则爆兵平推。万叔之前强调的,要做简单的事情,也是这么个意思。说回京东,作为被打的弱势一方,竞争策略是什么呢?差异化战略。既然底子不够厚,打价格战补贴战做不过你,又基于主要卖的产品是3C,刘强东找徐新融资,力排众议,搞了京东的自建物流。所以在后来的几年,消费升级的年代,也是京东增长最快的时候,积累的都是对价格没那么敏感的,重视体验和服务的优质客户。同时,因为爬得高,某种程度上避免了,和半路杀出的拼多多,这个怪物的正面竞争。一直到2023年,京东物流在京东的产业版图里,还排在第二梯队。说回徐雷,这个个性的摇滚中年,几乎是在这个扩张期,一手建立了京东高端、品质的印象。之前跟你讲共识经济,你不理解,徐雷就理解。他把京东红六月,打造成了618,单点突破,一个只属于京东的购物节。为什么红六月不行,618就可以?红六月太长了,给消费者的感觉,我什么时候来买都可以。持久战是没有爆点的,一定是单点打透。他建立了京东PLUS会员体系,第一次让付费会员体系在国内大规模落地,和有能力消费的人绑定更深。在10年电商黄金发展,做到了能做的几乎一切。那徐雷为什么要走?具体原因,他们不说,我们也只能猜测。但可以看到的原因,是京东整体的战略变化。战略的源头,是环境和需求,疫情后最明显的趋势是,消费降级。不论是平价烧烤之都淄博的火热,还是五一人均消费500,还是临期折扣食品爆红,都说明我们的经济,正在一个下行的周期。你如果要投资,要创业,起码要学会,从一手信息分析机会,得出结论。而不是从自身感受做结论,人和人之间的感受,千差万别。尤其京东这么大的体量,浮沉一定是和大趋势相关。所以,要从大开大合的突进模式,转成传绣花针口的细功夫。万叔以前服务一家国企,旗下一个赛道,跑马圈地的高速增长期,差不多了,进入要靠血拼抢业绩的时代,需要更加精细化的运营、成本概念。还记得,我当时在集团给出的咨询建议是,混改+换人。为什么这样建议,回到人身上,人是有局限性的,惯性思维、时间有限、思考带宽有限,都是天生的。子公司的老大,习惯了跑马圈地的那一套模式,习惯了低利润高成本抢业务。你突然说以前的招待费,现在没有了;以前的项目奖金比例,现在减少了;以前集团要业绩,个人要奖金,现在集团和个人开始抢利润了。人肯定会觉得以前辛苦运作出来的体系,突然变得难搞、陌生了。而这样的矛盾和冲突,最终要转化成子公司老大,和集团的冲突。所以,作为集团领导,避免这样的冲突,最好的解决办法是,治于未病。顺着这个思路,具体的措施就是,换财务属性的人做老大,外加合并成熟的业务公司做支撑。时代变了,过去10年里,那一批靠着资本助推,先做大再做强的企业发展路径,今天几乎已经走不通了。美元资本如潮水的撤离,中国特色的估值体系建立,都预示着这些年,靠外部资本推动发展的企业,要逐渐让位于靠自身发展的企业。不止是京东,包括火热的新能源行业,新能源汽车行业,自己赚不了钱,靠烧钱维持的企业们,会比过去几年过得更加痛苦。徐雷的离开,可能只是个开始。未来,还会有更多之前高速发展的企业,要换挡前进,摩擦和阵痛。经济的周期,就像树的年轮,在雨水丰沛的年份,会长得饱满粗壮,在干旱贫瘠的年份,会质地紧密结实。如果你是企业家、创业者、投资人,苟住,抓好现金和企业的利润。如果你是个打工人,伏下身子,磨练好自己的能力,等待机会,拥抱下一次上升周期的到来。END关注万叔,阶级跃迁!往期推荐离职的格力孟羽童,是真正的人间清醒到底是不是割韭菜,不光要看镰刀怎么想(付费文章)有些人明明可以简单赚钱,却非要给自己人生加难度关于这次复阳,你一定要收好这份康复秘诀
2023年5月12日
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离职的格力孟羽童,是真正的人间清醒

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第78篇原创大家好,我是创始人万叔。这几天晚上连续被圆方灌酒,写文章变得艰难。但今天去吃饭的路上,连续看见格力孟羽童,京东徐雷,两个“储君”离开的消息。以下是正文。请允许我用百年孤独的句式,来描述这段故事。很多年以后,孟羽童站在新的人生岗位回望往事,想起那个离开格力的下午,他在心中默默感谢失败接班董明珠的那段时光。曾是董明珠心中接班人的他,经历了商业江湖的风云变幻,终究还是选择了一条与格力无关的道路。董明珠的幺蛾子不少,21年的时候,就搞过一次股权激励,要奖励自己8亿股票。再往前数,他买珠海银隆造车,搞笑死人的格力手机,做了很多让人啼笑皆非的事情。真的是人家傻X吗?比如那次造车,格力账上趴着几百亿的现金不用,想用定增来搞。而那次的定增,很诡异,相比于当时的股价,折价了30%,股权也要摊薄20%。作为格力这种股权分散的企业,傻子才会同意她搞。但作为董明珠,心里着急啊!账上趴着着这么多现金,她自己每年拿200万毛毛雨,每年分红,也不肯回购,压着股价不肯涨,搞到最后很多人以为,美的比格力要牛逼。其实本质上,还是她手里的股权不够,如果回购、涨价,对她自己来说,利益太低。所以后来格力急匆匆的搞直播,甚至不惜得罪线下渠道。在自己网红之外,又找了个年轻的网红,20多岁对外宣传是自己的接班人。什么意思?万叔之前讲过一个逻辑,每个人成功以后,总想复制自己的成功,这叫做路径依赖。对于董明珠的路径依赖是什么?就是坚信那种,只要我能卖出去最多的货,公司销售和增长离不开我,我就是有话语权的。这种话语权,体现在她作为一个手套,敢光明正大置股东利益于不顾,喊出5年不分红你能怎么样的口号里。自己在直播渠道卖货,积压了所有需求,一天卖出去了65.4亿。但看似生猛的数字,只不过是把渠道商的货放到了线上,这种左口袋倒右口袋的逻辑,肯定不能持久。所以董明珠拉了一个年轻30岁的孟羽童,带着话题去带货。不管内部有什么情况,最终的效果是,话题性拉满,业绩上不去。2022年,格力全年实现营业收入1889.88亿元,同比只增加了0.60%,董明珠和孟羽童扑腾带来的数字影响,微乎其微。为什么会这样呢?万叔说过,对人的影响,从大到小,国势、行业、企业、部门、个人。格力的问题,在于已经占据了空调,这个细分市场的绝对头部,市场本身增长受限。而想转型小家电这个赛道,又没有完成认知转型。如果买豆浆机,我会买九阳。如果买智慧家电,我会买小米。如果做厨具,我会选苏泊尔一类。你看,心智已经被很多品牌占据了。而格力占据的心智,是格力掌握空调核心科技,中国骄傲!至于格力电饭煲?鬼才买。当年,董明珠通过自己的人格,杀出血路,带着格力空调成为中国第一,建立了极为强势的经销商体系,成就了她和企业。而格力股权分散,国资控制,没有多的蛋糕给这个建立了格力帝国的女人。导致她不得不以各种匪夷所思的举动,争取与贡献匹配的利益。而今,一个新一代的高材生,及时看清了形式,没有被所谓接班人的大饼唬住。不管怎么说,她本身就是最大的赢家。你敢不敢用纯商业的逻辑,做自己的人生决策。哪怕这个人,是说要传位给你,要带你接班,要提拔你的人?万叔觉得,所谓的女性觉醒,不仅仅是所谓男女平等,独立自信……而是真的,从商业角度,而不是感情角度,做理智的决策,争取自身的利益。据说后来孟羽童,一个22岁的年轻人,保护性报价是400万/年。想做独立女性的,应该向她学习。END关注万叔,阶级跃迁!
2023年5月11日
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总要找到一种力量,普通人才能赚1000万

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第77篇原创大家好,我是创始人万叔。这几天,“普通人怎么赚1000万”这个话题,又火了起来。这个命题分两部分,一是普通人,二是赚1000万。刚好写到了我的主轴上。必须要讲两句。以下是正文。我们先来看一个数据,2021年,胡润排行榜,净资产千万以上的家庭,大概是600万户。600万户,1200万人,除以14亿人,0.85%,百里挑一都不到。这还是假设,1200万人切开以后每个人都在千万以上的情况。实际上,切开大概能剔除3、400万人,实际0.6%左右。拥有千万净资产,等于是你进入了,中国人的前0.6%决赛圈。再看看胡润的财富榜里,上榜的都是些什么人?很清晰,炒房的,投资的,企业家。基本就是这三大类。所以明白了吗?关于普通人如何赚到1000万这个话题,你不要盲目模仿别人的路径,先从原理上理解。简单来说,就是通过炒房、炒股投资、创办企业或者持有股权,这三种方式,做到中国最好的0.6%。第一类已经很难了,第二类我也不会,就重点说说第三类。一个企业,从小到大,是怎么创造辉煌的。这是我能跟你聊的,唯一的机会。这几天在出差,今天参访的这家企业A就很典型。A什么开局呢?几个下岗工人,也没啥手艺,为了生活,到处去倒买倒卖,结果因为认知不足,还亏了钱。就这么个开局。然后,找准了一个业务方向,用不怕苦不怕累不怕死的精神,在市场里艰难生存了下来。之前很多人问,说卷有用吗?其实要看情况。在这种求生存的阶段,卷肯定是有用的。像火箭的三级引擎,这就是第一级点火发射了。有自己的企业,脱离了打工的状态,就是赚到1000万的第一步。这里不是鼓励你马上裸辞。因为这段时间没洗粉,一些留言让我很头痛,所以怕误导,还是说明下。因为你裸辞,很可能是因为受不了领导、不想努力了,这和因为精力有限而放弃,完全是两回事。你去看我多次推荐的《富豪谷底求翻身》,无论是第一季,还是第二季,富豪们会去打工吗?一样会。但他们,没有一个是试图用打工,赚到100万美金。把必要的打工,看作通往目标的一段旅程,不要用好、坏的眼光来看待这个事情。但光靠卷,业务很快就会遇到瓶颈。A公司走过了最初的创业期,开始遇到市场竞争,也遇到了一些不公。当时作为一家小微民企,A公司本身是脆弱的,这时候很自然的就联想到,要找靠山,纳投名状。跟很多人想的不同,A公司的做法是,赌上前途和机会,申请建立自己的党组,向党靠拢。说来惭愧,作为一个非共产党党员,对党的理解,确实很肤浅。因为看了太多,把党建当成一项,不创造价值的必要活动来执行。所以哪怕写过很多材料,也没有想到能对,尤其是对一家,从底层拼杀出来的民企,产生这么大的影响力。明白吗?不是具体的做法,不是想象中的吃饭喝酒这种术,而是战略性的转向,深度的链接。比如说,新冠支援武汉的时候,别的企业没人去,你有党组织,有党员,就要无条件上。但结果是,助推A企业突破瓶颈,到现在做到年营收百亿级别。万叔过去做咨询,经常和客户讲,业务赛道是有好坏,有级别的。选赛道,一定要看清楚,天花板在什么地方。这个天花板,决定了未来企业的上限。今天想说的是,除开外界因素,助推发展的能量,也是有级别的。个人的努力,是最低级的能量,能展现好的精气神。更高级别的能量,才能帮助你达到更高的高度。比方说之前服务南方电网,发现很多企业,做到几千万,甚至做到几个亿的,核心客户就南方电网一家。比方说之前做电视购物,湖南台快乐购一家,成为供应商以后,带来的收益超过了,其他所有渠道的总和。比方说当年的央视,成为标王的企业无一例外,第二年销售业绩都是大爆炸。如果你真的有强烈的,跃迁的想法,那么,少看一些低价值的、爽文类型的东西,尤其是千万不要去,模仿别人具体的做法。多想办法去链接,产生更高级的能量。愚公一辈子没有移走的山,两个神仙一晚上不就搬走了么?END关注万叔,阶级跃迁!往期推荐到底是不是割韭菜,不光要看镰刀怎么想(付费文章)有些人明明可以简单赚钱,却非要给自己人生加难度关于这次复阳,你一定要收好这份康复秘诀优化精力分配,掌握商业竞争秘籍——从一亩三分地到阶级跃迁
2023年5月10日
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到底是不是割韭菜,不光要看镰刀怎么想

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第76篇原创大家好,我是创始人万叔。昨天的文章,《有些人明明可以简单赚钱,却非要给自己人生加难度》讲了,做事的方法,要从有效性的维度来思考。下面很多留言,善意的,开始觉得,这样想,是不是会太冒进了,会不会走捷径了?照这个逻辑,除了拿工资以外,买彩票、炒股、躺平,难道不也都是想走捷径?被揉成团的20块,并不比崭新的20块价值低。以下是正文。前几天,人事面试一个姑娘,履历里有一段,在某外资咨询公司工作过。面试的时候,姑娘不断强调,我是在外资咨询工作过的。所以,姑娘几次说起这个事情,你招聘她,必须要提供更有优势的薪水;或者更有吸引力的条件。人事问万叔,这个姑娘要吗?万叔说,进行一次专业面试,看一看,我来面。简单寒暄后,万叔问,你既然在X公司工作过,为什么要离职?姑娘嘀咕了几句,说主要还是因为实习期到了。我看你去年就毕业了,怎么今年还在实习?是这样的,我们分社会实习,和校园实习。社会实习的,一般是留不下来的。社会实习?万叔当年接到X公司OFFER的时候,是没有听过这个说法的。那你社会实习,是怎么结算工资的?签劳动合同吗?姑娘说,签实习合同,按日结算工资,XXX元一天。万叔又问,你的期望薪资是多少?姑娘说,1万XXXX元左右,因为我现在这家公司,正式员工的工资,都已经去到XXXX元,如果去到一家普通一点的公司,我觉得需要比这个高XX,我才会考虑。嗯嗯,好的。其实是一个很单纯的姑娘。为什么说单纯呢,因为她相信自己看到的一切,相信彩色的泡泡,相信经历过=属于她,相信她自己配得上这一切的美好。毕竟她见识过56楼的落地玻璃,精英组成的项目团队,珠江新城云端的风景。更重要的是,这短暂的经历,拉偏了她的基准线。什么叫好骗?基准线不清晰的叫做好骗。为什么有说法叫,穷养儿子富养女。是因为做父母的希望,女儿从小富着养大的,对财富、物质生活的基准线比较高,就不容易简单的被一束花、几次外卖、一场电影感动。真正的感动需要更高的成本,这样嫁到优质男人的几率就变大。就这点小心思,只不过知道的人都不说,或者知道但表达能力不行。而很多只可意会不可言传的东西,在我这里用大白话,清清楚楚的拆解出来了。故事说完了,如果你还是只听到了职场,那换个角度跟你解释一下。以前听一档感情节目,说富二代是怎么追姑娘的。一个灰姑娘,在年轻的时候,和富二代谈了恋爱,和富二代同吃同住同花钱。富二代说,如果只是谈恋爱的话,我的要求,没有想象中那么高。对富二代来说,可能第一眼,就注定了只是人生的过客,而且成本不高,只是多了一双碗筷,多睡了一个枕边人,可能连包都不用送。但分手以后,灰姑娘总会拿自己后来的老公,跟富二代做比较,说他们不够浪漫,条件不够好。明白了吗?一个是实习,一个是正式工作。一个是恋爱,一个是正经结婚。基准线被拉偏了,生活就会拧巴。老读者应该都知道,万叔那个千万前女友富婆的故事。就是当时,一起做电视购物的女朋友,后来直播带货,乘上互联网东风,搞得风生水起。很多人问过,说你后悔吗?我的回答是,再问一千遍,一万遍,也是,不后悔。为什么不后悔?因为我们思考的维度,基准线不同。你觉得会后悔,是因为你觉得如果你不冲动,忍一忍,结婚了,现在的千万财产,起码有一半是属于你的。万叔觉得不后悔,是因为哪怕在一起,自己的价值贡献有限,(因为之前的角色是在仓库打包),也得不到足够的价值分配。任何游戏,本身有自己的游戏规则。当然,最厉害的,写入史书的人,可以破坏现有并创造规则。但绝大多数普通人,能读懂,尊重规则,顺应规则,已经能做到人上人。因为人生这场游戏,没有明确的使用说明书。就像同样是练武功,两个人资质差不多,一个对着九阴真经学,一个瞎捉摸打,升级的速度是不一样的。什么是走捷径,想通过结婚、离婚,分财产,不符合价值创造、价值评价、价值分配规律的,才是走捷径。所以我昨天的文章里,看似讲了很多东西,实际上多是围绕基准线展开。第一流的人才,塑造别人的基准线。第二流的人才,清晰并践行自己的基准线。不入流的人才,轻易被别人塑造基准线。很多读者,应该都或多或少听说过,利率锁定的理财保险。如果你也心动过,建议继续往下读完再决策。
2023年5月9日
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有些人明明可以简单赚钱,却非要给自己人生加难度

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第75篇原创大家好,我是创始人万叔。昨天的问答《万叔商业问答第六期》里,写了对之前银行女问题的回答。对比很多人回答的奇思妙想,我这个回答,属于中规中矩的,但逻辑严谨。如果你觉得这样的方式好,以后每篇问答争取留一个思考题。以下是正文。昨天巴菲特的股东大会里,有个场景记忆深刻。就是毫不讳言的说,他和马斯克不是同一类人,他们是玩游戏,找容易的事情干。而马斯克是设立几乎不可能的目标,所以才能有今天的成绩。这是两种,很不一样,但都很有意思的赚钱逻辑。前者玩的是概率游戏。以前老巴买股票,不是这个逻辑的。他喜欢找那些跌破估值的股票,然后抄底买入,带起来,赚取触底反弹的费用。他称为“捡烟蒂子”的商业模式。后来遇见芒格,比他大6岁多的拍档告诉他,你这个玩法太辛苦了,因为,你把一家差公司弄好费的劲,肯定要远远大于一家好公司更好费的劲。后来,策略就调整成了,以合适的价格,购买卓越的公司,并长期持有。后者是彩票逻辑,买中了就发财,没买中分分钟有可能破产。有句话是,强者不赌,就是不做单次博弈,只做概率上的赢面,所以哪怕马斯克获得了今天的成就,巴菲特也不羡慕。有定力的老头子。万叔有个同学也是这样。他硕士开始,打德州扑克,后来一直打,到了某个阶段,开始稳定赚钱,到现在,一年几十万的副业收入。有一次问他,你是什么机缘秘密开始,可以稳定赚钱的?同学东北人,讲得也很实在,赢钱的秘密不是靠技术,是靠判断。当时万叔还以为是说,判断概率、牌大小什么的。同学说,是判断这张牌桌上,有没有比你弱的鱼。如果有,你就吃它,往狠里薅,如果明确没有,就换桌。当我明白了这个道理以后,就开始稳定赚钱了。万叔做咨询以来,链接了很多客户,也链接了很多合作伙伴。基本会把这些合作伙伴,分为三类。一类是认知不如自己的同行。之前在一篇文章里讲过,如果是这样的合作方,在项目团队里拉一个人来帮忙,我不仅不发工资,还要收费。为什么,因为认知的势能差,可以转化成钱。一类是认知水平类似,但模块、专业不同的。这类合作伙伴一般是结盟,以平等的条件,彼此合作,差额补贴。一类是认知高于自己,有一些零碎的项目需要外拓的。这类合作伙伴,万叔大概率会降低收益期望,但要求提供资料,让团队有学习的机会。虽然钱少了,但是提升了认知的势能,在面对客户和第一类同行的时候,有了更高的价差,可以赚到钱。这个思路哪里学的?在以前公司的总监那里。他经常去投一些、诸如南方电网、越秀集团的标。因为不是麦肯锡、埃森哲这样的顶尖公司,怎么抢下来一块肉?就是超配。比如一个50万的项目,按照一般情况,大概是配1个项目经理,1-2个项目顾问。总监在投标的时候,人员配置,直接配3-4个项目经理级别的家伙,并且主动提出驻场在客户处办公。这样一下来,成本都可能比收入要高。换做一般的公司,就完全没法竞争了。同样的配置,你成本都收不回来,怎么跟我比?这对于一些限制总价的国有企业来说,实在是太有吸引力了,就能以下克上,田忌赛马。但是,这个项目完了以后,带着在集团项目的经验,3个项目经理,每人带几个顾问,直接去下面的子公司扫单,成片成片的拿到项目。这时候交付快、产量多,收益一下子被拉上来,赚得盆满钵满。很多人很执拗,陷入一个逻辑的循环里,出不来。万叔之前讲,要提高认知,才能通过认知势能差赚到钱。很多人就问要看什么书,学什么课。你没理解这句话的核心,不是要提高认知,是势能差能赚到钱。假如你是阿甘,或者是尘埃落定里那个傻子,又或者是小布什,那你是不是生下来就该一头撞死,早死早超生赶紧下一局?肯定不是啊!不是有个狐狸,自己的尾巴被烧了,就说大家最好都把尾巴弄短比较好看。小时候你总觉得,要吃苦、勤奋、汗水换来的钱,才是对的。但钱就是钱,揉成一团的20块,并不比崭新的20块更有购买力。纺织机造出来以后,你干不过,去纺织厂当工人也行嘛!如果前面的山太高了,你搬不动,绕走就好了嘛。所以,如果实现人生目标,需要以钱为盘缠,就赶紧去赚。千万不要一根筋的死脑筋,被好、坏,善、恶的说法,蒙蔽了眼睛。时刻记得自己的目标是啥,然后,找最简单的路径达到它。END关注万叔,阶级跃迁!
2023年5月8日
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南北方文化、经济环境有什么差异?买了市区老破小的怎么办?——万叔商业问答第六期

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第74篇原创大家好,我是创始人万叔。今天,92岁的巴菲特,和99岁的搭档芒格,又在内布拉斯加州的奥马哈市举行了年会。关于这两个家伙,有太多太多的东西可以说。很多古书上都有这样的记载,少年在踏上冒险的旅程前,向长者寻求智慧,这两老头的问答,就像是这个时代先知的智慧。这次发布会也讲了很多东西,有兴趣的可以自己去找实录,而且英语好的,最好看看视频,这俩老头的表达,非常有意思。而且,肉眼可见的,机会越来越少了。今天是商业问答。《望父成龙才是跃迁的最佳路径》里,有同学问:万老师,您咋感觉到喜欢南方的那种环境和文化的呢?还是觉得选择赚钱肯定是对的么?——来自打赏3次的读者答:首先,对绝大多数人而言,在一定范围内,多赚钱肯定是有好处的。你的生活质量,你的人生质量,会有肉眼可见的提升。这个范围是多少呢?根据每个人不同,大概在净资产500万-1000万以内。在这个范围之内,你赚钱的边际效应是极高的。而南方,确切的说是长三角和珠三角,明显是最好赚钱的地方。其次,商业文化,商业氛围,要求的是什么?宽松、和谐、法治、自由。这样的环境下,作为普通人,生活起来是会非常舒服,这又反向促进了经济的发展,形成了增长飞轮。所以年轻人,如果家里没有足够的资源优势,和万叔一样,白手起家的,想办法去经济发达的地方。计划出的一个课程,从0-1000万的财富之路,第一步就是买一张去一线城市的火车票。所以,对比一下南北方,全国10强城市里,只有北京一座城市在秦-淮以北,而且,还是吸血型中心城市。对资源、关系的要求极高。当然,我这里讲的,只是普通情况,对有资源、有关系、有特殊条件的,又另当别论。问:买了市区老破小的怎么办?——来自打赏3次的读者答:不止你一个人问,很多人都问,市区老破小有没有投资价值。宏观分析是这样的,市区老破小,未来肯定是衰退。但是因为大家的认知不一样,读的书不一样,这种宏观分析,经常会受到一些人的诋毁。有的因为文化素质问题,还喜欢带一些语气。最典型的就是类似:放屁!我婶婶的姐姐的二姨夫,在市区里买了老破小,现在还涨了!这种人,发完留言以后,顺手就取消一下关注。这不是万叔的目标读者人群。因为这种论述,是用个体感受去替代统计学规律,是一种偏颇的认知。举个例子,如果有人跟你说,我婶婶的姐姐的二姨夫,得了新冠一天就好了,所以这个新冠也没什么大不了的。你是不是会觉得他有病,还跟身边的人说,以后离这人远点。万叔的文章,两个主题,商业和认知。如果一个人的认知,蜷缩在一个潦草的,充满错误的小角落里,大概率在商业上也不会成功。厉害的人,都是自己有牛逼的、清晰的、正确的认知,又会利用大众的认知偏见,谋求自我利益和价值的。话又反过来说了,概率上不行,是不是说明你个例一定不行?答案自然也是不一定。所以,如果有得选,去选择胜率更高的地方下注。如果没得选了,就想办法提高胜率和收益期望。问:万叔您好,拜读了您的文章,深受启发。请问您做职业咨询吗?我乐意付费。——来自打赏3次的读者答:经常收到你这样的私信,还有投资,那些具体问某个盘、某个股的,这里统一回复一下。量身定做的方案,和量身定做的西装一样,是很贵的。你对比一下,以战略为例,请个咨询公司的顾问来讲课,大概也就是几万块钱,但如果是给企业做一套战略规划,大多就是100万到上千万(麦肯锡)的价格。如果再便宜一点,去网上买网课听,也能听到60%的内容,自己聪明的,是不是也能鼓捣出来?万叔这里是个大卖场,卖的都是通货。要做量身定制,去找那些有这样商业模式的裁缝铺。至于为什么是大卖场,留给你做思考题,答案在留言区告诉我。提示:从商业价值角度分析。关于银行女的那一篇,留了个思考题,如果银行找万叔做一个50万左右的商业咨询,该如何设计。我的思考,供你参考,不一定对。需要上分析。首先,先做外部分析,判断市场规模,寻找市场机会。这里的市场规模,不是指全国业务有多大,全球业务有多大,那个没用。之前反复说过的,要看这个和我有什么关系。如果我来判断市场规模,会切片看细分市场,你的目标是多大?你的机会在哪里。比如:上海、广州玄学命理市场规模多大,看风水的市场规模多大,命理+大健康市场规模多大。这些才是握的住,拿的到的市场。以及,未来会怎么发展?是一个成长型的市场,成熟型的市场,还是衰退型的市场?竞争对手有哪些?进入门槛会升高还是低?静态现状分析+动态趋势预测。其次,基于目标的测算,自身有哪些能力和优劣势?如何去匹配外部市场机会?假设你一年一个亿的业务,千万的净利润,你是做细分市场,还是做泛市场?基于你这样的目标,你需要什么样的战略、定价、产品、组织、模式、能力、人员结构?给你做一个蓝图规划。这一套就像建房子,怎样让房子既坚固又美观还是便宜,是非常考验水平,也是极有价值的。同时,通过这一系列的资源匹配,反推目标的可行性。从而得出切实可行的方案和目标设定。再次,给出详细的行动计划与方案。比如关键要素是哪些,在不同的时期核心要做哪些事。如果说前面的是指南针,这个就是行军图。照着行军图的路线和排期前进,确保落实到位。最后,迭代与反馈保障。约定多久进行复盘迭代,如果外界情况变化,或者进度不及预期,如何调整、复盘等等。像诸葛亮给赵云的锦囊,需要的时候打开一下,确保计划执行有效。问:万叔,作为你的铁粉,我想加你微信,或者你收徒吗?我能不能做你的徒弟跟着你学习?——来自打赏0次的读者答:你这铁应该是铁公鸡的铁,不是铁粉的铁。铁也分元素铁、二价离子铁和三价离子铁。万叔肠胃不好,吸收不了你这款。END关注万叔,阶级跃迁!往期推荐万叔商业问答第五期万叔商业问答第四期星舰试飞爆炸后,那些欢呼的人群(已开打赏)作为吃瓜群众,如何显得博古通今,谈笑风生?(已开打赏)
2023年5月7日
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关于这次复阳,你一定要收好这份康复秘诀

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第73篇原创大家好,我是创始人万叔。昨天主要是这么回事儿,下午给客户远程开会,扯着嗓子对着电脑讲了俩小时。开完会有点缺氧,晚上回到家就睡着了,大概8点钟的时候闹钟响,实在起不来了,就请假了一天。你看,虽然写不写,其实是万叔的自由。但由于之前每天写文章,又猛又持久,拉高了你的基准线,所以一天不写,你会觉得好像不太对。顶尖的商业模式,无一例外,总是在给客户创造基准线。以下是正文。人躺床上的时候,就容易想很多事。尤其是今天起来,看到很多人在留言里,推荐一些强身健体的方法。非常感谢。但,大概率不会照单全收。这涉及到一个认知逻辑的问题,讲讲咨询的逻辑思维,和普通人的逻辑思维,有什么不一样。咨询的逻辑思维是,我生了这个病,病因是什么,有哪些手段可以治疗,这些手段是什么原理,哪些和我现在的情况、症状、病因相匹配,我决定用什么治疗方案。以前圈内流传很广的一个故事,咨询顾问的妈妈生病了,疑难杂症,很多医生都表示,没经历过,胡乱开方案。顾问带着他的团队,下场去研究这个病症相关的论文,文献,不同的治疗方案,做成了表格建模对比。还通过邮件,联系上了不同方案的权威,最终协商出了一套,适合他妈妈体质的,对症下药的治疗方案,解决了问题。其实,掌握了这套思维方法,不止是民科民医,就连专业医院的医生,万叔都怼过。大概前几年,肚子不舒服,感觉可能是幽门螺杆菌,去医院治疗。医生先让开个胃镜。万叔质问,你开胃镜的理由是什么?幽门螺杆菌不是有C14同位素检测么?你给我一个必须要胃镜,但是同位素检测解决不了的理由。医生含含糊糊的想糊弄过去。因为做胃镜实在是太麻烦了,所以万叔据理力争,后来医生可能也觉得理亏,又碰上了懂的人,就改成了同位素吹气的检测方式。测完,确实是阳性。医生开了一堆药,万叔就问他,这个病有哪些成因?我这属于哪一种,会产生哪些症状?这些药都是做什么的?怎么还会有XX药?医生有点气,挥手把万叔赶了出去下一个。这一赶不要紧,去了另一家医院,医生拿着病例说,这个病有标准的四联疗法啊,都已经很成熟了。然后网上一搜,确实如此,顺利治好了病。那一般是怎么处理的呢?有朋友听说万叔阳了,打电话过来,说他前几天也阳了,吃了XX,XX药,就好了。万叔很礼貌的告诉他,对,你讲得对,我会认真考虑,然后拒绝了他。之前说过的,你首先要接纳别人的心意和情绪。毕竟人家打电话过来,本意是好的。而且也有论证,这个论证很有意思,我前几天生病了,吃了XXX,后来人就好了。如果万叔在电话里说,你这个不对,不科学,那明显会要吵起来,也坏了人家一片好心。以直报怨,以德报德,是老祖宗教过的做人智慧。但是放在公众号上,就可以心平气和的去讲了,如果你看到,也希望不要怪我。这个论证有什么问题呢?简单来说,就是光看到了这几个画面的蒙太奇,忽略了看不见的因素。如果是老读者,应该就会记得,我之前讲过一个电梯理论。在一部上升的电梯里,无论你是趴着,站着,做俯卧撑,起跳,电梯把你带上去了。但很多人以为上去了是他的功劳。能记得这个理论就很不容易了,但其中的大多数,又还是只记得这个故事。我讲电梯,就只记得电梯。我讲经济,就只记得经济。没有举一反三的能力。只要你平移过来,就会发现,新冠这种自限性疾病,自愈的过程就是那部电梯,吃的XX药就是你在电梯里的俯卧撑。这里又提到一个新名词,自限性疾病。什么意思呢?就是大概率自我会好的病。实话实说,在现代医学发展起来之前,古人能治好的病,多数都只是自限性疾病。剩下的,就是在实践中,碰巧发现以后,不断积累下来的经验。恰好又碰到我们国家历史悠久,所以中医的水平,比苗医壮医蒙医甚至非洲印度的那些巫医要好不少。小时候生病,外婆就会拿一个瓶子,里面装了“圣水”,围着跳一段大神,一口含下去,对着我的脸一喷。然后我妈就会在旁边,摸着我的背,动作夸张神情夸张,唉哟!好了好了!真有效!!病好了!不疼了!如果按这一套,一直玩下去,以后万叔把洗脚水罐装,然后找那些精准的信的客户,估计也能成为一代名医!对科学发展来说,如果没有完善的、全球化的科研、论文体系。没有每个人学个10多20年,就能把全人类在某一个领域研究的集大成全部学完的知识库。科学的进步是很缓慢的。其实,到今天为止,包括咨询在内,很多专业人士,都只是赚了个认知差的钱。你学过这个东西,别人没学过,好,你搬运过来,知识平移,把事情做了,解决了一个问题,赚到了钱。但这样,干3年5年,10年8年,就发现,人和人之间的差距,越拉越大。因为有些人在不断的学习,你懂10个方法,他懂30个,未来的可能性就比你多。但这样还不是最牛逼的。因为真正的高手,在不断的总结、提炼、创新,形成自己的方法论,练习深一层的看到事物的本质。大家小时候都去抓蜻蜓,有些人抓了就觉得好玩,莱特兄弟因此就发明了飞机。今天下午看一篇文章,讨论中国人够不够卷的问题。结论很清晰,就结果来说,卷的程度还远远不够。对这个文章的观点,表示非常赞赏。为什么?因为绝大部分人以为的卷,就是辛苦。这造成了很多人的无效劳动,感动了自己,没创造价值。万叔一直强调的,价值创造、价值评价、价值分配的一致性,其实本质上也是鼓励大家,不要在无效的地方努力。尤其是不要因为,这个事情,我擅长,所以我就多做。而是要看到,因为这个事情有价值,所以我要卷。不然的话,大家都退回农耕时代,每天面朝黄土背朝天,汗流浃背下地干活,可比现在辛苦多了。但那不是我们任何一个人,想要的生活状态。不是吗?END关注万叔,阶级跃迁!往期推荐优化精力分配,掌握商业竞争秘籍——从一亩三分地到阶级跃迁银行金融女转行看风水的故事,其实没有讲完外资银行高端金融女,转行做风水命理五一天价酒店说明,中产阶级的消亡在加速
2023年5月6日
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优化精力分配,掌握商业竞争秘籍——从一亩三分地到阶级跃迁

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第72篇原创大家好,我是创始人万叔。今天歇了一天,嗓子还有点干,喝了很多水,明天估计就能恢复了。万叔有个特点,不干活的时候,就容易精神萎靡,虚弱生病。明天开始上班,劳模状态应该又会回来。以下是正文。今天,芋头发了个消息,说有个项目线索,可能跟到头了。万叔问,咋回事?芋头回,因为客户的招标通知里,那些得分点,对我们很不利。之前不是沟通过吗?万叔问。是沟通过。但是,客户没有改。你问情况了吗?问了,客户这边还是很客气,说各种是他们的原因,所以我有点困惑,到底是怎么回事?万叔说,不用问了,集中精力放在下一个客户上。昨天的文章,讲了一个很重要的点,就是要合理的分配你的精力和价值。有些人没听懂,以为是不打赏就不沟通,或者别人不主动你就不要主动什么的。不是这个意思。如果你以为是为了你这三瓜两枣,或者你是为了别人的三瓜两枣,你对精力管理的理解,就落了下乘。以前一个合作方的老板,告诉过万叔一个这个事。他说,万老师,有个很有意思的现象,我们公司,最赚钱的销售,不是去力挽狂澜,变不可能为可能的那种。你看前面,老板指了指玻璃房里的那个胖子,静悄悄的,就经常拿销售第一名。万叔对一切新鲜的事物,都很有好奇心。问老板,X总,这是为什么呢?X总有点骄傲的说,他的销售风格,跟我当年一样,不去讨好客户,而是,去做筛选。当时的万叔还没能理解,这是怎么回事。大部分领导的风格是,抛出一个观点,或者一个现象。然后欲言又止。这个时候,如果你能戳中他的思路,甚至超过他的认知,他就会认可你。如果没有,他们的态度还是会很好,你甚至都看不出有什么变化,但结果是,你想尽办法也达不成合作。这种测试,在商业咨询的战场上,尤其是前期,几乎时刻存在。你看万叔好像,公众号里什么都能聊一点,而且很真诚有深度,多半是因为这些测试给培训出来的。到自己创业以后,慢慢的才领悟到这个里面的智慧。核心还是那句话,少讨好,多做筛选。什么意思呢?我再讲一个故事。跟一个做股票推介销售的小哥聊。之前投资摄影工作室,拍证件照的时候认识的。有一次,他群发消息过来,大致内容我忘了,就是什么龙头股,老师免费带一类的。当然很容易就知道这是套路,但我问了一句:你们这么多年,没有那种更隐蔽、更好的话术升级么?股票回:话术早就升级过好多版了。但是,这个是最有效的。明白了吗?股票一直沿用这个话术,明眼人一眼就看得出的话术,不是因为他们智商低,升级不出更高端的话术。而是他们需要通过这种话术,进行筛选,筛选出成功率最高的客户群体。你做任何生意,在做产品之前,都是要筛选出最合适的客户。比如你是上面那个股票销售,有一种方案是100套话术背熟,然后针对不同的人用不同的话术。另一种方案是一套话术,但是前期极低的成本去筛选,筛选出来的,大概率都能成交。要你要求下属,你怎么选?……第一种方案肯定更好。如果你也这么想,你就还没有摆脱学生思维。所谓的学生思维,就是只看好坏,不计成本。韩寒说,小孩才分对错,成年人只看利弊。因为如果你能很快,把100套话术融会贯通,你去任何行业,干任何事情,你都能成功。而我们大多数人走第一条路,会把第一个话术背熟的时候,放弃掉后面99条话术,同时也放弃了99%的机会。如果你背过英语单词就知道,你印象最深的第一个单词是什么?来,大声喊出来——Abandon,放弃。因为大多数英语词汇书是A开头,然后很多人反复来反复去,最后就真的放弃了。讲到这里,才算是把合理的分配精力价值,讲清楚。中华民族因为千年农耕,大家都形成了一个习惯,就是眼里盯着的,一直都是自己的一亩三分地。当一个观点,一个政策,真的涉及到了你自己的两头牛的时候,你就开始紧张了,就开始和人去争论。其实,没必要,真没必要。我们很多人,尤其是像万叔这样交付出身,项目制的,还有一些工程师、设计师,往往想的都是事情本身。很少关注,工作任务以外的事情。你的工作如果能从,我一定要把这个事情做好,到我认识到我什么事情最擅长,然后不断的去强化优势,筛选和匹配,认知就提升了一个层次。商业的竞争到最后,都是在有限的时间,有限的金钱约束下,比拼谁拿到的结果最大。不在一两个点上,消耗过多的资源和精力,把时间放在更核心的人,更核心的事上,摸索出属于你自己的商业打法。好比金庸小说里,那些练习过成套的武术套路,武功喊得出名字的人,和那些为了剧情而出场的流氓地痞比起来,也算是阶级跃迁过了。END关注万叔,阶级跃迁!往期推荐银行金融女转行看风水的故事,其实没有讲完外资银行高端金融女,转行做风水命理五一天价酒店说明,中产阶级的消亡在加速不动产统一登记完成,房产税离我们还有多远?
2023年5月4日
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银行金融女转行看风水的故事,其实没有讲完

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第71篇原创大家好,我是创始人万叔。今天不太舒服,可能是新冠复阳了。所以内容简短点。五一写的《外资银行高端金融女,转行做风水命理》,很多人看完以后,表示非常有启发。后面的付费部分,运用到了一些商业咨询的逻辑和技术。你看得爽,是因为这些东西,讲到了一些商业上的本质。但也有可能,你看完以后,还是不知道怎么应用,爽过以后没有留下什么东西。这需要漫长的练习过程,属于习得性技能。是懂了,和会了之间的差别。万叔不是写过几期商业问答嘛。里面的回答,是按打赏次数排列的。最后一个问题,都是编辑小姐姐,找出来的0次打赏的会员朋友的问题。为什么要拎出来,很多人,包括几个朋友,都问,万叔你这个做法,是不是暗示他们,要去打赏别白嫖?其实你看到这里,只看到了第一层的意思。往上一层的意思是,通过商业问答告诉你,你这一辈子,接触的人,遇见的事,碰到的问题有很多。你应该如何去分配你的时间和精力?万叔首先筛选的是,是不是重要的人。之前华衫发过一个朋友圈,说在他们看来,你牛逼不不牛逼,不重要,他们对客户只有一个标准,是不是按时付费的。这个逻辑很有意思,你是小客户,你实力一般般,但是你付费及时,就是他们的重要客户,值得花更多的时间。其次,这个问题是不是个好问题。如果是重要的人,提出来不好的问题,可以建议他们去学习一下,怎么提出好问题,找到真问题。只有重要的人,提出来的好问题,才值得认真回答。再说一遍。只有重要的人,提出来的好问题,才值得认真回答。具体怎么回答呢,其实也有技巧。对于不重要的人,如果问你问题,简单而言,顺着他们的情绪简单回答。尤其是带有挑衅、争论意味的。以前万叔喜欢跟人争论,我们拿淄博来举例子,假如我觉得,淄博是个好模式,那么如果有人说淄博模式不好,我会去摆事实、讲道理、举例子、说逻辑,争个输赢。现在我会简单回一句,你说得对,或者你是有道理的,结束争论。因为,说了什么不重要,结束对话才重要。每个人的时间都很宝贵,谁有这闲工夫跟你吵。如果是重要的人,该怎么回答?这里也分层次。如果是网上这些,朋友间的,比如你在公众号里、或者微信里问我问题,我的回答逻辑,大概就是——界定问题,提出基准线。举个例子,第五期问答,有个读者问自己工作该怎么选?我回答的逻辑,首先是进行界定,你这几个路径,没有一眼好或者一眼差的,只是价值观不同的选择。然后对不同选择,背后蕴含的价值观假设提出来。这样,提问者不需要拿工作去比较(因为多数比较不清楚),只需要拿自己更看重哪个方面做比较(这个一般都清晰),就可以获得较为明确的答案。那你要问了,还有没有更高端一点的问答?有,付费问答,1000-3000左右的,就要上工具。万叔有个朋友,资深HR,因为公司结构性调整,搞裁员把自己也裁了。开始转行做职业发展规划师。他们的线上规划咨询,就是1000左右,用全球知名的盖洛普优势测评,然后结合你本人的情况,做分析,出报告,推荐相关职业甚至公司,附加值满满。还有没有更高端一点的问答?需要有建框架的能力。比如有个做品牌咨询的家伙,咨询3万一次,就是帮你做品牌的规划,搭建品牌框架。万叔昨天和银行做的咨询,也属于这个级别,虽然收费稍微低一点,但看了付费部分的应该都清楚,整体的商业模型、框架结构,包括具体的关键实施步骤,已经很完整了。对大部分个人来说,到这一步就很清晰了。那你可能觉得,5位数问个问题很贵,但在商业上,其实才刚刚开始。再往上走,有6位数级别的咨询。差别在哪里呢?差别在5位数的咨询,是没有行业分析、没有数据支撑的。多是凭借经验、专业能力搭一个框架。更高一点的咨询,会有数据支撑,比如你的产品,想进入一个新行业,这个行业竞争情况如何?各主要环节、公司、渠道是如何运作的?未来增长情况如何?还有没有破局点?这些都会做专题的研究,供你去参考和分析。在方案设计上,也会分成两步,一步是统一思路,就是把设计的思路、诉求、要达到的目标、采用的路径方法等,做统一认知。第二步才是,根据这些要求和思路,设计具体的、打包的执行方案。有些读者,可能不明白这两部分有什么区别。是因为你看到的,公司的制度、发布的战略,都是成型的文件。你很少参与前期的、决议形成前的讨论。而这些思路是魂,具体的方案是形。比如,提升淄博烧烤闻名度,创建全国文明城市,是整体思路,那么,烧烤专列、帅哥接车、禁止坑游客,就是具体的方案和措施。在魂和形之间,很重要的一点,叫因地制宜,或者叫从实际出发。这是商业咨询的核心价值之一。如果你只看得到这些做出来的,就容易生搬硬套,东施效颦。就像电影教父里,老教父每次布局,都是一整套的,逻辑严密、思考清晰、环环相扣的组合拳。而这一套组合拳,背后是有主线和思路支撑的。逆向破解有难度,需要很高的认知水平。再往上,还有7位数,比如麦肯锡还有8位数的咨询。这些一般涉及到探索未知,比如联想要并购IBM的个人计算机事业部,这是联想,甚至国内都很少出现的事情。这时候的价值-价格之间,就不是一分钱一分货了。很多人应该都听过,一分钱一分货,一毛钱两分货,一块钱三分货。端的是一个稀缺性。有机会的话,可以具体就这类高端的业务(不一定是咨询),展开聊一聊。今天人不太舒服,就先到这里。留下一道思考题,如果银行想要的,不是一个万元的服务,而是一个50万左右的商业咨询。在昨天的框架设计基础上,还可以增加哪些内容,来充实价值?欢迎评论区告诉我。END关注万叔,阶级跃迁!往期推荐外资银行高端金融女,转行做风水命理五一天价酒店说明,中产阶级的消亡在加速不动产统一登记完成,房产税离我们还有多远?为什么淄博可以,你的城市不行?
2023年5月3日
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外资银行高端金融女,转行做风水命理

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第70篇原创大家好,我是创始人万叔。昨天的文章发出来,很多朋友用正向或者反向的激励方式,表达了对两天不见看不到文章的不满。在万叔看来,是点赞支持继续写,还是留言埋怨为什么不更的,都是一个意思。就像恋爱的时候,姑娘说我爱你,和说我恨你,其实是一个意思。今天的故事,就是一次很有意思的商业咨询。以下是正文。大概是6、7年前认识的一个姑娘,广州人,外资银行的,五一从上海回广州,约着见面。万叔五一没出游计划,在家看大前研一的《M型社会》和三浦展的《下流社会》,问,啥事?银行说,我工作太卷了,想转行了。转哪儿?回广州还是?万叔问。银行说,我最近几年,在给自己挖第二口井,学了一些玄学方面的东西,未来想转风水命理这些,想请你给点指导意见。哈?万叔听说是这个,兴趣就来了。关上电子书,约了时间、地点。看这个典型的中产阶级女性,为什么要转型命理风水。一般情况下,穷人和富人,两端的人信命。穷人很好理解,因为对世界认知不深,很多背后的原理理解不了,归结于不可证伪的命理,就能解决很多不可知的问题。富人为什么信命呢?因为很多时候,财富来得像洪水一样迅猛,踩中了时代的趋势,就能造就想都不敢想的财富。往往也超出了认知,超出了一般理解上的“价值创造、价值评价、价值分配”的一致性,所以需要通过风水命理,来证明其正当性。古代的帝王,写他们出身的时候,哪怕是个平凡人,不也要写一些紫薇降世,梦斩白蛇一类的玄相嘛,也是这么个意思。但中产阶级,一般是不信命的。为什么,因为中产的财富、来源清晰、分配清楚、使用谨慎,属于科学范畴内的。尤其是拿高薪的(年薪50万以上),往往都有明确的指标、考核标准,你创造了什么价值,创造了多少价值,怎么计算你的收入和奖励,都明明白白。久而久之,中产一般不信命,信科学、信经济学、信管理。所以,除了做商业模式的咨询以外,也好奇,是什么让银行女想要往风水大师转型。及至见面,银行剪了了小卷短发,几年不见,已经活脱脱变成了上海精英小姐气质。落座,万叔说,你这气质,已经和旧上海时代的贵族夫人们差不远了。银行笑得眼睛咪成了一条缝,万叔,你还是那个咨询的精英形象。为什么你会想去搞玄学?万叔问。因为在银行,每天加班,像个机器人,而且保不准哪天工作就被机器人替代了。趁着还有可能性,为自己谋一条后路。万叔说,你这说的还是你不想干银行了。但是没说为什么要做玄学。也算是机缘巧合,银行说。之前不是身体不好嘛,就吃了我师父开的中药,后来他问我,要不要跟他学风水算命这些。我吃了他的药,跟着练功,身体确实好了很多,我觉得这个治病救人的话,还是挺有效果的。你的文章,不是一直说要创造价值嘛。我觉得这个事,还是挺有价值的,既能赚钱,又持久。万叔有点好奇,你要不也给我算一卦,试试?银行打开手机,开了一个以看就很专业的APP。万叔心里想,果然科技才是第一生产力!算完,银行问,怎么样?准不准?万叔说,如果要较真,你可能会哭着回去。但是,命理玄学的价值,不在于算得有多准,而在于过程体验和正向暗示。就像我手上这块表。万叔指了指手上的劳力士,你说准不准吧?它肯定没有石英表,更没有电子表准。这是它的实用属性的视角。但当时,瑞士钟表集团,面对新一代科技,日本石英表技术的降维打击,他们没有选择在实用性上一争高下,而是选择了差异化竞争的路子——涨价。当新技术代替旧技术以后,旧的专业,旧的技术,何去何从?大部分都被新的技术顶替,少部分成为艺术得以传承。书法、国画、机械表,都是这样。所以,你千万不要,问他们你算得准不准,要多询问他们的感受,你有没有很好的过程体验,有没有感受心灵的旅途。当后期某些点验证的时候,大部分人的线性思考,会把成功和命理联系起来,觉得你很准。这才是你真正的价值。银行说,你这讲的,很多观点和我师父讲的类似,但是就我更容易听懂一些。师父讲的东西,有点玄奥。万叔嘿嘿一笑,这就是咨询师的能力树。那你打算怎么做?银行说,还不是很清楚,想着,先把专业知识学会吧。至于怎么赚钱这个事情,我想跟着师父先干,等到以后厉害了,再自己你是干。万叔问,你是不是觉得,我现在就是先把专业学好,后面客户慢慢积累,走一步看一步?银行说,是啊,万叔又问,那你有没有想过,如果干不好,还能不能回银行继续?银行说,可能…嗯,回不去了,所以现在也有一点纠结。但是看我师父,完全不缺客人,都是全国跑,所以我想,他做不完的业务,应该也会给我一些,这样就把我带上路了。万叔说,听了你说的,我不建议你现在就辞掉银行工作,过来做这个业务。你把它当成未来的发展方向,如果换我,我会这样设计整个商业链路。(以下核心内容仅针对本次咨询,请谨慎付费。)
2023年5月2日
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为什么淄博可以,你的城市不行?

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第69篇原创大家好,我是创始人万叔。更新停了两天,主要是因为一起的编辑小姐姐旅游去了。走之前恳求说,万叔你能不能停更一天?哪怕就一天。大家一起卷的时候,越是不愿意卷的,反而越觉得难受。因为像在跑步机上跑步,自己往前跑,和被履带拖着走,后者是要摔跤的。以下是正文。今年旅游,要说最火的,非淄博莫属。不少人留言跟万叔讲,说你能不能分析分析淄博的商业模式?万叔说,这个事情火,但事实上的内核非常简单。就是淄博用烧烤为特色,吸引了游客光临,然后用性价比和热忱不宰客的实际行动,获得了持续的赞誉,形成了正循环。就这么简单几步,重复做,就成了。为什么之前不讲,因为这类事情,如果要讲浅了,就是大路货没啥看头。如果要讲深了,会需要耗费相当多的精力,去把这事儿说明白。之前记得有个读者问万叔,你是怎么做到每天1小时写出文章的。万叔的回答是,你要不,先写一百万字再说?端的是一个熟能生巧。但中国人说话,讲究一个艺术。季羡林老人在一次采访里就说,他说话的原则就是:假话全不说,真话不全说。没说的点是,因为做企业咨询,本身项目期间,每天工作在12-14个小时,为了保证日更,万叔也放弃了一些问题深刻分析类的选题。问的问题是,怎么在一小时内写出这个文章。而我想表达的是,怎么把时间控制在一小时左右,不占太多工作的时间,维持两边的平衡。五一期间有时间,可以释放一下表达欲,写一些深刻一点的话题出来。这次从淄博烧烤说起。之前淄博烧烤火了以后,有个东北的朋友,一起撸串的时候,聊到这个话题。东北问,万老师,你说我们XX的烧烤,比淄博的要好吃,为啥我们就不能火呢?万叔听完,喝完杯子里的啤酒,咬了一口肉串,我问你个问题哈。微信听语音这么麻烦。我弄个APP,完全复制微信的,再加个语音进度条,是不是能打败微信啊?东北下意识的嘟囔了一句:不,不能吧。万叔说,自信点,不能就不能。但你有没有想过,为什么?明明我做的产品,比微信功能要好要多啊~因为时间窗口结束了。为了让你更好的明白讲了些啥,我这里先讲两个概念。时间窗口和发展趋势。发展趋势好理解,就是事物发展的规律,理解这种规律的人,就可以判断和预测出未来的变化。政治、经济、社会、科技的发展,都有趋势。比如,当年腾讯通过微信这么个东西,拿到了移动互联网的船票。就是因为及时发现了,技术发展从PC时代向移动互联网发展的趋势,然后疯狂投入砸出来这个产品。比如之前说的,美国的共识经济要经历衰退,中国的房地产会快速分化,中产阶级会快速分化……这些都不是我一厢情愿,这是趋势。看过电视剧《天道》的,应该记得丁元英讲过的这句话,这是必然的规律,不以人的主观意志为转移。你先看得到、看得懂这个趋势,你对没有发生但必然发生的事情,才会信。有了信,然后会有行动,有了行动,事情才有可能发生。注意,我这里说的是“有可能发生”。因为趋势是一个方向性的概念,事情会不会按设想的发生,会怎么发生,不一定。这就是为什么明明大家都看到趋势,有些人买股票会亏,有些人不赌压住赛道稳赢的原因。今天的文章不扯远了,你明白万事万物都有个发展趋势,只是有些人看得到,有些人看不到;有些所有人都看得到,有些所有人都看不到。我们再来说说时间窗口,时间窗口简单来说,就是这个时候干这个事儿,风险最小,性价比最高。过了这个村,哪怕还有这个店,价格也会像黄金周的旅店价格一样——贼贵。美国想打压中国的时候,碰上911全球战略重心转移,给了我们20年发展黄金期,是时间窗口。国内手机品牌林立到小米华为OV三分天下(水果不算),中间的这一段,是做手机的时间窗口。以致罗永浩每每回忆起,自己做锤子最终做了个锤子这事,都觉得是入局晚了。20多年前有个家伙,趁着改革,没有各种审查,上午面试下午上班,就进了央视,一待18年,这也是时间窗口。就连地主霸占穷人家田地,也要等到灾年的时间窗口。不是做好事才要等时间窗口,坏事也有时间窗口,时间窗口一过,农民丰收欠款还清,杨白劳就不用女儿上山躲债了。弄清楚了趋势和时间窗口,我们再往下看。回到故事,为什么你会觉得,明明我的产品比隔壁的好,但我总是卖不过他?为什么我做出比微信多的功能,我还是干不过微信?因为你的脑海里,因果是简单线性的。好、坏,对、错。所以,当觉得你的东西更好,但结果还不行的时候,就容易陷入一种情绪狂怒的状态。王小波说的,人所有的痛苦,本质上都是来源于对无能的愤怒。这个无能,有时候是因为认知不足,有时候是因为无能为力。之前的文章里,讲中产、讲投资的,留言里很多人让我解释,凭什么你就觉得投资XX不行?凭什么你就说读书没有用?诸如此类的。你觉得有用,是因为你看到了两个点。然后连成了一条直线。比如万叔当年没考上北大,所以今天沦落到了这个样子。你如果把万叔没考上北大,不肯复读,和今天的状态,画了一条直线。你就会去创建二者的直接联系。事实上呢?联系可能是非线性的,是潜在影响的,是各种因素相结合的。多维度的影响,才有了今天的我,也才有了今天的你。所以,古人成事,讲究天时地利人和,今天我们只聊了天时,而且是天时的一部分。为什么不系统性的讲完?因为这个系统很大,讲完你也不一定愿意看。而且,学习任何系统的、抽象的概念,都是极度烧脑的,我这作为一个陪伴型的公众号,在你有框架的基础上,每天填一点血肉,时间久了,慢慢认知也就提升起来了。我这是对于有认知框架的人来说的。如果是还没有搭建起自己的认知框架呢?那就是像拼图一样,每天看一点,每天看一点,拼起来,大差不差。那我怎么知道你看没看?我没法像一个老师一样监督你,跟踪你。但我可以做抽查的工作。比如每次开放的打赏,都是随机的。并不是因为这篇写得好,所以开打赏,也不是因为到了某个时间点,所以开打赏。甚至周末的“万叔商业问答”,都不是以你打赏的金额,作为回答你问题的颗粒度依据。这就是一种筛选。快速的了解你的阅读、学习情况,以及你给万叔反馈的意愿。当然这个不可能很具体,但是在时间成本可覆盖,情况下的最优解。为什么会有这样的设计,不是心血来潮,而是对自媒体这件事,有系统的理解和策划。就像盖房子的时候,先有房子的设计图,然后保证每一块砖能搭在正确的位置上。这是系统性的思考。人和人认知深度的差别在于,普通人做事、看问题,都是一个个的点。有个笑话,讲动物园的猴子觉得吃不饱,因为饲养员给的香蕉是朝三暮四,也就是早上三个,晚上四个,就抗议。饲养员说,好吧,那给你们早上四个……晚上三个还没讲出来,就被猴子的掌声打断说好。很多人买股票也是这样,你给我推荐个股,六位数密码。然后就无脑信任、无脑杀进去。后来赔钱后悔流的泪,都是当初脑子进的水。再往上一层,是线性思维。能把不同的事情,联系起来看。比如麦肯锡里著名的云、雨、伞模型。看到天上的云,想到今天可能要下雨,所以要带伞。到了这一层,认知就已经超过一半普通人。但也经常会因为错误的关系,被误导,强连因果。这也是在咨询项目里,最常提醒小伙伴要注意的问题。客户提的原因,不一定是真原因,客户想要的结果,不一定是真结果。有可能只是他们认知局限,或者无法表达清楚内心的认知而已。再往上一层,就是系统思维。它不止看到一个个元素,也不止看到元素之间的联系,还能看到各部分、各元素之间的影响,如何驱动整个系统建立正循环、负循环。系统思维关注整体的特征和结构,各部分的相互关系和影响关系。我们拿淄博这个事情来打比方。你是看到烧烤这个点,看到各类网红的烧烤店,听到185男模、烧烤专列这些事。还是看到了山东热情好客、实诚大气的品质,知道诚信经营、薄利多销的价值?还是用利益视角,看到了政府、商家、游客、媒体的利益诉求,并且能拆解出各类相关事件背后的原因?为什么这件事是政府牵头的?为什么能调动那么多的公共资源?为什么强打击各类宰客行为?为什么不允许商家按供需关系涨价?想明白了这个,你就知道,哪些能学,哪些不能学,哪些学不来。就知道天时地利人和是怎么回事。就知道未来淄博的走向,和同为网红城市的长沙、成都这些的,会有什么不同。提升认知,从认识世界的复杂性开始。今天写了接近4000字,如果看到这里的,给万叔点个赞和在看,支持下五一还在码字的家伙。END关注万叔,阶级跃迁!
2023年5月1日
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望父成龙才是跃迁的最佳路径

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第68篇原创大家好,我是创始人万叔。昨天的文章,《五一天价酒店说明,中产阶级的消亡在加速》里,讲了中产阶级被挤出的故事。房子越来越难买,说明什么?不是皆大欢喜的降价要来了,而是拥有资产的敞口越来越小。昨天的文章里,下面有个留言,说鸡娃成为优秀打工人,其实是个挺不错的路径。怎么说呢,站在50年以后再来看今天,可能视角又不一样。以下是正文。那天聊了一下,从家族来看,三代人改变命运的逻辑。第一代当海盗,第二代做企业家,第三代当贵族。后台有人留言说,万叔你这个说得对,但是没什么代入感。因为中国文化里,海盗一直很小众。那就来说说,在中国古代,三代贵族的典型崛起路径。第一代,人是地主,家里有钱有粮。第二代,人从小被送去私塾里读书,通过自己的努力,考了秀才,中了榜,去到京城里当大官。第三代,人从小琴棋书画,骑马射箭,舞文弄墨,远离生产,开始成为贵族。这只是一个典型的路径,实际上很多家族的崛起,比这艰难漫长得多得多。前苏联有个笑话,年轻的士兵问,爷爷,我能当上将军吗?爷爷说,好好干,你一定可以的。士兵又问,爷爷,那我能当上元帅吗?爷爷捋了捋胡子。不行。为什么?士兵有点不解。因为元帅也有孩子。所以,你自己努力,也需要有让你往上的机会和土壤。有个人不就说过,人的命运,当然要靠自我奋斗,但也要考虑历史的进程。为什么万叔说,未来需要避免过度追求文凭,有些人不理解。因为多数人的认知,都是限于自己生活和经历过的时空。比如前段时间,灌篮高手上映了,好多以为自己是樱木、流川枫的人,拖着高宫望一样的身体,哭着去回忆自己的青春。为什么这是情怀呢?因为你经历过那个年代,经历过圣斗士星矢、机器猫、灌篮高手、足球小将、游戏王、鬼神童子的那个年代。而在你成年以后,这些都没有了。这种被命运拧巴着往前走,还是四个轱辘往下溜的生活,才是你怀念过去、怀念青春、怀念无忧无虑童年的原因。美国人川普,竞选总统的口号是,让美国再次伟大。为什么?因为他老人家出生、成长、青少年,就是看着美国成为全球霸主、打败苏联、结束冷战、踏平日本的年代。他老人家一个基督徒,看到美国现在的政治正确,要把自己国家分裂,搞不好裂出一个USB出来,内心估计也是拧巴的。万叔想表达的是,我们的价值观、世界观,多数都是在青少年时期形成的。现在的70、80、90后,都是踩着最大的竞争压力来的。在价值观形成最关键的时期,经历的是竞争最为惨烈的高考。这种选拔的模式,影响了很多人一辈子。直到现在,体制内都是逢选必考,很难说这不是和高考选拔有关系。万叔服务过的一家公司,看准了这个机会,把考试业务做到全国,今年都要准备上市了。知识分子一直这么受人尊敬么?其实不是的。想想我们的故事就知道,孔乙己、臭老九、穷酸书生,都是说读书人不好的一面。万叔经常说共识是有价值的,那我们顺着这条共识的线往前看看,知识分子从臭老九,变成香饽饽,是什么时候?是文化大哥掵结束那会。10年时间里,高等教育是断层断代的。恢复高考以后,第一批考上的人享受了巨大的红利。现在大家想都不敢想的单位,当时你是个大学生,可能毕业分配就进去了。这本质上是什么?是供需关系。是因为社会发展、经济发展、改革开放需要这样的人。但供给侧不足,这样的人极度缺乏。所以优先给最需要的地方和单位。打破了元帅的儿子的段子,因为元帅儿子再多,军队也还是需要人指挥。这帮人是享受到最大红利的。而前面的人尝到了甜头,形成了正反馈,必然要告诉自己的孩子,你也要从小好好读书,将来要进好单位。这是某种程度上的世袭和传承。但随着这样想的人越来越多,从一考定终身,铁饭碗好单位,变到千军万马挤独木桥,再到今天呼吁脱下孔乙己的长衫……不是对知识分子不重视,也不是今天的人不聪明,而是供需关系改变了。大学生从供不应求,到供大于求。万叔小时候,因为读书成绩好,占了很多这方面的便宜。以至于刚从学校毕业出来那几年,都还有一些明显的书生气质。用上面的话说,就是脱不下孔乙己的长衫。但后来来了广州,发现这个地方商人气质重,书生气淡——我更喜欢这样的环境和文化,才慢慢成了今天你们看到的样子。再后来接触的老板多了,发现一些有意思的现象。一方面,年纪大一点,草莽出身,一腔血勇闯出来的创一代们,特别希望自己的孩子读书,学金融,学管理。用他们的话说,自己什么也不懂,一路上跌跌撞撞,走了很多弯路。希望自己的孩子,不要走这些弯路。另一方面,年轻一点的,尤其是靠买房发财的新贵们,反而不希望自己的子女太拼命,像自己年轻的时候一样,寒窗苦读二十年,毕业上班拿几千。谁对,谁错?两种都是对的。对在不同的人,生活经历、物质基础不同,所以决策也不一样。前者因为经历乱世,大起大落,也吃了不少没有文化的亏,所以希望自己的孩子继承家业的时候,有文化,有能力,算是走上了承上启下的家族跃迁之路。后者因为吃到了资产增值,中国城镇化红利,在这个期间内文凭没有起到太多的作用。甚至看到一起寒窗苦读的同学,还在拿着几千万把块的工资辛苦奋斗。所以不希望自己的子女,搞半天又混回去了。就像前面说过的,你奋斗也是对的,躺平也是对的,但如果因为认知不足,看不见眼前的机会,在该奋斗的时候选择了躺平,那就不对。所以,什么是一定不对?就是以为,未来20年以后,自己的子女走入社会,文凭还会和现在一样值钱。万叔看到的那些,自己生活很辛苦,每天怨公司、怨同事,同时因为自己学历问题上不去的中产阶级。鸡娃的时候,喜欢带入自己的经历,希望自己的娃以后读个好学校,不受自己这种气。二十年以后,世界早就变天了。真的。就像你10年前的信念是房价永远涨,根本感受不到城市化还会有到顶的一天,房子会有剧烈分化的走势。珠江新城继续涨,新加坡豪宅继续暴涨,跟普通人已经没太大关系了。除非你儿子天纵奇才,高考水平是全省前100,那个文凭的价值属于全世界承认的,珠江新城的房子,纽约曼哈顿的房子,一直会有升值空间,有交易价值。否则的话,与其通过小时候大量痛苦的改变,拧巴的学习,最后拿着一个日渐贬值的普通学历资产,真不如发掘一下其它方面,找到一个供需不平衡的点,十年如一日的钻进去,搞不好还能混出个世界冠军出来。你觉得文凭值钱、学历值钱,是因为现在还是相对稀缺的。就像20年前觉得大学生值钱,刘强东去上大学,乡里乡亲敲锣打鼓凑钱送一样。等以后不稀缺了,只有清北复交几所顶尖学校值钱以后,你会不会后悔,为了孩子的教育投入了太多,也放弃了太多?未可知也。所以,关于决策,尤其是十年树木百年树人的决策,一定要有足够的前瞻性。如果你觉得自己,没有那么长远的眼光和前瞻性。望子成龙,还不如望父成龙。就像万叔小时候许的愿望。长大要赚很多很多钱~全部给我爸,然后凭自己的本事,做一个快乐的富二代。END关注万叔,阶级跃迁!往期推荐五一天价酒店说明,中产阶级的消亡在加速不动产统一登记完成,房产税离我们还有多远?格局来看,人分五等,马斯克勉强挤进第一等,大部分人在……他用3年从0做到两亿,他说万叔你也能上千万作者:万
2023年4月28日
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五一天价酒店说明,中产阶级的消亡在加速

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第67篇原创大家好,我是创始人万叔。昨天的文章《格局来看,人分五等,马斯克勉强挤进第一等,大部分人在……》本来是想写,为什么不写宝马那些流量文。因为引入了一个概念,利益结构下的不同群体,所以变成了你看到的样子。很多人问,做企业咨询到底是做什么?很多时候,就是用一些框架、模型、方法论,把复杂的问题说清楚,并且给出结构化的解决方案。以下是正文。五一本来想出去玩,看了一下美团上酒店的价格,大概是这样。不知道什么时候开始,假期旅游,住宿成了天价。万叔在网上搜了一下,有人说这是美团搞的鬼。为什么这么说?因为掌握了大数据,打通了全链路需求,导致可以以垄断的形式,推动全国热门地区涨价。但这价格,都赶上北欧那些发达国家的住宿了。而且,这还只是普通快捷酒店。酒店赚、平台赚,就苦了那些3年憋疯了的消费者们。趁着放开后的报复性消费,赶紧割一波。不能否认,信息的联通,一起涨价,形成垄断,肯定有平台作祟。但除了割这波韭菜以外,背后,有没有更大的原因?普通人的生活、消费习惯,可能要改变了。之前的文章写过,但凡利益格局形成,大规模上升通道就要关闭了。日本、韩国、台湾,这些比我们提前几十年,进入发达国家序列的,都已经经历过了这个过程。就是中产被持续挤出,社会分化成高收入和低收入两类人群。今天中午跟得到的同学吃饭,一个在准备外面户籍的巨富讲了个观点。说我们普通人生活的状态,就是个社会版的工厂。凭自己的劳动力赚点钱,然后为消费开支所花掉。注意,这里面讲到了,两个很重要的观点。一个是凭劳动力赚钱,第二个是因为消费开支花掉。凭劳动力赚钱,意味着你是没有资产的。说白了,你没有稳定的睡后收入。社会的分阶层,在全世界都是通用的,之前看出身成分的时候,是农民阶级,还是地主阶级,就看你有没有自己劳动。如果你是靠资产、靠睡后收入养活自己,不下地劳动干活,那么,妥妥的,就像莫言生死疲劳里的故事,男主角第一章就被崩掉。消费开支花掉,意味着你没有渠道购买资产。也就是说,你通过省吃俭用,攒一辈子弄点资产,让下一代跨越阶级的逻辑,也快要行不通了。我们是因为,经历了楼市20多年的长牛,所以思维还一下转不过来。看看日本跟韩国,就知道楼市分化以后的状态。日本是绝大多数房子,不涨了,失去了投资属性。韩国是房子还涨,但已经和普通人的收入脱钩,想买房就像深圳打工人一样绝望。那这个时候,你该做的事情是什么?如果你是日本人、韩国人,你的想法肯定是,反正拿钱在手里也没啥用,不如去消费。日本稍微好一点,探索出了一条出海投资的路径,但大部分生活在阴影下的日本人,也是躺平状态。韩国相对就更浮躁一些,首尔灯红酒绿,年轻人的生活那是一个潇洒,但与之相对的,生育率创造了人类有史以来的最低。既然前面没希望了,老子就不玩了。这跟很多企业员工躺平是一个道理,不是我不想努力,而是努力也看不到希望,那我为什么还要卷?能卷,真的是因为还看得见希望。如果看不见希望,不管嘴上怎么说着要卷,身体都会很诚实。其实发生这样的原因,不是因为年轻人,不是因为这些人怎么样,他们只是在当前的环境之下,做出了最有利于自己的选择。为什么很多年轻的厂工,也不攒钱,也不买房,反而在一些游戏、娱乐花销上,这么舍得,大概也是这种价值观的体现。如果还记得,从普通家庭变成贵族的三代路径。简化一下就知道,第一代人赚钱,购置资产;第二代人经商,洗白、沉淀资产;第三代人从小生活在不需要干活的环境下,成为有教养的贵族。这里面的核心是什么?核心是第一代要赚到钱!!!!再说一遍,核心是第一代人,要赚到钱!赚到钱,才是整个飞轮的初始动力。我们国家也是靠改革开放,外向型经济发展,从欧美日韩手里赚到了钱,有一部分人先富起来,经济的飞轮才开始转动。之前互联网、地产,为什么涌现出那么多富人,因为他们通过股票变现,地产跟投,确实赚到钱了。之前阿里华为人买房子的时候,都能直接推高楼盘价格。这些人的买房代表什么?代表赚钱的游戏,不用再投资扩产,进入到下一个环节,把资产沉淀下来。注意,这是有金融属性的房子,未来非一线城市非核心地段的房子,大部分都要丧失资产属性,成为和汽车一样的消耗品。如果你没办法,赚到够沉淀的钱,肯定艰难。在这种状态下,最佳的策略,就是工厂赚钱工厂花,一分都不带回家。前面说了,我们看到那些发达国家/地区的年轻人,选择把自己的青春过得充实快乐,一定是大环境下的最佳选择。在今年企业利润大幅下降,经济并未好转,对比居民消费火热的数据情况就知道,这样的消费,不是安居乐业以后的富足。尤其是,当看到地产作为投资品的属性,正在急剧减退,各类投资渠道里,除了A股几乎没有别的渠道的时候。越来越明确的感受到,中产阶级的消亡,正在加速。关于A股,这里也有两个预测。第一是在名为注册制,实为审批制的大环境下,A股多数会沦为地方政府及城投平台的市场套利、债务纾解的工具。第二是为了让各地ZF好收割,以国家意志驱动,会在近几年推动一波轰轰烈烈的大牛市。但在A股环境下,股权是投机工具,大部分公司股票不是优质资产,不值得长期持有。所以,投资渠道进一步缩小。在这种趋势之下,普通人该怎么做呢?听一下同为咨询行业,麦肯锡日本合伙人大前研一,对日本M型社会的建议。第一,少做奢侈性消费,不要以为买个LV包包挤地铁,你就变成了有钱人。第二,放弃对文凭的过度追求,因为投入到极致,也没法在这样的社会形态里改变命运。第三,不要买市区的老破小,把房子当成消费品,住可以持续负担的房子。好好苟住,吃好喝好,提升认知,看能不能等到,下一次科技革命带来的机会。如果非要折腾,就看看消费品行业和A股市场,有没有结构性的机会。END关注万叔,阶级跃迁!往期推荐不动产统一登记完成,房产税离我们还有多远?格局来看,人分五等,马斯克勉强挤进第一等,大部分人在……他用3年从0做到两亿,他说万叔你也能上千万1人操作,月入3万?因为信任而产生的商业机会
2023年4月27日
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不动产统一登记完成,房产税离我们还有多远?

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第66篇原创大家好,我是创始人万叔。以下是正文。今天最大的一个事儿——不动产全国统一登记完成了。万叔一个朋友,在群里说,你说祖国还没统一,那我们不可分割的一部分那块,不动产登记了没有?也是服了这脑洞。万叔以前在4v读书的时候,还特意问过,那边的产权是永久的。倒是,这事儿,跟我们有切身利益的关系。下班回家的路上,看见自媒体里很多人从房产税的角度,来判断这个事情。实际上,这远远不够。古代的王朝中兴,大多都会有一个改革,就是从人头税到土地税的渐变。为什么会有这种改革?刚开始的时候,大家都是很穷的。你只能谁赚钱薅谁的钱。这个税种,在古代就是人头税,在现代就是增值税。因为每次的改朝换代,从经济意义层面上来讲,本质上都是土地资源的再分配。古代最值钱的就是土地,所有的财富都是以土地丈量的,而不是什么以家里有多少金银丈量的。后者太容易变化。再者就是抑制土地兼并,减缓土地兼并的趋势。按照累进税率,控制个人或家族所持有的土地上限。作为地方政府,当然希望可以收房产税了。因为全世界的经验表明,这种税收,既稳定、又持久。在鹰酱它就是地方政府核心的税种之一。但是在国内,是个什么情况呢?以上海为例,上海10多年前就开始试点征收房产税,每年税额是多少?200多亿。占上海2022年财政收入7600亿的三十分之一不到。新旧动能的转换,是需要让各方都顺利发展,赚到钱的。这样的改革才能顺利。以万叔执行得最多的,国有企业薪酬体系改革为例,如果要顺利改革,皆大欢喜,套改最好就高不就低。通过创造价值增量的分配,向上要资源和工资总额,抓住机会进行新旧动能转换。再要么,就是拉拢一批,稳住一批,干掉一批,进行激烈的变革操作。历史上,后者包括一条鞭法、均税法,大部分都引起了激烈的反抗。最近的那一次,94年搞分税制改革,也是朱老大一个个省飞,跟地方的决策者拍桌子谈判,怒目圆睁吵出来的。本来,按级别,财政部的部长去各省协调这事儿,就可以了。但人家根本不鸟。动人利益如杀人父母,这事儿还导致了南方某个经济大省,这么多年来ZZ上一直不受待见。所以,真要加房产税,按照万叔和体制打交道的意见,一定是循序渐进,稳步推行,平衡好各方利益,稳定大局,最终实现顺利转换。所以,房产税一定会来,但不是现在。怎么判断的?首先,房地产这个夜壶,在经济下行通缩风险存在的今天,本身已经岌岌可危,不可能再被一脚踹飞。万叔有个地产的央企客户,前段时间打电话过来,说十几万的尾款付不了。保利、万科这样的企业,在华南都开始卖地求生。如果是说要压房价,保持现状就可以了。其次,房产税和土地财政相比,完全不在一个量级。任何决策者,都不太可能接受这种断崖式的转换。所以这次的全国不动产登记,根据各方面的消息汇总,一方面是吹吹风,像要统一4v一样,把人心、趋势先拢齐,趋势不可逆,上下逐步做好心理准备。二方面是对比如深圳这些地方,存在的大量小产权房,给一次赎身的窗口期,原来没有保障、不予确认的,你交了保护费,给你一个合法合理的身份。好好做增量的,才是优秀的决策者想的事情。至于那些想薅一点羊毛补贴财政的地方,人家早就已经自己动手了。END关注万叔,阶级跃迁!往期推荐格局来看,人分五等,马斯克勉强挤进第一等,大部分人在……他用3年从0做到两亿,他说万叔你也能上千万1人操作,月入3万?因为信任而产生的商业机会即将到来的M型社会里,没有中产阶级的位置作者:万
2023年4月26日
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格局来看,人分五等,马斯克勉强挤进第一等,大部分人在……

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第65篇原创大家好,我是创始人万叔。昨天的文章,《他用3年从0做到两亿,他说万叔你也能上千万》讲得万叔心潮澎湃。相信看了付费部分内容的,肯定也是,心潮澎湃。人最缺的是什么?是拿到结果的人,站在对面,告诉你,这条路怎么走。像万叔一样勤奋的,其实当年那一批人里,很多。但是大部分,到了一定瓶颈以后,发现努力没有性价比,所以就躺平了。之前讲过,最悲伤的事情,是每个决策都是当下的最优决策,组合起来却没有带来好结果。像万叔这样,工作以来,咨询-创业-互联网,一直在最卷的赛道里,持续精进,乐在其中的,不多。以下是正文。之前的一周,有两个热点,一个是天门山四个人相约跳崖的事儿,另一个是宝马MINI的事儿,有人在微信里催更:你要不写写?我想听听你的看法。但万叔没有写。为啥?因为作为一个商业类的公众号,万叔自我思考了一下,这两件事儿,跟我有啥关系?仔细一想,没啥关系。绝大多数的读者,都是每天被文章驱动,去寻找商业机会,提升商业认知,在逆境里也决不放弃,持续精进的人。热爱生活的人,恨不得每天26个小时,所以跟自杀完全不沾边。而宝马MINI这个事儿,纯粹的情绪发泄。真正心思在商业上的人,不会在乎这些事情,也不会有自卑的倾向。举个例子,差不多几年前,万叔把自己企业咨询的内容、心得、感悟整理出来,去找出版社,想要出一本相关方面的书。因为当时同行刘润老师,出了好几本书。编辑很客气的接待,临末说了下,如果想出书,可能要掏几万块钱买版号。什么?!我写书,还要出钱买版号?万叔转念一想,你太小了,你不是冯唐,也不是大前研一,你没有任何背书,要弥补这个差距,需要掏钱。这个逻辑放在视频领域也成立。罗永浩在抖音直播带货,平台推流几千万,GMV1.6个亿,你直播的时候观看人数几十人。你气不气?当然气,那气完以后呢?能打破现有秩序,建立有利于自己新秩序的人,是第一等的人。第二等人,在现有秩序下,优化结构,走到有利的生态位。第三等人,顺应规则,努力争取属于自己的利益。第四等人,搞不清楚规则,只有自我利益视角。罗永浩一直想当第一等人。但很长时间里,一直没有成功。请注意,在这里不是贬低罗永浩,相反,当年他做新东方教师的时候,讲的那些“老罗语录”,是包括万叔在内,很多人一直支持他的原因。那是他的人设,他懂。但现实是什么?现实是他成为了“行业冥灯”,打破了很多行业的黑幕和潜规则,但一直没有建立起有利于自己的行业规则。直到后来进入直播带货,这个新兴行业,从一个秩序的破坏者,变成了秩序的建立者,完成了人生的升华。马斯克也是这类人,他要做火星殖民,要搞推特搞狗狗币,五一不是要在现有秩序之外,再建立一套秩序。地球的规则可能拦不住他,需要封他一个星球的球长。我们回到之前的说法,万叔只写了第一等的人,是因为大多数人,看完了这个分类以后,以为自己至少是第二等人。但其实绝大部分人,都最多只达到第四等。你气完以后是搞破坏?还是埋怨两句放弃?还是咬咬牙开始研究平台规则?今年拼多多平台,为了保护消费者,搞了一个仅退款的选项。结果很多商家气不过,后面联合起来,对仅退款的店铺,搞了一波破坏性攻击。就是把这些店铺的货买下来,然后点仅退款。造成了平台的混乱,很多商家的损失。但除了出口气,能有什么意义?这并不是自我权力的斗争问题。是平台级别的斗争问题。几大传统电商平台内卷,抖音电商半路杀入,拼多多只有在保护消费者的方面,继续自杀式的投入,才有可能争取到用户。这个大趋势一旦形成,不是几个商家,几个人闹一闹,就能逆转潮水的流向。搞破坏的就是没有写的第五等人。那些默默研究平台规则,并且发现平台规则,顺应趋势拿到流量,做出结果的,才是第二等人。不仅要逆人性,逆本能,按捺住心中的不耐烦和气愤。还要潜心下去研究对策,找对规律。卧薪尝胆,十年寒窗,用世界以痛吻我,我却报之以歌的心态,抗住压力获取更好的生态位。万叔昨天聊的大明,就是第二等人里的代表。但凡你愿意去研究规则,俯身适应改变不了的地方,获取更好的生态位,至少是前2%的人。那普通人,该怎么样自我提升?去模仿比你高的人,尤其是,模仿他们的思考逻辑和过程。乔布斯说,他愿意用自己所有的财富,换取和苏格拉底一下午的交谈。而交谈的意义,就是学习他人思考的过程。找一些和自己同频的,有上进心的人,一起进步。这样的同频,更容易拉近距离,共同监督进步,一个人走得快,一群人走得远。并且,少关注尤其是模仿一些,更低层次的人。他们会把你拉到同一个层次,然后用丰富的表演经验同化你。正因为反人性、反本能,需要放弃情绪化,所以艰难。阶级跃迁,这条少有人走的路,才如此精彩。END关注万叔,阶级跃迁!往期推荐他用3年从0做到两亿,他说万叔你也能上千万1人操作,月入3万?因为信任而产生的商业机会即将到来的M型社会里,没有中产阶级的位置星舰试飞爆炸后,那些欢呼的人群
2023年4月25日
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他用3年从0做到两亿,他说万叔你也能上千万

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第64篇原创大家好,我是创始人万叔。《从普通人逆袭,需要多长时间?》里,讲了图书类目销售投流,通过抖音3年快速逆袭,年收入过亿的故事。万叔约到了本尊,这个叫詹钦明的哥们,90后。以下是正文。万叔问,你觉得你的发家,算是抓住了一次机会么?大明说,肯定算,我从20年开始接触抖音购物,其实已经算尾声了。万叔说,为什么判断是尾声?大明说,最开始,我的模式是这样——把一些金句,做成图片、视频,混剪发到抖音上去,然后下面挂小黄车,就有人买我推荐的这本书,靠这个模式,头几个月,赚了不少钱。之后,我发现同样是剪,流量越来越少,越来越不赚钱了。万叔笑,这是抖音开始内卷了。大明说,是的,很多人都开始做的时候,行业就内卷了。我想逃离这个内卷的漩涡,就观察,流量到哪里去了。其实万叔,流量像羊群,不会凭空消失,只会从一片草原,迁徙到另一片草原。万叔说,那你后来,找到了新的流量渠道?是的,大明说,就是付费投流。万叔问,我们是不是可以这样理解,创作者和平台,其实就是相互共生,又相互较劲的关系。当内容供给不足的时候,平台就打开水龙头;内容供给多了,就需要付费抢流量。也不完全是,大明说,平台最关注的两个点,肯定是你有好的内容,其次是你愿意给平台交钱创造收入。我现在做的事情,一方面,是找好的图书产品,帮助策划优化变现模式;另一方面提升投流效率,赚更多的超额利润。其实里面的增长飞轮特别简单。你往抖音里投100块钱。大明举起一根手指。只要抖音成交的GMV,能超过你的产品成本和100块钱的流量费。这个商业模式,就是成立的。万叔说,能理解,但是为什么别人做不了你这么大?大明说,因为我想清楚了。很多人不清楚核心的逻辑,只是抱着试一试的态度。你之前不是有几篇文章,都写穷人翻身的逻辑嘛——通过认知提升胜率,在期望为正的牌桌上反复下注,全部身家ALL
2023年4月24日
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如何想让自己在同辈中更胜一筹?华为、农行、高校怎么选?——万叔商业问答第五期

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第63篇原创大家好,我是创始人万叔。回答一些大家的问题。打赏过的优先。以下是正文。问:万叔好,你在《1人操作,月入3万?因为信任而产生的商业机会》提到的,无人售卖的糖水,和之前的无人售货机有什么不同?——来自打赏3次的读者答:无人售货机,解决的是用机器替代人力的问题。操作逻辑没有变,依然是付钱、拿货,把人工看守变成了机器看守。无人售卖糖水,是一个信任成本的概率问题。这里面有本质的不同。万叔在《如何利用概率思维,迎接巨浪与变局?》里写过,人生财富的逻辑,就是找到一个收益期望为正的赌局,反复下注。为什么这么强调概率思维,因为概率思维是一种高级的财富思维。大部分人之所以觉得生活困难,是因为一生都在追求确定性。但在商业社会里,确定性是要折价的。有人说:风险和收益是成正相关。其实这句话是错的——风险和收益波动是正相关的。越是普通人,越不能100%去做确定性的事情,综合收益太低。这里推荐你一个投资策略:杠铃策略。就是杠铃的两头投资,一头是低风险低收益的,比如公务员的工作,稳定的租金等。另一头是高风险高波动的,比如炒比特币,做新媒体等。然后放弃中风险中收益的投资。还有一种可行的途径,就是通过认知的提升,把赌局的风险降低、收益提高,这是每个人、每天都可以做的事儿。问:万叔好,读您的文章已经有一段时间了,很佩服您对商业发展的认知以及个人进步的经验总结。我是一名在英国伦敦的理工科博士生,即将毕业,目前手里有几个offer,包括华为(做光刻机技术开发,收入不错,但是工作压力大,看了您对中产阶级的文章,个人目前不太想去);另外两个一个是农业发展银行总行做产业投资调研(因为做过相关的风力发电机的一些研究,应该是农业、水利以及新能源方向投资),再有一个有是北京某985高校,在年底可能能申请到一个还可以的人才计划(去了副教授应该没问题,教授估计难度有点大),但是行业比较局限在军工,事业做大比较难。目前个人的确没有对某类工作特别喜欢,所以导致自己很迷茫,想听听万叔对于这几个工作的看法,谢谢您。——来自打赏2次的读者答:首先要恭喜你,任何一个赛道,这都已经是很多人梦寐以求的成绩了。你能做到有这样的选择,跟自己的持续努力精进分不开。财富本质上就是一种选择权,你可以选择过好的生活,也可以选择过一般的生活。但你没有财富、权力的时候,你是丧失了这种选择权的。万叔是什么时候理解到这个的呢?是在大约8、9年以前,给一家去美国上市的互联网企业,做股权激励的时候。大家知道股权激励里,互联网企业喜欢用的是叫期权。不排除有些机构为了商业目的故意解释得很复杂。万叔用白话阐释一下,期权,英文叫Option,选择权。就是你可以在未来的某一天,选择用某一个价格,去购买公司的股票。打个比方,公司上市价格5块,约定1年以后可以以3块钱买股票,结果1年以后股价涨到了10块,你可以选择买,这7块钱就是股权激励。那如果公司股票价格降到了2块,你可以选择不买。所以,有选择权,本身就意味着你的价值,是被市场认可的。被市场认可的价值,选择工作的时候,如果有金钱/工作强度的特殊需求,就选择自己需要的方向。如果没有,可以综合挑一个未来选择权最高的工作。对于即将到来的周期性,去银行就挺好。问:万叔好,斗胆向您请教些咨询职业规划的事。现在国内某211在读研,最近在那种小的做投融资服务公司实习(写bp和可研市场部分,偏轻咨询),一点体会就是很适合我这种喜欢拓展认知,写东西的性格,所以有一点想走咨询职业的想法,明年6月毕业,不知道万叔有没有推荐的企业,如果想让自己在同辈中更胜一筹,应该做些什么准备呢?万分期待您的回答。——来自打赏2次的读者答:咨询其实不是你想的那样子。万叔在《99%的人都没意识到,可不止价值观不同这么简单》里写的那个故事,不知道你记不记得?如果你有自己的爱好,可以把爱好发扬下去。但千万不要抱有幻想,说爱好可以和工作结合。大部分时候,爱好是仰望星空,工作是埋头拉车。过程中,你会发现很多你想做的事情,和需要你做的事情,不一样。你喜欢诗和远方,但诗可能让你抓耳挠腮,远方有蚊子和潮湿。工作就是工作,是责任,是承诺,是以目标为导向的坚持,是成年人的态度。如果工作对爱好有促进,相辅相成,当然更好。如果没有,也不用刻意追求。你可以有自己的梦想和追求。工作的成功,只是你通往梦想的盘缠。问:您好,万叔,我是一个迷茫的体制内人员,感觉迁升无望,想挣脱,但又不知道有什么方法,能不能指点迷津一下,推荐点书看?——来自打赏0次的读者答:有的。三百六十行,行行出状元。加油!END关注万叔,阶级跃迁!往期推荐万叔商业问答第四期万叔商业问答第三期星舰试飞爆炸后,那些欢呼的人群(已开打赏)作为吃瓜群众,如何显得博古通今,谈笑风生?(已开打赏)
2023年4月23日
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1人操作,月入3万?因为信任而产生的商业机会

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第62篇原创大家好,我是创始人万叔。之前的文章:命运,就是一个个具体的人,一件件具体的事,一次次具体的决策,写了不要被宏大的叙事吸引,就忘了自己要干什么。很多朋友在上面留言说,有没有一些具体的商业路径?新的变革,产生新的商业机会。讲讲最近出差,看到的一些商业机会。无人公寓以前的公寓、酒店,都需要前台、客房服务、清洁、销售各类人。成本很高。最近出差,了解到一个叫无人公寓的东西。就是一些公寓写字楼,改成了民宿。几乎只需要一个人、甚至兼职都能开起来。整体的流程,就是网上下单、微信给房间密码,WIFI,须知等,自助入住,自助退房。原来需要一个小组的服务人员,几乎全部可以省掉。关键在什么地方?软硬件的进步。硬件上,通过智能门锁,减少了流程上办卡这一关键环节。同时把酒店民宿照片放在网上,远程沟通,自主下单订房间。这样酒店甚至不需要前台,只要处理非正常事件即可。加上一座商住楼里,几乎全是这样的公寓,清洁、布草的师傅甚至都可以共享,统一收拾管理。一台手机、一个APP,几乎能搞定所有的事情。软件上,这个商业模式能成,最大的前提,还是因为现在的年轻人,素质高了。纵使是有押金、有身份证作为线索,但如果需要大量的处理问题,也是不经济的。正因为国人素质提升,95%的情况只需要打扫清洁,再加上技术的进步,电子锁的广泛应用,让这种商业模式变得可行。关于信任,还有一个商业模式。这种叫做自助糖水柜。过去卖这东西,需要一个店铺,也需要请人,现在人工成本大家都懂的。所以糖水铺子的价格,基本都很高。但因为行人之间的相互监督作用也好,摄像头起的监督威慑也好,信任建立了。砍掉看店的、收银的人,减少店租,这个低成本、低客单价的商业模式,就成了可能。万叔在旁边蹲了半个小时,卖了几十杯糖水,每个人拿了以后,都扫了码。相信摊主也是进行过观察,发现损失的成本,在可接受的范围之内,生意才会一直做下去。这也是信任带来的,新商业模式。一家烤新疆羊肉串的店。烧烤店,最麻烦的事情,就是算账。菜上多了少了、账算错了对了,是很费成本,也很容易扯皮的事情。传统的烧烤店,是把风险转嫁给客户,前期写单,后期收费,是不是货单一致,由消费者判断。如果经常出错,也会引起不少差评,影响消费者体验。这家店,把不同的价格串,用不同的签子穿起来,代表不同的价格。地上不放垃圾桶,等吃完了结账的时候,小伙子过来数签子。这样,压力给到烧烤方,菜上错的问题,不再由消费者承担,一定程度上避免了扯皮和差评。那,会不会有人故意藏匿签子,造成店家损失呢?可能会有,但是万叔带着好奇心,问收银的小伙这个问题。新疆小伙操着一口带口音的普通话,有点羞涩的说,啊?不会吧。然后赶紧躲开了。因为信任,解决了双方信息不对称的成本问题,减少专门核对的工作量,实现了损失最低,双赢。写这些,不是说要你去开一家烧烤店,或者无人公寓。因为读者里有些人,确实都是受指令型的。万叔说新能源有前途,就问这个股票那个股票能不能买……有前途,能买,现在能买,现在能全仓买,是完全不一样的逻辑。并且以前万叔自己炒短线,也经常亏,直到后来开始看基本面,等机会+分散风险,才慢慢好赚。写这些,是看到了社会环境趋势的变化,带来的一些新的机会。关于商业信任和读者素质,这一个点的变化,都衍生出了这么多商业上的新玩法。更多更大的改变,电动车,ChatGPT,新能源,资本市场改革,国企改革,催生出来的更多商业机会。所以,虽然经济下行,中产分化,也不用太悲观。多观察,多尝试,总能找到属于自己的商业机会。END关注万叔,阶级跃迁!
2023年4月22日
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星舰试飞爆炸后,那些欢呼的人群

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第61篇原创大家好,我是创始人万叔。马斯克最近的星舰发射,失败了。当地时间4月20日上午8点33分,指挥台时间归零时,星舰正式点火起飞,上升过程的前半段是在欢呼声中冲向天空,然而不久后,飞行姿态出现异常,未能进入预定轨道,在升空三分钟后爆炸。事情就是这么个事儿。但在SpaceX的直播里面,看到星舰没有按计划飞行,地面控制室这边响起短暂的惋惜,然后就爆发出一阵阵掌声。火箭爆炸以后,控制室也只有短暂的中段,然后又开始了新的欢呼。这个事情很有意思,比星舰爆炸本身,更有意思。在网上搜了一下,很多人从什么人类勇于探索这方面去扯,都没有抓住问题的本质。很多人都不知道,马斯克到底想要干嘛?简单来说,马斯克希望人类去火星殖民,成为跨星球的物种。然后现在的运载火箭太贵,大概运1KG的东西上太空是10万美金左右。一部iPhone送上太空,NASA的快递大概费是15万人民币。马斯克觉得,这也太贵了,算了一下,要能大规模移民,需要把成本降低到10美金/KG,你没听错,是10美金,降低一万倍。朝着这个目标走,搞出来了一系列突破性的办法。比如把火箭从特殊材料弄成不锈钢铁皮壳子;比如发明了全世界唯一的火箭回收装置,把原本一次性的变成了可重复利用的产品。还有个小故事,你知道在太空里,宇宙辐射是很严重,高能粒子会干扰计算机的。传统的做法是,用专用的星际级计算机,提升系统的稳定性,防止粒子辐射干扰,一套系统大概一个多亿人民币。马斯克的做法是,搞多几台民用级别的计算机,同时控制。当一台被干扰的时候,通过比对分析,排出错误选项,保证继续正常工作。多少钱?不到3万块。这次的发射,为什么这么多人关注,因为发动机也是用了这个思路。拿超过一般8-12台发动机的数倍,30多台发动机并联在一起,计算机调配控制,最大可能推动星舰升空。然后,爆炸了。到这里为止,万叔还一句话都没有提到,为什么他们会欢呼。因为本质上,这帮工程师们,就不是在为了结果而欢呼。结果对这一次的飞行而言,并不重要。比如你在网上下象棋,目的是为了什么?是为了下赢,为了消磨时间,还是学习和进步?注意,这三种诉求,过程类似,结果和心态是不一样的。普通人而言,可能千人前面,每一种诉求都有。但对专业棋手来说,平时的练习,都只有一个目的,就是提升棋力。那胜负,就不是那么的重要,可以泰然处之。说白了,这个不是一次演习或者考试,考过了才能进到下一关。跟你想的不一样,这是一次用欢乐豆来打的练习赛。如果能提升棋力,目标就达到了。为什么不好理解。因为我们都生活在一个,充满了KPI的商业环境里。过程和迭代很少,结果和考核很多。万叔在给企业做绩效辅导的时候,喜欢提到一个概念:目标管理。当然这不是我原创的,这个词是德鲁克发明的。就是明确目标,然后朝着这个目标前进,把那些指标当成指示灯,而不是奖惩器。后面这一句,是执行的关键。因为大多数人,都习惯了在结果目标里干活,比如这个季度的业绩指标是多少,今年要开多少家店等等。这些都是直接和奖惩,和年底的奖金挂钩。这会造成什么后果?在布置任务的时候,会产生反抗和博弈。比如老板跟你说,去年我们事业部的业绩是一个亿,今年要努力冲10个亿。这时候,你大概率会激烈的反对,说搞不定。那老板问你,你觉得做多少呢?你本来预测可能干到两个亿,转念一想,做那么累干嘛?就跟老板报出来:我觉得增长个20%就不错了。这就丧失了,面对未知的可能性。因为害怕错,害怕完不成任务,害怕被考核,甚至影响到个人利益和同行评价。畏手畏脚,肯定做不到极致。何况是这种人类工程学前沿的探索。咨询行业也有这种情况,做咨询项目的时候,有离一线更近的项目经理,我们在讨论方案,哪里还可以优化,项目经理的理由是:客户都没提出意见!万叔一句话就怼了回去,客户的满意仅仅是60分的标准,我们要做到产生新价值,比以前多一些新东西。每次都有新东西。这样,不断的迭代,三年、五年,你就和一直吃老本的同行,拉开了差距。所以,配套的目标和考核,和很多同行不一样,万叔追求的不是:以60分的水平完成最多的产值。而是以80分甚至90分的水平,完成还不错的产值。不以KPI为唯一导向,而是兼顾各方面的协调发展。这样,才有机会精益求精,在下一波风口到来的时候,搞出点名堂来。毕竟人生,不是由一两个高光时刻组成,绝大部分时间,是在舞台后的默默练习,不断承受失败,接近成功。而这帮探索人类星际殖民的家伙们,经历的失败估计更是不计其数。维持他们有凝聚力、不怕失败、不畏挫折的唯一原因,大概就是老板不断的安慰他们。没事,这是欢乐豆~输完了,明天还有。今天开心,开个打赏,希望我们少点内卷,多出几个放烟花的马斯克。END关注万叔,阶级跃迁!往期推荐即将到来的M型社会里,没有中产阶级的位置如何避免无意义的内卷?不是不支持你躺平你只是看见万叔日更,却看不懂背后的商业逻辑
2023年4月21日
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不是不支持你躺平

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第60篇原创大家好,我是创始人万叔。昨天的文章《即将到来的M型社会里,没有中产阶级的位置》赶在11点55分发出来,给了今天写文章的机会。以前写文章,觉得像生娃一样困难,后来听有个大V讲,你写也是一天,不写也是一天。微信为什么每天只能发一篇文章?很多种解释,但万叔最喜欢的解释是:每天能发一篇,就已经超过了99.99%的人。你如果把每天写一篇文章,当成任务,大概率是要坚持不下去的。万叔有个朋友,之前卯足了劲,每天写,说要写到70岁。结果大概写了两三个月,没什么人看,就放弃了。你把每天的文章,当成机会;就像你们很多人,可以把给万叔打赏,当成机会。换个视角,感觉就会不一样。以下是正文。为什么说,中产阶级只是阶段性产物?你如果看世界经济史,就会知道,中产阶级的产生,基本都有几个条件。第一,国家经济高速发展。穷国是很难有中产阶级的。不用看太远,看看改革开放以前的我们,再看看隔壁的朝鲜。你很难想象,这样的社会,会有大批中产阶级的诞生。第二,推动优势产业兴起。万叔小时候,有个姑姑家是做外贸的。什么外贸呢?卖鸡蛋。把养殖场里好的鸡蛋,挑出来,卖给外国人。今天看起来像是个稀疏平常的事儿。但在当时,却是肥得流油的好工作。当时大家的基准线,都在有一份稳定的,能保吃穿的工作。结果,有个厂不仅能满足基本需求,还能有余钱买新的机器和资产,就赢过了无数的企业。优势产业是相对的。00年左右的时候,最羡慕的是中石油、中石化工作的人,感觉能源巨鳄,进了就这辈子无憾。到了08年左右,通讯行业,移动、联通成了最香的工作。再往后,地产和互联网崛起,一些话都讲不清楚的码农,一个月也拿到好几万的薪水。厉害一点的,拿股票、分红,10来年时间,实现了财富自由。没有看不起的意思,苏享茂这样的产品经理,做了个好产品,也实现了千万身家。这在传统行业,金字塔结构里,是想都不敢想的。字节跳动有个28岁的程序员,因为入字节比较早,股票卖掉挣了几千万,跑去日本躺平去了。但有没有看到?这两个条件,都是会变的。当假设的前提条件发生了改变的时候,一切的结论都有可能不再成立。以史为鉴,你看看日本就知道。事实上,我们的经济发展增长奇迹,日本在上世纪60年代就经历过。但从经济泡沫破灭以来,日本经济上上下下,进二退一,始终没有什么起色。为什么?这就是一个国家,靠吃苦耐劳、产业发展、匠人精神所能达到的顶点。很多人在后台问万叔,你觉得这个工作怎么样、那个工作则么样……每个人条件不同,不做专业的诊断,没办法给你定制化的答复。但是有一点,可以在公众号里答复的。看一个行业,看一个产业,尤其对有识之士来说,要看行业的天花板在哪里。国家经济发展有天花板、行业规模有天花板,个人成长也有天花板。不同的选择,在5年、10年、几十年以后,撞上那个天花板,有时候才后悔当初。再说一遍。按购买力来说,人均4W美金的GDP,就是一般发达国家的经济顶点。大国里面,只有美国突破了这个屏障。对,依靠最最尖端的科技、金融、军工,突破了。哪怕是美国这种突破,也带来了社会严重撕裂。比如过去在美国造汽车的,在5、60年代,一个人工作,可以养活一家人,住大House,生几个娃,标准的中产阶级。因为产业全球化,自己的工作被日本人、德国人抢走了。只能去小卖部、加油站上班去了。像不像房地产大佬裁员以后开滴滴?不止是这样,还看着身边,那些华尔街、硅谷的人开始暴富。自己却被时代甩出老远。可能你会说,他们不能搞培训再就业吗?等你到中年,你就知道,培训再就业,从一个风口横跳到另一个风口,对普通人来说,几乎是不可能的。能踩上下一个风口的,只有那些,在蛮荒的行业里,拼出一条血路来的年轻人。万叔在这里说个事,这两年因为结构性失业的地产、教育、互联网行业35以上的,80%的人再也找不到,这种收入的工作了。很多人吃着火锅唱着歌,突然行业没了,自己前半生的依靠,就都没了。这就是万叔为什么说,中产阶级,是个伪命题。大部分的中产阶级,都是因为生在了好时代,踩对了好赛道,再加上一点点个人的勤奋和努力,在收入上和普通打工人形成了比较优势。请注意这里的顺序。万叔这么写,是有道理的。生在好时代>踩对好赛道>个人的勤奋努力如果没有前两者,个人努力有个屁的用。美国有一群人,叫失落的一代。他们的成长期,经历了美国越战、增速放缓、随着全球化大量传统工业的工人失业。这时候,你要是其中的年轻人,你就会本能的察觉到,再去卷技能,拧螺丝,毛用没有。去打仗、浪费纳税人的钱,毛用没有。不如听听列侬,披头士——Make
2023年4月20日
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即将到来的M型社会里,没有中产阶级的位置

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第59篇原创大家好,我是创始人万叔。最近比较忙,今天回到酒店已经11点,写晚了点,如果发的时候,审核完过了凌晨,明天晚上就没有发文章的机会了,所以看运气,明天可能不用等文章。昨天的文章,如何避免无意义的内卷?讲了如何通过错位竞争,避免内卷的一些思考。上午公司富贵跟万叔说,你昨天的文章,让我想到了之前看的那本书。万叔问,哪本?王富贵说,大田研一的:M型社会。万叔说,你这么一说,我倒觉得还真有点像。只不过我国的
2023年4月19日
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如何避免无意义的内卷?

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第58篇原创前几天的文章里,有这么一个留言,问万叔我去做一个什么什么行业,你觉得可以吗?所以万叔写了昨天那篇文章,说的就是,一个大的趋势,跟你有什么关系?在没有足够的信息之前,只可能判断,这个行业好还是不好。你是不是适合做这个行业?是不是天时地利人和都有?我们还需要更立体的思考。以下是正文。万叔前几天去谈了一个项目,是一个国企;对接人之前在这家企业后来出去溜达了一圈,然后又回到了这家企业。很有意思的一件事。万叔问,你在之前的那家公司,收入肯定比现在高吧?对接人说,那肯定是的。你是知道这里的国企序列薪酬基本结构的,我回来的时候,一年的收入比过去少了不少。万叔说,那你为什么要回来呢?对接人说了个很官方的理由。说还是想做点事业。在一次沟通中,如果对方对一些事情想概括,过去你又想知道问题的细节有很多种提问的技巧。5why法,5w2h法,6顶帽子法等。本质上都是把一个问题拆解成不同的维度,逐步的去逼近事实的结构。注意,这些都是你需要纳入自己的武器库里,刻意练习的。万叔在这里用的5why法。万叔问,为什么你觉得回来就能做些事业呢?对接人说,因为目前的这个公司平台好。万叔又问,不对啊,你之前那个公司平台也非常的好,甚至各方面比这家公司还强?为什么你会觉得这个公司平台好呢?对接人说了一个重点,最近我们信用等级评上了AA+,资产负债率15%,可以做很多事情。听人说话,应该有很多人说过,不光要听他说了什么。更重要的,是听他没有说什么。这个道理是对的,但是很玄学。直到万叔后来做企业咨询,学会用框架分析问题,才能够听出客户的弦外之音。很多人以为听出弦外之音,需要靠机灵,靠灵光一闪——实际上是,你对一件事情认知的全面性。到这里,如果你也是一脸懵,说明之前那个故事里讲的机会,就不是你的机会。为什么中国人讲话喜欢留白?是因为大家相互在试探。你在试探别人的底线,别人也在试探你的认知。而留白就是一种很常见的手段。如果你能听出他没有说的部分,证明你们的认知至少是在同一个水平线上的。这个机会可能就是你的机会。比如国企之前说的这件事,万叔的理解是,目前地方城投企业的平均负债率是60~70%,而这家企业是15%,意味着,还有50左右的发债空间。AA+的信用评级,是企业发债的基本条件。而我国高速发展20年通过超前建设拉动GDP增长,最终形成正向现金流的模式,已经很成熟了。在这种条件下,这家企业的发展路径,就是把过去多数同类企业,曾经走过的路再走一遍。所以,不要动不动就说,现在没有机会了。什么叫没有机会?就是经济发展过程中,重要的生态位已经被人占据了。但中国经济很有意思的点,在于它不是一个平面的,发展也不是瞬间的,在时间和空间上都相当厚重。所以过去这些年,有一个很重要的业务形态,叫把沿海城市走过的路,在中西部地区再走一遍。在2019年,国家开始各层级十四五规划的时候,有个甲方的朋友,找到万叔,说愿意免费上项目,算是学习。万叔答应了,在战略规划项目,带他一起走了一遍。后来,利用这次战略规划的成果,朋友在2021、2022年,接了好几个西部地区,战略规划的咨询项目,在咨询行业站稳了脚。之前有一篇文章下面,有个读者留言说——有没有人一起组队,去西伯利亚抓狼的?很多人在下面报名。但是最终的联系方式,万叔没有放出来。这就是典型的,趋势和决策的错配。这样的集合,大部分讨论了半天,也出不了,一个真正的机会。为什么?没有人深入去了解,到底那边的机会是什么,需要什么人才?什么资源?什么能力?更重要的,这类国家级的机会,一定是国家、央企吃肉,普通人想办法做共生、喝点汤。你要知道,普通人在成熟行业里,大概率只能凭自己的智慧、时间等等,做一些细碎的工作的。那些倒买倒卖,发横财的事,那些有信息差一层一层传递下来的机会,很可能在某一个层次,就被消化了。而从万叔的经历、认知来看,更喜欢那种,带一些概率性,但是收益期望明显为正的机会。你不知道一个业务怎么赚钱的时候,有可能赚的就是你的钱。但如果你有对行业、对商业不一样的,独特的认知,就可以赚到,真实存在机会,但普通人看不到的钱。错位竞争,才是避免内卷的最佳办法。有空的话,下篇文章,万叔讲讲,具体的,在我们身边的,一些通过发现新的维度,改良发现新商业模式的机会与案例。微信现在改了推送规则,你可以先加个星标,避免错过。END关注万叔,阶级跃迁!往期推荐命运,就是一个个具体的人,一件件具体的事,一次次具体的决策你只是看见万叔日更,却看不懂背后的商业逻辑人贵有少年之气99%的人都没意识到,可不止价值观不同这么简单
2023年4月18日
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命运,就是一个个具体的人,一件件具体的事,一次次具体的决策

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第57篇原创昨天的周末问答里,有一些读者问万叔一些很宏大的问题。比如我该怎么提升我的认知?我该怎么找到前进方向的路?万叔之前写过一篇文章——《我头疼!医生:头砍掉就好。》,教你如何提问的。在咨询行业有一句话叫rubbish
2023年4月17日
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怎么寻找确定性的机会?企业咨询怎么收费?什么是努力什么是卷?——万叔商业问答第四期

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第56篇原创大家好,我是创始人万叔。回答一些大家的问题。打赏过的优先。以下是正文。《99%的人都没意识到,可不止价值观不同这么简单》问:万叔实在人,分享的都是心得和干货。万叔的咨询费用是多少?看看我再拼搏多少年请得起万叔。——来自打赏1次的读者答:其实和你自己拼搏没什么关系。企业咨询,是一项面对B端的业务。如果是靠你自己拼搏的话,没必要请。因为受众不一样,面对的是有一定规模的,发展转型的企业。之前做了一个简单的画像——1亿营收以上,50人以上。后来有人反馈说太笼统了,那就细一点说。就是当你的企业面临增长、转型、第二曲线、或者发展到一定阶段以后,企业的战略能力、组织能力支撑不了企业发展的时候。企业咨询,本质上是解决瓶颈问题的。万叔把它理解为:公司非日常需求高性价比解决者。举个例子,你的公司做A货的,业务很好,做大了,结果突然有一天,品牌方来告你,要你赔偿10个亿。你从来没接触过这方面的问题,怎么办?有一种办法,是动员公司内部人员,大家去网上搜对策,找解决办法。但是,如果网上的信息都是浅尝辄止,没办法提供足够深度的、可实操落地的解决方案,怎么办?你可以选择从法律基础开始,慢慢学慢慢看,等自己武艺练成了,基本公司也破产了。你更优的选择,是找一个有经验的法律顾问,用他的专业和经验,直接帮你解决问题。企业咨询也是一样,市面上是有很多管理的培训、课程、书籍。一些大的企业,如华为腾讯阿里,也有自己的管理体系和方法论。但你们公司自己情况怎么样?发展到了哪个阶段?遇到的什么问题?怎么对症下药选择合适的管理模式?咨询公司可以极大地降低学习成本,快速帮助解决问题。从这个角度去思考请不请得起,该不该请,值不值得,不要从多少钱的角度,走偏了。《为什么别人喊你穿秋裤不行,自己穿秋裤可以?》问:万叔文章里提到了,机会的溢价,但我怎么知道不是骗子呢?——来自打赏1次的读者答:先送你一句话:回报你的第一次打赏;如果是打赏两次,可能就送两句话了。开玩笑。这句话是——认知去到哪个深度,决策就做到哪个深度。我们以企业给销售人员分钱为例。第一阶段:企业刚刚建立的时候,对业务一片茫然,能做多大,能赚多少钱,完全不知道。你唯一知道的,就是做这个产品,大概利润率是多少。这时候,你和销售的分配模式,就应该是:无底薪/低底薪的比例提成制。为什么?因为这个时候,市场、产品、销售情况,一概不知,风险很大。你能做的,就是让销售和你一起分担风险,快速把市场摸清楚。这是草莽创业期。第二阶段:当你打开了一定市场,每年有稳定的基本盘,而且还有各区域、各渠道的销量增长。这时候,你和销售的分配模式,应该是:目标定额底薪+增量提成激励。为什么应该这样?因为已经有一部分市场,是稳定的,是认知范围内的,是可控的。完成这一部分的业绩,需要维持花费的精力、成本、你心里是有数的。所以这一部分,按市场价给报酬,就可以了。而新拓展的业务部分,对你而言依然是蛮荒的、不可预知的,所以需要高成本、高激励去拓荒。至于过程中,销售耍什么手段,不能有道德洁癖,因为你的认知没到。第三阶段:市场瓜分完毕了,需要靠精细化运营提升利润。这时候的分配模式:应该是综合评分制。业绩占一部分,还有一部分是精细化运营,深耕客户这些,根据最后的评分,获取额定的奖金激励。过去服务的企业中,很多公司因为错配了阶段和分配模式,导致损失的。比如企业即将迎来风口,但决策者感受不到,不去研究,依然用提成制,使得员工做了风口上的猪,并没有更努力,但业绩爆炸,最后产生矛盾的。如果及时设计好的规则,咨询费可比提成和官司赔偿便宜多了。所以,合作的双方,不论是公司/个人;甲方、乙方;尽快占据认知优势位,就能成为更强势的一方。《平平无奇,凭何逆袭?》问:万叔结合你前面的文章跟人打交道比较好+文章里面案例带徒弟的......我也想问问......要不要收徒弟?——来自打赏2次的读者答:收徒从商业上来说,是个低性价比的事情。任何一个交易的达成,需要思考,你能给对方带来什么?之前说过,任何商业上的决策,在万叔这里都是投入和产出的综合考量。万叔所处的整体阶段,还属于出卖时间换取收益。如果收徒能把时间效益最大化,肯能就会收徒。如果互联网能把时间效益最大化,就走互联网。对咨询的商业时间单价来讲,收徒这种模式赚钱过于缓慢,性价比太低了。如果是出于好奇,想了解、窥探一下咨询行业,可能性就更低了。毕竟自古以来,所有收徒都是徒弟用时间、劳动力、价值产出换经验认知,师父占有成果的模式。而现代企业的分配制度,感觉更先进合理。如果想做咨询顾问,基础条件又符合的话,有缘可以合作。问:那么问题来了,如何建立自己的比较优势?看书感觉有点慢,万叔明示。——来自打赏0次的读者答:那就明示一下了,找到自己的领域,然后走捷径,付费学习。问:万叔你之前的文章里,提到了无效内卷,请问,无效卷的标准是啥?——来自打赏0次的读者答:没有绝对的无效,只有相对的无效。问:请问r三代,r是?——来自打赏0次的读者答:你们都猜对了,但我就是不放出来END关注万叔,阶级跃迁!往期推荐万叔商业问答第三期万叔商业问答第二期作为吃瓜群众,如何显得博古通今,谈笑风生?(已开打赏)脱下长衫的孔乙己们(已开打赏)
2023年4月16日
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你只是看见万叔日更,却看不懂背后的商业逻辑

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第55篇原创大家好,我是创始人万叔。为什么会选择日更这种模式?万叔不喜欢喝酒应酬,也不喜欢运动锻炼,晚上要么加班,要么在家,公众号是最好的交流渠道方式。以及,做咨询忙闲不均匀。在公司合伙人这个级别里,出差多,调研介入深,进入到方案阶段,基本就交给项目经理和顾问。因此,见很多人,看很多企业,想很多事,加上爆棚的文字表达欲,就能讲很多新鲜的东西。以下是正文。很多人都读了昨天的那一篇,读书时期写的小作文。普遍评价说,还是喜欢万叔现在的风格和文笔。不知道你有没有想过,为什么,这些年过去,万叔的文笔风格会变化这么大?从华丽辞藻,到现在的接地气,把事情讲明白,每天写几千字,你还乐呵乐呵的愿意去看。看任何问题,都要多思考一下,能不能透过现象,看深一层。教父里有句话,一秒钟看透事物本质的人,和一辈子看不清的人,是截然不同的人生。当然,这句话是马里奥普佐在《教父》书里面说的,是旁白。很多人没看过小说,人云亦云,最后就传成了是教父本人说的。而且,有些人还会配这张图,显得很有逼格。当然这些都不重要,你知道,重要的是共识。当然,如果你能通过这个例子,给人一个:这个人与众不同,看深一层的共识,这个印象也很有价值。话说回来,在整个青少年时期,万叔受到的教育,写的文字,都是如你所看到的样子。很像一个,普鲁士教育下的优秀学生。万叔多次聊到普鲁士教育。这是个什么东西呢?我们把时间线拉回古代,读书识字其实是一个很高档的活法,就跟现在读国际学校,或者贵族学校,天天练马术高尔夫差不多。因为生产力低下,不需要那么多人读书。绝大部分人,好好在地里劳作种田就可以了。就像万叔在之前的文章里,回答下面一个读者的留言。为什么大致定了这么个标准?我们先来看,做咨询的标准是什么。首先是年收入。如果只是几百万、千把万的年收入,按利润一测算就很清晰,你很难拿出一年利润的一大块,去做一个对企业不带来直接效益的事儿。咨询就像是相机里面的徕卡。好不好?好。贵也是真贵。如果没有一定的利润水平,强行装逼是不可取的。毕竟便宜的你可以选佳能、尼康、富士、苹果、小米……其次,是企业的规模。万叔有个朋友,做软件开发的,在一个细分领域,5、6个人,每年做几千万业绩。这种是完全不需要做咨询的,收入上亿了也不需要。为什么?50人以上的规模是一个虚化的概念,代表着组织复杂程度的增加,靠原先的管理模式受到限制。比如,公司10人以下,要传个消息,周会上说一声就可以;老板可以记得住所有人的名字、负责的工作、甚至家住哪里、感情状态如何。50个人,几乎就是一个老板力所能及的极限。这时候组织要发展,信息的庞杂度超越了人类大脑的带宽,必然造成信息的不全面和效能下降。这时候,是专业管理需要介入的第一个敞口。当然不是说必须要借助管理咨询的力量。很多人看看视频、听听课、看看书,也能收获一些启发。万叔讲的这个是必要不充分条件。说回普鲁士教育,为什么人类开始需要大规模的培养识字和会考试的人?是因为社会进入资本主义,靠机器产生了天量的财富,人类不再需要让绝大部分劳动力依附在土地上。而是需要让他们在流水线、工厂里生产。所以普鲁士教育,本质上是生产力的变化引起对人类素质结构要求的变化的结果。万叔之前服务一个云南公司,那个公司里的一线工人,教育程度就是很低的,但已经足以可以组建起生产线,一年干两个亿的营收出来。这群人如果分散在地里,大概率也就是刚刚能温饱的水平。这种教育的适配性,一直传到中国,到今天,依然是社会的主流。万叔一直到青年时期,都是其中的受益者。万叔的转变,是因为进入社会以后,发现这些东西没啥用。确切的说,是对赚钱没用。万叔毕业到现在,一共就干了两个行业。一个是电视购物,一个是咨询。对于咨询来说,这个真不是看分数,是看智商。分数和智商有相关性,但两者不能完全划等号。简单来说,做咨询的人,必须是真聪明——是靠小镇做题家那种勤奋,很难达到的高度。因为迄今为止,万叔经历过的几百个项目里,每一个都是时间紧、任务重。要赚到钱,一切就要向效率靠拢。可能没有做过咨询的人,理解不了万叔说的意思。加班这东西,在公司是基本要求。而加班的基础上,你必须要有效率,不然工作完不成。不是像我的前半生里拍的那种,喝喝酒聊聊天就把项目交付了的。有限时间以内,质量要求确定,唯一的出路是聪明和效率。所以,万叔现在的一切动作,都指向的效率。之前有人问为什么选择日更?为什么是2000字。因为经过刻意练习,万叔的2000字可以控制在1小时左右,言之有物、酣畅淋漓,成本极低。借助互联网这个优秀的杠杆工具,产生比投入在企业咨询上更高的效果。那,人生跃迁,还有没有别的办法?有,用认知撬动资源和机会的打法。前几天写的,关于三代出贵族的故事,里面就讲了,第一代靠血腥的原始积累,积累了财富;第二代通过学习怎么驾驭财富,把家族发扬光大。这时候的认知是杠杆,是能力;和普鲁士教育之下出来的知识,效果是完全不一样的。普通人就是因为资源、机会太少,难以收获正反馈,无法形成自己的策略和商业模式。比如你炒股,拿5万块钱,天天高抛低吸,一年辛苦赚了3万。如果你拿这个时间,好好工作,甚至研究一下怎么好好赚钱,说不定效果都会更好。太多人都只看到外表。别人的做法,好像成功了,就去模仿。这么容易赚得到钱的话,世界早就没有穷人了。人生的财富曲线,是一段一段的。看过之前那篇付费文章的就知道,每一段路都要走,急功近利容易栽跟头。所以,那个写议论文的万叔,和现在写大白话的万叔,其实是同一个人。写议论文,是因为在那个阶段可以得分;写大白话,是因为这个阶段有人看。万叔不会拿着那时候的东西,到现在的世界里来找价值。哪怕那个时候那个环境下,收益还不错。很多人的纠结在于,我一定要努力工作,升职加薪,慢慢理财,最后变成有钱人。那不是对你说的,那是对已经有了一定财富基础的人说的。之前欧神说,500万以下就不要理财了,没那个必要,要把时间花在性价比最高的地方。什么是性价比最高的地方?比如你打羽毛球,第一步是去练技术,当装备成为你的瓶颈的时候,再去提升装备。而不是一开始就盯着林丹,他买什么装备你买什么装备,做纯纯的韭菜。没有永恒的模式,只有最适应环境的策略。万叔写文章,是因为写文章的性价比最高。没写文章,是因为当天有更重要的事。如果哪一天,万叔有足够的资源,可以通过认知杠杆撬动资源赚钱了。那万叔就会全力以赴寻找机会,不计成本,不讲效率,像狮子一样,不出手则已,一出手就是大动作。你一定要搞清楚你自己的目的是什么,阶段是什么。然后把自己武装到牙齿,变成一台机器,最合适的解决方案,打造无与伦比的比较优势。怕就怕工作和生活,都是被人牵着鼻子走,要你干啥,你就干啥,在小小的闭环里,浪费了30年黄金职业期。END关注万叔,阶级跃迁!往期推荐人贵有少年之气99%的人都没意识到的事从普通人逆袭,需要多长时间?一文讲清楚商业模式
2023年4月15日
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人贵有少年之气

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第54篇原创大家好,我是创始人万叔。今天出差,11点刚回家,看到大家的留言和点赞,倍感亲切。有人问:万叔是怎么形成现在的思考和写作风格的。一两句话也讲不清,有机会好好聊聊。分享一篇当年指点江山、激扬文字,挥斥方遒之意气写的文章。少年气少年气,如磷火般短暂,却在黑暗中照亮了整个时代。我们渴望英勇、渴望拯救世界,我们把信仰献给了中华之崛起,努力实现中华民族的伟大复兴。我们追随着先人们的足迹,在百年未有之大变局中,用勇敢和智慧为民族复兴、国家崛起而拼搏。从辛亥革命到抗日战争,从解放战争到改革开放,每一个历史节点,都有无数少年英勇奋斗在第一线,为了家国繁荣而努力拼搏。在这充满激情的岁月里,少年的心头燃起了熊熊火焰,我们坚信,只要勇往直前,中国必将再次屹立于世界之巅。正值百年未有之大变局,世界风云再起,少年们以史为鉴,从中华民族的百年沧桑中汲取智慧和力量,肩负起国家未来的重任。今夕,我们所处的时代已不再是昔日的动荡和屈辱,国家的腾飞离不开每一个少年的拼搏和努力。面对世界的变局,少年们更应以坚定的信念,锐意进取,勇攀高峰。在这道路上,我们披荆斩棘,坚定地走过了无数艰难险阻,少年们怀揣中国梦,为国家的繁荣富强继续奋斗。在改革开放的大潮中,邓小平同志提出了“发展是硬道理”的科学论断,为国家发展指明了方向。少年们在这伟大事业中,以自己的才智和激情,为国家的现代化建设贡献力量,我们将继续为民族复兴的伟大事业而努力奋斗。2008年,中国迎来了一个具有历史意义的时刻——北京奥运会。这个盛事成为国家自豪的象征,展示了中华民族的伟大复兴之路。正是因为这一代又一代少年的拼搏与努力,才让中国站在了世界舞台的中心。在这个世纪之交,少年们意识到科技的力量。我们投身于科技创新,为国家的科技进步做出贡献。从载人航天到高速铁路,从超级计算机到网络通信,用年轻的双手,拓展科技的边界,书写属于中华民族的辉煌篇章。正是这些少年们的拼搏与创新,使得中国科技实力不断壮大,逐渐走向世界舞台的中心。在那个历史的关头,少年们把个人的前途与国家的命运紧密相连。我们坚定信仰,关注社会,为国家的繁荣富强而努力。当国家遭受困境时,如汶川大地震,他们挺身而出,众志成城,为灾区的重建贡献力量。他们用年轻的生命,诠释着中华民族的顽强与勇敢。当国家面临国际挑战时,我们紧跟国家的发展步伐,努力学习、钻研,为民族复兴的伟大事业贡献自己的智慧。在全球化的浪潮中,我们成为了新时代的弄潮儿,用自己的奋斗书写着国家的辉煌。这些少年,即使身处这个波澜壮阔的时代,我们仍坚守信念,勇敢地追逐着那个遥远的梦想。我们以鲁迅笔下的热情与执着,致力于国家的繁荣富强。在这道路上,他们披荆斩棘,坚定地走过了无数艰难险阻,坚信只要勇往直前,中国必将再次屹立于世界之巅。未来的中国需要这样的英勇少年,以信仰为指引,为中华民族的伟大复兴贡献力量。我们将是时代的弄潮儿,站在历史的舞台上,书写属于自己的华章。让我们怀着对未来的期许,携手共进,为实现中华民族的伟大复兴,共创更加辉煌的明天。END关注万叔,阶级跃迁!往期推荐99%的人都没意识到的事从普通人逆袭,需要多长时间?一文讲清楚商业模式为什么别人喊你穿秋裤不行,自己穿秋裤可以?
2023年4月14日
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99%的人都没意识到,可不止价值观不同这么简单

本文是万叔的第53篇原创大家好,我是创始人万叔。之前的两篇文章《平平无奇,凭何逆袭?》和《从普通人逆袭,需要多长时间?》,有人留言说,这是姊妹篇吧?其实这不是姊妹篇,这就是一篇。因为是同一个主题,不同的侧写。以下是正文。其实你让万叔来写,可以一篇文章讲一万字。但是,为什么,每一篇,都控制在2000多字的水平上?原因很简单,时间有限。万叔把写公众号这个事情,也放在自己的时间和精力管理的规划里头。但今天这篇,有5000字。因为收益期望不一样,所以可以投入不一样的成本。这些,都是精确计算过的。万叔知道可能有些人不认可这个理论。很多人觉得人生应该要随性,率性。喜欢流觞曲水,率性而为,但其实这种率性,是人的第一个境界。王国维的人间词话里,就写了人生的不同境界。第一层是看山是山,看水是水。想学就学,想工作就工作,推一步走一步,没有规划,就是第一重境界。第二层是看山不是山,看水不是水。有目标,有计划的,把山水都拆解了,就是这个阶段。小时候学国画的时候,看老师画山水,就是一笔一笔,一条条折线,把山勾勒出来,一条条柔线,把水灵动剔透出来。到了这个阶段,你在企业,在社会,至少是个中层。因为你掌握了一定的方法规则和工具。你知道事物的结构,知道变化是怎么影响系统的,知道岗位价值评估的方法,懂你负责的那一部分的规则和流程。为什么万叔昨天的文章里,三个点,野心、风口、比较优势?其实,写的是什么不重要。以前有个主持人,光头的叫乐嘉,他有个所谓的色彩心理学。具体的东西万叔不记得了,反正就是几种颜色,代表几种性格。是他原创的吗?不是。都是西方从弗洛伊德到荣格、马斯洛,站在他们的肩膀上,摘抄了一些东西,套个皮,不断宣传,变成了他的模型。在专业人士的眼里,乐嘉这一套东西,跟塔罗牌没什么区别。注意,是专业人士眼里。你也可以花一个月的时间,研究下,换个名字,叫数字心理学,或者,叫万叔心理学,都可以。但重要吗?对乐嘉而言,很重要。重要的是他创造了一定的共识。这个共识就是,性格心理学-乐嘉。哦不对,色彩心理学-乐嘉。这个共识,很有价值。不信,你去看一个访谈,前几天才发布的,我很喜欢的一个朋友,和一个98年做电商的,年入千万的小伙的对话。小伙有野心,因为小时候受过穷,家里,或者说整个家乡的人,都看物质,看结果。你过年的时候回老家,开什么车,带什么年货,很重要。在这种环境下,小伙嗅到了电商的风口,借助淘宝千人千面的机会,做无货源电商,很快财富自由了。这是淘宝规则的一个小小的变动,却是很多人发家的机会。什么意思呢?比如你去搜一下,电饭锅。万叔在这里贴张截图,如果搜出来跟万叔一样,说明你在消费方面,也被大数据贴上了屌丝的标签。后面还有3453字,观点不一定对,请谨慎付费。
2023年4月13日
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平平无奇,凭何逆袭?

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第52篇原创大家好,我是创始人万叔。前天《从普通人逆袭,需要多长时间?》里面讲了几个逆袭的故事,其中有个朋友写的很有意思。找对方向和赛道,起飞真的很快的。但是,为什么逆袭的人,还是很少?有几个条件。第一个是野心。万叔之前推荐了一个纪录片《月亮与四百万英镑》。里面一代枭雄欧神,对研究生小武,体现出来的蔑视。评价两极分化。一部分人,发现一个A9(个人净资产9位数)的人居然和自己想象的,完全不一样,价值观碎裂。另一部分人,觉得好像平淡一点,也没什么不好。万叔在这里不做价值评价。因为人只要活在自己的闭环里,逻辑自洽,生活就不会很撕裂。假设,一个体制内的上海老太太,有退休金,有周围的一圈广场舞老头,有每周二四六的下午茶。人家会觉得ChatGPT带来了很大的压力吗?会关心俄乌战争对世界局势的影响吗?影响个屁。因为人家生活在,养老金,下午茶,广场舞的闭环里。只要不出这个孙悟空的金圈,外面怎么样跟我没有半毛钱关系。无欲就会无求。野心来源于哪里?极少数人,是像刘强东、欧神一样,从小奠定的心智。这种无师自通,一定要当人上人的野心,是万里挑一的枭雄。多数人的野心,是来源于自己生活环境,周围的比较。之前的文章里,一直在说“基准线”这个词。如果周围有人,乘上时代的风浪起飞了,心态就容易产生变化。因为周围人的眼光,产生欲望和野心。卖保险的不是经常说,你的身价,就是你5个最常联系的人的平均水平。这个平均水平和自己的差别,就是多数人的野心基准线。如果你身边有人,开始平平无奇,突然过年回来的时候开了大奔,买了别墅,心态一下会失衡。万叔经常讲的,中大布匹市场的故事,就是那会儿时不时出现,做线上,突然发了财上岸了的故事。逼得所有人,哪怕再不想变,也会试一试,看有没有发财的机会。像现在的ChatGPT,逼得所有大厂,都拿出了自己的GPT,哪怕是PPT。都是因为,不想本来和自己同一个水平的同伴,突然一骑绝尘。万叔有没有野心?当然有。但是不是小时候形成的?万叔小时候,最多想的是如果能在深圳赚钱,在湖南花,那就太棒了!第二是要有风口。为什么前些年,大家一片欢呼,说经济形势好?很简单,有资本推助。尤其是美国华尔街资本。之前服务过一家,在国内做生意,在美国NasdaQ上市的科技公司。调研的过程中,摸清楚了整个套路。先有一个好的IDEA,或者模式,拉到天使投资,通过产品研发,做出MVP(最小可行性模型)。在某个地方试验开,跑通,拉下一轮投资。然后砸钱换用户。短时间内把用户数烧出一个可怕的量级,比如上亿用户。然后挟庞大的用户体量,去纳斯达克上市。资本完成套现,走人。这是互联网发展最舒服的时候。不是有意冒犯,但万叔确实见过,一些穿着格子衫,带着黑框眼镜,头发邋遢,话都讲不清楚的程序员,一个月拿到2、3万的。疯狂的拉高了大家的野心,和幸福阈值。什么是风口,技术进步驱动的资本盛宴,就是风口。在资本的驱动下,流量变到天价,爽死了一众做流量、刷号的年轻人。相比而言,国内资本就保守很多。大家都处于富一代,最多富二代的水平上,很多人小时候都是穷过的。加上资本市场整体的谨慎,很少能撒币式的,把A\B轮投资,当成风险投资来投。所以资本沉寂以后,风口不在,企业不讲规模,开始讲利润,开始降本增效,影响了很多人。第三要有比较优势。因为,前二者很容易有。之前听过一个采访,里面一哥们说,如果不是因为偷窃,走上违法犯罪的道路,我现在可能都当上厂长了。万叔差点没笑过气去。这认知深度,真以为厂长这么好当吗?就像刚写公众号的时候,有很多人在下面留言,说当时就是因为心善,因为我善良,不然我也发财了,我也跃迁了。拜托!醒醒。这真的只是因为,你离得远,不清楚里面的门道,所以觉得,好像我上我也可以。万叔在给企业做咨询的时候,一些国企的员工,总是有一副:你们领导不就是上传下达,分派任务么?我上我也行的样子。真的是这样吗?如果真觉得阶级的金字塔,结构是不稳固的,你上你也行。那么问问自己,和身边的人比,和周围的人比,你的比较优势是什么?万叔见过最多的一个事儿,就是在听说做咨询,拿高薪坐飞机进高档写字楼住豪华酒店以后,也偷偷跑过来问万总,我能不能跟你一起做咨询?学习一下。好像每个人都觉得自己,有经验,可以做咨询。万叔会说,我和一些Global的咨询公司很熟,我可以帮你内推一下,如果你能录取,我不介意和我一起来做咨询。结果一年推荐几十个,大多数过不了人机逻辑测试,进不到Case
2023年4月12日
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从普通人逆袭,需要多长时间?

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第51篇原创大家好,我是创始人万叔。以前写干货,基本没人看,昨天写干货,居然数据破记录了。《周末干货:一文讲清楚商业模式》发出来以后,有朋友在微信里说,之前听起来巨高大上,巨复杂的事儿,被你几句话说清楚了。万叔笑笑,如果是商业咨询,我也会包装得精致、复杂。你可能永远不会看到,万叔在咨询工作中的样子。客户也可能永远不会知道,万叔不仅能白乎,还能讲大白话。不一样的受众,就用不一样的表达。以下是正文。故事1:万叔以前的一个同事,跳出来搞房地产中介。因为房地产中介行业,利益格局太扭曲,中介只盼着成交,不惜搞各种信息不对称。买家付出的价格,和中介的价值贡献极不成比例。所以同事找到了一个切入口,叫“买方顾问”。说白了就是站在买家角度,帮你规划资产,帮你找房源,帮你做贷款成交的。你买到房子了,他收中介费。差不多20年开始做,第一年还在民宅里办公,收入远低于做咨询顾问。但因为口碑好,站位正,一旦成交,也交了朋友,后来的业务,朋友托朋友的多。结果疫情这两年,碰上珠江新城房价暴涨,交易量剧增。差不多一年多时间,一下翻身,办公室也搬到了K11对面。故事2:服务的一家电商客户,之前在淘宝上开店。差不多就是万叔和前女友做电视购物那会。做了几年,业绩一直比较稳定。后来对接上两头,一头是凭着自己深耕的资质,打通了京东自营的供应商渠道。另一头是凭着渠道优势,拿下了一个头部品牌的电商代理权。很有意思的逻辑,凭着品牌的代理,拿到了大渠道的供货权,又通过供货权背书,拿下了更大的品牌代理。有点左脚踩右脚上天的意思。就3年时间,打通了任督二脉一样,业绩提升了10倍,成为行业的头部之一。故事3:有个写公众号的,万叔老乡,之前是做淘宝的。本来喜欢在朋友圈,发点国际八卦的故事。后来听说写公众号能赚钱,认识了一个朋友,做公众号接广告的,每个月还能赚7、8000,就把八卦写成了公众号,光着膀子就上了。前几篇文章,每篇大概几千的阅读量。没错,跟万叔差不多。结果因为写得鞭辟入里,喜欢实地调研考察,硬生生把副业写成了主业。那时候,粉丝差不多10多万,在那个赛道已经很强了。后来赶上了视频化,把写得本来就有意思的文章,做了长视频,观看量猛增。后来赶上有一篇写香港的,厚积薄发,观看量爆炸,一下成为了头部大V,比以前做淘宝,不知道高到哪里去了。现在每年出一本书,接一堆广告,做到了以前想都不敢想的高度。差不多,也就是3年时间。故事4:B站上认识的一个UP主。本来是个考上中专,每天沉溺于打游戏的。后来因为发现自己的天赋,能看到游戏里的商业路径,通过点卡代抽这些,20来岁就赚到了百万。赚到钱了因为认知不够,挥霍干净。再之后在朋友推荐下,进入B站,又发现了商机,把之前打游戏的事儿做成视频,做成了游戏区的一个中V。比如跑跑卡丁车,别人都是睡醒以后做测评,UP主凌晨12点开始做视频,第二天早上起来,别人准备买的时候,就看到他的测评,这样流量一下就涌了过来。再之后,觉得天花板有限,硬生生从一个,应该是游戏UP主的赛道,转到了知识博主的赛道。通过啃书、调研,做出了几个不错的系列视频,做到几百万粉丝。第二年还得到了B站百大UP主的奖杯。大概也就是3年左右时间。讲了这么多故事,并不是想告诉你,人的发达是很快的。其实每个人的一生中,都会有7次左右发财的机会。抓住一次,人生跃迁。抓住两次,光宗耀祖,福泽子孙。但为什么大多数人,还是平凡,甚至平庸呢?今天下班回来,看了今年入围奥斯卡最佳纪录片的《月亮与四百万英镑》。里面就是一个,带着天真的小姑娘,和欧神的对话、访谈录。小姑娘多次,试图想跟欧神说,你何必做成这样呢?何必这么累呢?你看你这样也不幸福啊。欧神总是带着鄙视回她,你还年轻,你还太年轻。万叔想说的是,人的进步,来源于不满足。对咨询高薪的不满足,对开淘宝店铺的不满足,对仅仅八卦娱乐的不满足,对做游戏UP主的不满足。然后拼命的去钻研,看别人看不到的深度,做别人做不到的坚持。再加上找到风口的一点点运气。增长是什么?增长就是来源于不满足的发动机,勇气铸成的离合与悬架,钻研与坚持的车轮,更深更有壁垒的外壳,以及科技进步所创造的赛道。科技的进步,让人类早就走出了马尔萨斯陷阱。所谓知足常乐,更多是对看似无能为力的另一种表述。但这个时代,这个国家,只要肯钻,机会总是有的。既然增长是不可避免的,为什么接到并完成时代托付的人,不能是我呢?与诸君共勉。END关注万叔,阶级跃迁!往期推荐一文讲清楚商业模式为什么别人喊你穿秋裤不行,自己穿秋裤可以?这个中山大学的女学霸,跑去相亲平台当骗子了使用AI辅助写作一个月,我再也回不去了!
2023年4月10日
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周末干货:一文讲清楚商业模式

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第50篇原创大家好,我是创始人万叔。承蒙大家厚爱,前几天写的《这个中山大学的女学霸,跑去相亲平台当骗子了》下面的留言里,最多的是:万叔你的文章很好,所以我决定不转发。然后文章阅读量就高出了平常的4倍。周末回广州,和一个做新媒体的朋友吃饭,媒体说,你的文章还是有你的骄傲在里面。万叔问,什么骄傲?低情绪,高认知,是典型的点赞多分享少的内容。内容大概分几种。一种是高情绪,通识性的,这类文章分享多。一种是你这种,讲道理,讲故事的,点赞多分享少。还一种是干货类的,收藏多,点赞分享都少。今天就写一个干货文章。以下是正文。不少读者,想做业务、做生意,在后台问万叔,某某业务能不能做?因为新朋友多,所以这里统一回答一下。万叔是商业顾问,在听说一个业务的时候,总会问:你想清楚,你的商业模式没有?很多人会说,我的产品怎么怎么好,我的技术怎么怎么先进。万叔相信你,你的产品确实好,你的技术确实先进。但是,为什么你还没有成为富翁?没有财富自由?你想清楚你的商业模式没有?什么是商业模式?你去看商学院的那些书,他们会很大篇幅,写得很复杂。万叔这里,讲人话,商业模式的两端,你卖的是什么产品?怎么把产品卖出去?就是商业模式。敲黑板,再说一遍——你的产品是什么?你怎么把产品卖出去?万叔为什么要讲商业模式。因为读者群里,大家各个年龄段,各个城市,各种经历的人都有。大家对商业,都有一定自己的认知,有的可能在某个方面,比万叔理解得要深刻得多。但是作为商业咨询顾问,万叔擅长的,并不是某个特定领域的知识或者经验,而是,把这些知识经验抽象出来,帮助企业的能力。很多人在讲商业模式的时候,喜欢讲一些洗脑的,当下流行的,吸引眼球的故事。什么羊毛出在狗身上;什么先亏损后做大;什么流量打法……这些算不算商业模式?都算是商业模式。
2023年4月9日
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为什么别人喊你穿秋裤不行,自己穿秋裤可以?

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第49篇原创大家好,我是创始人万叔。昨天的文章《这个中山大学的女学霸,跑去相亲平台当骗子》写了利用相亲平台做传销生意的故事。从流量的角度看,这确实是骗子们容易下手的地方。用户精准、认知相对低、缺少比较定位。后台有人问,如果要和人打交道的话,怎么做?以下是正文。和人打交道,最重要的一点,是共情能力。举个例子。小时候,你妈每天喊着你穿秋裤/喝凉茶,你知道她是为你好,但是为什么总是听不进去?因为穿秋裤、喝凉茶,这个好,只是宽泛意义上的好。并不一定是,真正意义上,站在你的角度上的好。因为妈妈不知道,你这个城市的温度,今天起床的状态,要面对的工作和生活……就直接开始开药方了。中间缺了对具体问题的具体分析。万叔跟一家培训公司合作,卖ChatGPT的课程,培训公司就出了这个问题。ChatGPT好不好?当然是个好东西。但是你怎么把这个课程卖出去?推了好多客户,都没有成交。万叔问,你们是怎么跟客户说明的?销售说,就是问客户有没有这方面,想了解的需求,然后把我们的课程大纲和您的介绍发过去,做下一步的沟通。万叔说,你这个方式,适合做品宣,不适合做成交。成交的打法,一定是先从问题出发,告诉你现在有什么问题,这玩意儿有什么效果,能给你解决这些问题。然后你对这个感兴趣,再去说里面有什么内容,怎么来上课这些。万叔说,推荐你去看《富豪谷底求翻身》第一季,里面的格伦,已经是亿万富翁了,经历过无数次的谈判和交易。但是在节目里面,初期他心急,违反了自己的法则“Find
2023年4月8日
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这个中山大学的女学霸,跑去相亲平台当骗子了

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第48篇原创大家好,我是创始人万叔。以下是正文。前几天,一个中大的群里,一个相亲平台上的骗子被实名拉出来鞭尸了。很有意思。拍得人畜无害,写得岁月静好。但下面的评论炸开了锅。各类诈骗传销的事件,我们已经看到很多了。这个女的为什么要在相亲平台上面,去拉传销的人呢?因为相亲平台上对自我认知不清晰,没有基准线的人太多。骗子喜欢骗什么人?骗子最喜欢骗的人就是自我认知不清晰,回报期望还很高的人。什么是自我认知不清晰?就是你所做的事情,到底让供需关系怎么样?到底能赚多少钱?到底有什么价值?你是不清楚的。前两年深圳为了吸引老师,提升教育质量,对中小学教师开出了30万的年薪,吸引了一大堆硕士博士,甚至是中国Top2、Top9的名校毕业生前去当老师。你说深圳对多少钱请老师,有没有底?其实当时心里是没有底的。但就深圳的教育而言,认为花这个钱去找这个等级的人才,是OK的。结果没想到,涌入了巨多应聘的人,让甲方觉得,原来我不需要花这么多钱。那怎么办?就调整呗。最终通过不断的微调达到一个平衡状态,也不用多花冤枉钱,也不会吸引过度的人才和资源。但对普通人就不一样了。万叔之前的文章里写过,人生最好赚取收益的办法,就是找到一个收益率为正的方向,然后不断下注。那种搏一把的心态,无论是搏赢了还是搏输了,其实人生都不会过得太好。比如前几天所谓的龙哥。很多人建议他接一下这个流量去搞直播,当网红;但万叔觉得这个方向是错误的。先不说有没有龙哥这个人。但之前其实出现过很多这种事情了——因为意外而爆火,但承接不住流量,可能未来10年20年还生活在这个巅峰的光环里面。人追求的其实是一个持续稳定的增长,这种大起大落不太适合普通人。就像很多相亲的女生,认识了一个开保时捷的男朋友,在他的江景房大平层里度过了一段时间,结果男的说我们不合适。大平层还是那个大平层,保时捷还是那个保时捷。女生什么都没有得到,但阈值提高了。后面再见到和他差不多,甚至比他优秀的男性,都有点提不起兴趣。因为普通人的机会不是以广度来衡量的。你在公司里面,作为hr,为了一个职位,可以短时间面试,很多人拉通对于这个职位认知的基准线。人生的很多选择,你是需要靠时间来积累数量,拉通认知基准线的。比如你去应聘的时候,公司给你发个offer,你其实很难在短时间内,对同类型的公司,有一个比较。而甲方公司就可以。这就是天然的不对等。为什么杀猪盘和传销,都喜欢从感情上入手?因为需要相亲的人,感情经历一般都不会特别丰富。再加上看的故事,看的书,都是王子和公主,霸道总裁爱上我,这些不仅没有帮助你建立一个好的认知基准线,反而模糊了理解,制造了幻想。原因很简单,因为好传播!以弱胜强的,怒怼上司不公的,带着情绪的,明明是霸道总裁却非要爱上灰姑娘的,大家愿意看。不仅愿意看,还喜欢把自己代入进去,做精神SPA。以前公众号上有个神话,叫咪蒙。几乎每一篇的标题和内容,都简单直接,带着情绪。读完以后通体舒畅,在每一篇故事里都有一个龙哥,都有个不鸟老板,帅气辞职,最后月入10万找到人生价值的爽文女主。但咪萌本人完全不是爽文里那样的形象。她自己是山东大学的文学硕士,又是南方周末的资深主编。还写出了《好疼的金圣叹》这样,功底极为深厚的文章。所以人家降维打击啊。给万叔的启发是,万叔虽然讲的,还是一些需要深度思考的东西,就像这个公众号读者的留言一样。但这个东西也是需要天赋的。如果要每天写一些情绪化的东西,万叔是真的写不来。因为在工作中,万叔的职责是,用极度冷静理性结构化的思考,帮客户解决商业问题。所以,为了传播,万叔写文章的过程中,是有意口语化的。尽量少用生僻的名词,尽量少用生僻的概念,尽量少用大段大段的描述。结果就形成了现在这种,自成一派的风格;想偷懒也不行,因为ChatGPT也模仿不来……万叔说了这么多,想表达的是——通过学习,先建立一个靠谱的认知基准线,在遇到决策的时候不至于迷茫,是很重要的。随着未来社会生产力结构的变化,很多人问我工作、职业发展的问题。这里统一一个标准,就是尽量去做和人打交道的工作。了解人心,才是看不见摸不着的基准线,这个极有价值。并不是说要做销售,你像万叔一样做咨询的,一开始是跟事打交道,但做到项目经理以后,也需要去说服人、解决人的问题,也要了解客户的想法。无论哪里起步,越往上走,你要知道最终的归结点,都是利益和人心。万叔有个投资人朋友。和罗永浩关系非常好。他有一次说,万老师,你的气质和罗永浩有点像,在舞台上你可以嬉笑怒骂的讲出很多事,写公众号也能写得很有趣,但私下里你和他差不多,不是很善于社交,也不是很喜欢社交。但你一定要有个舞台,或者有个平台——去了解别人,也让别人了解你。万叔听了,感觉很对,所以工作之外也开始尝试在互联网上输出一些东西,慢慢磨合,成了今天的样子。你在公司当一个螺丝钉,为什么发不了财,实现不了阶级跃迁?因为你所有拿的工资,都是经过了公司这一层,二次分配以后,去除掉风险成本才发给你的。你到底创造了什么价值,创造了多少价值?在体系中,其实绝对值是很难测量的。这就是为什么服务一个人或者一小群人的人,时间长了,心里总会有一些扭曲。而和形形色色的人,三教九流打交道的人,时间长了,越来越圆融的原因。注意一下,这里说的和很多人打交道,并不一定需要你特别口才好,或者玩得来,吃得开。这是充分条件,不是必要条件。但如果你长期不和人打交道,或者只和特定的人打交道,形成了思维定式,会极大地影响价值的认知基准线。总结一下,做任何一件事,进入任何一个领域之前,最好有一条基准线。这条基准线可以极大可能性,防止在黑暗中虎视眈眈的狼们,割你的韭菜。要建立正确的基准线,就要通过不断的下注,试错,低成本的反馈。才能排除偶然因素,人生稳步进阶。更快的方法,就是利用互联网的平台,压缩时间成本,放大自身反馈。切忌在这个快速变化的时代,对一群人、一件事磨太久,而对外面世界的变化丧失了应对的能力。就像万叔的文章,你们每篇都看,也不要因为习惯,就忘记去点赞转发。END关注万叔,阶级跃迁!往期推荐使用AI辅助写作一个月,我再也回不去了!中国电科“龙哥”怒怼强制加班,你应该关注的点是这里在时势面前,如何保持淡定?如何显得博古通今,谈笑风生?
2023年4月7日
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使用AI辅助写作一个月,我再也回不去了!

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第47篇原创大家好,我是创始人万叔。昨天的文章《中国电科“龙哥”怒怼强制加班,你应该关注的点是这里》里,我看问题的角度和其他人都不一样,而另一边很多发泄情绪蹭流量的文章都被打脸了。所以啊,立人设很难,想要不被打脸,还是要持续输出有价值的内容。以下是正文。现在正在使用的AI主要有两个,一个是ChatGPT4.0,另外一个是notion
2023年4月6日
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中国电科“龙哥”怒怼强制加班,你应该关注的点是这里

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第46篇原创大家好,我是创始人万叔。昨天的文章在时势面前,如何保持淡定?写了一些思考的内容,其中有一个,是员工和领导之间,利用信息不对称的博弈。晚上刚下飞机,就看到各个群都在转发,成都电科院强制加班,员工怒对管理层的事儿。左右滑动查看完整聊天记录有人问万叔,你作为创始人怎么看这事?以下是正文。怎么看这事儿,当然是叫好呀!大家受尽了这个,拍马屁经理的压迫,干得很辛苦,经常加班,经理没有任何资源、技术支持,反而指手画脚。这个事情被彪悍的汉子龙哥,在大群里戳出来。宁可牺牲自己,也要把这个经理拉下水。还有一种声音,说龙哥不应该在大群里面说,会影响公司的团结。说这话的人,大概率是从小做一个乖乖学生。没有怎么对世界有认知。你一个普通人,把声量闹大,是你被上层重视和听见,最简单有效的办法。任何事情,先思考有没有效果,再思考是好是坏。就像那些拦路上访、去北京告状的人,他们的事情被媒体爆料出来,获得普通大众的支持,最终该处理的人被处理掉,事情圆满的解决。这当然是应该的,是支持的,是叫好的。那问题出在哪里?万叔这么多年,服务了上百家企业,见过许多管理者。领导和领袖这两个词,看似差不多,内涵有巨大的差别。借鉴维基百科的话:领导通常是由组织、公司或政府任命的拥有特定权力和职位的人,通过权威和授权来管理和指导下属的行动和决策。领袖则是那些拥有超凡魅力、激励力和影响力的人,他们不一定拥有权力或特定的职位,但却有着强大的领导力和感召力,能够激励和引领他人朝着共同的目标前进,具有超越职位和机构的影响力。领导是那种主要依靠职位权力的人,领袖是那种主要应用人格魅力的人。而在僵化组织里面,最常见到的情况是:领导有余,领袖力不足。光是依靠上级赋予的权威职级等等,组织甚至压迫团队成员工作,在万叔看来,都是不合格的领导。因为人是要比较的。万叔之前写过:人的价值观,是在比较中逐渐形成的。当你没有经历过商业社会,没有足够的信息,刚从学校出来的时候,认知基准线几乎就是你身边的人,主要是直接领导。这个时候一念天堂,一念地狱。一个好的领导,可以让人建立良好的,社会价值观认知标准,一个差的领导,也会让你对职场产生厌倦。之前看过一个调查,63%的人离职的真正原因,和直属领导有关系。为什么?因为比较起来,觉得不开心。这个时候,你和他去讲资源能力产业价值链赛道等等,他是听不进去的。因为他手里拥有的,只有他宝贵的青春和时间。不管这个经理,到底是在干什么,也不管这个经理是不是真的因为,看透了他当经理的核心原因,是向上管理。总而言之,他并没有给下属做一个好的榜样。那么怎么做一个好的榜样?要么回到群众中去,跟他们一起加班,一起干活,哪怕是你自己不会干活不能干活,帮他们找资源,拉兄弟感情,请吃饭喝酒打成一片。要么把自己升迁的秘密在下面再复制一遍。通过向上管理得来的权利,再有向上管理厉害的人填补空缺。提拔同样拍马屁的人,转移矛盾。让大家形成一种向上管理的统一文化。在万叔服务的企业里面,有好企业,也有差企业,有赚钱的也有,没那么赚钱的。但在价值分配方面,有两个明显的趋向。要么你吃肉也能带着兄弟伙喝汤。要么大家穷,你也一起穷。这里面的底层逻辑,还是万叔经常提到的那个,价值创造、价值评价、价值分配的一致性。如果大家觉得你付出的比你收获得多,自然心里会产生感激。如果大家觉得你付出的比你收获的要少,就容易产生矛盾。但这种矛盾不一定都会暴露出来。就像一根弦,是有张力的,只有持续紧绷它才会断。如果能够一绷一松,不仅不会断,还能做出和谐美妙的音乐来。作为管理者,重要的是要会左右摇摆,学会平衡。再简单一点来说,有个办法叫控制预期。讲个故事。有一家工厂,快到年终了,大家都在盼着年终奖。但是突然传出消息,说可能拿不到年终奖了。然后,厂领导又说要裁员,大家更加紧张了。大家开始议论纷纷,有的人都开始想着跳槽了。可是到了年终大会,领导宣布了一个好消息,他们主动降薪,大家不仅不会被裁员,正常的工资还能拿到。大家听了这个好消息,居然都感到很高兴。他们说,领导做得非常对,如果他们不提前告诉我们这个好消息,我们可能都要离开了。现在公司还能保持稳定,大家也很安心。为什么万叔会反复说,预期控制的重要性。人是很难单独、孤立的认知一个事情的,必须要通过比较,才会有感觉。尤其是抽象的感受。基准线你不去制造,别人就会去制造。如果没有统一的基准线,大家对于同一个事物的感受,就会大相径庭。这才是组织战斗力失焦的核心原因。放大一点,美国通过制造全球的政治体制共识,经济体制共识,语言体系共识,商业体系共识,创造了巨大的财富溢出效应。2.2万亿美金市值的苹果。1.7万亿美金市值的亚马逊。你很难想象,光凭制造产品,他们的市值能比得上全国后13个省,几亿劳动人民一年的GDP总量。多出来的那部分溢价,就是共识带来的。而说回这个故事,员工怼领导这个事情,经常在各个地方发生。这次既不突出,也不典型。但为什么能产生这么多次的涟漪?在于龙哥的表述里,有很多能让人代入的感受。通过100多个小时的加班,长期没有休息,你去茶水间看看等说法,让许多打工人感同身受。大家觉得,这说的不就是我吗?所以看热闹不嫌事大,乐意去转发这样的消息。这就是共识的力量。万叔反复说这些,也是希望你在看新闻,吃瓜的同时,不要为了吃瓜而吃瓜。你看美国的崩塌,是川普被捕,总统登上被告席,是滑稽。万叔看这些新闻,是各种事件第一次破天荒头一遭的出现,是共识的慢慢消退。美国的衰退,是共识力量不断衰弱的趋势。而不是哪个银行倒闭、哪个前总统被起诉,这些孤立、表面的事件。看新闻,要通过这些表面的热点事件,了解到背后深一层次的东西。不是仅仅为了和群,每天刷很多抖音和段子。这才是一个生产者,而不是消费者,应该有的自我觉知。这个事情,对我有什么启发?我怎么能应用到我的生活中去?比如,能从这些新闻里面看到共识的力量,并且有意识的,利用共识获取超额收益,避免共识破灭带来的损失。遇事多琢磨琢磨,包括看万叔的文章,从一个简单的读了爽,到能理解,到能应用。从时间生命的消费者,变成一个增量价值的生产者,这才是真正的有价值。万叔过去小时候写作文,最后总要上价值,写回既然这样,我们更要好好努力学习,将来长大了为祖国多做贡献。END关注万叔,阶级跃迁!往期推荐在时势面前,如何保持淡定?如何显得博古通今,谈笑风生?作为吃瓜群众,如何显得博古通今,谈笑风生?趁着今天愚人节,讲点假话
2023年4月5日
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在时势面前,如何保持淡定?

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第45篇原创你看到这篇文章的时候,万叔已经在飞机上了。因为答应要每天一篇,所以坐在机场赶稿。文思如尿崩。以下是正文。好朋友昨天发了一篇ChatGPT味很浓的文章,哗哗掉粉。万叔也试过,这个东西可以写一些很正规的文体,在经过适当的调教以后,偶尔会惊艳;但是,写万叔这种,非典型的风格,就有些别扭。在互联网上,没有人会记得你写了多少文章,写了什么观点,多少个10万+,但是有独特的文风,就能形成鲜明的个人特点,就能有持续的竞争力。所以,在ChatGPT大火的时候,张狗蛋问,你要不要去卖号搞钱?万叔没答应。这是一次性的买卖。互联网上,核心的只有两种——要么做流量的生意,要么做依附于流量的产品生意。万叔想搞的,是有沉淀、能持续、细水长流的事。就像巴菲特说的,长长的坡道,厚厚的雪。不是那么困窘的情况下,尽量不做和时间赛跑的生意。昨天提到,当处于绝对弱势的时候,决策容易变形。缺乏时间也是一种弱势。以前在宿舍,大家讨论过,考试的时候因为时间不足,最后疯狂写试卷时候的窘状。几乎都是脸红、紧张、尿意上涌,大同小异。会失去一件很重要的东西——从容。从容和淡定,是有致命吸引力的。最近在企业做调研,万叔问一个部门经理,你怎么看ChatGPT带来的影响?经理开始紧张,回答有些偏向回避。后来跟同事聊起这件事,同事说,他们可能感受到了,对现有工作代替的紧张。几乎所有的打工人,都不太希望,周围的人知道,自己在研究、在用这玩意儿。因为自己知道,老板不知道,或者仅仅是知道,可以造成信息差,大幅提高现有要求下的工作交付。老板不知道,还乐呵呵的给升职加薪呢。万叔说,还好咱们咨询文化透明坦诚,第一时间就给你们所有人,都安排上了先进的生产力。其实这也是驱动自己,万叔说,当工具和大家在同一个层面了,没有信息差,能比拼的就是快速学习能力,和使用工具的能力。所以从之前,就不担心资料内部共享,因为可以提升大家的战斗力。万叔觉得,这才是持久的竞争力。那这个打信息差的办法,是和时间赛跑的小聪明。之前在刚接触互联网的时候,有很多人教各种赚钱的门道。什么搬运、复制、偏门这些。万叔通通拒绝了。前面说的,互联网的底层逻辑,只有两个。要么是能吸引流量,做巨大的私域流量。要么是依附于流量,做产品和服务。但明显那些赚钱小路径,抄袭、洗稿的快速致富办法,不属于这两条主航道中的任意一条。万叔的打法是什么呢?通过强悍、持续的输出和表达,持续在第二条路上深耕,吸引公众号的流量,做可持续,越来越牛逼的事。这也是为什么,会选择几乎没有红利的,公众号这条赛道。因为前期红利,太多人没啥水平,靠各种小手段,就赚到钱了。那当潮水褪去,这些人抓不住的读者,就是万叔的空间。和现在主业做的咨询一样——时间越久,越值钱。这条路径,是万叔在之前几年,投资失败以后,重新思考自己的人生规划,想清楚的。人年轻的时候,总想鲜衣怒马,少年得志。所以会经常希望:今年就赚100万。或者,ALL
2023年4月4日
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作为吃瓜群众,如何显得博古通今,谈笑风生?

「分享商业认知,解读财富密码」本文是万叔的第44篇原创大家好,我是创始人万叔。前两天趁着今天愚人节,讲点假话,点赞转发达到了写文章以来的最高峰。这是个很有意思的现象。有时候真话未必是真,假话未必是假。这也是希望大家都有,独立思考能力的原因。以下是正文。前两天华为闹出了矛盾,任总一锤定音,说华为不造车。轮值主席徐直军还做了补充,5年不造车,是因为最长期限只有5年。不然我们可以弄再长一点。余承东从华为手机被制裁以后,全力投入汽车,结果现在又挨了一棒槌,很多人替他惋惜。也有说任总高瞻远瞩的。哪个才是真相?看过少年派的奇幻漂流吗?当记者问派,你是怎么在一个翻船遇难的海上,最终上岸的?派讲了一个很奇幻、很有趣的故事。一人一虎,就这样相互对峙且陪伴着,直到获救以后,往森林里走去。片尾记者问道,这个故事是真的吗?这时候镜头转过去,派又讲了另外一个故事。没有老虎,没有淡水海岛,没有奇幻漂流,而是一出血腥的,人吃人的故事。很多人觉得,看到了世界的黑暗。但,更黑暗的童话,就一定是真相吗?华为不造车这事情,也有很多种解读。你是相信任总高瞻远瞩,硬着头皮去攻克核心卡脖子技术?还是觉得华为有自己的坚守,坚持不涉足整车行业,就像当年不进军房地产?或者是简单觉得,余大嘴失势了,在宫斗里没有权位,被剥夺了机会?这里提供一个视角。万叔做企业咨询的,重交付,客户来源于同行、上下游介绍,高额佣金。咨询的特殊性,在交付的过程中,顾问老师会深入企业,了解内部情况,和企业高管深度交流,达成信任,解决企业管理问题。这就造成,牵线介绍的人会极度焦虑。为什么?因为无论专业上,还是信息上,都插不上话,会时刻担心你撬我的客户。强者和弱者合作,弱者心里是忐忑的。冠希和阿娇艳照门流出,有人问阿娇,你为啥当时答应的?阿娇说因为我害怕他离开。一旦害怕,就容易做出变形的决策来。可能你会问,万叔为啥扯这么远的几个事儿?因为历史都在不断重复。你想共情年轻人的不容易,万叔讲的是范蠡救子的故事;你想听中国崛起,万叔讲的是美国的1921;你想听张乒乓和矿泉水的故事,万叔讲的是陈冠希。历史的诡谲在于,你打开明天的大门,扑面而来的却是昨天。就像现在华为造车,为什么合作的都是什么塞力斯?这种你听都没听过的品牌。真不是因为华为技术不行。当年手机技术不行的时候,依然搭上了移动、联通的渠道,做话费机。为啥造车技术一年百亿,这么牛了,反而搭不上大品牌?连新势力都不合作?再想远一点,为什么华为的鸿蒙,发布到现在也变成了,雷声大雨点小?你觉得华为是想带国产品牌,一起走向辉煌,人国产品牌觉得,你是看上了我家喜儿。这就是万叔在合作的时候,为啥要搬出一大堆案例和内部约定,包括我不抢你客户,我不直签你的客户,我不会续单不告诉你……不止是说,还拿出一大堆电话来,你可以打过去问,问我们以前合作的情况。这不是商业道义问题。从商业上来说,就没有道义问题。不是万叔不想抢,万叔做梦都想干掉中间商,BOSS直签。是因为你不能抢。当年华为说好了,坚决不做房地产,深圳政府才肯给那么大的土地优惠政策。ChatGPT告诉万叔,仅仅2019年,华为在深圳购买的土地,就占据了深圳土地市场的30%以上。明白了吗?只有你拿出承诺,你不是赚割韭菜的钱,人才愿意放心跟你合作。就像万叔对外一直强调的,我们是做交付起家的,我们是用自己强悍的交付能力,赚取交付上的利润。其它的利润,分给合作伙伴。好与坏,根本不是商业评价的标准。乒乓张对矿泉水说我爱你的时候,到底是真是假不重要。不考验人性,不相信赌狗,避免风险才重要。我黄世仁都已经结婚了,不可能再对你喜儿有啥想法。怎么说不重要,拿着户口本看,然后真出事的时候,能要挟把黄世仁弄进局子里,才是手段。之前的文章里,下面有人留言,说我就是因为太善良,下不了狠心,所以才这样平庸。万叔说不是的,你如果下点狠心,就会发现,自己是个平庸的坏人。做企业咨询服务的时候,万叔经常会跟客户强调,什么是好的规则?好的规则,是让好人赚得到钱,让努力的人看得到回报,让雷锋不被埋没不会吃亏。从这个视角来看,华为过去无论被夸赞,还是被贬损,都能稳步向前。那些被粉丝的喜好主宰的娱乐明星们,哪个不是偷偷摸摸抽烟,偷偷摸摸恋爱,扭曲到不行?正商业三观,才有可能脱离幼稚和天真,实现阶级跃迁。愚人节过完,回到现实,今天心情好开个打赏,一起瓜子板凳吃瓜。END关注万叔,阶级跃迁!往期推荐万叔商业问答第三期趁着今天愚人节,讲点假话商业成功的底层逻辑是什么?阿里、美团为什么能做这么大?
2023年4月3日