「分享商业认知，解读财富密码」

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第196篇原创大家好，我是创始人万叔。前几天，一个打赏0次的读者，问了这么个问题。我是小镇做题家出来的。现在也小有成绩，净资产大概在A8级别。但我的女儿，沉迷电子产品，我现在非常为她担忧，害怕我的下一代，阶级滑落，怎么办？很有意思的问题。我服务的企业，主要有两类，一类是成熟的，百亿千亿级企业。这类企业的服务，主要是以企业管理的专业工具、技术、方法论，提供工具价值。如果不知道我说的工具价值什么意思，可以去看我之前的这篇文章。另外一类，就是3000万到几个亿的营收级别的企业。已经建立了业务基本盘，度过了生存危机，谋求企业扩张和发展，需要增长破局的企业。因为年龄相近，层级扁平，不少服务过的企业，我与创始人也成为了朋友。我们聊到过一些，关于下一代的话题。以下是正文。这样的危机感，其实每一代都存在。我读者里的人群年龄，主要是25-45岁，占了接近80%，所以主要是80、90后们。这群人，一条主要的阶级跃迁路径，是这样的。小时候，生活在农村、小城市，通过寒窗苦读，考上了一个不错的大学。然后通过好大学这张名片，来到大城市，进入一家好公司。依靠在好公司里的奋斗，快速升迁，攒下第一笔财富。为了结婚，或者是为了在大城市里留下来，买了第一套房。结果发现这房地产，居然有金融属性！3年5倍，5年10倍，加上三倍杠杆、过桥借贷、财富持续膨胀。白手起家，实现了阶级跃迁。或者，在某个互联网公司工作，赶上了互联网红利，公司碰巧上市，股份值了一大笔钱，实现了阶级跃迁。这就是，小镇做题家们，过去的20年，主要的一条跃迁路径。1、买房2、高管+股票3、创业你说其它的路径，有没有？有。我朋友里，有家里拆迁暴富的，有搞灰色然后移民的。但这些不是主流。这不是你万叔我瞎掰的，有理论依据支撑。这是我们这一代人的致富路径。如果把这四类的核心能力，提炼一下同类项的话，主要是两部分。一部分是胆识和勇气，一部分是认知和能力。不同职业的比例可以不同，但核心就是这两个类别。知道这个，有什么用呢？我们来回顾一下，这个父亲的焦虑。这个上海的父亲，焦虑的点在于他自己。他在这么大年龄的时候，憋着一股劲，一定要好好读书，考出小地方，改变人生和命运。通过苦读和奋斗，做到了。他把这作为自己判断的基准线，去衡量自己的下一代，成就能去到哪个地方。然后对标一下发现，不仅未来，学历在贬值，机会也在减少，按照这种趋势发展下去，很可能就会造成子女的阶级滑落。对于这种焦虑，万叔想说的是，有没有可能，我们的阶级跃迁，才是奇迹中的奇迹而已？阶级跃迁，就像股票连续拉了7-8个涨停翻1倍，一年内同一只股票这样操作了2-3波。这需要怎么做？需要天时地利人和。大牛市、基本面好、有资金、有徐舵主那样的操盘手操作。而你能买到它，绝大部分可能性，是因为你碰中了这个运气，一波飞升。这是趋势的力量，就像电梯理论里面讲的。你在电梯里，是站着、是靠着、是坐着、是做俯卧撑，一点都不重要，重要的是，你要在这个电梯里。当然，换句话来说，如果有这样的认知和高度，为自己的后代，提供一定要坐上这部电梯的决策力，这是很厉害的点。对比靠自己摸索的人，用“遥遥领先”来形容一下，不过分。那，作为中产，怎么做，可以防止下一代，阶级滑落？万叔有个朋友，主要做珠江新城，3000万到1个亿房产交易服务的。有一次年终闭门会，请了一个北大的心理学博士，过来做育儿分享。博士姐姐讲的那些心得，我已经忘得差不多了。但有一句话，我至今还印象深刻。她叹了口气，垂下半边齐下巴的头发，低声说了一句，目前，在我们这里，想用钱，封死阶级下滑的通路，我们还做不到。什么意思？进入社会以后，主要的两条路，从政和经商。但在我们目前的社会体制下，都没办法用上一代的能量，给下一代保底。前者就不说了，也不方便说。后者，我的理解是，中国商业节奏变换太快了，且不说国有企业，占据了各行各业的基础和命脉。就是创始人本人，也不能保证自己的命途一帆风顺，更别说传给下一代了。这里解释一下，所谓的保底。保底不是说，有吃有穿，不是这个意思。保底是，至少能把自己，庞大的家业、社会地位、资产和人脉，传承给下一代。做不到。甚至是，你踏入富人门槛以后，让你下一代，封住最低比你低一个层级，也做不到。阶级固化的日本、欧美，则是可以的。讲讲日本，安倍晋三的外祖父，岸信介，就是60年代的日本首相。不过因为当年倒向美国，敌视中、苏，被日本人刺杀了。安倍从小就是被当成最高层培养的，所以他的一生，就像注定一样，特别平顺，没有什么大风波，直到最后和外祖父殊途同归。美国也一样，肯尼迪家族、布什家族、未来可能的懂王家族，都是这样一代一代传下去，阶级固化非常明显。但美国不一样的地方在于，他在硅谷划出了一块创新示范区，科技与魔法在这里交相辉映，产生了不一样的烟火。再补充一点。中产阶级，其实是最容易滑落返贫的。为什么？我以前写过，中产所谓的生产资料，比如自己的田地、房屋、知识藏书这些，看起来像是自己的。实际上，都是虚幻。古代一直是私有制，但为什么王朝后期，都会出现大规模的土地兼并，阶级固化？固化的是什么阶级？固化的是上层利益阶级。中产，在古代的小康阶级，你的收益是老天给的，是丰年土地给的，是不牢靠的。你的资产和人脉，没有进入那个层层叠叠，官官相护，你中有我我中有你的圈子。风雨飘摇，一个饥荒来临，就不得不出售田地、房屋、资产、儿女……这就是中产的悖论。之前讲过好几篇，关于M型社会的分化，讲的是同一个道理。要么奋力一跃，进入富人阶级，掌握生产资料。要么在波浪中，承担返贫的风险。总结一下。按照趋势逻辑来看，我们人生的重要决策，需要参考的，有四条曲线。国势、产业、企业、个人。之前在人的命运要看趋势，也要靠个人奋斗（链接文章）里面写了，绝大部分人能做的，就是顺应趋势，做最佳决策。找上升趋势，找顺周期，抓住多频共振的机遇，是决策力的体现。第一等逆天改命的人，不是谁都能当得了。所以，关于中产（没有绝对意义上的生产资料）如何保证阶级不滑落，我有以下建议，1、如果你赌国运向上，未来阶级流动，那么多读书，多看世界，扩大认知，积累资产，是下一代继续上升的最佳策略。2、如果你赌国运在未来的30年里，必然要进入低速增长，或者等待科技突破带来的下一个康波周期。那么押注新赛道，或者押注自身拥有生产资料，对下一代的传承，是最佳策略。3、如果你在未来上升的行业、产业赛道里，或者在垄断的行业（电力、烟草）里，尽量保持行业和关系的继承，比从0开始要强得多。4、如果自己是个中产，下一代还需要再从读书、打工开始轮回，那就传承一些经验、智慧，让下一代少走弯路。至少，已经完成了从小城市，到国内一线的阶级跨越，这一个层次，在你上海投资买房的时候，就已经保住。5、作为中产阶级，包括万叔自己在内，要认识到，中产赖以生存的两个核心，智慧和机遇，都是不能遗传的。所以，本身就是在一种，下一代本应该不如你，如果比你强那是祖坟冒青烟的基准线之下，进行的努力和折腾。别说中产，古代的皇帝，已经用了顶级的资源，也应用了大数定理，优中选优，也没办法保证山河永固，一代更比一代强。认识的那些小企业主们，很多都接受了下一代走防守型策略——不在读书学习上过分努力，而是围绕着资源、人脉、社交、性格去培养。企业的继承交给职业经理人。那，作为中产阶级呢？如果下一代没有天赋，就自己把这个台，垒高一点，再高一点。同时，让下一代在滑落的路上，走得慢一点，再慢一点。这个世界，没有只升不降的波浪。看清大势，不与趋势作对，然后，在力所能及的范围内，做好自己能做的。在这个钉子型的社会，也比绝大多数人，强了很多很多。END关注万叔，阶级跃迁！

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第190篇原创大家好，我是创始人万叔。昨天的文章，《要追求纪念日，不要追求节日》讲了一个道理，其实是说给奋斗者听的。把对结果的肯定，留给别人；把向上跃迁的机会，揣在兜里。以下是正文。万叔有个朋友，文化程度不高，炒股炒币很厉害，就叫股神。股神的盈利模式，跟大部分人不一样。第一，主动去找牛市，而不是等。比如原油牛市，贵金属牛市，他就去开户，去炒。当牛市不在了，他就大部分退出，买房子，享受生活，去找下一个牛市。直到去年，股神的钱，都还有大部分，在美股里。第二，在找牛市，财富膨胀的过程中，通过微博、微信，宣传出去，搞信息交流，赚会费。比较牛逼的一点是，只讲大方向，讲趋势，不主动讲具体的交易。脱离了个股、个币，买卖点，就不存在风险。所以也能一直赚钱。万叔之前，追涨杀跌亏挺多，疫情前，有次去东莞，找股神吃饭，问股神，你的秘诀是什么？股神说，小时候那个爆米花，你见过没有？万叔说，见过。股神说，财富，就跟烤这个爆米花一样的。玉米粒子在里面蹦跶，炸开，一小撮，变成一大盆。玉米会觉得，这是他自己的努力，他自身实力强，财富膨胀，炸开了。但你就知道，跟他们自己的翻滚，有个毛的关系。我就是那个每天去兢兢业业，找准备开烧的炉子的家伙。而多数人，不管炉子烧成啥样，都使劲在里面蹦跶。还经常会跟你说，你看，隔壁的老王，蹦跶两下，财富就爆炸了。像我这样的人，本质上，跟你们不一样。你每天卷，获得价值回报，属于这个时代，辛勤的生产者。我属于，这个时代的游牧民族。我不懂具体的事，但我懂选择。哪里有机会，就去到哪里，不用受那些气候、山水的影响。这个事情，已经过去不少年了。为什么今天把它拿出来讲呢。因为最近发生了两件事。一件事，是李姓头部主播，在直播间怼客户的事儿。公司李翠花，大义凛然的，在朋友圈发了一长条，怼主播的文章，说什么大家才是李哥的衣食父母，没有消费者李哥算个屁。还附上了万叔写这个品牌过度营销的文章，《很多人讲流量红利，但很少人讲认知差红利，因为大部分人赚钱靠运气》。万叔看完，只是想笑。又想起股神讲的爆米花理论，财富增值了，人（玉米）不得膨胀嘛！屠龙者变成恶龙，这是大数概率的必然，未来包括万叔在内，每一个IP，都要经历这样的起落。不同的地位，不同的利益链，产生不同的价值观和行为决策，才是正常的。不忘初心，为什么我们要一直强调？因为这就是逆天、逆本性的。所以，你可以自己去做，去践行。退一步，可以去赞扬，那些做到的，坚持的，夸赞他们的伟大。但不要天真的认为，这些被包装出来的样子和要求，理所当然。那个陈胜耕地时候讲的，苟富贵、勿相忘的同乡，因为对变化缺乏认知，2000来年以前就被砍掉祭天了。科技在进步，人性依然如初。第二件事，就是最近在推进的知识星球。跟运营的小伙伴，沟通知识星球的主题，万叔的想法有点多。第一要保持和公众号的一致性，不能像有些博主，写书是讲商业讲经济，转手就开始卖羊奶粉带货……第二要以干货知识、模型方法论为主，达到公众号的付费文章的水平。回答问题也是，要达到平时做2000/H的付费咨询的深度。但这个，其实很难实现。也是知识星球，一直在酝酿的原因。如果星球里讲的，都是我做企业咨询的方法论，系统性思考、SWOT分析、4P法则、曼陀罗学习法这些……难免会过于学术专业。这样，和大多数人无关，受众面会非常非常小。如果星球里讲的，像生财有术那些的，讲项目，讲链接，又容易耗费太多时间，产生纠纷。毕竟公众号、新媒体这个东西，对万叔而言，算是个兴趣爱好，绝大部分时间，还是在商业咨询的本职工作上。那，怎么做，才能又干货，又好学习接收，与大部分人有关呢？我想到的是，股神的那两条原则。参考一下，终于豁然开朗。1、通过周期论，去找人生、行业、资本的周期，找上升期的机会。把选择大于努力这句话，应用在实战，推动人生跃迁。2、提供一套寻找趋势的关键指标，以及方法论，帮助大家自我判断和决策。在任何一个大佬那里，都没有过这样的做法，一套适合人生、商业的，系统的论述。3、如果还有进一步的需求，通过提问，未来通过系统的课程和咨询，解决具体的问题。真正产生跃迁的，机会和价值。万叔做这个公众号的初心，是希望不要辜负了这个美好的时代，抓住机会，实现阶级跃迁。对长期、对宏观形式，万叔是坚定看多的。但在短期的问题上，对于个体，确实存在了很多的问题和困扰。虽然很多事情，多数人的努力远远不合格。但你也要承认，一些事，光凭努力，是弥补不了的。就像你耕种，必然有秋天的收获，和冬季的荒芜。面对越来越不确定的时代，万叔今年不断在提的，把公司做小，把个人做精，把利润做大，逐步会成为共识。我相信是未来，普通人很重要的，崛起模式。冬天有过冬的方法，我们作为后来者，别怕，也别恐慌。冬天来了，春天还会远吗？END关注万叔，阶级跃迁！

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第189篇原创大家好，我是创始人万叔。今天教师节，祝读者里的所有老师，教师节快乐。但如果你是老师，看完上面的祝福，就不要往下看。点退出，别取关，我们还是朋友。今天的内容，不会让每个人都觉得舒服。以下是正文。中午跟一个，学校的副校长吃饭。本来想约晚上，校长说不行，晚上学校要聚餐，要给老师们过节日。这个节日在学校，是属于最盛大的活动之一。老师们都很重视。万叔说，你们校领导，也很辛苦，得给你们一个校长节。校长摆摆手，万老师，你这么说就不该了。你，我，虽然也是广义老师体系范围内的，但都不应该过这个节。我服务好老师们，让他们在这个节日，有仪式感，被尊重，才是节日的意义。万叔问，为什么？校长说，这个事情，我是这么认知的。我们现代的，非传统节日，包括劳动节、妇女节、教师节、都是特定对某一群人的。这里面的逻辑是什么呢？因为他们是弱势群体。我们说，工作无贵贱，但你得承认，这是从人类无差别的劳动，这个视角来看。实际上，从价值创造、价值评价、价值分配的角度来看，总有一拨人，享受了技术红利、资产红利、人口红利。而有另一拨人，只是跟随者，甚至可能原地踏步。他们会心里不平衡。这时候，就需要用精神奖励，来激励。我个人，倒是希望像美国一样，通过供需、货币化，来体现价值。但万老师你也知道的，我们的GOV，不会允许完全市场化的存在。发展中，必然有一拨人，需要牺牲去先成全另一拨人，然后先富带动后富，实现共同富裕。那么，让这拨人中，优秀的，被看见，被肯定，被提拔，给到希望。让大多数普通的，被作为一个集体所承认，实现群体意识的一致性。这是各种节日、各种奖，存在的重要意义。如果我们也去凑这种节日，那么这个节日，就失去了意义——这其实是，心理上脆弱的某种表现。万叔说，校长你说得太对了。我之前有文章，讲过一个类似的观点，得奖，是另一种耻辱。在之前年会上，得奖的时候，我满脑子想的都是，怎么站在对面的位置，给这些人颁奖。我需要的，不是你对我的工作本身的肯定——不是那种，努力，正反馈，继续努力的闭环回路。我脑子里想的是，我做得好，不是在为你打工，我是在为我自己的跃迁，积攒经验。在工具价值的时期，让自己成为最好用的工具——目的就是，为了跃迁到更高层次的价值区间。推开增长天花板，打开更大的增长空间。而不是在数量上做堆积。这是我作为，一个商业咨询公司的创始人，满脑子都在想的事情。但校长你今天讲的这个逻辑，确实把我以前，一些做法，都体系化了。校长说，你的文章，我有时候也看，讲的都是强者思维。这种思维，有时候，展示出真实的世界，会很伤人。不是每个人，都愿意去看的。你用强者思维，去思考节日这件事——你会发现，群体节日，都是弱势群体的节日。强者作为一个群体而言，不配，也不应该有纪念日。比如在医院里，5.12的国际护士节，就比医生节，要隆重、热闹得多。名和利，你最好是只拿和你价值贡献匹配的，一部分。如果都想要，让本就弱势的群体，既没有结果、又没有名声，这种统治结构，就很难稳定长久。万叔说，你这个逻辑很清晰的。前段时间那个傻子，拿军人去调侃，结果被永久封杀了。用你这个逻辑，就能比较好的解释。这种不公平，其实是社会多元化回报，里面的另一种公平。校长说，你说的很对。对这件事，我还有一个思考。对强者，就只能闷声发大财了吗？不是的。强者中的佼佼者，拥有属于自己的，纪念日。比如封建时期，皇上的诞辰，屈原的离世，某些重大事件发生日……都是对一个，或者少数强者，主题明确的纪念。经过历史检验后，足够有影响力的，就一直流传了下来。所谓青史留名，是更加高级的，排他性的成就。这也是无数强者，明明已经可以躺平，但依然还在奋斗，为之追求的目标。END关注万叔，阶级跃迁！

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第186篇原创大家好，我是创始人万叔。最近说要看房，今天去一家金融机构做贷款，遇见了很有意思的事儿。复盘一下，也给想贷款的，一点信息增量，帮你避一下坑。以下是正文。万叔在之前，买房的过程中，已经深刻地接触了，这个产业链上的各个环节。所以在套路方面，是很清晰的。包括还款方式里，先息后本、等额本息的区别；各种贷款的利率范围、形式，需要准备的资料和增信手段；但上一次买房，是找的房产管家，其实也是之前讲过的，那个专注珠江新城的朋友——所以一路绿灯，比较顺畅。这次借款，想自己试试，看看这条路上，有多少坑。用麦肯锡的逻辑拆解一下，大概有这些方面。第一招，就是嘘寒问暖。贷款中介里，销售和助贷是分开的——你可以理解为，一个是商务，一个是交付。商务是干啥的呢？商务就类似于电影孤注一掷里面的狗推。一家贷款公司里面，可能百分之六七十的，都是商务。你也看到了，孤注一掷里面那些狗推，甚至会以杀猪盘谈恋爱的形式，吸引你上钩。不过，贷款公司没有那么高的利润，所以稍微文明一点，但也是经常会给你发骚扰消息。万叔微信极少屏蔽个人用户，基本上屏蔽的都是这样的狗推。你想啊，大几十个人坐在珠江新城一间小小的办公室里，人和人之间几乎没有间隔。大家所有的工作就是打电话，发微信邀约。所以基本上也都是洗脑术的那一套，想成功先发疯，闭着眼睛往前冲。毕竟久了就容易混脸熟嘛，可能你在不知道找谁的时候，就会去联系一下。你可能会觉得，如果我的话我就不去，我拉不下这个面子。但人家是万叔说的，用高频对冲低概率事件的，他们的主管会告诉你，你打100个电话，可能只有两个人接你。这样的话你一定要靠堆数量去获取，你自己的客户，一个月拿到比如说2万块钱的提成。并且每天每周都会有PK，在这种氛围激励之下，狗推们就像打了鸡血一样，对陌生客户进行围攻。你问他们利率、收费、银行抵押物、等等这些专业的问题，他们基本上都会想办法滑过去，核心目的就是约你去他们的办公室。来了办公室，那就到了第二招，精神击溃。很多人对于金融行业是不了解的，其中有巨大的认知差。尤其是你对你能借多少钱借到什么样子的钱，你是没有概念的，没有坚实的基准线。所以每一个谈的客户，都会被拉进一个小房间里。那些来都来了，让你等人，显得他们很忙，各种小技巧这里就不说了，核心讲一讲他们试图击溃认知，重塑客户基准线的套路。首先是，问你的征信，问你的流水，问你的资产等等情况——当你如实告诉他们以后，他们就会去打一个电话，但电话的内容信息对你是隔离的。电话完了以后，就会很严肃的告诉你，说你的房子不值这么多钱，你的抵押不行，你的流水不太好，你的征信不太够，等等。同时呢，又会很客气，好像告诉你的是一个客观的事实。这时候在一个封闭的空间内，人很容易造成认知失调，会觉得我以前说的那些是不是理解错了？贷款的，就会开始给你推荐别的产品，之前说的两厘的廉价产品，你办不了。你需要通过其他的手段，怎么怎么去做，甚至你需要过桥，甚至你需要刷银行流水，等等等等各种手段。而这一切都是有费用的。然后，你就会发现你的贷款费用噌噌噌的往上涨，和之前你在微信里面了解到的，完全不是一个东西。还没完。这第三招，叫瞒天过海。很多人因为，没有接触过金融，所以对这个东西没有概念。这时候你可能会问他们，你告诉我年化多少钱？这时候他们就会告诉你，说其实也没有多少，你借10万块钱的话，一个月只用还几百块钱的利息而已。或者告诉你第1年的年化很低，但如果往后走，相对来说就会高一点。类似这种话术，很多。而很神奇的是，大部分人的脑子，对于纯数字，是没有太多概念的。所以当你被月息年息，利率和实际还款额，先息后本、等额本息这些东西搞得头晕脑胀的时候。你对之前并不明确的利率，就失去了判断力。只会去简单的判断，我一个月还几百块钱的利息，或者是一天还几块钱几十块钱的利息，是不是承受的了。你以为，年利息就是月利息的点数，乘以12吗？你以为五年期等额本息，越长未来钱越不值钱，你就赚了吗？都不是。金融为什么搞得这么复杂？万叔一直觉得，在某方面程度来讲，就是为了让普通人搞不清楚，从而在各种眼花缭乱的换算之间，获取信息差优势。顺便讲一个保险的事情很有意思，经常告诉你，50年以后你的投资会翻多少倍。看起来很夸张的数字。但实际上，40年来看，那个收益少的可怜，绝大部分的收益是在最后10年产生的。可恨我大A股不争气，但凡能像美国那样，有个连续10年8年的欣欣向荣，很多人也会把自己的养老钱，投到股市里面去了。那我是怎么对抗的呢？也有三招。第一招，是庖丁解牛，弄清楚里面的各类复杂的关系。在我第一次贷款之前，我也不知道这里面的各种门道。但是我会通过知乎，通过专业的书籍，去了解里面各种复杂的关系。甚至是一些他们内部行业的培训的课，我也会看，看完，我就理解了。举个例子，等额本息的真实利率，速算的话，差不多是先息后本的年化利率的两倍+1%。第二招，是拨云见日——不管他们怎么样眼花缭乱的给你换算，你拿着你的手机，拿着你的计算器，就算成你最有感觉的，那个基准线的数字。比如你看的是月度利息，你就把它全部转化成月度利息。你看的是实际年利率，你就全部转化成实际年利率。包括他们按年收的、分年收的，一次性收的、那些费用提前收的最后收的，全部按一定的比例关系，给转化成你的那个数值。这样让你可以看见真实的数据。第三招，是如来神掌——卖方由于占据了信息差优势，所以会不断的触碰和摸你的底线。比如万叔在拨开了他们的层层障碍后，看到了一个近乎小贷利率的天价产品。这时候唯一的优势就是，决定权还在我手里。万叔微笑着说，这个东西我不做了。对方作为一个高频交易的人，不断的试探你的底线，问到底是哪里不满意呢？如果你告诉他，你期望可以接受的利率数字，你的底牌就暴露了。万叔的回答，直接站在普通人的道德制高点上，说，你们不真诚。虽然万叔在文章里，反复强调，不要有穷人的道德感，但这一招当成武器的时候确实很好用。如果你碰见这个情况，真的想要完成这笔交易的话，通过这招如来神掌，从高往下。让他们出牌，把你的底线留在心里。毕竟你拥有的，是决策权。END关注万叔，阶级跃迁！

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第177篇原创（点击标题下方小耳机标志即可收听音频）大家好，我是创始人万叔。昨天的文章《如何通过借势，加速阶级跃迁》讲了影响力螺旋上升的路径。有兴趣的可以再看看。今天更有意思的是，在各种利好汹涌的情况下，据说A股高开低走，让很多追高的家伙吃了大面。很有意思的现象。以下是正文。今天公司开会，讲完正事，在门口闲聊。合伙人问，万，你写公众号这么久，有人骂你吗？还是像你昨天说的那样，影响力是螺旋上升的？万叔笑笑，说，怎么可能没有人骂。多了去了。但我在乎吗？不在乎。如果你在乎，只有两种情况。要么你反馈太少，一两个人的负反馈，会对你的认知基准线，造成巨大的影响。要么这个人手里，决定着你的生死。他的印象对你有很大的影响。你擦单车擦得好，有可能就被拉去大厂工作。你跟他的关系处得好或者不好，直接影响到你的前途。就这两种情况。我举个例子。一个年轻的姑娘，分手了，很难过，哭得死去活来。你安慰她说，我作为一个过来人，告诉你，生活还要过，下一个更乖。为什么年轻的姑娘，分手会觉得很难过？因为她们的基准线是错的。她们从小看的书、看的电视剧，那些霸道总裁爱上我，那些情深深雨濛濛，都指向有情人终成眷属。她们以为那就是唯一的结局。尤其是她父母也很恩爱平淡的时候。她们不知道原来自己耳濡目染的东西，都是错的，都是粉色的泡泡。更听不懂王思聪说，鉴表是需要熟能生巧的道理。小鸡会把看到的第一个东西，当成他的妈妈，这就是它的鸡准线。而你为什么可以安慰她？因为你见过高山，也遇过深谷，走过路，踩过坑，你知道自己几斤几两，你也知道你配得上美好的感情。你和渣男分手的时候，身边姐妹都告诉你你值得更好的。你高攀了高富帅，也不少人跟你说他可能只是玩玩而已。你不再容易被某一个人、一件事影响基准线。你有你坚实的世界观和不容易动摇的认知。这就是经历的作用。万叔第一次入局公众号，开始写文章的时候，几十个阅读量，主要靠自己在各个群里转发。如果哪一天忘了转发，那阅读量就低到令人发指。那个时候，有个陌生的头像，是个姑娘，连续给万叔打赏。不多，每次1块钱。但那真是黑暗中的光。直到有一天，万叔写了一篇，写某个明星背后粉丝经济收割的文章。那个姑娘私信了一条，说，你居然说XX的坏话！没想到你是这样的人！然后，打赏栏再也看不到姑娘的痕迹。你让我再重来100次，在那个情况下，万叔也不会再写那篇文章。因为一个人的态度，文章的打赏预期，立马从100%跌到了0%。而现在呢？每天都有几十、几百人关注，也有十几、几十人取关。这会让人，形成一种数据思维。而数据思维，是在有数据的情况下，才会习得的。数据是最容易让人，形成认知基准线的。当你圈子足够小，反馈的频次足够低的时候，你的成果、好坏，受质量的影响，基准线偏差就大多了。以前有个皇帝看戏，第一次表演普通的舞枪弄棒，皇帝看了很开心，叫赏。戏班子里的师兄不服，心想我更厉害，就嚷着要去表演。结果第二次看戏的时候，皇上受边疆战事影响心情焦虑，吃东西的时候又掉了颗牙，根本没心思看。走的时候龙颜大怒，师兄不仅没得赏，还被拖走挨了揍。而数据是可以近乎真实反应情况的。文章写得好，直击人心的时候，比如前几天写的《日本倒核污染水，我们该怎么报复！》数据就蹭蹭涨。你文章写得一般，或者与读者无关的时候，数据也会告诉你答案。所以，多尝试，多链接人，多影响人，扩大自身影响力的好处很多。你可以获得相对真实的反馈。你不会因为一两领导、客户的PUA，就调整自己的认知基准线，你知道自己的价值。你也不会让一两个人，一两个渠道，就拿捏住你的生死，让你的工作和生活受到重大的影响。当数量足够大的时候，你就不容易受限于一城一池的得失。你知道成败有概率。你努力也有正确的方向——在基准线之上，通过精进，不断提升赢的概率。那些因为价值观不同，杠的，骂的，甚至取关的。那些0次打赏的，取关和谩骂，几乎造成不了任何的伤害。不过就是手机显示里的，一个数字而已。赚钱也是一样，当你有了自己的商业模式，盈利模型，就不再会为一单生意的成败，一次投资的成败，去纠结、去郁闷。你会去追求概率上的成功。这样，摆脱了个人好恶，向着价值的方向去努力，应该是普通人，比较理想的，自由的生活状态。对了，回到文章的标题，也请你思考一下。因为昨天突发利好，今天开盘一头扎进股市里去的人。是不是也算一种，因为基准线不坚固，而被收割的智商税？你简单预判的，早就被预判你预判的人，给预判到了。END关注万叔，阶级跃迁

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第176篇原创（点击标题下方小耳机标志即可收听音频）大家好，我是创始人万叔。上周出差出到天昏地暗，文章几乎都是飞机上写的。连续去了成都、包头、呼和浩特、回广州。去做什么？去调研知名的企业，了解业务情况，谈咨询合作机会。见的谁？各个单位的董事长、总经理。以下是正文。认知势能按理说，万叔这个级别，是见不到那些百亿、千亿企业大领导的。有些国企，有行政级别，你体制外的人，级别不对等，领导没有时间给你安排。如果你是to

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第175篇原创（点击标题下方小耳机标志即可收听音频）大家好，我是创始人万叔。熟悉的读者都知道，我们这个公众号，讲逻辑，讲理性，讲利益，不谈朴素的没有价值的事情。昨天写完，有读者说，日本核污染水那个事情，万叔你要不要写一下。我觉得你写的事情，角度都很特别。下班回家路上，网上搜了一轮，对于日本排核污染水这件事，基本各种角度都有人讲过了。我从我自己的思路，跟大家聊聊这事。还是老样子，我们不去老生常谈的讲事情和情绪，我们讲思考和策略。以下是正文。日本怎么想的？在日本方面来讲，本来有很多种办法可以处理。比如填埋、循环、密封……很多人、包括一些权威，说这个什么经过处理，怎么怎么类比，怎么怎么无害。各种避重就轻的说法，你都不要去信。普通人，包括我，如果尝试着去别人的专业领域辩论，没有任何意义，会被绝对碾压。你可以信这么一条，如果真的无害，就全部罐进矿泉水瓶里，在日本地区循环销售，日本人慢慢喝，就好了。一如当初很多宣传，说转基因无害，结果最后发现，富人、赵家，都只吃绿色有机食物，这种无害论慢慢的就湮灭了。不要听别人说了什么，要看他们做了什么。我们可以看到的，就是，明明有成本更高，但更安全的办法，日本最终的决策是，把核污染水，排入了太平洋。理解了这个视角，其它所谓核污染水到底有没有害，那些专家的辩论，你根本不屑去听。利益是决策的核心视角。那之后，我们还要不要去海边，要不要吃海鲜？这个，我没法回答你。因为明显有毒的烟，很多人都一直在抽着，还总举例说别人抽了那么久也没事，我肯定也没问题。这个海鲜的辐射和影响到底有多大，我不好说。生物学里有一句话，抛开剂量谈毒性，都是耍流氓。你问我的话，除了日料以后可能不吃了，其它的不会有太大的影响。这个不会有太大的影响，是指生活上，没有负面的影响，也没有正面的影响。我既不会去抢盐抢菜，也不会因此完全不去海边，不吃海鲜。但这不是重点，重点是什么？在已经成既定事实的情况下，如何帮我，帮同胞们，帮祖国，获取更多的补偿，尽自己的一份力。就像前几天政事堂的一篇文章，说——这是我们空手出牌的好机会！万叔特别，特别认可这句话。打蛇打七寸，伤人伤软肋，你既然为了利益，做了大家都不认可的，道德上有瑕疵的事情。我们作为竞争国，就应该要一直，一直拿这件事情喷。在我的理解里，这件事情既然发生了，我觉得国内该讨论的，不是有没有害，要不要喷的问题。国内互联网争论的，应该是怎么喷的问题。最好的结果，就是把日本（国家，不是人民）喷成世界历史的罪犯，荼毒子孙后代，贻害千年的人类罪人。政事堂给出了一个点，说要把日本排污，和日本制造关联起来，我是特别赞同的。这种赞同是，把不信任感，通过这件事，传递给全世界人民，增加日本商品出口的信任成本，传递一个日本人不值得信赖，要防备的印象。从而产生中国替代的机会，促进高端产业的崛起和发展。这里有几个点是需要注意的。第一，不要把事件缩小化。就是日本干的坏事，不要聚焦到一个福岛，一个时期，排污的当量，甚至东京电力这一家公司。这样的话杀伤力就弱化太多了。你想想，中石X出了丑闻，和中石X声明说，我单位临时工XX工作外造成不良影响，已经被开除。影响力、杀伤力完全不在一个档次。第二，不要落入专业的辩论里。老百姓、普通群众对这些专业根本不懂。就死抓一条，如果你认为无害，你就带头喝，天天喝，你们全家喝。万叔记得，那个说核污染水无害可以喝的日本部长，那杯核污染水端起来端详了半天，最终还是没敢喝下去。所以，应该抓住有害就是有害，有害就是毒害全人类，遗毒子孙后代的逻辑，简化成有害OR无害的辩论。第三，不要聚焦于事件本身，要延展。而应该深挖、痛抓，拿出之前神户钢铁造假、小林制药造假，各类为了利益造假的事情，宣扬出日本人喜欢造假，日本不可信的印象，从而增加他们的洗白成本。真假对错，在这种级别的博弈里，没那么重要。重要的是，要闹腾出多大的动静，增加对方多少的成本，他才有认认真真坐下来，和你交谈、听你诉求的可能性。为什么以前职场骚扰、霸凌很多都被压过去，举报三年不如现在小作文一篇？同样的事情，影响力的级别不一样。美国弗洛伊德事件，以前发生过没有？不仅有，而且很多。但这件事在各方面的推动下，成为了全国性的运动。所以最后无论是弗洛伊德家人，还是黑人群体，都得到了更多的关注，更多的利益。日本这事，也是一样，几个国家越想把声音压下去，我们就越应该把事情闹大。闹得越大，最后的补偿就越高。你要明白，哪怕你是个温和的人，你认为这个事情危害不大，或者真相是什么样的，这不重要。重要的是，什么是对我们，对国家，最有利的策略。而争取这种利益，甚至都不需要你出什么成本，只要舆论烘托起来，就行。互联网上声讨的声音，一浪高过一浪，不少放大危害、声情并茂、民科研究的视频，都得到了百万、千万播放量，没有被撸掉。也说明了，决策者们的态度。如果可以，最好是去英文世界，去INS、Twitter、FaceBook上，去讲故事，发讨论，把火烧到日本工业、日本的国家信誉上。真正的报复，不是以头抢地的懦夫之怒，也不是杀他全家的匹夫之怒。而是抢钱抢粮，打击他的生态，抢占他的生态位，造成经济衰退，社会动荡——因为做了错事，未来没有希望。END关注万叔，阶级跃迁

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第168篇原创（音频在文末）大家好，我是创始人万叔。本来这一篇的DLC，应该是写完《人的价值有五个层次，张艺谋只给你讲了第一层》以后，第二天发的。但这段时间太忙了，所以没时间认认真真写，但这个概念又非常重要。今天完成了一个项目的讲标，有时间空出来，讲讲这个事情。你如果还没看过那一篇，我建议你先去看完，回头更好理解。以下是正文。上午几家咨询公司PK项目，万叔这边是最后一家。做项目方案介绍的时候，我们从对客户的战略理解出发，分析了他们现在存在的问题，给出一些理解和分析，还做了一些同行业的对标，给出针对性的预设结论。客户说，看得出你们用心了，不像其它家，写的东西都是公式化。就这？就这。我们从小就听过，有个修单车的，每次修完以后，都顺手把单车擦干净，有一天擦到了工厂书记的车，后来就被安排进大厂上班了。100个人听过，10个人听进去了，1个人活学活用了。在堆砌方法论的基础上，花时间认真对客户进行分析，做出针对性的建议，就是30年前的擦单车。就像30年前进大厂自豪，现在进大厂不也很自豪嘛。这些理解从哪里来的？客户提供的资料，和行业公开资料找的。难吗？不难。工作量大吗？自然是比纯堆砌方法论大一点。但也就是行百里者半九十的味道，不是绝对完成不了的。既然你做了，为什么不做好一点？在给你的最低要求上，稍微努力努力，就能稳稳当当超过90%的人。那我怎么知道客户的要求是什么？我再给你举个例子。现在在筹备视频号，视频剪辑这块，我找了个供应商。叫他A吧，态度非常好。那种，事先会问，万叔你有什么要求？你希望成品是什么样子？你美颜要开到第几格？诸如此类。剪完以后，我说，这个美颜开太过了点吧？感觉娘炮了。小A说，好，我收一收。我说，音乐声音有点太大了，把我的声音压过去了。小A说，好，我开小点。我说，你能不能加快一点播放速度，让节奏显得连贯？小A说，好，我加快点。然后我找到我的助理，说你再给我找个供应商。为什么？结合我8000字的文章，你就知道小A对自我价值的理解，在第一层。而我需要的是，一个可以理解市场，有清晰的基准线，可以带着我把产品做出来，甚至是做好的供应商。一如我带着工作中的客户，清晰他们的认知。后来，他说他工具也不熟悉，时间要求紧，加班熬了夜，想要在价格上面再多谈一点。我拒绝了。你既然这么辛苦，就拿好你自己的辛苦费。万叔经常说的，价值创造、价值评价、价值分配一致的逻辑。如果你想提升你的收入，有两种办法。第一种，在这个层级内，不断提升效率、加快速度、拉长时间，换取更多的收入。公式我都帮你列好了。收入=单价X时间X效率第二种，在五个层级的价值上，想办法，突破到下个层级。第一种是线性增长，第二种是结构性增长。听起来好像不难，你也知道，好像要追求结构效率，追求结构增长，追求结构逆袭。但事实上，很多人没有系统思考，没有规划和路径。小时候你听了擦单车的故事，长大了就只知道在公司里多擦一下桌子，希望得到老板的认可。听了万叔自学EXCEL\PPT，成为最快项目经理的故事，就赶紧去买了EXCEL课来学习。但你要知道，擦桌子、学技术本身，都不是目的。节约领导的时间，达成客户的期望，满足大众审美的要求……这些才是目的。但，单独拎出来说的时候，又显得很空洞。只有在你自己所属的行业，不断的去思考，去碰撞，理解人心，设身处地为对方解决问题，提供价值。你才能慢慢对这些，看起来空洞的大道理有感觉。人类底层的约束，说到底还是薛兆丰教授说的那几个。资源不足，时间有限，相互依赖，需要协同。明白以后，去争取更多的资源，去释放别人的时间，做值得信赖的人或品牌，协调处理关系强化战斗力减少内耗。你就可以打破很多表面的规则，更深刻的理解价值。也更清楚你自己的价值基准线，有一个完整的规划。你也才会知道，哦，原来让我减少美颜，不是因为5级不如3级，而是要看起来更自然。读完今天的文章，你再回过头去看我写的8000字，或许会有更深一层的体会。链接也给你放在这里了：《人的价值有五个层次，张艺谋只给你讲了第一层》END关注万叔，阶级跃迁

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第164篇原创（音频在文末）大家好，我是创始人万叔。昨天晚上，跟几个咨询的老炮聊天，大家谈到最近，很多大厂高P、地产副总，因为失业想转行做咨询的事儿。万叔问，你们什么感觉？两个咨询大佬摇摇头说，不太行。作为嘉宾，分享一下经验还可以，但做咨询，不太行。麦肯锡不是强调，再高的大佬转行咨询，都要先做一次项目顾问。多数人这个都做不来。很迷茫，大佬表示，不止是劳方迷茫，资方也很迷茫。为什么今年的就业市场上，企业缺员和失业同时存在？在这样的经济转型期，那些面临转型的职场人，价值到底在哪里？面对时代变革，又应该要如何重新定位，个人价值基准线？过去做互联网拿3、5万月薪+年底分红，现在拿多少才算合适？张艺谋有个说法，说你要把自己工具化。但张艺谋这话，不是说给他自己听的，他是说给年轻人听的。你只有像他年轻的时候一样，自己变成工具，他才能导演好奥运会，才能成为“国师”。本文8000+字，给你一次讲透价值的几个层次。文章比较长，早点发，你可以先收藏起来，慢慢读。以下是正文。

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第160篇原创（音频在文末）大家好，我是创始人万叔。这几天聊的都比较轻松，有人希望我聊聊房地产。李嘉诚7折甩卖香港房产这事儿，和之前收缩中国市场、卖掉英国配电公司的事情一对比，就显得很有意思。以下是正文。2015年的时候，官媒新华社写了一篇《别让李嘉诚跑了》。用大字报的语气，攻击了李嘉诚从中国撤资的行为。万叔看完，把朋友圈转发这个文章的人，全部拉黑了。李嘉诚从2013年开始，就大量抛售内地资产，有些地方甚至8折开始卖房，迅速套现，买了英国的石油、天然气、港口码头这些资产。然后才有了那篇文章。万叔还记得，2017年，房地产暴涨，几乎全国翻番的时候，无数的人在笑李嘉诚，说他老了，是个大傻X。人轻飘飘地丢出来一句话，不要赚最后一个铜板。事情在6年以后逐步开始应验了。皮带哥，负债2.5万亿，把万叔家附近好几个牛逼小区，汇悦台、金碧华府顶楼的房子都卖掉了，也只是杯水车薪。碧桂园，流动性也出现问题，两笔美元债利息交不起，很多人开始“恒二、恒二”的喊了起来。好一点的万达，16年把地产资产卖干净，转型商管和影视，算是提前躲过一劫。所以地产圈，流传这么一段话：先知先觉李嘉诚，后知后觉王健林，不知不觉许家印。时间倒回到10年前。很多人不理解，在蒸蒸日上，发展日新月异的时候，李嘉诚为什么会把资产甩卖了，用行动打脸看衰。用咱们听得懂的话来说，就是，你居然这么不给我面子。结果去年的时候，李嘉诚大规模抛售了英国的资产，包括价值1260亿的英国配电公司。那时候也有外媒，喊出了英国版的“别让李嘉诚跑了”。你看，不管是资本主义国家，还是社会主义国家，都不喜欢这一套。你赚了钱，拍拍屁股就跑，留下我们一堆人，在风中凌乱。这次超人甩卖香港房产，也是这么回事。7折倒挂卖出，引来的是什么？是平均18个人摇号中1，排队去登记买房。当然对穷人的宣传工作讲得很好，长实的一个负责人说，这是为了帮助市民上车，不要赚尽，不要多赚。你信不信？但人家绝口不提，填海造地、开放廉租房这些的事。香港几任特首想搞公屋，都被拖延。李超人他们，是怎么帮香港人上车的呢？把房子越做越小。以前300万可以买到50平的上车盘，后来房价越涨越高，开始到45平，30平，25平。这次卖的房子里，最小的210平方呎，差不多是不到20平。你看，资产一直在涨，超人也一直在想尽办法帮你们上车。这么多年了，上车价一直在300万港币左右，按照香港房贷1成首付，大部分人奋斗几年，还是买得起。但到了现在这个瓶颈，香港金融中心的地位被新加坡蚕食，新科技的浪潮又没赶上，香港公屋的计划，在大陆的强力推行下，势在必行。存量博弈，如果老百姓得好处了，谁的利益会受到损害？李超人嗅到了味道，就准备回笼资金，超额大甩卖。这跟股市里，大佬砸盘出货，是一样的。用折扣换时间，配合舆论出货，投入下一个增长的机会。那你问我，万叔，如果我搞明白了，我要不要跟上李嘉诚的脚步？答案很简单，不要。你的生意，和他的生意，完全不是一个体量的。所以你学他的行为模式，不一定有用。当年看电视的时候，一个讲抗战的剧，里面很深刻的一个画面，就是日本飞机满天飞，在上海丢炸弹。上海的外滩、夜总会灯红酒绿，小姐姐们花枝招展。当时万叔心里震惊的是，都要亡国了，为什么还会有人灯红酒绿？后来知道，原来宏观的趋势，和每个人具体的决策，不一定一致。就像我之前文章里写，你说的和你做的，不必一致。财富、商业、都是一波一波，像波浪一样传导，影响到所有人。哪怕常温超导、核聚变、人机技术明天就突破了，真正传导过来，在商业上应用，还是一圈一圈的。你要么就投身到，更接近圆圈中心的行业、城市、公司去。要么就做好准备，做好手头的事，静静的等待冲击波的来到。李嘉诚的故事，对你有启发，有指引性，很好。如果没有，也没事，关掉手机，继续干自己的活。最怕的，就是什么事情都掺合一嘴，分析、研判、吹牛逼，但最终不产生价值，没有目标。说到底，有部分的人人生是有目的的，但更多的人，把自己的人生活成了是非。END关注万叔，阶级跃迁

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第82篇原创大家好，我是创始人万叔。又要到520，打开APP，到处都是广告。面对铺天盖地的广告，有三种常见的反应。一种是被影响，消费了。一种是定力强，没被影响。还一种是研究了背后的商业策略，并尝试应用在自己的生活工作里。你属于哪种人？本文6000字，讲的是商业的底层逻辑，手把手教你创造认知势能，也是对认知势能差的展开和实操，请谨慎付费。

「分享商业认知，解读财富密码」大家好，我是创始人万叔。对了，有读者说有时候收不到推送，那是因为微信改了推送机制。没有加上星标的话，推送就是随机的。如果你想每天晚上，刷到万叔的文章，可以加个星标。我们一起，用确定性，对抗这个不确定的世界。我们聊一个逻辑，为啥互联网企业，有黄金10年。有人说是因为能力强，有人说是因为模式新，有人说是因为赛道好。但你其实不太好解释，为什么互联网企业，有些还没开始赚钱，或者还没怎么赚钱，就有那么高的估值？因为赢家通吃吗？万叔服务过一家，珠海的纳斯达克上市企业，把他们服务上市的。其实也不怎么赚钱。但那个项目，万叔发现，互联网企业，有一条非常棒的路径。首先，找一个好的领域，切进去。然后，资本推助，把用户数量烧上来。为什么要强调用户数量？因为中国的用户数量，在全世界看来，是很吓人的。比如说，一个亿的用户规模。最后，根据纳斯达克的单个用户估值，乘以用户数量，给一个定价，就海外上市了。这是中美的蜜月期。互联网公司融资上市，高管们实现了财富自由；华尔街投资变现，攫取巨额收益；老百姓收到补贴，生活各种方便。那谁亏了？当资产泡沫破灭的时候，那帮二级市场的投资人亏了。万叔讲这个，是想说明一个很简单的逻辑。一个生意能不能做，要算。孙子兵法早就说过了，夫庙算多者胜，庙算少者不胜。这条路为什么能走得成功？有人总结过一大堆理由，说互联网模式什么的。万叔看来，核心就在于这一条公式。收益＞成本。我们拆解一下主要的收益和成本项，就变成：资本市场对企业估值＞创造估值花费的成本。再简化一下，互联网企业，估值主要是单个活跃用户的定价。而资本市场对单个用户的定价，基本是有公论的。那事情就很简单，变成了，单个用户定价＞获取单个用户成本。结论：成本能控制下来，这笔生意就可以做。听起来，是不是很简单？那再出一个题。一个房子，能做到首付为0，月供5000，租金1500，能不能买？有人说，首付低，可以买。有人说，首付低，说明肯定不是好房子，不能买。有人说，每个月可以带来现金流，可以买。有人说，虽然不要首付，但月供太高了，不能买。你问万叔，谁说得对？万叔缓缓抬头，看向你，放下手里的红酒，缓慢而坚定地说：看情况。我们来进行简单的拆解。每个月，要月供这5000里，有哪些是购买资产本身的付出，有哪些是因为借贷，产生的利息付出？比如说，3000的本金，2000的利息。那现金流，就是﹣500。也就是说，你持有得越久，利息和房租的差，你就亏得越多。那怎么办？看房屋的增值部分。首先，剩下的3000里，看房子的涨跌，房子涨，就赚，跌，就不赚。但因为，这个房子的现金流为负。所以，房子不仅要涨，还要平摊下来，每个月涨幅超过500块。房子涨幅超过支出，可以干；涨幅不超过支出，不能投。明白了吗？一个生意能不能做，一个投资可不可行，是要算出来的。只有通过这样的拆解，才知道决定是不是要买房，明确投资的主要逻辑。而不是什么花园好、租金高、周围有小学、户型采光好……这些都只是房子涨幅的相关因素。不全面。所以后台很多人问万叔，股市能不能投资，房子能不能投资，XX生意能不能做的时候。抱歉没法给你一个，准确的回答。得看认知。如果你不理解，互联网变现的路径，只是看见他们在做免费、铺流量，鼓吹羊毛出在猪身上。你也跟着去烧钱搞客户，铺摊子，不讲效益。结果，就会赔本赚吆喝，亏得一塌糊涂。同理，股市是一些人的提款机，也是一些人的修罗场。万叔之前啥也不懂，就听人说牛市来了，像个愣头青一样，提着几年的积蓄冲进股市里。出来的时候，屁滚尿流。因为没有估值能力。不懂得行情高低，才会焦虑恐慌。商业世界里，风险无处不在。所以，干任何事，提升认知，才不容易被人收割。那些靠一腔血勇，赚到并守住了财富的故事，未来越来越少了。END点击名片关注，和万叔一起变富！往期推荐存量竞争时代，徐雷只是个开始离职的格力孟羽童，是真正的人间清醒到底是不是割韭菜，不光要看镰刀怎么想（付费文章）3000人公司原地解散，OPPO花500亿买了个啥教训？

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第80篇原创大家好，我是创始人万叔。昨天的文章《存量竞争时代，徐雷只是个开始》讲了一个洞察，外部的资本快速抽离，企业越来越需要靠自身造血活下去。就在昨天，OPPO宣布芯片公司原地解散。意味着，500亿打水漂了。对于一个企业来说，500亿的教训，还是非常深刻的。我们在这件事里，能学到些啥？以下是正文。连续写了三天的商业文章，万叔想讲的其实是同一个事情。环境变化了，企业、个人也会跟着一起变。不管你愿不愿意，都会被裹挟着往前走。其实大环境的变化，早在几年前，资本市场就是确定统一的。在美国那边，美元基金撤离，中概股边缘化，各路资本很早就已经达成共识。加上美元进入加息周期，资本回流，投资进一步减弱。包括美国进入衰退期，这些早在几年前，就形成共识了。只是今天，才以各种新闻的形式，传导到你这里，成为你看到的情况。就像央妈放水，第二天股市开始涨，涨的是什么？是预期，是资本开始慢慢形成共识。但这个水，多久浇到大甲方那里，然后通过各种手段传递到中小企业，一路已经被人分走，推高了资产价格，再以涨工资的形式，被你所感知到。你如果想象不出来，想想一盆水，从头上淋下来，是不是先打湿头发，脸颊，衣领，上半身，再到腿脚，最后流到地上。流到地上的水，就是普通人涨的工资。这个过程，需要多久？十八到二十四个月时间。所以，一次货币政策的调整，一个不是秘密的东西，需要18-24个月，才会以涨工资的形式，调整传导到你这里。这就是为什么工资永远赶不上房价的涨幅。那些优质资产，他们吸满了水，先涨上去了，存不住的，慢慢才轮到你。就是在这样的情况下，岗位和岗位之间、行业和行业之间，也是不平等的。过去很多行业，互联网、芯片这些，有资本推动的，就是比传统制造业这些，薪酬要高一大截。为什么？你把这些人的高收入，分成两部分来看。一部分的增幅，是因为资本带来的溢价。比如公司接收风投，有上市预期，你的工资里，包含一部分期权（Option），HR跟你谈工资的时候，就会告诉你一个薪酬总包。比如100万的Total，其中40万的工资，60万的期权。这60万是什么？一方面是把你和公司绑定，如果还没上市你离职了，不好意思这一部分就没有了。另一部分是你承担资本市场的风险。因为给你的期权，是一种选择权，是你在特定的时间，用特定的价格，购买股票的一种权利。不是股票或者钱本身。假设公司预期价格10块，给你4块钱，购买10万股的权利。刚好你行权的时候价格是10块，你买了，卖出去，赚了60万，这就是你的期权。但如果公司行情不好，价格只有5块，你的期权就变成10万块。如果再差一点，跌破4块，你大概率就不会买了。这时候你的期权就变得不值钱。为什么很多创业公司，当时博一把就财富自由了，因为给他们的期权，确实在涨，上市成功以后空手套白狼，从资本市场获取了巨额财富。还记得之前说的，千万富翁的主要途径吗？多数炒股是靠这样发财的，通过期权选择买入，资本市场卖出。而不是你想的，把自己的辛苦钱投进去，每天高抛低吸发财。如果这一部分，打破了你之前对炒股的认知，看完以后记得给我点个赞。除开资本这一部分的溢价，在工资本身上，也会有溢价，明显呈现岗位收入大于岗位创造价值的逻辑。为什么新兴行业，会造成这样的情况？你跟我一起回到当初，看看企业招人的逻辑是什么？是因为业务真的需要这么多人吗？不对，是因为上市是一条血腥的搏杀，那些资本，很多只投头部的企业。你只有成为头部，才能享受资本带来的溢价估值。但顶尖的人才，比如清华北大，一年毕业生，只有这么多。一个行业顶尖人才可能需要10年8年培育，也只有这么多。一方面，资源有限，另外一方面，又需要快速扩张，怎么办？不难想到的方案就是，开高工资去挖！两倍、三倍的工资，去把那些原来拿正常市场水平工资的人，挖过来。所以算账的逻辑就变了。万叔一直讲的，价值创造、价值评价、价值分配的薪酬逻辑，变成了做大做强，借钱扩张最后赢家通吃的赌博逻辑。这就像战争，赢的一方，一定是以输的一方割地赔款资源被占有的形式，才能担得起战争惨烈的消耗。这才是你看到的，过去10多年互联网高歌猛进的真相。是共识经济叠加上赢家通吃，乘以资本市场的杠杆效应，实实在在的起了很多造富神话，才使得行业带着光环，成为很多人心头的香饽饽。所以现在风停了，所有人都告诉你，商业回到了靠利润扩张、量入为出的传统模式。不是那个时代好和坏，也不是这帮人优秀或者不优秀。乱世的时候需要奸雄，治世的时候需要良臣。这些都是时代的诉求。我们能做的，只是顺应这个时代的需求，努力跟上节奏。万叔在咨询中，经常会跟客户说，我们咨询没有办法给你逆天改命，最多只是帮你判断出，在现在的环境下，现有的资源下，最适合走的几条路，选一条好好努力。仅此而已。如果几十万几百万的咨询费，就能逆转几个亿、几十个亿规模企业的命运，那这性价比也太高了。至于我们作为个体，站在这大变局的时代交叉路口，回归价值创造、价值评价、价值分配的商业逻辑，不去刻意追求过去的超额收益，在人生、职业选择的时候多考虑周期性波动。这样才能达成认知和实际的一致，不扭曲，不纠结。好好等下一次风来。END关注万叔，阶级跃迁！往期推荐存量竞争时代，徐雷只是个开始离职的格力孟羽童，是真正的人间清醒到底是不是割韭菜，不光要看镰刀怎么想（付费文章）有些人明明可以简单赚钱，却非要给自己人生加难度

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第79篇原创大家好，我是创始人万叔。昨天的文章，《离职的格力孟羽童，是真正的人间清醒》，下面有人说讲讲徐雷。以后关于这类的故事，会越来越多。以下是正文。首先和你达成一个共识，电商御三家里，你的印象是什么？淘宝：大，龙头，啥都有。京东：放心、正品、送货快，贵。拼多多：便宜，低端，质量差。如果你的印象，跟我差不多，好那我们继续。淘宝刚开始的时候，是没有标签的。作为行业的龙头老大，他的商业策略应该是什么？封杀品类。说人话。就是马云之前一次采访里，面对刘强东说的，我们不是要和京东竞争，我们是要孵化出更多的京东来。降维打击所有的竞争对手，才是行业老大应有的策略。马云是这么想的，也是这么干的，一度差一点赢了，把当时主营3C的京东、主营图书的当当，都逼到角落里公司快干没了。这就像当年反围剿，老蒋一次一次会战，用优势兵力集中打阵地战、歼灭战，差点把共产党的有生力量打没了。回过头来看，当时的四渡赤水、飞夺泸定桥这些，都是逼不得已的。是实事求是以后，发现打不过，所以必须要靠微操争取逆袭。穷则微操战术，富则爆兵平推。万叔之前强调的，要做简单的事情，也是这么个意思。说回京东，作为被打的弱势一方，竞争策略是什么呢？差异化战略。既然底子不够厚，打价格战补贴战做不过你，又基于主要卖的产品是3C，刘强东找徐新融资，力排众议，搞了京东的自建物流。所以在后来的几年，消费升级的年代，也是京东增长最快的时候，积累的都是对价格没那么敏感的，重视体验和服务的优质客户。同时，因为爬得高，某种程度上避免了，和半路杀出的拼多多，这个怪物的正面竞争。一直到2023年，京东物流在京东的产业版图里，还排在第二梯队。说回徐雷，这个个性的摇滚中年，几乎是在这个扩张期，一手建立了京东高端、品质的印象。之前跟你讲共识经济，你不理解，徐雷就理解。他把京东红六月，打造成了618，单点突破，一个只属于京东的购物节。为什么红六月不行，618就可以？红六月太长了，给消费者的感觉，我什么时候来买都可以。持久战是没有爆点的，一定是单点打透。他建立了京东PLUS会员体系，第一次让付费会员体系在国内大规模落地，和有能力消费的人绑定更深。在10年电商黄金发展，做到了能做的几乎一切。那徐雷为什么要走？具体原因，他们不说，我们也只能猜测。但可以看到的原因，是京东整体的战略变化。战略的源头，是环境和需求，疫情后最明显的趋势是，消费降级。不论是平价烧烤之都淄博的火热，还是五一人均消费500，还是临期折扣食品爆红，都说明我们的经济，正在一个下行的周期。你如果要投资，要创业，起码要学会，从一手信息分析机会，得出结论。而不是从自身感受做结论，人和人之间的感受，千差万别。尤其京东这么大的体量，浮沉一定是和大趋势相关。所以，要从大开大合的突进模式，转成传绣花针口的细功夫。万叔以前服务一家国企，旗下一个赛道，跑马圈地的高速增长期，差不多了，进入要靠血拼抢业绩的时代，需要更加精细化的运营、成本概念。还记得，我当时在集团给出的咨询建议是，混改+换人。为什么这样建议，回到人身上，人是有局限性的，惯性思维、时间有限、思考带宽有限，都是天生的。子公司的老大，习惯了跑马圈地的那一套模式，习惯了低利润高成本抢业务。你突然说以前的招待费，现在没有了；以前的项目奖金比例，现在减少了；以前集团要业绩，个人要奖金，现在集团和个人开始抢利润了。人肯定会觉得以前辛苦运作出来的体系，突然变得难搞、陌生了。而这样的矛盾和冲突，最终要转化成子公司老大，和集团的冲突。所以，作为集团领导，避免这样的冲突，最好的解决办法是，治于未病。顺着这个思路，具体的措施就是，换财务属性的人做老大，外加合并成熟的业务公司做支撑。时代变了，过去10年里，那一批靠着资本助推，先做大再做强的企业发展路径，今天几乎已经走不通了。美元资本如潮水的撤离，中国特色的估值体系建立，都预示着这些年，靠外部资本推动发展的企业，要逐渐让位于靠自身发展的企业。不止是京东，包括火热的新能源行业，新能源汽车行业，自己赚不了钱，靠烧钱维持的企业们，会比过去几年过得更加痛苦。徐雷的离开，可能只是个开始。未来，还会有更多之前高速发展的企业，要换挡前进，摩擦和阵痛。经济的周期，就像树的年轮，在雨水丰沛的年份，会长得饱满粗壮，在干旱贫瘠的年份，会质地紧密结实。如果你是企业家、创业者、投资人，苟住，抓好现金和企业的利润。如果你是个打工人，伏下身子，磨练好自己的能力，等待机会，拥抱下一次上升周期的到来。END关注万叔，阶级跃迁！往期推荐离职的格力孟羽童，是真正的人间清醒到底是不是割韭菜，不光要看镰刀怎么想（付费文章）有些人明明可以简单赚钱，却非要给自己人生加难度关于这次复阳，你一定要收好这份康复秘诀

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第78篇原创大家好，我是创始人万叔。这几天晚上连续被圆方灌酒，写文章变得艰难。但今天去吃饭的路上，连续看见格力孟羽童，京东徐雷，两个“储君”离开的消息。以下是正文。请允许我用百年孤独的句式，来描述这段故事。很多年以后，孟羽童站在新的人生岗位回望往事，想起那个离开格力的下午，他在心中默默感谢失败接班董明珠的那段时光。曾是董明珠心中接班人的他，经历了商业江湖的风云变幻，终究还是选择了一条与格力无关的道路。董明珠的幺蛾子不少，21年的时候，就搞过一次股权激励，要奖励自己8亿股票。再往前数，他买珠海银隆造车，搞笑死人的格力手机，做了很多让人啼笑皆非的事情。真的是人家傻X吗？比如那次造车，格力账上趴着几百亿的现金不用，想用定增来搞。而那次的定增，很诡异，相比于当时的股价，折价了30%，股权也要摊薄20%。作为格力这种股权分散的企业，傻子才会同意她搞。但作为董明珠，心里着急啊！账上趴着着这么多现金，她自己每年拿200万毛毛雨，每年分红，也不肯回购，压着股价不肯涨，搞到最后很多人以为，美的比格力要牛逼。其实本质上，还是她手里的股权不够，如果回购、涨价，对她自己来说，利益太低。所以后来格力急匆匆的搞直播，甚至不惜得罪线下渠道。在自己网红之外，又找了个年轻的网红，20多岁对外宣传是自己的接班人。什么意思？万叔之前讲过一个逻辑，每个人成功以后，总想复制自己的成功，这叫做路径依赖。对于董明珠的路径依赖是什么？就是坚信那种，只要我能卖出去最多的货，公司销售和增长离不开我，我就是有话语权的。这种话语权，体现在她作为一个手套，敢光明正大置股东利益于不顾，喊出5年不分红你能怎么样的口号里。自己在直播渠道卖货，积压了所有需求，一天卖出去了65.4亿。但看似生猛的数字，只不过是把渠道商的货放到了线上，这种左口袋倒右口袋的逻辑，肯定不能持久。所以董明珠拉了一个年轻30岁的孟羽童，带着话题去带货。不管内部有什么情况，最终的效果是，话题性拉满，业绩上不去。2022年，格力全年实现营业收入1889.88亿元，同比只增加了0.60%，董明珠和孟羽童扑腾带来的数字影响，微乎其微。为什么会这样呢？万叔说过，对人的影响，从大到小，国势、行业、企业、部门、个人。格力的问题，在于已经占据了空调，这个细分市场的绝对头部，市场本身增长受限。而想转型小家电这个赛道，又没有完成认知转型。如果买豆浆机，我会买九阳。如果买智慧家电，我会买小米。如果做厨具，我会选苏泊尔一类。你看，心智已经被很多品牌占据了。而格力占据的心智，是格力掌握空调核心科技，中国骄傲！至于格力电饭煲？鬼才买。当年，董明珠通过自己的人格，杀出血路，带着格力空调成为中国第一，建立了极为强势的经销商体系，成就了她和企业。而格力股权分散，国资控制，没有多的蛋糕给这个建立了格力帝国的女人。导致她不得不以各种匪夷所思的举动，争取与贡献匹配的利益。而今，一个新一代的高材生，及时看清了形式，没有被所谓接班人的大饼唬住。不管怎么说，她本身就是最大的赢家。你敢不敢用纯商业的逻辑，做自己的人生决策。哪怕这个人，是说要传位给你，要带你接班，要提拔你的人？万叔觉得，所谓的女性觉醒，不仅仅是所谓男女平等，独立自信……而是真的，从商业角度，而不是感情角度，做理智的决策，争取自身的利益。据说后来孟羽童，一个22岁的年轻人，保护性报价是400万/年。想做独立女性的，应该向她学习。END关注万叔，阶级跃迁！

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第77篇原创大家好，我是创始人万叔。这几天，“普通人怎么赚1000万”这个话题，又火了起来。这个命题分两部分，一是普通人，二是赚1000万。刚好写到了我的主轴上。必须要讲两句。以下是正文。我们先来看一个数据，2021年，胡润排行榜，净资产千万以上的家庭，大概是600万户。600万户，1200万人，除以14亿人，0.85%，百里挑一都不到。这还是假设，1200万人切开以后每个人都在千万以上的情况。实际上，切开大概能剔除3、400万人，实际0.6%左右。拥有千万净资产，等于是你进入了，中国人的前0.6%决赛圈。再看看胡润的财富榜里，上榜的都是些什么人？很清晰，炒房的，投资的，企业家。基本就是这三大类。所以明白了吗？关于普通人如何赚到1000万这个话题，你不要盲目模仿别人的路径，先从原理上理解。简单来说，就是通过炒房、炒股投资、创办企业或者持有股权，这三种方式，做到中国最好的0.6%。第一类已经很难了，第二类我也不会，就重点说说第三类。一个企业，从小到大，是怎么创造辉煌的。这是我能跟你聊的，唯一的机会。这几天在出差，今天参访的这家企业A就很典型。A什么开局呢？几个下岗工人，也没啥手艺，为了生活，到处去倒买倒卖，结果因为认知不足，还亏了钱。就这么个开局。然后，找准了一个业务方向，用不怕苦不怕累不怕死的精神，在市场里艰难生存了下来。之前很多人问，说卷有用吗？其实要看情况。在这种求生存的阶段，卷肯定是有用的。像火箭的三级引擎，这就是第一级点火发射了。有自己的企业，脱离了打工的状态，就是赚到1000万的第一步。这里不是鼓励你马上裸辞。因为这段时间没洗粉，一些留言让我很头痛，所以怕误导，还是说明下。因为你裸辞，很可能是因为受不了领导、不想努力了，这和因为精力有限而放弃，完全是两回事。你去看我多次推荐的《富豪谷底求翻身》，无论是第一季，还是第二季，富豪们会去打工吗？一样会。但他们，没有一个是试图用打工，赚到100万美金。把必要的打工，看作通往目标的一段旅程，不要用好、坏的眼光来看待这个事情。但光靠卷，业务很快就会遇到瓶颈。A公司走过了最初的创业期，开始遇到市场竞争，也遇到了一些不公。当时作为一家小微民企，A公司本身是脆弱的，这时候很自然的就联想到，要找靠山，纳投名状。跟很多人想的不同，A公司的做法是，赌上前途和机会，申请建立自己的党组，向党靠拢。说来惭愧，作为一个非共产党党员，对党的理解，确实很肤浅。因为看了太多，把党建当成一项，不创造价值的必要活动来执行。所以哪怕写过很多材料，也没有想到能对，尤其是对一家，从底层拼杀出来的民企，产生这么大的影响力。明白吗？不是具体的做法，不是想象中的吃饭喝酒这种术，而是战略性的转向，深度的链接。比如说，新冠支援武汉的时候，别的企业没人去，你有党组织，有党员，就要无条件上。但结果是，助推A企业突破瓶颈，到现在做到年营收百亿级别。万叔过去做咨询，经常和客户讲，业务赛道是有好坏，有级别的。选赛道，一定要看清楚，天花板在什么地方。这个天花板，决定了未来企业的上限。今天想说的是，除开外界因素，助推发展的能量，也是有级别的。个人的努力，是最低级的能量，能展现好的精气神。更高级别的能量，才能帮助你达到更高的高度。比方说之前服务南方电网，发现很多企业，做到几千万，甚至做到几个亿的，核心客户就南方电网一家。比方说之前做电视购物，湖南台快乐购一家，成为供应商以后，带来的收益超过了，其他所有渠道的总和。比方说当年的央视，成为标王的企业无一例外，第二年销售业绩都是大爆炸。如果你真的有强烈的，跃迁的想法，那么，少看一些低价值的、爽文类型的东西，尤其是千万不要去，模仿别人具体的做法。多想办法去链接，产生更高级的能量。愚公一辈子没有移走的山，两个神仙一晚上不就搬走了么？END关注万叔，阶级跃迁！往期推荐到底是不是割韭菜，不光要看镰刀怎么想（付费文章）有些人明明可以简单赚钱，却非要给自己人生加难度关于这次复阳，你一定要收好这份康复秘诀优化精力分配，掌握商业竞争秘籍——从一亩三分地到阶级跃迁

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第76篇原创大家好，我是创始人万叔。昨天的文章，《有些人明明可以简单赚钱，却非要给自己人生加难度》讲了，做事的方法，要从有效性的维度来思考。下面很多留言，善意的，开始觉得，这样想，是不是会太冒进了，会不会走捷径了？照这个逻辑，除了拿工资以外，买彩票、炒股、躺平，难道不也都是想走捷径？被揉成团的20块，并不比崭新的20块价值低。以下是正文。前几天，人事面试一个姑娘，履历里有一段，在某外资咨询公司工作过。面试的时候，姑娘不断强调，我是在外资咨询工作过的。所以，姑娘几次说起这个事情，你招聘她，必须要提供更有优势的薪水；或者更有吸引力的条件。人事问万叔，这个姑娘要吗？万叔说，进行一次专业面试，看一看，我来面。简单寒暄后，万叔问，你既然在X公司工作过，为什么要离职？姑娘嘀咕了几句，说主要还是因为实习期到了。我看你去年就毕业了，怎么今年还在实习？是这样的，我们分社会实习，和校园实习。社会实习的，一般是留不下来的。社会实习？万叔当年接到X公司OFFER的时候，是没有听过这个说法的。那你社会实习，是怎么结算工资的？签劳动合同吗？姑娘说，签实习合同，按日结算工资，XXX元一天。万叔又问，你的期望薪资是多少？姑娘说，1万XXXX元左右，因为我现在这家公司，正式员工的工资，都已经去到XXXX元，如果去到一家普通一点的公司，我觉得需要比这个高XX，我才会考虑。嗯嗯，好的。其实是一个很单纯的姑娘。为什么说单纯呢，因为她相信自己看到的一切，相信彩色的泡泡，相信经历过=属于她，相信她自己配得上这一切的美好。毕竟她见识过56楼的落地玻璃，精英组成的项目团队，珠江新城云端的风景。更重要的是，这短暂的经历，拉偏了她的基准线。什么叫好骗？基准线不清晰的叫做好骗。为什么有说法叫，穷养儿子富养女。是因为做父母的希望，女儿从小富着养大的，对财富、物质生活的基准线比较高，就不容易简单的被一束花、几次外卖、一场电影感动。真正的感动需要更高的成本，这样嫁到优质男人的几率就变大。就这点小心思，只不过知道的人都不说，或者知道但表达能力不行。而很多只可意会不可言传的东西，在我这里用大白话，清清楚楚的拆解出来了。故事说完了，如果你还是只听到了职场，那换个角度跟你解释一下。以前听一档感情节目，说富二代是怎么追姑娘的。一个灰姑娘，在年轻的时候，和富二代谈了恋爱，和富二代同吃同住同花钱。富二代说，如果只是谈恋爱的话，我的要求，没有想象中那么高。对富二代来说，可能第一眼，就注定了只是人生的过客，而且成本不高，只是多了一双碗筷，多睡了一个枕边人，可能连包都不用送。但分手以后，灰姑娘总会拿自己后来的老公，跟富二代做比较，说他们不够浪漫，条件不够好。明白了吗？一个是实习，一个是正式工作。一个是恋爱，一个是正经结婚。基准线被拉偏了，生活就会拧巴。老读者应该都知道，万叔那个千万前女友富婆的故事。就是当时，一起做电视购物的女朋友，后来直播带货，乘上互联网东风，搞得风生水起。很多人问过，说你后悔吗？我的回答是，再问一千遍，一万遍，也是，不后悔。为什么不后悔？因为我们思考的维度，基准线不同。你觉得会后悔，是因为你觉得如果你不冲动，忍一忍，结婚了，现在的千万财产，起码有一半是属于你的。万叔觉得不后悔，是因为哪怕在一起，自己的价值贡献有限，（因为之前的角色是在仓库打包），也得不到足够的价值分配。任何游戏，本身有自己的游戏规则。当然，最厉害的，写入史书的人，可以破坏现有并创造规则。但绝大多数普通人，能读懂，尊重规则，顺应规则，已经能做到人上人。因为人生这场游戏，没有明确的使用说明书。就像同样是练武功，两个人资质差不多，一个对着九阴真经学，一个瞎捉摸打，升级的速度是不一样的。什么是走捷径，想通过结婚、离婚，分财产，不符合价值创造、价值评价、价值分配规律的，才是走捷径。所以我昨天的文章里，看似讲了很多东西，实际上多是围绕基准线展开。第一流的人才，塑造别人的基准线。第二流的人才，清晰并践行自己的基准线。不入流的人才，轻易被别人塑造基准线。很多读者，应该都或多或少听说过，利率锁定的理财保险。如果你也心动过，建议继续往下读完再决策。

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第75篇原创大家好，我是创始人万叔。昨天的问答《万叔商业问答第六期》里，写了对之前银行女问题的回答。对比很多人回答的奇思妙想，我这个回答，属于中规中矩的，但逻辑严谨。如果你觉得这样的方式好，以后每篇问答争取留一个思考题。以下是正文。昨天巴菲特的股东大会里，有个场景记忆深刻。就是毫不讳言的说，他和马斯克不是同一类人，他们是玩游戏，找容易的事情干。而马斯克是设立几乎不可能的目标，所以才能有今天的成绩。这是两种，很不一样，但都很有意思的赚钱逻辑。前者玩的是概率游戏。以前老巴买股票，不是这个逻辑的。他喜欢找那些跌破估值的股票，然后抄底买入，带起来，赚取触底反弹的费用。他称为“捡烟蒂子”的商业模式。后来遇见芒格，比他大6岁多的拍档告诉他，你这个玩法太辛苦了，因为，你把一家差公司弄好费的劲，肯定要远远大于一家好公司更好费的劲。后来，策略就调整成了，以合适的价格，购买卓越的公司，并长期持有。后者是彩票逻辑，买中了就发财，没买中分分钟有可能破产。有句话是，强者不赌，就是不做单次博弈，只做概率上的赢面，所以哪怕马斯克获得了今天的成就，巴菲特也不羡慕。有定力的老头子。万叔有个同学也是这样。他硕士开始，打德州扑克，后来一直打，到了某个阶段，开始稳定赚钱，到现在，一年几十万的副业收入。有一次问他，你是什么机缘秘密开始，可以稳定赚钱的？同学东北人，讲得也很实在，赢钱的秘密不是靠技术，是靠判断。当时万叔还以为是说，判断概率、牌大小什么的。同学说，是判断这张牌桌上，有没有比你弱的鱼。如果有，你就吃它，往狠里薅，如果明确没有，就换桌。当我明白了这个道理以后，就开始稳定赚钱了。万叔做咨询以来，链接了很多客户，也链接了很多合作伙伴。基本会把这些合作伙伴，分为三类。一类是认知不如自己的同行。之前在一篇文章里讲过，如果是这样的合作方，在项目团队里拉一个人来帮忙，我不仅不发工资，还要收费。为什么，因为认知的势能差，可以转化成钱。一类是认知水平类似，但模块、专业不同的。这类合作伙伴一般是结盟，以平等的条件，彼此合作，差额补贴。一类是认知高于自己，有一些零碎的项目需要外拓的。这类合作伙伴，万叔大概率会降低收益期望，但要求提供资料，让团队有学习的机会。虽然钱少了，但是提升了认知的势能，在面对客户和第一类同行的时候，有了更高的价差，可以赚到钱。这个思路哪里学的？在以前公司的总监那里。他经常去投一些、诸如南方电网、越秀集团的标。因为不是麦肯锡、埃森哲这样的顶尖公司，怎么抢下来一块肉？就是超配。比如一个50万的项目，按照一般情况，大概是配1个项目经理，1-2个项目顾问。总监在投标的时候，人员配置，直接配3-4个项目经理级别的家伙，并且主动提出驻场在客户处办公。这样一下来，成本都可能比收入要高。换做一般的公司，就完全没法竞争了。同样的配置，你成本都收不回来，怎么跟我比？这对于一些限制总价的国有企业来说，实在是太有吸引力了，就能以下克上，田忌赛马。但是，这个项目完了以后，带着在集团项目的经验，3个项目经理，每人带几个顾问，直接去下面的子公司扫单，成片成片的拿到项目。这时候交付快、产量多，收益一下子被拉上来，赚得盆满钵满。很多人很执拗，陷入一个逻辑的循环里，出不来。万叔之前讲，要提高认知，才能通过认知势能差赚到钱。很多人就问要看什么书，学什么课。你没理解这句话的核心，不是要提高认知，是势能差能赚到钱。假如你是阿甘，或者是尘埃落定里那个傻子，又或者是小布什，那你是不是生下来就该一头撞死，早死早超生赶紧下一局？肯定不是啊！不是有个狐狸，自己的尾巴被烧了，就说大家最好都把尾巴弄短比较好看。小时候你总觉得，要吃苦、勤奋、汗水换来的钱，才是对的。但钱就是钱，揉成一团的20块，并不比崭新的20块更有购买力。纺织机造出来以后，你干不过，去纺织厂当工人也行嘛！如果前面的山太高了，你搬不动，绕走就好了嘛。所以，如果实现人生目标，需要以钱为盘缠，就赶紧去赚。千万不要一根筋的死脑筋，被好、坏，善、恶的说法，蒙蔽了眼睛。时刻记得自己的目标是啥，然后，找最简单的路径达到它。END关注万叔，阶级跃迁！

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第74篇原创大家好，我是创始人万叔。今天，92岁的巴菲特，和99岁的搭档芒格，又在内布拉斯加州的奥马哈市举行了年会。关于这两个家伙，有太多太多的东西可以说。很多古书上都有这样的记载，少年在踏上冒险的旅程前，向长者寻求智慧，这两老头的问答，就像是这个时代先知的智慧。这次发布会也讲了很多东西，有兴趣的可以自己去找实录，而且英语好的，最好看看视频，这俩老头的表达，非常有意思。而且，肉眼可见的，机会越来越少了。今天是商业问答。《望父成龙才是跃迁的最佳路径》里，有同学问：万老师，您咋感觉到喜欢南方的那种环境和文化的呢？还是觉得选择赚钱肯定是对的么？——来自打赏3次的读者答：首先，对绝大多数人而言，在一定范围内，多赚钱肯定是有好处的。你的生活质量，你的人生质量，会有肉眼可见的提升。这个范围是多少呢？根据每个人不同，大概在净资产500万-1000万以内。在这个范围之内，你赚钱的边际效应是极高的。而南方，确切的说是长三角和珠三角，明显是最好赚钱的地方。其次，商业文化，商业氛围，要求的是什么？宽松、和谐、法治、自由。这样的环境下，作为普通人，生活起来是会非常舒服，这又反向促进了经济的发展，形成了增长飞轮。所以年轻人，如果家里没有足够的资源优势，和万叔一样，白手起家的，想办法去经济发达的地方。计划出的一个课程，从0-1000万的财富之路，第一步就是买一张去一线城市的火车票。所以，对比一下南北方，全国10强城市里，只有北京一座城市在秦-淮以北，而且，还是吸血型中心城市。对资源、关系的要求极高。当然，我这里讲的，只是普通情况，对有资源、有关系、有特殊条件的，又另当别论。问：买了市区老破小的怎么办？——来自打赏3次的读者答：不止你一个人问，很多人都问，市区老破小有没有投资价值。宏观分析是这样的，市区老破小，未来肯定是衰退。但是因为大家的认知不一样，读的书不一样，这种宏观分析，经常会受到一些人的诋毁。有的因为文化素质问题，还喜欢带一些语气。最典型的就是类似：放屁！我婶婶的姐姐的二姨夫，在市区里买了老破小，现在还涨了！这种人，发完留言以后，顺手就取消一下关注。这不是万叔的目标读者人群。因为这种论述，是用个体感受去替代统计学规律，是一种偏颇的认知。举个例子，如果有人跟你说，我婶婶的姐姐的二姨夫，得了新冠一天就好了，所以这个新冠也没什么大不了的。你是不是会觉得他有病，还跟身边的人说，以后离这人远点。万叔的文章，两个主题，商业和认知。如果一个人的认知，蜷缩在一个潦草的，充满错误的小角落里，大概率在商业上也不会成功。厉害的人，都是自己有牛逼的、清晰的、正确的认知，又会利用大众的认知偏见，谋求自我利益和价值的。话又反过来说了，概率上不行，是不是说明你个例一定不行？答案自然也是不一定。所以，如果有得选，去选择胜率更高的地方下注。如果没得选了，就想办法提高胜率和收益期望。问：万叔您好，拜读了您的文章，深受启发。请问您做职业咨询吗？我乐意付费。——来自打赏3次的读者答：经常收到你这样的私信，还有投资，那些具体问某个盘、某个股的，这里统一回复一下。量身定做的方案，和量身定做的西装一样，是很贵的。你对比一下，以战略为例，请个咨询公司的顾问来讲课，大概也就是几万块钱，但如果是给企业做一套战略规划，大多就是100万到上千万（麦肯锡）的价格。如果再便宜一点，去网上买网课听，也能听到60%的内容，自己聪明的，是不是也能鼓捣出来？万叔这里是个大卖场，卖的都是通货。要做量身定制，去找那些有这样商业模式的裁缝铺。至于为什么是大卖场，留给你做思考题，答案在留言区告诉我。提示：从商业价值角度分析。关于银行女的那一篇，留了个思考题，如果银行找万叔做一个50万左右的商业咨询，该如何设计。我的思考，供你参考，不一定对。需要上分析。首先，先做外部分析，判断市场规模，寻找市场机会。这里的市场规模，不是指全国业务有多大，全球业务有多大，那个没用。之前反复说过的，要看这个和我有什么关系。如果我来判断市场规模，会切片看细分市场，你的目标是多大？你的机会在哪里。比如：上海、广州玄学命理市场规模多大，看风水的市场规模多大，命理+大健康市场规模多大。这些才是握的住，拿的到的市场。以及，未来会怎么发展？是一个成长型的市场，成熟型的市场，还是衰退型的市场？竞争对手有哪些？进入门槛会升高还是低？静态现状分析+动态趋势预测。其次，基于目标的测算，自身有哪些能力和优劣势？如何去匹配外部市场机会？假设你一年一个亿的业务，千万的净利润，你是做细分市场，还是做泛市场？基于你这样的目标，你需要什么样的战略、定价、产品、组织、模式、能力、人员结构？给你做一个蓝图规划。这一套就像建房子，怎样让房子既坚固又美观还是便宜，是非常考验水平，也是极有价值的。同时，通过这一系列的资源匹配，反推目标的可行性。从而得出切实可行的方案和目标设定。再次，给出详细的行动计划与方案。比如关键要素是哪些，在不同的时期核心要做哪些事。如果说前面的是指南针，这个就是行军图。照着行军图的路线和排期前进，确保落实到位。最后，迭代与反馈保障。约定多久进行复盘迭代，如果外界情况变化，或者进度不及预期，如何调整、复盘等等。像诸葛亮给赵云的锦囊，需要的时候打开一下，确保计划执行有效。问：万叔，作为你的铁粉，我想加你微信，或者你收徒吗？我能不能做你的徒弟跟着你学习？——来自打赏0次的读者答：你这铁应该是铁公鸡的铁，不是铁粉的铁。铁也分元素铁、二价离子铁和三价离子铁。万叔肠胃不好，吸收不了你这款。END关注万叔，阶级跃迁！往期推荐万叔商业问答第五期万叔商业问答第四期星舰试飞爆炸后，那些欢呼的人群（已开打赏）作为吃瓜群众，如何显得博古通今，谈笑风生？（已开打赏）

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第73篇原创大家好，我是创始人万叔。昨天主要是这么回事儿，下午给客户远程开会，扯着嗓子对着电脑讲了俩小时。开完会有点缺氧，晚上回到家就睡着了，大概8点钟的时候闹钟响，实在起不来了，就请假了一天。你看，虽然写不写，其实是万叔的自由。但由于之前每天写文章，又猛又持久，拉高了你的基准线，所以一天不写，你会觉得好像不太对。顶尖的商业模式，无一例外，总是在给客户创造基准线。以下是正文。人躺床上的时候，就容易想很多事。尤其是今天起来，看到很多人在留言里，推荐一些强身健体的方法。非常感谢。但，大概率不会照单全收。这涉及到一个认知逻辑的问题，讲讲咨询的逻辑思维，和普通人的逻辑思维，有什么不一样。咨询的逻辑思维是，我生了这个病，病因是什么，有哪些手段可以治疗，这些手段是什么原理，哪些和我现在的情况、症状、病因相匹配，我决定用什么治疗方案。以前圈内流传很广的一个故事，咨询顾问的妈妈生病了，疑难杂症，很多医生都表示，没经历过，胡乱开方案。顾问带着他的团队，下场去研究这个病症相关的论文，文献，不同的治疗方案，做成了表格建模对比。还通过邮件，联系上了不同方案的权威，最终协商出了一套，适合他妈妈体质的，对症下药的治疗方案，解决了问题。其实，掌握了这套思维方法，不止是民科民医，就连专业医院的医生，万叔都怼过。大概前几年，肚子不舒服，感觉可能是幽门螺杆菌，去医院治疗。医生先让开个胃镜。万叔质问，你开胃镜的理由是什么？幽门螺杆菌不是有C14同位素检测么？你给我一个必须要胃镜，但是同位素检测解决不了的理由。医生含含糊糊的想糊弄过去。因为做胃镜实在是太麻烦了，所以万叔据理力争，后来医生可能也觉得理亏，又碰上了懂的人，就改成了同位素吹气的检测方式。测完，确实是阳性。医生开了一堆药，万叔就问他，这个病有哪些成因？我这属于哪一种，会产生哪些症状？这些药都是做什么的？怎么还会有XX药？医生有点气，挥手把万叔赶了出去下一个。这一赶不要紧，去了另一家医院，医生拿着病例说，这个病有标准的四联疗法啊，都已经很成熟了。然后网上一搜，确实如此，顺利治好了病。那一般是怎么处理的呢？有朋友听说万叔阳了，打电话过来，说他前几天也阳了，吃了XX,XX药，就好了。万叔很礼貌的告诉他，对，你讲得对，我会认真考虑，然后拒绝了他。之前说过的，你首先要接纳别人的心意和情绪。毕竟人家打电话过来，本意是好的。而且也有论证，这个论证很有意思，我前几天生病了，吃了XXX，后来人就好了。如果万叔在电话里说，你这个不对，不科学，那明显会要吵起来，也坏了人家一片好心。以直报怨，以德报德，是老祖宗教过的做人智慧。但是放在公众号上，就可以心平气和的去讲了，如果你看到，也希望不要怪我。这个论证有什么问题呢？简单来说，就是光看到了这几个画面的蒙太奇，忽略了看不见的因素。如果是老读者，应该就会记得，我之前讲过一个电梯理论。在一部上升的电梯里，无论你是趴着，站着，做俯卧撑，起跳，电梯把你带上去了。但很多人以为上去了是他的功劳。能记得这个理论就很不容易了，但其中的大多数，又还是只记得这个故事。我讲电梯，就只记得电梯。我讲经济，就只记得经济。没有举一反三的能力。只要你平移过来，就会发现，新冠这种自限性疾病，自愈的过程就是那部电梯，吃的XX药就是你在电梯里的俯卧撑。这里又提到一个新名词，自限性疾病。什么意思呢？就是大概率自我会好的病。实话实说，在现代医学发展起来之前，古人能治好的病，多数都只是自限性疾病。剩下的，就是在实践中，碰巧发现以后，不断积累下来的经验。恰好又碰到我们国家历史悠久，所以中医的水平，比苗医壮医蒙医甚至非洲印度的那些巫医要好不少。小时候生病，外婆就会拿一个瓶子，里面装了“圣水”，围着跳一段大神，一口含下去，对着我的脸一喷。然后我妈就会在旁边，摸着我的背，动作夸张神情夸张，唉哟！好了好了！真有效！！病好了！不疼了！如果按这一套，一直玩下去，以后万叔把洗脚水罐装，然后找那些精准的信的客户，估计也能成为一代名医！对科学发展来说，如果没有完善的、全球化的科研、论文体系。没有每个人学个10多20年，就能把全人类在某一个领域研究的集大成全部学完的知识库。科学的进步是很缓慢的。其实，到今天为止，包括咨询在内，很多专业人士，都只是赚了个认知差的钱。你学过这个东西，别人没学过，好，你搬运过来，知识平移，把事情做了，解决了一个问题，赚到了钱。但这样，干3年5年，10年8年，就发现，人和人之间的差距，越拉越大。因为有些人在不断的学习，你懂10个方法，他懂30个，未来的可能性就比你多。但这样还不是最牛逼的。因为真正的高手，在不断的总结、提炼、创新，形成自己的方法论，练习深一层的看到事物的本质。大家小时候都去抓蜻蜓，有些人抓了就觉得好玩，莱特兄弟因此就发明了飞机。今天下午看一篇文章，讨论中国人够不够卷的问题。结论很清晰，就结果来说，卷的程度还远远不够。对这个文章的观点，表示非常赞赏。为什么？因为绝大部分人以为的卷，就是辛苦。这造成了很多人的无效劳动，感动了自己，没创造价值。万叔一直强调的，价值创造、价值评价、价值分配的一致性，其实本质上也是鼓励大家，不要在无效的地方努力。尤其是不要因为，这个事情，我擅长，所以我就多做。而是要看到，因为这个事情有价值，所以我要卷。不然的话，大家都退回农耕时代，每天面朝黄土背朝天，汗流浃背下地干活，可比现在辛苦多了。但那不是我们任何一个人，想要的生活状态。不是吗？END关注万叔，阶级跃迁！往期推荐优化精力分配，掌握商业竞争秘籍——从一亩三分地到阶级跃迁银行金融女转行看风水的故事，其实没有讲完外资银行高端金融女，转行做风水命理五一天价酒店说明，中产阶级的消亡在加速

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第72篇原创大家好，我是创始人万叔。今天歇了一天，嗓子还有点干，喝了很多水，明天估计就能恢复了。万叔有个特点，不干活的时候，就容易精神萎靡，虚弱生病。明天开始上班，劳模状态应该又会回来。以下是正文。今天，芋头发了个消息，说有个项目线索，可能跟到头了。万叔问，咋回事？芋头回，因为客户的招标通知里，那些得分点，对我们很不利。之前不是沟通过吗？万叔问。是沟通过。但是，客户没有改。你问情况了吗？问了，客户这边还是很客气，说各种是他们的原因，所以我有点困惑，到底是怎么回事？万叔说，不用问了，集中精力放在下一个客户上。昨天的文章，讲了一个很重要的点，就是要合理的分配你的精力和价值。有些人没听懂，以为是不打赏就不沟通，或者别人不主动你就不要主动什么的。不是这个意思。如果你以为是为了你这三瓜两枣，或者你是为了别人的三瓜两枣，你对精力管理的理解，就落了下乘。以前一个合作方的老板，告诉过万叔一个这个事。他说，万老师，有个很有意思的现象，我们公司，最赚钱的销售，不是去力挽狂澜，变不可能为可能的那种。你看前面，老板指了指玻璃房里的那个胖子，静悄悄的，就经常拿销售第一名。万叔对一切新鲜的事物，都很有好奇心。问老板，X总，这是为什么呢？X总有点骄傲的说，他的销售风格，跟我当年一样，不去讨好客户，而是，去做筛选。当时的万叔还没能理解，这是怎么回事。大部分领导的风格是，抛出一个观点，或者一个现象。然后欲言又止。这个时候，如果你能戳中他的思路，甚至超过他的认知，他就会认可你。如果没有，他们的态度还是会很好，你甚至都看不出有什么变化，但结果是，你想尽办法也达不成合作。这种测试，在商业咨询的战场上，尤其是前期，几乎时刻存在。你看万叔好像，公众号里什么都能聊一点，而且很真诚有深度，多半是因为这些测试给培训出来的。到自己创业以后，慢慢的才领悟到这个里面的智慧。核心还是那句话，少讨好，多做筛选。什么意思呢？我再讲一个故事。跟一个做股票推介销售的小哥聊。之前投资摄影工作室，拍证件照的时候认识的。有一次，他群发消息过来，大致内容我忘了，就是什么龙头股，老师免费带一类的。当然很容易就知道这是套路，但我问了一句：你们这么多年，没有那种更隐蔽、更好的话术升级么？股票回：话术早就升级过好多版了。但是，这个是最有效的。明白了吗？股票一直沿用这个话术，明眼人一眼就看得出的话术，不是因为他们智商低，升级不出更高端的话术。而是他们需要通过这种话术，进行筛选，筛选出成功率最高的客户群体。你做任何生意，在做产品之前，都是要筛选出最合适的客户。比如你是上面那个股票销售，有一种方案是100套话术背熟，然后针对不同的人用不同的话术。另一种方案是一套话术，但是前期极低的成本去筛选，筛选出来的，大概率都能成交。要你要求下属，你怎么选？……第一种方案肯定更好。如果你也这么想，你就还没有摆脱学生思维。所谓的学生思维，就是只看好坏，不计成本。韩寒说，小孩才分对错，成年人只看利弊。因为如果你能很快，把100套话术融会贯通，你去任何行业，干任何事情，你都能成功。而我们大多数人走第一条路，会把第一个话术背熟的时候，放弃掉后面99条话术，同时也放弃了99%的机会。如果你背过英语单词就知道，你印象最深的第一个单词是什么？来，大声喊出来——Abandon，放弃。因为大多数英语词汇书是A开头，然后很多人反复来反复去，最后就真的放弃了。讲到这里，才算是把合理的分配精力价值，讲清楚。中华民族因为千年农耕，大家都形成了一个习惯，就是眼里盯着的，一直都是自己的一亩三分地。当一个观点，一个政策，真的涉及到了你自己的两头牛的时候，你就开始紧张了，就开始和人去争论。其实，没必要，真没必要。我们很多人，尤其是像万叔这样交付出身，项目制的，还有一些工程师、设计师，往往想的都是事情本身。很少关注，工作任务以外的事情。你的工作如果能从，我一定要把这个事情做好，到我认识到我什么事情最擅长，然后不断的去强化优势，筛选和匹配，认知就提升了一个层次。商业的竞争到最后，都是在有限的时间，有限的金钱约束下，比拼谁拿到的结果最大。不在一两个点上，消耗过多的资源和精力，把时间放在更核心的人，更核心的事上，摸索出属于你自己的商业打法。好比金庸小说里，那些练习过成套的武术套路，武功喊得出名字的人，和那些为了剧情而出场的流氓地痞比起来，也算是阶级跃迁过了。END关注万叔，阶级跃迁！往期推荐银行金融女转行看风水的故事，其实没有讲完外资银行高端金融女，转行做风水命理五一天价酒店说明，中产阶级的消亡在加速不动产统一登记完成，房产税离我们还有多远？

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第71篇原创大家好，我是创始人万叔。今天不太舒服，可能是新冠复阳了。所以内容简短点。五一写的《外资银行高端金融女，转行做风水命理》，很多人看完以后，表示非常有启发。后面的付费部分，运用到了一些商业咨询的逻辑和技术。你看得爽，是因为这些东西，讲到了一些商业上的本质。但也有可能，你看完以后，还是不知道怎么应用，爽过以后没有留下什么东西。这需要漫长的练习过程，属于习得性技能。是懂了，和会了之间的差别。万叔不是写过几期商业问答嘛。里面的回答，是按打赏次数排列的。最后一个问题，都是编辑小姐姐，找出来的0次打赏的会员朋友的问题。为什么要拎出来，很多人，包括几个朋友，都问，万叔你这个做法，是不是暗示他们，要去打赏别白嫖？其实你看到这里，只看到了第一层的意思。往上一层的意思是，通过商业问答告诉你，你这一辈子，接触的人，遇见的事，碰到的问题有很多。你应该如何去分配你的时间和精力？万叔首先筛选的是，是不是重要的人。之前华衫发过一个朋友圈，说在他们看来，你牛逼不不牛逼，不重要，他们对客户只有一个标准，是不是按时付费的。这个逻辑很有意思，你是小客户，你实力一般般，但是你付费及时，就是他们的重要客户，值得花更多的时间。其次，这个问题是不是个好问题。如果是重要的人，提出来不好的问题，可以建议他们去学习一下，怎么提出好问题，找到真问题。只有重要的人，提出来的好问题，才值得认真回答。再说一遍。只有重要的人，提出来的好问题，才值得认真回答。具体怎么回答呢，其实也有技巧。对于不重要的人，如果问你问题，简单而言，顺着他们的情绪简单回答。尤其是带有挑衅、争论意味的。以前万叔喜欢跟人争论，我们拿淄博来举例子，假如我觉得，淄博是个好模式，那么如果有人说淄博模式不好，我会去摆事实、讲道理、举例子、说逻辑，争个输赢。现在我会简单回一句，你说得对，或者你是有道理的，结束争论。因为，说了什么不重要，结束对话才重要。每个人的时间都很宝贵，谁有这闲工夫跟你吵。如果是重要的人，该怎么回答？这里也分层次。如果是网上这些，朋友间的，比如你在公众号里、或者微信里问我问题，我的回答逻辑，大概就是——界定问题，提出基准线。举个例子，第五期问答，有个读者问自己工作该怎么选？我回答的逻辑，首先是进行界定，你这几个路径，没有一眼好或者一眼差的，只是价值观不同的选择。然后对不同选择，背后蕴含的价值观假设提出来。这样，提问者不需要拿工作去比较（因为多数比较不清楚），只需要拿自己更看重哪个方面做比较（这个一般都清晰），就可以获得较为明确的答案。那你要问了，还有没有更高端一点的问答？有，付费问答，1000-3000左右的，就要上工具。万叔有个朋友，资深HR，因为公司结构性调整，搞裁员把自己也裁了。开始转行做职业发展规划师。他们的线上规划咨询，就是1000左右，用全球知名的盖洛普优势测评，然后结合你本人的情况，做分析，出报告，推荐相关职业甚至公司，附加值满满。还有没有更高端一点的问答？需要有建框架的能力。比如有个做品牌咨询的家伙，咨询3万一次，就是帮你做品牌的规划，搭建品牌框架。万叔昨天和银行做的咨询，也属于这个级别，虽然收费稍微低一点，但看了付费部分的应该都清楚，整体的商业模型、框架结构，包括具体的关键实施步骤，已经很完整了。对大部分个人来说，到这一步就很清晰了。那你可能觉得，5位数问个问题很贵，但在商业上，其实才刚刚开始。再往上走，有6位数级别的咨询。差别在哪里呢？差别在5位数的咨询，是没有行业分析、没有数据支撑的。多是凭借经验、专业能力搭一个框架。更高一点的咨询，会有数据支撑，比如你的产品，想进入一个新行业，这个行业竞争情况如何？各主要环节、公司、渠道是如何运作的？未来增长情况如何？还有没有破局点？这些都会做专题的研究，供你去参考和分析。在方案设计上，也会分成两步，一步是统一思路，就是把设计的思路、诉求、要达到的目标、采用的路径方法等，做统一认知。第二步才是，根据这些要求和思路，设计具体的、打包的执行方案。有些读者，可能不明白这两部分有什么区别。是因为你看到的，公司的制度、发布的战略，都是成型的文件。你很少参与前期的、决议形成前的讨论。而这些思路是魂，具体的方案是形。比如，提升淄博烧烤闻名度，创建全国文明城市，是整体思路，那么，烧烤专列、帅哥接车、禁止坑游客，就是具体的方案和措施。在魂和形之间，很重要的一点，叫因地制宜，或者叫从实际出发。这是商业咨询的核心价值之一。如果你只看得到这些做出来的，就容易生搬硬套，东施效颦。就像电影教父里，老教父每次布局，都是一整套的，逻辑严密、思考清晰、环环相扣的组合拳。而这一套组合拳，背后是有主线和思路支撑的。逆向破解有难度，需要很高的认知水平。再往上，还有7位数，比如麦肯锡还有8位数的咨询。这些一般涉及到探索未知，比如联想要并购IBM的个人计算机事业部，这是联想，甚至国内都很少出现的事情。这时候的价值-价格之间，就不是一分钱一分货了。很多人应该都听过，一分钱一分货，一毛钱两分货，一块钱三分货。端的是一个稀缺性。有机会的话，可以具体就这类高端的业务（不一定是咨询），展开聊一聊。今天人不太舒服，就先到这里。留下一道思考题，如果银行想要的，不是一个万元的服务，而是一个50万左右的商业咨询。在昨天的框架设计基础上，还可以增加哪些内容，来充实价值？欢迎评论区告诉我。END关注万叔，阶级跃迁！往期推荐外资银行高端金融女，转行做风水命理五一天价酒店说明，中产阶级的消亡在加速不动产统一登记完成，房产税离我们还有多远？为什么淄博可以，你的城市不行？

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第70篇原创大家好，我是创始人万叔。昨天的文章发出来，很多朋友用正向或者反向的激励方式，表达了对两天不见看不到文章的不满。在万叔看来，是点赞支持继续写，还是留言埋怨为什么不更的，都是一个意思。就像恋爱的时候，姑娘说我爱你，和说我恨你，其实是一个意思。今天的故事，就是一次很有意思的商业咨询。以下是正文。大概是6、7年前认识的一个姑娘，广州人，外资银行的，五一从上海回广州，约着见面。万叔五一没出游计划，在家看大前研一的《M型社会》和三浦展的《下流社会》，问，啥事？银行说，我工作太卷了，想转行了。转哪儿？回广州还是？万叔问。银行说，我最近几年，在给自己挖第二口井，学了一些玄学方面的东西，未来想转风水命理这些，想请你给点指导意见。哈？万叔听说是这个，兴趣就来了。关上电子书，约了时间、地点。看这个典型的中产阶级女性，为什么要转型命理风水。一般情况下，穷人和富人，两端的人信命。穷人很好理解，因为对世界认知不深，很多背后的原理理解不了，归结于不可证伪的命理，就能解决很多不可知的问题。富人为什么信命呢？因为很多时候，财富来得像洪水一样迅猛，踩中了时代的趋势，就能造就想都不敢想的财富。往往也超出了认知，超出了一般理解上的“价值创造、价值评价、价值分配”的一致性，所以需要通过风水命理，来证明其正当性。古代的帝王，写他们出身的时候，哪怕是个平凡人，不也要写一些紫薇降世，梦斩白蛇一类的玄相嘛，也是这么个意思。但中产阶级，一般是不信命的。为什么，因为中产的财富、来源清晰、分配清楚、使用谨慎，属于科学范畴内的。尤其是拿高薪的（年薪50万以上），往往都有明确的指标、考核标准，你创造了什么价值，创造了多少价值，怎么计算你的收入和奖励，都明明白白。久而久之，中产一般不信命，信科学、信经济学、信管理。所以，除了做商业模式的咨询以外，也好奇，是什么让银行女想要往风水大师转型。及至见面，银行剪了了小卷短发，几年不见，已经活脱脱变成了上海精英小姐气质。落座，万叔说，你这气质，已经和旧上海时代的贵族夫人们差不远了。银行笑得眼睛咪成了一条缝，万叔，你还是那个咨询的精英形象。为什么你会想去搞玄学？万叔问。因为在银行，每天加班，像个机器人，而且保不准哪天工作就被机器人替代了。趁着还有可能性，为自己谋一条后路。万叔说，你这说的还是你不想干银行了。但是没说为什么要做玄学。也算是机缘巧合，银行说。之前不是身体不好嘛，就吃了我师父开的中药，后来他问我，要不要跟他学风水算命这些。我吃了他的药，跟着练功，身体确实好了很多，我觉得这个治病救人的话，还是挺有效果的。你的文章，不是一直说要创造价值嘛。我觉得这个事，还是挺有价值的，既能赚钱，又持久。万叔有点好奇，你要不也给我算一卦，试试？银行打开手机，开了一个以看就很专业的APP。万叔心里想，果然科技才是第一生产力！算完，银行问，怎么样？准不准？万叔说，如果要较真，你可能会哭着回去。但是，命理玄学的价值，不在于算得有多准，而在于过程体验和正向暗示。就像我手上这块表。万叔指了指手上的劳力士，你说准不准吧？它肯定没有石英表，更没有电子表准。这是它的实用属性的视角。但当时，瑞士钟表集团，面对新一代科技，日本石英表技术的降维打击，他们没有选择在实用性上一争高下，而是选择了差异化竞争的路子——涨价。当新技术代替旧技术以后，旧的专业，旧的技术，何去何从？大部分都被新的技术顶替，少部分成为艺术得以传承。书法、国画、机械表，都是这样。所以，你千万不要，问他们你算得准不准，要多询问他们的感受，你有没有很好的过程体验，有没有感受心灵的旅途。当后期某些点验证的时候，大部分人的线性思考，会把成功和命理联系起来，觉得你很准。这才是你真正的价值。银行说，你这讲的，很多观点和我师父讲的类似，但是就我更容易听懂一些。师父讲的东西，有点玄奥。万叔嘿嘿一笑，这就是咨询师的能力树。那你打算怎么做？银行说，还不是很清楚，想着，先把专业知识学会吧。至于怎么赚钱这个事情，我想跟着师父先干，等到以后厉害了，再自己你是干。万叔问，你是不是觉得，我现在就是先把专业学好，后面客户慢慢积累，走一步看一步？银行说，是啊，万叔又问，那你有没有想过，如果干不好，还能不能回银行继续？银行说，可能…嗯，回不去了，所以现在也有一点纠结。但是看我师父，完全不缺客人，都是全国跑，所以我想，他做不完的业务，应该也会给我一些，这样就把我带上路了。万叔说，听了你说的，我不建议你现在就辞掉银行工作，过来做这个业务。你把它当成未来的发展方向，如果换我，我会这样设计整个商业链路。（以下核心内容仅针对本次咨询，请谨慎付费。）

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第69篇原创大家好，我是创始人万叔。更新停了两天，主要是因为一起的编辑小姐姐旅游去了。走之前恳求说，万叔你能不能停更一天？哪怕就一天。大家一起卷的时候，越是不愿意卷的，反而越觉得难受。因为像在跑步机上跑步，自己往前跑，和被履带拖着走，后者是要摔跤的。以下是正文。今年旅游，要说最火的，非淄博莫属。不少人留言跟万叔讲，说你能不能分析分析淄博的商业模式？万叔说，这个事情火，但事实上的内核非常简单。就是淄博用烧烤为特色，吸引了游客光临，然后用性价比和热忱不宰客的实际行动，获得了持续的赞誉，形成了正循环。就这么简单几步，重复做，就成了。为什么之前不讲，因为这类事情，如果要讲浅了，就是大路货没啥看头。如果要讲深了，会需要耗费相当多的精力，去把这事儿说明白。之前记得有个读者问万叔，你是怎么做到每天1小时写出文章的。万叔的回答是，你要不，先写一百万字再说？端的是一个熟能生巧。但中国人说话，讲究一个艺术。季羡林老人在一次采访里就说，他说话的原则就是：假话全不说，真话不全说。没说的点是，因为做企业咨询，本身项目期间，每天工作在12-14个小时，为了保证日更，万叔也放弃了一些问题深刻分析类的选题。问的问题是，怎么在一小时内写出这个文章。而我想表达的是，怎么把时间控制在一小时左右，不占太多工作的时间，维持两边的平衡。五一期间有时间，可以释放一下表达欲，写一些深刻一点的话题出来。这次从淄博烧烤说起。之前淄博烧烤火了以后，有个东北的朋友，一起撸串的时候，聊到这个话题。东北问，万老师，你说我们XX的烧烤，比淄博的要好吃，为啥我们就不能火呢？万叔听完，喝完杯子里的啤酒，咬了一口肉串，我问你个问题哈。微信听语音这么麻烦。我弄个APP，完全复制微信的，再加个语音进度条，是不是能打败微信啊？东北下意识的嘟囔了一句：不，不能吧。万叔说，自信点，不能就不能。但你有没有想过，为什么？明明我做的产品，比微信功能要好要多啊~因为时间窗口结束了。为了让你更好的明白讲了些啥，我这里先讲两个概念。时间窗口和发展趋势。发展趋势好理解，就是事物发展的规律，理解这种规律的人，就可以判断和预测出未来的变化。政治、经济、社会、科技的发展，都有趋势。比如，当年腾讯通过微信这么个东西，拿到了移动互联网的船票。就是因为及时发现了，技术发展从PC时代向移动互联网发展的趋势，然后疯狂投入砸出来这个产品。比如之前说的，美国的共识经济要经历衰退，中国的房地产会快速分化，中产阶级会快速分化……这些都不是我一厢情愿，这是趋势。看过电视剧《天道》的，应该记得丁元英讲过的这句话，这是必然的规律，不以人的主观意志为转移。你先看得到、看得懂这个趋势，你对没有发生但必然发生的事情，才会信。有了信，然后会有行动，有了行动，事情才有可能发生。注意，我这里说的是“有可能发生”。因为趋势是一个方向性的概念，事情会不会按设想的发生，会怎么发生，不一定。这就是为什么明明大家都看到趋势，有些人买股票会亏，有些人不赌压住赛道稳赢的原因。今天的文章不扯远了，你明白万事万物都有个发展趋势，只是有些人看得到，有些人看不到；有些所有人都看得到，有些所有人都看不到。我们再来说说时间窗口，时间窗口简单来说，就是这个时候干这个事儿，风险最小，性价比最高。过了这个村，哪怕还有这个店，价格也会像黄金周的旅店价格一样——贼贵。美国想打压中国的时候，碰上911全球战略重心转移，给了我们20年发展黄金期，是时间窗口。国内手机品牌林立到小米华为OV三分天下（水果不算），中间的这一段，是做手机的时间窗口。以致罗永浩每每回忆起，自己做锤子最终做了个锤子这事，都觉得是入局晚了。20多年前有个家伙，趁着改革，没有各种审查，上午面试下午上班，就进了央视，一待18年，这也是时间窗口。就连地主霸占穷人家田地，也要等到灾年的时间窗口。不是做好事才要等时间窗口，坏事也有时间窗口，时间窗口一过，农民丰收欠款还清，杨白劳就不用女儿上山躲债了。弄清楚了趋势和时间窗口，我们再往下看。回到故事，为什么你会觉得，明明我的产品比隔壁的好，但我总是卖不过他？为什么我做出比微信多的功能，我还是干不过微信？因为你的脑海里，因果是简单线性的。好、坏，对、错。所以，当觉得你的东西更好，但结果还不行的时候，就容易陷入一种情绪狂怒的状态。王小波说的，人所有的痛苦，本质上都是来源于对无能的愤怒。这个无能，有时候是因为认知不足，有时候是因为无能为力。之前的文章里，讲中产、讲投资的，留言里很多人让我解释，凭什么你就觉得投资XX不行？凭什么你就说读书没有用？诸如此类的。你觉得有用，是因为你看到了两个点。然后连成了一条直线。比如万叔当年没考上北大，所以今天沦落到了这个样子。你如果把万叔没考上北大，不肯复读，和今天的状态，画了一条直线。你就会去创建二者的直接联系。事实上呢？联系可能是非线性的，是潜在影响的，是各种因素相结合的。多维度的影响，才有了今天的我，也才有了今天的你。所以，古人成事，讲究天时地利人和，今天我们只聊了天时，而且是天时的一部分。为什么不系统性的讲完？因为这个系统很大，讲完你也不一定愿意看。而且，学习任何系统的、抽象的概念，都是极度烧脑的，我这作为一个陪伴型的公众号，在你有框架的基础上，每天填一点血肉，时间久了，慢慢认知也就提升起来了。我这是对于有认知框架的人来说的。如果是还没有搭建起自己的认知框架呢？那就是像拼图一样，每天看一点，每天看一点，拼起来，大差不差。那我怎么知道你看没看？我没法像一个老师一样监督你，跟踪你。但我可以做抽查的工作。比如每次开放的打赏，都是随机的。并不是因为这篇写得好，所以开打赏，也不是因为到了某个时间点，所以开打赏。甚至周末的“万叔商业问答”，都不是以你打赏的金额，作为回答你问题的颗粒度依据。这就是一种筛选。快速的了解你的阅读、学习情况，以及你给万叔反馈的意愿。当然这个不可能很具体，但是在时间成本可覆盖，情况下的最优解。为什么会有这样的设计，不是心血来潮，而是对自媒体这件事，有系统的理解和策划。就像盖房子的时候，先有房子的设计图，然后保证每一块砖能搭在正确的位置上。这是系统性的思考。人和人认知深度的差别在于，普通人做事、看问题，都是一个个的点。有个笑话，讲动物园的猴子觉得吃不饱，因为饲养员给的香蕉是朝三暮四，也就是早上三个，晚上四个，就抗议。饲养员说，好吧，那给你们早上四个……晚上三个还没讲出来，就被猴子的掌声打断说好。很多人买股票也是这样，你给我推荐个股，六位数密码。然后就无脑信任、无脑杀进去。后来赔钱后悔流的泪，都是当初脑子进的水。再往上一层，是线性思维。能把不同的事情，联系起来看。比如麦肯锡里著名的云、雨、伞模型。看到天上的云，想到今天可能要下雨，所以要带伞。到了这一层，认知就已经超过一半普通人。但也经常会因为错误的关系，被误导，强连因果。这也是在咨询项目里，最常提醒小伙伴要注意的问题。客户提的原因，不一定是真原因，客户想要的结果，不一定是真结果。有可能只是他们认知局限，或者无法表达清楚内心的认知而已。再往上一层，就是系统思维。它不止看到一个个元素，也不止看到元素之间的联系，还能看到各部分、各元素之间的影响，如何驱动整个系统建立正循环、负循环。系统思维关注整体的特征和结构，各部分的相互关系和影响关系。我们拿淄博这个事情来打比方。你是看到烧烤这个点，看到各类网红的烧烤店，听到185男模、烧烤专列这些事。还是看到了山东热情好客、实诚大气的品质，知道诚信经营、薄利多销的价值？还是用利益视角，看到了政府、商家、游客、媒体的利益诉求，并且能拆解出各类相关事件背后的原因？为什么这件事是政府牵头的？为什么能调动那么多的公共资源？为什么强打击各类宰客行为？为什么不允许商家按供需关系涨价？想明白了这个，你就知道，哪些能学，哪些不能学，哪些学不来。就知道天时地利人和是怎么回事。就知道未来淄博的走向，和同为网红城市的长沙、成都这些的，会有什么不同。提升认知，从认识世界的复杂性开始。今天写了接近4000字，如果看到这里的，给万叔点个赞和在看，支持下五一还在码字的家伙。END关注万叔，阶级跃迁！

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第68篇原创大家好，我是创始人万叔。昨天的文章，《五一天价酒店说明，中产阶级的消亡在加速》里，讲了中产阶级被挤出的故事。房子越来越难买，说明什么？不是皆大欢喜的降价要来了，而是拥有资产的敞口越来越小。昨天的文章里，下面有个留言，说鸡娃成为优秀打工人，其实是个挺不错的路径。怎么说呢，站在50年以后再来看今天，可能视角又不一样。以下是正文。那天聊了一下，从家族来看，三代人改变命运的逻辑。第一代当海盗，第二代做企业家，第三代当贵族。后台有人留言说，万叔你这个说得对，但是没什么代入感。因为中国文化里，海盗一直很小众。那就来说说，在中国古代，三代贵族的典型崛起路径。第一代，人是地主，家里有钱有粮。第二代，人从小被送去私塾里读书，通过自己的努力，考了秀才，中了榜，去到京城里当大官。第三代，人从小琴棋书画，骑马射箭，舞文弄墨，远离生产，开始成为贵族。这只是一个典型的路径，实际上很多家族的崛起，比这艰难漫长得多得多。前苏联有个笑话，年轻的士兵问，爷爷，我能当上将军吗？爷爷说，好好干，你一定可以的。士兵又问，爷爷，那我能当上元帅吗？爷爷捋了捋胡子。不行。为什么？士兵有点不解。因为元帅也有孩子。所以，你自己努力，也需要有让你往上的机会和土壤。有个人不就说过，人的命运，当然要靠自我奋斗，但也要考虑历史的进程。为什么万叔说，未来需要避免过度追求文凭，有些人不理解。因为多数人的认知，都是限于自己生活和经历过的时空。比如前段时间，灌篮高手上映了，好多以为自己是樱木、流川枫的人，拖着高宫望一样的身体，哭着去回忆自己的青春。为什么这是情怀呢？因为你经历过那个年代，经历过圣斗士星矢、机器猫、灌篮高手、足球小将、游戏王、鬼神童子的那个年代。而在你成年以后，这些都没有了。这种被命运拧巴着往前走，还是四个轱辘往下溜的生活，才是你怀念过去、怀念青春、怀念无忧无虑童年的原因。美国人川普，竞选总统的口号是，让美国再次伟大。为什么？因为他老人家出生、成长、青少年，就是看着美国成为全球霸主、打败苏联、结束冷战、踏平日本的年代。他老人家一个基督徒，看到美国现在的政治正确，要把自己国家分裂，搞不好裂出一个USB出来，内心估计也是拧巴的。万叔想表达的是，我们的价值观、世界观，多数都是在青少年时期形成的。现在的70、80、90后，都是踩着最大的竞争压力来的。在价值观形成最关键的时期，经历的是竞争最为惨烈的高考。这种选拔的模式，影响了很多人一辈子。直到现在，体制内都是逢选必考，很难说这不是和高考选拔有关系。万叔服务过的一家公司，看准了这个机会，把考试业务做到全国，今年都要准备上市了。知识分子一直这么受人尊敬么？其实不是的。想想我们的故事就知道，孔乙己、臭老九、穷酸书生，都是说读书人不好的一面。万叔经常说共识是有价值的，那我们顺着这条共识的线往前看看，知识分子从臭老九，变成香饽饽，是什么时候？是文化大哥掵结束那会。10年时间里，高等教育是断层断代的。恢复高考以后，第一批考上的人享受了巨大的红利。现在大家想都不敢想的单位，当时你是个大学生，可能毕业分配就进去了。这本质上是什么？是供需关系。是因为社会发展、经济发展、改革开放需要这样的人。但供给侧不足，这样的人极度缺乏。所以优先给最需要的地方和单位。打破了元帅的儿子的段子，因为元帅儿子再多，军队也还是需要人指挥。这帮人是享受到最大红利的。而前面的人尝到了甜头，形成了正反馈，必然要告诉自己的孩子，你也要从小好好读书，将来要进好单位。这是某种程度上的世袭和传承。但随着这样想的人越来越多，从一考定终身，铁饭碗好单位，变到千军万马挤独木桥，再到今天呼吁脱下孔乙己的长衫……不是对知识分子不重视，也不是今天的人不聪明，而是供需关系改变了。大学生从供不应求，到供大于求。万叔小时候，因为读书成绩好，占了很多这方面的便宜。以至于刚从学校毕业出来那几年，都还有一些明显的书生气质。用上面的话说，就是脱不下孔乙己的长衫。但后来来了广州，发现这个地方商人气质重，书生气淡——我更喜欢这样的环境和文化，才慢慢成了今天你们看到的样子。再后来接触的老板多了，发现一些有意思的现象。一方面，年纪大一点，草莽出身，一腔血勇闯出来的创一代们，特别希望自己的孩子读书，学金融，学管理。用他们的话说，自己什么也不懂，一路上跌跌撞撞，走了很多弯路。希望自己的孩子，不要走这些弯路。另一方面，年轻一点的，尤其是靠买房发财的新贵们，反而不希望自己的子女太拼命，像自己年轻的时候一样，寒窗苦读二十年，毕业上班拿几千。谁对，谁错？两种都是对的。对在不同的人，生活经历、物质基础不同，所以决策也不一样。前者因为经历乱世，大起大落，也吃了不少没有文化的亏，所以希望自己的孩子继承家业的时候，有文化，有能力，算是走上了承上启下的家族跃迁之路。后者因为吃到了资产增值，中国城镇化红利，在这个期间内文凭没有起到太多的作用。甚至看到一起寒窗苦读的同学，还在拿着几千万把块的工资辛苦奋斗。所以不希望自己的子女，搞半天又混回去了。就像前面说过的，你奋斗也是对的，躺平也是对的，但如果因为认知不足，看不见眼前的机会，在该奋斗的时候选择了躺平，那就不对。所以，什么是一定不对？就是以为，未来20年以后，自己的子女走入社会，文凭还会和现在一样值钱。万叔看到的那些，自己生活很辛苦，每天怨公司、怨同事，同时因为自己学历问题上不去的中产阶级。鸡娃的时候，喜欢带入自己的经历，希望自己的娃以后读个好学校，不受自己这种气。二十年以后，世界早就变天了。真的。就像你10年前的信念是房价永远涨，根本感受不到城市化还会有到顶的一天，房子会有剧烈分化的走势。珠江新城继续涨，新加坡豪宅继续暴涨，跟普通人已经没太大关系了。除非你儿子天纵奇才，高考水平是全省前100，那个文凭的价值属于全世界承认的，珠江新城的房子，纽约曼哈顿的房子，一直会有升值空间，有交易价值。否则的话，与其通过小时候大量痛苦的改变，拧巴的学习，最后拿着一个日渐贬值的普通学历资产，真不如发掘一下其它方面，找到一个供需不平衡的点，十年如一日的钻进去，搞不好还能混出个世界冠军出来。你觉得文凭值钱、学历值钱，是因为现在还是相对稀缺的。就像20年前觉得大学生值钱，刘强东去上大学，乡里乡亲敲锣打鼓凑钱送一样。等以后不稀缺了，只有清北复交几所顶尖学校值钱以后，你会不会后悔，为了孩子的教育投入了太多，也放弃了太多？未可知也。所以，关于决策，尤其是十年树木百年树人的决策，一定要有足够的前瞻性。如果你觉得自己，没有那么长远的眼光和前瞻性。望子成龙，还不如望父成龙。就像万叔小时候许的愿望。长大要赚很多很多钱~全部给我爸，然后凭自己的本事，做一个快乐的富二代。END关注万叔，阶级跃迁！往期推荐五一天价酒店说明，中产阶级的消亡在加速不动产统一登记完成，房产税离我们还有多远？格局来看，人分五等，马斯克勉强挤进第一等，大部分人在……他用3年从0做到两亿，他说万叔你也能上千万作者：万

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第67篇原创大家好，我是创始人万叔。昨天的文章《格局来看，人分五等，马斯克勉强挤进第一等，大部分人在……》本来是想写，为什么不写宝马那些流量文。因为引入了一个概念，利益结构下的不同群体，所以变成了你看到的样子。很多人问，做企业咨询到底是做什么？很多时候，就是用一些框架、模型、方法论，把复杂的问题说清楚，并且给出结构化的解决方案。以下是正文。五一本来想出去玩，看了一下美团上酒店的价格，大概是这样。不知道什么时候开始，假期旅游，住宿成了天价。万叔在网上搜了一下，有人说这是美团搞的鬼。为什么这么说？因为掌握了大数据，打通了全链路需求，导致可以以垄断的形式，推动全国热门地区涨价。但这价格，都赶上北欧那些发达国家的住宿了。而且，这还只是普通快捷酒店。酒店赚、平台赚，就苦了那些3年憋疯了的消费者们。趁着放开后的报复性消费，赶紧割一波。不能否认，信息的联通，一起涨价，形成垄断，肯定有平台作祟。但除了割这波韭菜以外，背后，有没有更大的原因？普通人的生活、消费习惯，可能要改变了。之前的文章写过，但凡利益格局形成，大规模上升通道就要关闭了。日本、韩国、台湾，这些比我们提前几十年，进入发达国家序列的，都已经经历过了这个过程。就是中产被持续挤出，社会分化成高收入和低收入两类人群。今天中午跟得到的同学吃饭，一个在准备外面户籍的巨富讲了个观点。说我们普通人生活的状态，就是个社会版的工厂。凭自己的劳动力赚点钱，然后为消费开支所花掉。注意，这里面讲到了，两个很重要的观点。一个是凭劳动力赚钱，第二个是因为消费开支花掉。凭劳动力赚钱，意味着你是没有资产的。说白了，你没有稳定的睡后收入。社会的分阶层，在全世界都是通用的，之前看出身成分的时候，是农民阶级，还是地主阶级，就看你有没有自己劳动。如果你是靠资产、靠睡后收入养活自己，不下地劳动干活，那么，妥妥的，就像莫言生死疲劳里的故事，男主角第一章就被崩掉。消费开支花掉，意味着你没有渠道购买资产。也就是说，你通过省吃俭用，攒一辈子弄点资产，让下一代跨越阶级的逻辑，也快要行不通了。我们是因为，经历了楼市20多年的长牛，所以思维还一下转不过来。看看日本跟韩国，就知道楼市分化以后的状态。日本是绝大多数房子，不涨了，失去了投资属性。韩国是房子还涨，但已经和普通人的收入脱钩，想买房就像深圳打工人一样绝望。那这个时候，你该做的事情是什么？如果你是日本人、韩国人，你的想法肯定是，反正拿钱在手里也没啥用，不如去消费。日本稍微好一点，探索出了一条出海投资的路径，但大部分生活在阴影下的日本人，也是躺平状态。韩国相对就更浮躁一些，首尔灯红酒绿，年轻人的生活那是一个潇洒，但与之相对的，生育率创造了人类有史以来的最低。既然前面没希望了，老子就不玩了。这跟很多企业员工躺平是一个道理，不是我不想努力，而是努力也看不到希望，那我为什么还要卷？能卷，真的是因为还看得见希望。如果看不见希望，不管嘴上怎么说着要卷，身体都会很诚实。其实发生这样的原因，不是因为年轻人，不是因为这些人怎么样，他们只是在当前的环境之下，做出了最有利于自己的选择。为什么很多年轻的厂工，也不攒钱，也不买房，反而在一些游戏、娱乐花销上，这么舍得，大概也是这种价值观的体现。如果还记得，从普通家庭变成贵族的三代路径。简化一下就知道，第一代人赚钱，购置资产；第二代人经商，洗白、沉淀资产；第三代人从小生活在不需要干活的环境下，成为有教养的贵族。这里面的核心是什么？核心是第一代要赚到钱！！！！再说一遍，核心是第一代人，要赚到钱！赚到钱，才是整个飞轮的初始动力。我们国家也是靠改革开放，外向型经济发展，从欧美日韩手里赚到了钱，有一部分人先富起来，经济的飞轮才开始转动。之前互联网、地产，为什么涌现出那么多富人，因为他们通过股票变现，地产跟投，确实赚到钱了。之前阿里华为人买房子的时候，都能直接推高楼盘价格。这些人的买房代表什么？代表赚钱的游戏，不用再投资扩产，进入到下一个环节，把资产沉淀下来。注意，这是有金融属性的房子，未来非一线城市非核心地段的房子，大部分都要丧失资产属性，成为和汽车一样的消耗品。如果你没办法，赚到够沉淀的钱，肯定艰难。在这种状态下，最佳的策略，就是工厂赚钱工厂花，一分都不带回家。前面说了，我们看到那些发达国家/地区的年轻人，选择把自己的青春过得充实快乐，一定是大环境下的最佳选择。在今年企业利润大幅下降，经济并未好转，对比居民消费火热的数据情况就知道，这样的消费，不是安居乐业以后的富足。尤其是，当看到地产作为投资品的属性，正在急剧减退，各类投资渠道里，除了A股几乎没有别的渠道的时候。越来越明确的感受到，中产阶级的消亡，正在加速。关于A股，这里也有两个预测。第一是在名为注册制，实为审批制的大环境下，A股多数会沦为地方政府及城投平台的市场套利、债务纾解的工具。第二是为了让各地ZF好收割，以国家意志驱动，会在近几年推动一波轰轰烈烈的大牛市。但在A股环境下，股权是投机工具，大部分公司股票不是优质资产，不值得长期持有。所以，投资渠道进一步缩小。在这种趋势之下，普通人该怎么做呢？听一下同为咨询行业，麦肯锡日本合伙人大前研一，对日本M型社会的建议。第一，少做奢侈性消费，不要以为买个LV包包挤地铁，你就变成了有钱人。第二，放弃对文凭的过度追求，因为投入到极致，也没法在这样的社会形态里改变命运。第三，不要买市区的老破小，把房子当成消费品，住可以持续负担的房子。好好苟住，吃好喝好，提升认知，看能不能等到，下一次科技革命带来的机会。如果非要折腾，就看看消费品行业和A股市场，有没有结构性的机会。END关注万叔，阶级跃迁！往期推荐不动产统一登记完成，房产税离我们还有多远？格局来看，人分五等，马斯克勉强挤进第一等，大部分人在……他用3年从0做到两亿，他说万叔你也能上千万1人操作，月入3万？因为信任而产生的商业机会

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第66篇原创大家好，我是创始人万叔。以下是正文。今天最大的一个事儿——不动产全国统一登记完成了。万叔一个朋友，在群里说，你说祖国还没统一，那我们不可分割的一部分那块，不动产登记了没有？也是服了这脑洞。万叔以前在4v读书的时候，还特意问过，那边的产权是永久的。倒是，这事儿，跟我们有切身利益的关系。下班回家的路上，看见自媒体里很多人从房产税的角度，来判断这个事情。实际上，这远远不够。古代的王朝中兴，大多都会有一个改革，就是从人头税到土地税的渐变。为什么会有这种改革？刚开始的时候，大家都是很穷的。你只能谁赚钱薅谁的钱。这个税种，在古代就是人头税，在现代就是增值税。因为每次的改朝换代，从经济意义层面上来讲，本质上都是土地资源的再分配。古代最值钱的就是土地，所有的财富都是以土地丈量的，而不是什么以家里有多少金银丈量的。后者太容易变化。再者就是抑制土地兼并，减缓土地兼并的趋势。按照累进税率，控制个人或家族所持有的土地上限。作为地方政府，当然希望可以收房产税了。因为全世界的经验表明，这种税收，既稳定、又持久。在鹰酱它就是地方政府核心的税种之一。但是在国内，是个什么情况呢？以上海为例，上海10多年前就开始试点征收房产税，每年税额是多少？200多亿。占上海2022年财政收入7600亿的三十分之一不到。新旧动能的转换，是需要让各方都顺利发展，赚到钱的。这样的改革才能顺利。以万叔执行得最多的，国有企业薪酬体系改革为例，如果要顺利改革，皆大欢喜，套改最好就高不就低。通过创造价值增量的分配，向上要资源和工资总额，抓住机会进行新旧动能转换。再要么，就是拉拢一批，稳住一批，干掉一批，进行激烈的变革操作。历史上，后者包括一条鞭法、均税法，大部分都引起了激烈的反抗。最近的那一次，94年搞分税制改革，也是朱老大一个个省飞，跟地方的决策者拍桌子谈判，怒目圆睁吵出来的。本来，按级别，财政部的部长去各省协调这事儿，就可以了。但人家根本不鸟。动人利益如杀人父母，这事儿还导致了南方某个经济大省，这么多年来ZZ上一直不受待见。所以，真要加房产税，按照万叔和体制打交道的意见，一定是循序渐进，稳步推行，平衡好各方利益，稳定大局，最终实现顺利转换。所以，房产税一定会来，但不是现在。怎么判断的？首先，房地产这个夜壶，在经济下行通缩风险存在的今天，本身已经岌岌可危，不可能再被一脚踹飞。万叔有个地产的央企客户，前段时间打电话过来，说十几万的尾款付不了。保利、万科这样的企业，在华南都开始卖地求生。如果是说要压房价，保持现状就可以了。其次，房产税和土地财政相比，完全不在一个量级。任何决策者，都不太可能接受这种断崖式的转换。所以这次的全国不动产登记，根据各方面的消息汇总，一方面是吹吹风，像要统一4v一样，把人心、趋势先拢齐，趋势不可逆，上下逐步做好心理准备。二方面是对比如深圳这些地方，存在的大量小产权房，给一次赎身的窗口期，原来没有保障、不予确认的，你交了保护费，给你一个合法合理的身份。好好做增量的，才是优秀的决策者想的事情。至于那些想薅一点羊毛补贴财政的地方，人家早就已经自己动手了。END关注万叔，阶级跃迁！往期推荐格局来看，人分五等，马斯克勉强挤进第一等，大部分人在……他用3年从0做到两亿，他说万叔你也能上千万1人操作，月入3万？因为信任而产生的商业机会即将到来的M型社会里，没有中产阶级的位置作者：万

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第65篇原创大家好，我是创始人万叔。昨天的文章，《他用3年从0做到两亿，他说万叔你也能上千万》讲得万叔心潮澎湃。相信看了付费部分内容的，肯定也是，心潮澎湃。人最缺的是什么？是拿到结果的人，站在对面，告诉你，这条路怎么走。像万叔一样勤奋的，其实当年那一批人里，很多。但是大部分，到了一定瓶颈以后，发现努力没有性价比，所以就躺平了。之前讲过，最悲伤的事情，是每个决策都是当下的最优决策，组合起来却没有带来好结果。像万叔这样，工作以来，咨询-创业-互联网，一直在最卷的赛道里，持续精进，乐在其中的，不多。以下是正文。之前的一周，有两个热点，一个是天门山四个人相约跳崖的事儿，另一个是宝马MINI的事儿，有人在微信里催更：你要不写写？我想听听你的看法。但万叔没有写。为啥？因为作为一个商业类的公众号，万叔自我思考了一下，这两件事儿，跟我有啥关系？仔细一想，没啥关系。绝大多数的读者，都是每天被文章驱动，去寻找商业机会，提升商业认知，在逆境里也决不放弃，持续精进的人。热爱生活的人，恨不得每天26个小时，所以跟自杀完全不沾边。而宝马MINI这个事儿，纯粹的情绪发泄。真正心思在商业上的人，不会在乎这些事情，也不会有自卑的倾向。举个例子，差不多几年前，万叔把自己企业咨询的内容、心得、感悟整理出来，去找出版社，想要出一本相关方面的书。因为当时同行刘润老师，出了好几本书。编辑很客气的接待，临末说了下，如果想出书，可能要掏几万块钱买版号。什么？！我写书，还要出钱买版号？万叔转念一想，你太小了，你不是冯唐，也不是大前研一，你没有任何背书，要弥补这个差距，需要掏钱。这个逻辑放在视频领域也成立。罗永浩在抖音直播带货，平台推流几千万，GMV1.6个亿，你直播的时候观看人数几十人。你气不气？当然气，那气完以后呢？能打破现有秩序，建立有利于自己新秩序的人，是第一等的人。第二等人，在现有秩序下，优化结构，走到有利的生态位。第三等人，顺应规则，努力争取属于自己的利益。第四等人，搞不清楚规则，只有自我利益视角。罗永浩一直想当第一等人。但很长时间里，一直没有成功。请注意，在这里不是贬低罗永浩，相反，当年他做新东方教师的时候，讲的那些“老罗语录”，是包括万叔在内，很多人一直支持他的原因。那是他的人设，他懂。但现实是什么？现实是他成为了“行业冥灯”，打破了很多行业的黑幕和潜规则，但一直没有建立起有利于自己的行业规则。直到后来进入直播带货，这个新兴行业，从一个秩序的破坏者，变成了秩序的建立者，完成了人生的升华。马斯克也是这类人，他要做火星殖民，要搞推特搞狗狗币，五一不是要在现有秩序之外，再建立一套秩序。地球的规则可能拦不住他，需要封他一个星球的球长。我们回到之前的说法，万叔只写了第一等的人，是因为大多数人，看完了这个分类以后，以为自己至少是第二等人。但其实绝大部分人，都最多只达到第四等。你气完以后是搞破坏？还是埋怨两句放弃？还是咬咬牙开始研究平台规则？今年拼多多平台，为了保护消费者，搞了一个仅退款的选项。结果很多商家气不过，后面联合起来，对仅退款的店铺，搞了一波破坏性攻击。就是把这些店铺的货买下来，然后点仅退款。造成了平台的混乱，很多商家的损失。但除了出口气，能有什么意义？这并不是自我权力的斗争问题。是平台级别的斗争问题。几大传统电商平台内卷，抖音电商半路杀入，拼多多只有在保护消费者的方面，继续自杀式的投入，才有可能争取到用户。这个大趋势一旦形成，不是几个商家，几个人闹一闹，就能逆转潮水的流向。搞破坏的就是没有写的第五等人。那些默默研究平台规则，并且发现平台规则，顺应趋势拿到流量，做出结果的，才是第二等人。不仅要逆人性，逆本能，按捺住心中的不耐烦和气愤。还要潜心下去研究对策，找对规律。卧薪尝胆，十年寒窗，用世界以痛吻我，我却报之以歌的心态，抗住压力获取更好的生态位。万叔昨天聊的大明，就是第二等人里的代表。但凡你愿意去研究规则，俯身适应改变不了的地方，获取更好的生态位，至少是前2%的人。那普通人，该怎么样自我提升？去模仿比你高的人，尤其是，模仿他们的思考逻辑和过程。乔布斯说，他愿意用自己所有的财富，换取和苏格拉底一下午的交谈。而交谈的意义，就是学习他人思考的过程。找一些和自己同频的，有上进心的人，一起进步。这样的同频，更容易拉近距离，共同监督进步，一个人走得快，一群人走得远。并且，少关注尤其是模仿一些，更低层次的人。他们会把你拉到同一个层次，然后用丰富的表演经验同化你。正因为反人性、反本能，需要放弃情绪化，所以艰难。阶级跃迁，这条少有人走的路，才如此精彩。END关注万叔，阶级跃迁！往期推荐他用3年从0做到两亿，他说万叔你也能上千万1人操作，月入3万？因为信任而产生的商业机会即将到来的M型社会里，没有中产阶级的位置星舰试飞爆炸后，那些欢呼的人群

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第64篇原创大家好，我是创始人万叔。《从普通人逆袭，需要多长时间？》里，讲了图书类目销售投流，通过抖音3年快速逆袭，年收入过亿的故事。万叔约到了本尊，这个叫詹钦明的哥们，90后。以下是正文。万叔问，你觉得你的发家，算是抓住了一次机会么？大明说，肯定算，我从20年开始接触抖音购物，其实已经算尾声了。万叔说，为什么判断是尾声？大明说，最开始，我的模式是这样——把一些金句，做成图片、视频，混剪发到抖音上去，然后下面挂小黄车，就有人买我推荐的这本书，靠这个模式，头几个月，赚了不少钱。之后，我发现同样是剪，流量越来越少，越来越不赚钱了。万叔笑，这是抖音开始内卷了。大明说，是的，很多人都开始做的时候，行业就内卷了。我想逃离这个内卷的漩涡，就观察，流量到哪里去了。其实万叔，流量像羊群，不会凭空消失，只会从一片草原，迁徙到另一片草原。万叔说，那你后来，找到了新的流量渠道？是的，大明说，就是付费投流。万叔问，我们是不是可以这样理解，创作者和平台，其实就是相互共生，又相互较劲的关系。当内容供给不足的时候，平台就打开水龙头；内容供给多了，就需要付费抢流量。也不完全是，大明说，平台最关注的两个点，肯定是你有好的内容，其次是你愿意给平台交钱创造收入。我现在做的事情，一方面，是找好的图书产品，帮助策划优化变现模式；另一方面提升投流效率，赚更多的超额利润。其实里面的增长飞轮特别简单。你往抖音里投100块钱。大明举起一根手指。只要抖音成交的GMV，能超过你的产品成本和100块钱的流量费。这个商业模式，就是成立的。万叔说，能理解，但是为什么别人做不了你这么大？大明说，因为我想清楚了。很多人不清楚核心的逻辑，只是抱着试一试的态度。你之前不是有几篇文章，都写穷人翻身的逻辑嘛——通过认知提升胜率，在期望为正的牌桌上反复下注，全部身家ALL

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第63篇原创大家好，我是创始人万叔。回答一些大家的问题。打赏过的优先。以下是正文。问：万叔好，你在《1人操作，月入3万？因为信任而产生的商业机会》提到的，无人售卖的糖水，和之前的无人售货机有什么不同？——来自打赏3次的读者答：无人售货机，解决的是用机器替代人力的问题。操作逻辑没有变，依然是付钱、拿货，把人工看守变成了机器看守。无人售卖糖水，是一个信任成本的概率问题。这里面有本质的不同。万叔在《如何利用概率思维，迎接巨浪与变局？》里写过，人生财富的逻辑，就是找到一个收益期望为正的赌局，反复下注。为什么这么强调概率思维，因为概率思维是一种高级的财富思维。大部分人之所以觉得生活困难，是因为一生都在追求确定性。但在商业社会里，确定性是要折价的。有人说：风险和收益是成正相关。其实这句话是错的——风险和收益波动是正相关的。越是普通人，越不能100%去做确定性的事情，综合收益太低。这里推荐你一个投资策略：杠铃策略。就是杠铃的两头投资，一头是低风险低收益的，比如公务员的工作，稳定的租金等。另一头是高风险高波动的，比如炒比特币，做新媒体等。然后放弃中风险中收益的投资。还有一种可行的途径，就是通过认知的提升，把赌局的风险降低、收益提高，这是每个人、每天都可以做的事儿。问：万叔好，读您的文章已经有一段时间了，很佩服您对商业发展的认知以及个人进步的经验总结。我是一名在英国伦敦的理工科博士生，即将毕业，目前手里有几个offer，包括华为（做光刻机技术开发，收入不错，但是工作压力大，看了您对中产阶级的文章，个人目前不太想去）；另外两个一个是农业发展银行总行做产业投资调研（因为做过相关的风力发电机的一些研究，应该是农业、水利以及新能源方向投资），再有一个有是北京某985高校，在年底可能能申请到一个还可以的人才计划（去了副教授应该没问题，教授估计难度有点大），但是行业比较局限在军工，事业做大比较难。目前个人的确没有对某类工作特别喜欢，所以导致自己很迷茫，想听听万叔对于这几个工作的看法，谢谢您。——来自打赏2次的读者答：首先要恭喜你，任何一个赛道，这都已经是很多人梦寐以求的成绩了。你能做到有这样的选择，跟自己的持续努力精进分不开。财富本质上就是一种选择权，你可以选择过好的生活，也可以选择过一般的生活。但你没有财富、权力的时候，你是丧失了这种选择权的。万叔是什么时候理解到这个的呢？是在大约8、9年以前，给一家去美国上市的互联网企业，做股权激励的时候。大家知道股权激励里，互联网企业喜欢用的是叫期权。不排除有些机构为了商业目的故意解释得很复杂。万叔用白话阐释一下，期权，英文叫Option，选择权。就是你可以在未来的某一天，选择用某一个价格，去购买公司的股票。打个比方，公司上市价格5块，约定1年以后可以以3块钱买股票，结果1年以后股价涨到了10块，你可以选择买，这7块钱就是股权激励。那如果公司股票价格降到了2块，你可以选择不买。所以，有选择权，本身就意味着你的价值，是被市场认可的。被市场认可的价值，选择工作的时候，如果有金钱/工作强度的特殊需求，就选择自己需要的方向。如果没有，可以综合挑一个未来选择权最高的工作。对于即将到来的周期性，去银行就挺好。问：万叔好，斗胆向您请教些咨询职业规划的事。现在国内某211在读研，最近在那种小的做投融资服务公司实习（写bp和可研市场部分，偏轻咨询），一点体会就是很适合我这种喜欢拓展认知，写东西的性格，所以有一点想走咨询职业的想法，明年6月毕业，不知道万叔有没有推荐的企业，如果想让自己在同辈中更胜一筹，应该做些什么准备呢？万分期待您的回答。——来自打赏2次的读者答：咨询其实不是你想的那样子。万叔在《99%的人都没意识到，可不止价值观不同这么简单》里写的那个故事，不知道你记不记得？如果你有自己的爱好，可以把爱好发扬下去。但千万不要抱有幻想，说爱好可以和工作结合。大部分时候，爱好是仰望星空，工作是埋头拉车。过程中，你会发现很多你想做的事情，和需要你做的事情，不一样。你喜欢诗和远方，但诗可能让你抓耳挠腮，远方有蚊子和潮湿。工作就是工作，是责任，是承诺，是以目标为导向的坚持，是成年人的态度。如果工作对爱好有促进，相辅相成，当然更好。如果没有，也不用刻意追求。你可以有自己的梦想和追求。工作的成功，只是你通往梦想的盘缠。问：您好，万叔，我是一个迷茫的体制内人员，感觉迁升无望，想挣脱，但又不知道有什么方法，能不能指点迷津一下，推荐点书看？——来自打赏0次的读者答：有的。三百六十行，行行出状元。加油！END关注万叔，阶级跃迁！往期推荐万叔商业问答第四期万叔商业问答第三期星舰试飞爆炸后，那些欢呼的人群（已开打赏）作为吃瓜群众，如何显得博古通今，谈笑风生？（已开打赏）

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第62篇原创大家好，我是创始人万叔。之前的文章：命运，就是一个个具体的人，一件件具体的事，一次次具体的决策，写了不要被宏大的叙事吸引，就忘了自己要干什么。很多朋友在上面留言说，有没有一些具体的商业路径？新的变革，产生新的商业机会。讲讲最近出差，看到的一些商业机会。无人公寓以前的公寓、酒店，都需要前台、客房服务、清洁、销售各类人。成本很高。最近出差，了解到一个叫无人公寓的东西。就是一些公寓写字楼，改成了民宿。几乎只需要一个人、甚至兼职都能开起来。整体的流程，就是网上下单、微信给房间密码，WIFI，须知等，自助入住，自助退房。原来需要一个小组的服务人员，几乎全部可以省掉。关键在什么地方？软硬件的进步。硬件上，通过智能门锁，减少了流程上办卡这一关键环节。同时把酒店民宿照片放在网上，远程沟通，自主下单订房间。这样酒店甚至不需要前台，只要处理非正常事件即可。加上一座商住楼里，几乎全是这样的公寓，清洁、布草的师傅甚至都可以共享，统一收拾管理。一台手机、一个APP，几乎能搞定所有的事情。软件上，这个商业模式能成，最大的前提，还是因为现在的年轻人，素质高了。纵使是有押金、有身份证作为线索，但如果需要大量的处理问题，也是不经济的。正因为国人素质提升，95%的情况只需要打扫清洁，再加上技术的进步，电子锁的广泛应用，让这种商业模式变得可行。关于信任，还有一个商业模式。这种叫做自助糖水柜。过去卖这东西，需要一个店铺，也需要请人，现在人工成本大家都懂的。所以糖水铺子的价格，基本都很高。但因为行人之间的相互监督作用也好，摄像头起的监督威慑也好，信任建立了。砍掉看店的、收银的人，减少店租，这个低成本、低客单价的商业模式，就成了可能。万叔在旁边蹲了半个小时，卖了几十杯糖水，每个人拿了以后，都扫了码。相信摊主也是进行过观察，发现损失的成本，在可接受的范围之内，生意才会一直做下去。这也是信任带来的，新商业模式。一家烤新疆羊肉串的店。烧烤店，最麻烦的事情，就是算账。菜上多了少了、账算错了对了，是很费成本，也很容易扯皮的事情。传统的烧烤店，是把风险转嫁给客户，前期写单，后期收费，是不是货单一致，由消费者判断。如果经常出错，也会引起不少差评，影响消费者体验。这家店，把不同的价格串，用不同的签子穿起来，代表不同的价格。地上不放垃圾桶，等吃完了结账的时候，小伙子过来数签子。这样，压力给到烧烤方，菜上错的问题，不再由消费者承担，一定程度上避免了扯皮和差评。那，会不会有人故意藏匿签子，造成店家损失呢？可能会有，但是万叔带着好奇心，问收银的小伙这个问题。新疆小伙操着一口带口音的普通话，有点羞涩的说，啊？不会吧。然后赶紧躲开了。因为信任，解决了双方信息不对称的成本问题，减少专门核对的工作量，实现了损失最低，双赢。写这些，不是说要你去开一家烧烤店，或者无人公寓。因为读者里有些人，确实都是受指令型的。万叔说新能源有前途，就问这个股票那个股票能不能买……有前途，能买，现在能买，现在能全仓买，是完全不一样的逻辑。并且以前万叔自己炒短线，也经常亏，直到后来开始看基本面，等机会+分散风险，才慢慢好赚。写这些，是看到了社会环境趋势的变化，带来的一些新的机会。关于商业信任和读者素质，这一个点的变化，都衍生出了这么多商业上的新玩法。更多更大的改变，电动车，ChatGPT，新能源，资本市场改革，国企改革，催生出来的更多商业机会。所以，虽然经济下行，中产分化，也不用太悲观。多观察，多尝试，总能找到属于自己的商业机会。END关注万叔，阶级跃迁！

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第61篇原创大家好，我是创始人万叔。马斯克最近的星舰发射，失败了。当地时间4月20日上午8点33分，指挥台时间归零时，星舰正式点火起飞，上升过程的前半段是在欢呼声中冲向天空，然而不久后，飞行姿态出现异常，未能进入预定轨道，在升空三分钟后爆炸。事情就是这么个事儿。但在SpaceX的直播里面，看到星舰没有按计划飞行，地面控制室这边响起短暂的惋惜，然后就爆发出一阵阵掌声。火箭爆炸以后，控制室也只有短暂的中段，然后又开始了新的欢呼。这个事情很有意思，比星舰爆炸本身，更有意思。在网上搜了一下，很多人从什么人类勇于探索这方面去扯，都没有抓住问题的本质。很多人都不知道，马斯克到底想要干嘛？简单来说，马斯克希望人类去火星殖民，成为跨星球的物种。然后现在的运载火箭太贵，大概运1KG的东西上太空是10万美金左右。一部iPhone送上太空，NASA的快递大概费是15万人民币。马斯克觉得，这也太贵了，算了一下，要能大规模移民，需要把成本降低到10美金/KG，你没听错，是10美金，降低一万倍。朝着这个目标走，搞出来了一系列突破性的办法。比如把火箭从特殊材料弄成不锈钢铁皮壳子；比如发明了全世界唯一的火箭回收装置，把原本一次性的变成了可重复利用的产品。还有个小故事，你知道在太空里，宇宙辐射是很严重，高能粒子会干扰计算机的。传统的做法是，用专用的星际级计算机，提升系统的稳定性，防止粒子辐射干扰，一套系统大概一个多亿人民币。马斯克的做法是，搞多几台民用级别的计算机，同时控制。当一台被干扰的时候，通过比对分析，排出错误选项，保证继续正常工作。多少钱？不到3万块。这次的发射，为什么这么多人关注，因为发动机也是用了这个思路。拿超过一般8-12台发动机的数倍，30多台发动机并联在一起，计算机调配控制，最大可能推动星舰升空。然后，爆炸了。到这里为止，万叔还一句话都没有提到，为什么他们会欢呼。因为本质上，这帮工程师们，就不是在为了结果而欢呼。结果对这一次的飞行而言，并不重要。比如你在网上下象棋，目的是为了什么？是为了下赢，为了消磨时间，还是学习和进步？注意，这三种诉求，过程类似，结果和心态是不一样的。普通人而言，可能千人前面，每一种诉求都有。但对专业棋手来说，平时的练习，都只有一个目的，就是提升棋力。那胜负，就不是那么的重要，可以泰然处之。说白了，这个不是一次演习或者考试，考过了才能进到下一关。跟你想的不一样，这是一次用欢乐豆来打的练习赛。如果能提升棋力，目标就达到了。为什么不好理解。因为我们都生活在一个，充满了KPI的商业环境里。过程和迭代很少，结果和考核很多。万叔在给企业做绩效辅导的时候，喜欢提到一个概念：目标管理。当然这不是我原创的，这个词是德鲁克发明的。就是明确目标，然后朝着这个目标前进，把那些指标当成指示灯，而不是奖惩器。后面这一句，是执行的关键。因为大多数人，都习惯了在结果目标里干活，比如这个季度的业绩指标是多少，今年要开多少家店等等。这些都是直接和奖惩，和年底的奖金挂钩。这会造成什么后果？在布置任务的时候，会产生反抗和博弈。比如老板跟你说，去年我们事业部的业绩是一个亿，今年要努力冲10个亿。这时候，你大概率会激烈的反对，说搞不定。那老板问你，你觉得做多少呢？你本来预测可能干到两个亿，转念一想，做那么累干嘛？就跟老板报出来：我觉得增长个20%就不错了。这就丧失了，面对未知的可能性。因为害怕错，害怕完不成任务，害怕被考核，甚至影响到个人利益和同行评价。畏手畏脚，肯定做不到极致。何况是这种人类工程学前沿的探索。咨询行业也有这种情况，做咨询项目的时候，有离一线更近的项目经理，我们在讨论方案，哪里还可以优化，项目经理的理由是：客户都没提出意见！万叔一句话就怼了回去，客户的满意仅仅是60分的标准，我们要做到产生新价值，比以前多一些新东西。每次都有新东西。这样，不断的迭代，三年、五年，你就和一直吃老本的同行，拉开了差距。所以，配套的目标和考核，和很多同行不一样，万叔追求的不是：以60分的水平完成最多的产值。而是以80分甚至90分的水平，完成还不错的产值。不以KPI为唯一导向，而是兼顾各方面的协调发展。这样，才有机会精益求精，在下一波风口到来的时候，搞出点名堂来。毕竟人生，不是由一两个高光时刻组成，绝大部分时间，是在舞台后的默默练习，不断承受失败，接近成功。而这帮探索人类星际殖民的家伙们，经历的失败估计更是不计其数。维持他们有凝聚力、不怕失败、不畏挫折的唯一原因，大概就是老板不断的安慰他们。没事，这是欢乐豆~输完了，明天还有。今天开心，开个打赏，希望我们少点内卷，多出几个放烟花的马斯克。END关注万叔，阶级跃迁！往期推荐即将到来的M型社会里，没有中产阶级的位置如何避免无意义的内卷？不是不支持你躺平你只是看见万叔日更，却看不懂背后的商业逻辑

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第60篇原创大家好，我是创始人万叔。昨天的文章《即将到来的M型社会里，没有中产阶级的位置》赶在11点55分发出来，给了今天写文章的机会。以前写文章，觉得像生娃一样困难，后来听有个大V讲，你写也是一天，不写也是一天。微信为什么每天只能发一篇文章？很多种解释，但万叔最喜欢的解释是：每天能发一篇，就已经超过了99.99%的人。你如果把每天写一篇文章，当成任务，大概率是要坚持不下去的。万叔有个朋友，之前卯足了劲，每天写，说要写到70岁。结果大概写了两三个月，没什么人看，就放弃了。你把每天的文章，当成机会；就像你们很多人，可以把给万叔打赏，当成机会。换个视角，感觉就会不一样。以下是正文。为什么说，中产阶级只是阶段性产物？你如果看世界经济史，就会知道，中产阶级的产生，基本都有几个条件。第一，国家经济高速发展。穷国是很难有中产阶级的。不用看太远，看看改革开放以前的我们，再看看隔壁的朝鲜。你很难想象，这样的社会，会有大批中产阶级的诞生。第二，推动优势产业兴起。万叔小时候，有个姑姑家是做外贸的。什么外贸呢？卖鸡蛋。把养殖场里好的鸡蛋，挑出来，卖给外国人。今天看起来像是个稀疏平常的事儿。但在当时，却是肥得流油的好工作。当时大家的基准线，都在有一份稳定的，能保吃穿的工作。结果，有个厂不仅能满足基本需求，还能有余钱买新的机器和资产，就赢过了无数的企业。优势产业是相对的。00年左右的时候，最羡慕的是中石油、中石化工作的人，感觉能源巨鳄，进了就这辈子无憾。到了08年左右，通讯行业，移动、联通成了最香的工作。再往后，地产和互联网崛起，一些话都讲不清楚的码农，一个月也拿到好几万的薪水。厉害一点的，拿股票、分红，10来年时间，实现了财富自由。没有看不起的意思，苏享茂这样的产品经理，做了个好产品，也实现了千万身家。这在传统行业，金字塔结构里，是想都不敢想的。字节跳动有个28岁的程序员，因为入字节比较早，股票卖掉挣了几千万，跑去日本躺平去了。但有没有看到？这两个条件，都是会变的。当假设的前提条件发生了改变的时候，一切的结论都有可能不再成立。以史为鉴，你看看日本就知道。事实上，我们的经济发展增长奇迹，日本在上世纪60年代就经历过。但从经济泡沫破灭以来，日本经济上上下下，进二退一，始终没有什么起色。为什么？这就是一个国家，靠吃苦耐劳、产业发展、匠人精神所能达到的顶点。很多人在后台问万叔，你觉得这个工作怎么样、那个工作则么样……每个人条件不同，不做专业的诊断，没办法给你定制化的答复。但是有一点，可以在公众号里答复的。看一个行业，看一个产业，尤其对有识之士来说，要看行业的天花板在哪里。国家经济发展有天花板、行业规模有天花板，个人成长也有天花板。不同的选择，在5年、10年、几十年以后，撞上那个天花板，有时候才后悔当初。再说一遍。按购买力来说，人均4W美金的GDP，就是一般发达国家的经济顶点。大国里面，只有美国突破了这个屏障。对，依靠最最尖端的科技、金融、军工，突破了。哪怕是美国这种突破，也带来了社会严重撕裂。比如过去在美国造汽车的，在5、60年代，一个人工作，可以养活一家人，住大House，生几个娃，标准的中产阶级。因为产业全球化，自己的工作被日本人、德国人抢走了。只能去小卖部、加油站上班去了。像不像房地产大佬裁员以后开滴滴？不止是这样，还看着身边，那些华尔街、硅谷的人开始暴富。自己却被时代甩出老远。可能你会说，他们不能搞培训再就业吗？等你到中年，你就知道，培训再就业，从一个风口横跳到另一个风口，对普通人来说，几乎是不可能的。能踩上下一个风口的，只有那些，在蛮荒的行业里，拼出一条血路来的年轻人。万叔在这里说个事，这两年因为结构性失业的地产、教育、互联网行业35以上的，80%的人再也找不到，这种收入的工作了。很多人吃着火锅唱着歌，突然行业没了，自己前半生的依靠，就都没了。这就是万叔为什么说，中产阶级，是个伪命题。大部分的中产阶级，都是因为生在了好时代，踩对了好赛道，再加上一点点个人的勤奋和努力，在收入上和普通打工人形成了比较优势。请注意这里的顺序。万叔这么写，是有道理的。生在好时代＞踩对好赛道＞个人的勤奋努力如果没有前两者，个人努力有个屁的用。美国有一群人，叫失落的一代。他们的成长期，经历了美国越战、增速放缓、随着全球化大量传统工业的工人失业。这时候，你要是其中的年轻人，你就会本能的察觉到，再去卷技能，拧螺丝，毛用没有。去打仗、浪费纳税人的钱，毛用没有。不如听听列侬，披头士——Make

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第59篇原创大家好，我是创始人万叔。最近比较忙，今天回到酒店已经11点，写晚了点，如果发的时候，审核完过了凌晨，明天晚上就没有发文章的机会了，所以看运气，明天可能不用等文章。昨天的文章，如何避免无意义的内卷？讲了如何通过错位竞争，避免内卷的一些思考。上午公司富贵跟万叔说，你昨天的文章，让我想到了之前看的那本书。万叔问，哪本？王富贵说，大田研一的：M型社会。万叔说，你这么一说，我倒觉得还真有点像。只不过我国的

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第58篇原创前几天的文章里，有这么一个留言，问万叔我去做一个什么什么行业，你觉得可以吗？所以万叔写了昨天那篇文章，说的就是，一个大的趋势，跟你有什么关系？在没有足够的信息之前，只可能判断，这个行业好还是不好。你是不是适合做这个行业？是不是天时地利人和都有？我们还需要更立体的思考。以下是正文。万叔前几天去谈了一个项目，是一个国企；对接人之前在这家企业后来出去溜达了一圈，然后又回到了这家企业。很有意思的一件事。万叔问，你在之前的那家公司，收入肯定比现在高吧？对接人说，那肯定是的。你是知道这里的国企序列薪酬基本结构的，我回来的时候，一年的收入比过去少了不少。万叔说，那你为什么要回来呢？对接人说了个很官方的理由。说还是想做点事业。在一次沟通中，如果对方对一些事情想概括，过去你又想知道问题的细节有很多种提问的技巧。5why法，5w2h法，6顶帽子法等。本质上都是把一个问题拆解成不同的维度，逐步的去逼近事实的结构。注意，这些都是你需要纳入自己的武器库里，刻意练习的。万叔在这里用的5why法。万叔问，为什么你觉得回来就能做些事业呢？对接人说，因为目前的这个公司平台好。万叔又问，不对啊，你之前那个公司平台也非常的好，甚至各方面比这家公司还强？为什么你会觉得这个公司平台好呢？对接人说了一个重点，最近我们信用等级评上了AA+，资产负债率15%，可以做很多事情。听人说话，应该有很多人说过，不光要听他说了什么。更重要的，是听他没有说什么。这个道理是对的，但是很玄学。直到万叔后来做企业咨询，学会用框架分析问题，才能够听出客户的弦外之音。很多人以为听出弦外之音，需要靠机灵，靠灵光一闪——实际上是，你对一件事情认知的全面性。到这里，如果你也是一脸懵，说明之前那个故事里讲的机会，就不是你的机会。为什么中国人讲话喜欢留白？是因为大家相互在试探。你在试探别人的底线，别人也在试探你的认知。而留白就是一种很常见的手段。如果你能听出他没有说的部分，证明你们的认知至少是在同一个水平线上的。这个机会可能就是你的机会。比如国企之前说的这件事，万叔的理解是，目前地方城投企业的平均负债率是60~70%，而这家企业是15%，意味着，还有50左右的发债空间。AA+的信用评级，是企业发债的基本条件。而我国高速发展20年通过超前建设拉动GDP增长，最终形成正向现金流的模式，已经很成熟了。在这种条件下，这家企业的发展路径，就是把过去多数同类企业，曾经走过的路再走一遍。所以，不要动不动就说，现在没有机会了。什么叫没有机会？就是经济发展过程中，重要的生态位已经被人占据了。但中国经济很有意思的点，在于它不是一个平面的，发展也不是瞬间的，在时间和空间上都相当厚重。所以过去这些年，有一个很重要的业务形态，叫把沿海城市走过的路，在中西部地区再走一遍。在2019年，国家开始各层级十四五规划的时候，有个甲方的朋友，找到万叔，说愿意免费上项目，算是学习。万叔答应了，在战略规划项目，带他一起走了一遍。后来，利用这次战略规划的成果，朋友在2021、2022年，接了好几个西部地区，战略规划的咨询项目，在咨询行业站稳了脚。之前有一篇文章下面，有个读者留言说——有没有人一起组队，去西伯利亚抓狼的？很多人在下面报名。但是最终的联系方式，万叔没有放出来。这就是典型的，趋势和决策的错配。这样的集合，大部分讨论了半天，也出不了，一个真正的机会。为什么？没有人深入去了解，到底那边的机会是什么，需要什么人才？什么资源？什么能力？更重要的，这类国家级的机会，一定是国家、央企吃肉，普通人想办法做共生、喝点汤。你要知道，普通人在成熟行业里，大概率只能凭自己的智慧、时间等等，做一些细碎的工作的。那些倒买倒卖，发横财的事，那些有信息差一层一层传递下来的机会，很可能在某一个层次，就被消化了。而从万叔的经历、认知来看，更喜欢那种，带一些概率性，但是收益期望明显为正的机会。你不知道一个业务怎么赚钱的时候，有可能赚的就是你的钱。但如果你有对行业、对商业不一样的，独特的认知，就可以赚到，真实存在机会，但普通人看不到的钱。错位竞争，才是避免内卷的最佳办法。有空的话，下篇文章，万叔讲讲，具体的，在我们身边的，一些通过发现新的维度，改良发现新商业模式的机会与案例。微信现在改了推送规则，你可以先加个星标，避免错过。END关注万叔，阶级跃迁！往期推荐命运，就是一个个具体的人，一件件具体的事，一次次具体的决策你只是看见万叔日更，却看不懂背后的商业逻辑人贵有少年之气99%的人都没意识到，可不止价值观不同这么简单

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第57篇原创昨天的周末问答里，有一些读者问万叔一些很宏大的问题。比如我该怎么提升我的认知？我该怎么找到前进方向的路？万叔之前写过一篇文章——《我头疼！医生：头砍掉就好。》，教你如何提问的。在咨询行业有一句话叫rubbish

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第56篇原创大家好，我是创始人万叔。回答一些大家的问题。打赏过的优先。以下是正文。《99%的人都没意识到，可不止价值观不同这么简单》问：万叔实在人，分享的都是心得和干货。万叔的咨询费用是多少？看看我再拼搏多少年请得起万叔。——来自打赏1次的读者答：其实和你自己拼搏没什么关系。企业咨询，是一项面对B端的业务。如果是靠你自己拼搏的话，没必要请。因为受众不一样，面对的是有一定规模的，发展转型的企业。之前做了一个简单的画像——1亿营收以上，50人以上。后来有人反馈说太笼统了，那就细一点说。就是当你的企业面临增长、转型、第二曲线、或者发展到一定阶段以后，企业的战略能力、组织能力支撑不了企业发展的时候。企业咨询，本质上是解决瓶颈问题的。万叔把它理解为：公司非日常需求高性价比解决者。举个例子，你的公司做A货的，业务很好，做大了，结果突然有一天，品牌方来告你，要你赔偿10个亿。你从来没接触过这方面的问题，怎么办？有一种办法，是动员公司内部人员，大家去网上搜对策，找解决办法。但是，如果网上的信息都是浅尝辄止，没办法提供足够深度的、可实操落地的解决方案，怎么办？你可以选择从法律基础开始，慢慢学慢慢看，等自己武艺练成了，基本公司也破产了。你更优的选择，是找一个有经验的法律顾问，用他的专业和经验，直接帮你解决问题。企业咨询也是一样，市面上是有很多管理的培训、课程、书籍。一些大的企业，如华为腾讯阿里，也有自己的管理体系和方法论。但你们公司自己情况怎么样？发展到了哪个阶段？遇到的什么问题？怎么对症下药选择合适的管理模式？咨询公司可以极大地降低学习成本，快速帮助解决问题。从这个角度去思考请不请得起，该不该请，值不值得，不要从多少钱的角度，走偏了。《为什么别人喊你穿秋裤不行，自己穿秋裤可以？》问：万叔文章里提到了，机会的溢价，但我怎么知道不是骗子呢？——来自打赏1次的读者答：先送你一句话：回报你的第一次打赏；如果是打赏两次，可能就送两句话了。开玩笑。这句话是——认知去到哪个深度，决策就做到哪个深度。我们以企业给销售人员分钱为例。第一阶段：企业刚刚建立的时候，对业务一片茫然，能做多大，能赚多少钱，完全不知道。你唯一知道的，就是做这个产品，大概利润率是多少。这时候，你和销售的分配模式，就应该是：无底薪/低底薪的比例提成制。为什么？因为这个时候，市场、产品、销售情况，一概不知，风险很大。你能做的，就是让销售和你一起分担风险，快速把市场摸清楚。这是草莽创业期。第二阶段：当你打开了一定市场，每年有稳定的基本盘，而且还有各区域、各渠道的销量增长。这时候，你和销售的分配模式，应该是：目标定额底薪+增量提成激励。为什么应该这样？因为已经有一部分市场，是稳定的，是认知范围内的，是可控的。完成这一部分的业绩，需要维持花费的精力、成本、你心里是有数的。所以这一部分，按市场价给报酬，就可以了。而新拓展的业务部分，对你而言依然是蛮荒的、不可预知的，所以需要高成本、高激励去拓荒。至于过程中，销售耍什么手段，不能有道德洁癖，因为你的认知没到。第三阶段：市场瓜分完毕了，需要靠精细化运营提升利润。这时候的分配模式：应该是综合评分制。业绩占一部分，还有一部分是精细化运营，深耕客户这些，根据最后的评分，获取额定的奖金激励。过去服务的企业中，很多公司因为错配了阶段和分配模式，导致损失的。比如企业即将迎来风口，但决策者感受不到，不去研究，依然用提成制，使得员工做了风口上的猪，并没有更努力，但业绩爆炸，最后产生矛盾的。如果及时设计好的规则，咨询费可比提成和官司赔偿便宜多了。所以，合作的双方，不论是公司/个人；甲方、乙方；尽快占据认知优势位，就能成为更强势的一方。《平平无奇，凭何逆袭？》问：万叔结合你前面的文章跟人打交道比较好+文章里面案例带徒弟的......我也想问问......要不要收徒弟？——来自打赏2次的读者答：收徒从商业上来说，是个低性价比的事情。任何一个交易的达成，需要思考，你能给对方带来什么？之前说过，任何商业上的决策，在万叔这里都是投入和产出的综合考量。万叔所处的整体阶段，还属于出卖时间换取收益。如果收徒能把时间效益最大化，肯能就会收徒。如果互联网能把时间效益最大化，就走互联网。对咨询的商业时间单价来讲，收徒这种模式赚钱过于缓慢，性价比太低了。如果是出于好奇，想了解、窥探一下咨询行业，可能性就更低了。毕竟自古以来，所有收徒都是徒弟用时间、劳动力、价值产出换经验认知，师父占有成果的模式。而现代企业的分配制度，感觉更先进合理。如果想做咨询顾问，基础条件又符合的话，有缘可以合作。问：那么问题来了，如何建立自己的比较优势？看书感觉有点慢，万叔明示。——来自打赏0次的读者答：那就明示一下了，找到自己的领域，然后走捷径，付费学习。问：万叔你之前的文章里，提到了无效内卷，请问，无效卷的标准是啥？——来自打赏0次的读者答：没有绝对的无效，只有相对的无效。问：请问r三代，r是？——来自打赏0次的读者答：你们都猜对了，但我就是不放出来END关注万叔，阶级跃迁！往期推荐万叔商业问答第三期万叔商业问答第二期作为吃瓜群众，如何显得博古通今，谈笑风生？（已开打赏）脱下长衫的孔乙己们（已开打赏）

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第55篇原创大家好，我是创始人万叔。为什么会选择日更这种模式？万叔不喜欢喝酒应酬，也不喜欢运动锻炼，晚上要么加班，要么在家，公众号是最好的交流渠道方式。以及，做咨询忙闲不均匀。在公司合伙人这个级别里，出差多，调研介入深，进入到方案阶段，基本就交给项目经理和顾问。因此，见很多人，看很多企业，想很多事，加上爆棚的文字表达欲，就能讲很多新鲜的东西。以下是正文。很多人都读了昨天的那一篇，读书时期写的小作文。普遍评价说，还是喜欢万叔现在的风格和文笔。不知道你有没有想过，为什么，这些年过去，万叔的文笔风格会变化这么大？从华丽辞藻，到现在的接地气，把事情讲明白，每天写几千字，你还乐呵乐呵的愿意去看。看任何问题，都要多思考一下，能不能透过现象，看深一层。教父里有句话，一秒钟看透事物本质的人，和一辈子看不清的人，是截然不同的人生。当然，这句话是马里奥普佐在《教父》书里面说的，是旁白。很多人没看过小说，人云亦云，最后就传成了是教父本人说的。而且，有些人还会配这张图，显得很有逼格。当然这些都不重要，你知道，重要的是共识。当然，如果你能通过这个例子，给人一个：这个人与众不同，看深一层的共识，这个印象也很有价值。话说回来，在整个青少年时期，万叔受到的教育，写的文字，都是如你所看到的样子。很像一个，普鲁士教育下的优秀学生。万叔多次聊到普鲁士教育。这是个什么东西呢？我们把时间线拉回古代，读书识字其实是一个很高档的活法，就跟现在读国际学校，或者贵族学校，天天练马术高尔夫差不多。因为生产力低下，不需要那么多人读书。绝大部分人，好好在地里劳作种田就可以了。就像万叔在之前的文章里，回答下面一个读者的留言。为什么大致定了这么个标准？我们先来看，做咨询的标准是什么。首先是年收入。如果只是几百万、千把万的年收入，按利润一测算就很清晰，你很难拿出一年利润的一大块，去做一个对企业不带来直接效益的事儿。咨询就像是相机里面的徕卡。好不好？好。贵也是真贵。如果没有一定的利润水平，强行装逼是不可取的。毕竟便宜的你可以选佳能、尼康、富士、苹果、小米……其次，是企业的规模。万叔有个朋友，做软件开发的，在一个细分领域，5、6个人，每年做几千万业绩。这种是完全不需要做咨询的，收入上亿了也不需要。为什么？50人以上的规模是一个虚化的概念，代表着组织复杂程度的增加，靠原先的管理模式受到限制。比如，公司10人以下，要传个消息，周会上说一声就可以；老板可以记得住所有人的名字、负责的工作、甚至家住哪里、感情状态如何。50个人，几乎就是一个老板力所能及的极限。这时候组织要发展，信息的庞杂度超越了人类大脑的带宽，必然造成信息的不全面和效能下降。这时候，是专业管理需要介入的第一个敞口。当然不是说必须要借助管理咨询的力量。很多人看看视频、听听课、看看书，也能收获一些启发。万叔讲的这个是必要不充分条件。说回普鲁士教育，为什么人类开始需要大规模的培养识字和会考试的人？是因为社会进入资本主义，靠机器产生了天量的财富，人类不再需要让绝大部分劳动力依附在土地上。而是需要让他们在流水线、工厂里生产。所以普鲁士教育，本质上是生产力的变化引起对人类素质结构要求的变化的结果。万叔之前服务一个云南公司，那个公司里的一线工人，教育程度就是很低的，但已经足以可以组建起生产线，一年干两个亿的营收出来。这群人如果分散在地里，大概率也就是刚刚能温饱的水平。这种教育的适配性，一直传到中国，到今天，依然是社会的主流。万叔一直到青年时期，都是其中的受益者。万叔的转变，是因为进入社会以后，发现这些东西没啥用。确切的说，是对赚钱没用。万叔毕业到现在，一共就干了两个行业。一个是电视购物，一个是咨询。对于咨询来说，这个真不是看分数，是看智商。分数和智商有相关性，但两者不能完全划等号。简单来说，做咨询的人，必须是真聪明——是靠小镇做题家那种勤奋，很难达到的高度。因为迄今为止，万叔经历过的几百个项目里，每一个都是时间紧、任务重。要赚到钱，一切就要向效率靠拢。可能没有做过咨询的人，理解不了万叔说的意思。加班这东西，在公司是基本要求。而加班的基础上，你必须要有效率，不然工作完不成。不是像我的前半生里拍的那种，喝喝酒聊聊天就把项目交付了的。有限时间以内，质量要求确定，唯一的出路是聪明和效率。所以，万叔现在的一切动作，都指向的效率。之前有人问为什么选择日更？为什么是2000字。因为经过刻意练习，万叔的2000字可以控制在1小时左右，言之有物、酣畅淋漓，成本极低。借助互联网这个优秀的杠杆工具，产生比投入在企业咨询上更高的效果。那，人生跃迁，还有没有别的办法？有，用认知撬动资源和机会的打法。前几天写的，关于三代出贵族的故事，里面就讲了，第一代靠血腥的原始积累，积累了财富；第二代通过学习怎么驾驭财富，把家族发扬光大。这时候的认知是杠杆，是能力；和普鲁士教育之下出来的知识，效果是完全不一样的。普通人就是因为资源、机会太少，难以收获正反馈，无法形成自己的策略和商业模式。比如你炒股，拿5万块钱，天天高抛低吸，一年辛苦赚了3万。如果你拿这个时间，好好工作，甚至研究一下怎么好好赚钱，说不定效果都会更好。太多人都只看到外表。别人的做法，好像成功了，就去模仿。这么容易赚得到钱的话，世界早就没有穷人了。人生的财富曲线，是一段一段的。看过之前那篇付费文章的就知道，每一段路都要走，急功近利容易栽跟头。所以，那个写议论文的万叔，和现在写大白话的万叔，其实是同一个人。写议论文，是因为在那个阶段可以得分；写大白话，是因为这个阶段有人看。万叔不会拿着那时候的东西，到现在的世界里来找价值。哪怕那个时候那个环境下，收益还不错。很多人的纠结在于，我一定要努力工作，升职加薪，慢慢理财，最后变成有钱人。那不是对你说的，那是对已经有了一定财富基础的人说的。之前欧神说，500万以下就不要理财了，没那个必要，要把时间花在性价比最高的地方。什么是性价比最高的地方？比如你打羽毛球，第一步是去练技术，当装备成为你的瓶颈的时候，再去提升装备。而不是一开始就盯着林丹，他买什么装备你买什么装备，做纯纯的韭菜。没有永恒的模式，只有最适应环境的策略。万叔写文章，是因为写文章的性价比最高。没写文章，是因为当天有更重要的事。如果哪一天，万叔有足够的资源，可以通过认知杠杆撬动资源赚钱了。那万叔就会全力以赴寻找机会，不计成本，不讲效率，像狮子一样，不出手则已，一出手就是大动作。你一定要搞清楚你自己的目的是什么，阶段是什么。然后把自己武装到牙齿，变成一台机器，最合适的解决方案，打造无与伦比的比较优势。怕就怕工作和生活，都是被人牵着鼻子走，要你干啥，你就干啥，在小小的闭环里，浪费了30年黄金职业期。END关注万叔，阶级跃迁！往期推荐人贵有少年之气99%的人都没意识到的事从普通人逆袭，需要多长时间？一文讲清楚商业模式

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第54篇原创大家好，我是创始人万叔。今天出差，11点刚回家，看到大家的留言和点赞，倍感亲切。有人问：万叔是怎么形成现在的思考和写作风格的。一两句话也讲不清，有机会好好聊聊。分享一篇当年指点江山、激扬文字，挥斥方遒之意气写的文章。少年气少年气，如磷火般短暂，却在黑暗中照亮了整个时代。我们渴望英勇、渴望拯救世界，我们把信仰献给了中华之崛起，努力实现中华民族的伟大复兴。我们追随着先人们的足迹，在百年未有之大变局中，用勇敢和智慧为民族复兴、国家崛起而拼搏。从辛亥革命到抗日战争，从解放战争到改革开放，每一个历史节点，都有无数少年英勇奋斗在第一线，为了家国繁荣而努力拼搏。在这充满激情的岁月里，少年的心头燃起了熊熊火焰，我们坚信，只要勇往直前，中国必将再次屹立于世界之巅。正值百年未有之大变局，世界风云再起，少年们以史为鉴，从中华民族的百年沧桑中汲取智慧和力量，肩负起国家未来的重任。今夕，我们所处的时代已不再是昔日的动荡和屈辱，国家的腾飞离不开每一个少年的拼搏和努力。面对世界的变局，少年们更应以坚定的信念，锐意进取，勇攀高峰。在这道路上，我们披荆斩棘，坚定地走过了无数艰难险阻，少年们怀揣中国梦，为国家的繁荣富强继续奋斗。在改革开放的大潮中，邓小平同志提出了“发展是硬道理”的科学论断，为国家发展指明了方向。少年们在这伟大事业中，以自己的才智和激情，为国家的现代化建设贡献力量，我们将继续为民族复兴的伟大事业而努力奋斗。2008年，中国迎来了一个具有历史意义的时刻——北京奥运会。这个盛事成为国家自豪的象征，展示了中华民族的伟大复兴之路。正是因为这一代又一代少年的拼搏与努力，才让中国站在了世界舞台的中心。在这个世纪之交，少年们意识到科技的力量。我们投身于科技创新，为国家的科技进步做出贡献。从载人航天到高速铁路，从超级计算机到网络通信，用年轻的双手，拓展科技的边界，书写属于中华民族的辉煌篇章。正是这些少年们的拼搏与创新，使得中国科技实力不断壮大，逐渐走向世界舞台的中心。在那个历史的关头，少年们把个人的前途与国家的命运紧密相连。我们坚定信仰，关注社会，为国家的繁荣富强而努力。当国家遭受困境时，如汶川大地震，他们挺身而出，众志成城，为灾区的重建贡献力量。他们用年轻的生命，诠释着中华民族的顽强与勇敢。当国家面临国际挑战时，我们紧跟国家的发展步伐，努力学习、钻研，为民族复兴的伟大事业贡献自己的智慧。在全球化的浪潮中，我们成为了新时代的弄潮儿，用自己的奋斗书写着国家的辉煌。这些少年，即使身处这个波澜壮阔的时代，我们仍坚守信念，勇敢地追逐着那个遥远的梦想。我们以鲁迅笔下的热情与执着，致力于国家的繁荣富强。在这道路上，他们披荆斩棘，坚定地走过了无数艰难险阻，坚信只要勇往直前，中国必将再次屹立于世界之巅。未来的中国需要这样的英勇少年，以信仰为指引，为中华民族的伟大复兴贡献力量。我们将是时代的弄潮儿，站在历史的舞台上，书写属于自己的华章。让我们怀着对未来的期许，携手共进，为实现中华民族的伟大复兴，共创更加辉煌的明天。END关注万叔，阶级跃迁！往期推荐99%的人都没意识到的事从普通人逆袭，需要多长时间？一文讲清楚商业模式为什么别人喊你穿秋裤不行，自己穿秋裤可以？

本文是万叔的第53篇原创大家好，我是创始人万叔。之前的两篇文章《平平无奇，凭何逆袭？》和《从普通人逆袭，需要多长时间？》，有人留言说，这是姊妹篇吧？其实这不是姊妹篇，这就是一篇。因为是同一个主题，不同的侧写。以下是正文。其实你让万叔来写，可以一篇文章讲一万字。但是，为什么，每一篇，都控制在2000多字的水平上？原因很简单，时间有限。万叔把写公众号这个事情，也放在自己的时间和精力管理的规划里头。但今天这篇，有5000字。因为收益期望不一样，所以可以投入不一样的成本。这些，都是精确计算过的。万叔知道可能有些人不认可这个理论。很多人觉得人生应该要随性，率性。喜欢流觞曲水，率性而为，但其实这种率性，是人的第一个境界。王国维的人间词话里，就写了人生的不同境界。第一层是看山是山，看水是水。想学就学，想工作就工作，推一步走一步，没有规划，就是第一重境界。第二层是看山不是山，看水不是水。有目标，有计划的，把山水都拆解了，就是这个阶段。小时候学国画的时候，看老师画山水，就是一笔一笔，一条条折线，把山勾勒出来，一条条柔线，把水灵动剔透出来。到了这个阶段，你在企业，在社会，至少是个中层。因为你掌握了一定的方法规则和工具。你知道事物的结构，知道变化是怎么影响系统的，知道岗位价值评估的方法，懂你负责的那一部分的规则和流程。为什么万叔昨天的文章里，三个点，野心、风口、比较优势？其实，写的是什么不重要。以前有个主持人，光头的叫乐嘉，他有个所谓的色彩心理学。具体的东西万叔不记得了，反正就是几种颜色，代表几种性格。是他原创的吗？不是。都是西方从弗洛伊德到荣格、马斯洛，站在他们的肩膀上，摘抄了一些东西，套个皮，不断宣传，变成了他的模型。在专业人士的眼里，乐嘉这一套东西，跟塔罗牌没什么区别。注意，是专业人士眼里。你也可以花一个月的时间，研究下，换个名字，叫数字心理学，或者，叫万叔心理学，都可以。但重要吗？对乐嘉而言，很重要。重要的是他创造了一定的共识。这个共识就是，性格心理学-乐嘉。哦不对，色彩心理学-乐嘉。这个共识，很有价值。不信，你去看一个访谈，前几天才发布的，我很喜欢的一个朋友，和一个98年做电商的，年入千万的小伙的对话。小伙有野心，因为小时候受过穷，家里，或者说整个家乡的人，都看物质，看结果。你过年的时候回老家，开什么车，带什么年货，很重要。在这种环境下，小伙嗅到了电商的风口，借助淘宝千人千面的机会，做无货源电商，很快财富自由了。这是淘宝规则的一个小小的变动，却是很多人发家的机会。什么意思呢？比如你去搜一下，电饭锅。万叔在这里贴张截图，如果搜出来跟万叔一样，说明你在消费方面，也被大数据贴上了屌丝的标签。后面还有3453字，观点不一定对，请谨慎付费。

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第52篇原创大家好，我是创始人万叔。前天《从普通人逆袭，需要多长时间？》里面讲了几个逆袭的故事，其中有个朋友写的很有意思。找对方向和赛道，起飞真的很快的。但是，为什么逆袭的人，还是很少？有几个条件。第一个是野心。万叔之前推荐了一个纪录片《月亮与四百万英镑》。里面一代枭雄欧神，对研究生小武，体现出来的蔑视。评价两极分化。一部分人，发现一个A9（个人净资产9位数）的人居然和自己想象的，完全不一样，价值观碎裂。另一部分人，觉得好像平淡一点，也没什么不好。万叔在这里不做价值评价。因为人只要活在自己的闭环里，逻辑自洽，生活就不会很撕裂。假设，一个体制内的上海老太太，有退休金，有周围的一圈广场舞老头，有每周二四六的下午茶。人家会觉得ChatGPT带来了很大的压力吗？会关心俄乌战争对世界局势的影响吗？影响个屁。因为人家生活在，养老金，下午茶，广场舞的闭环里。只要不出这个孙悟空的金圈，外面怎么样跟我没有半毛钱关系。无欲就会无求。野心来源于哪里？极少数人，是像刘强东、欧神一样，从小奠定的心智。这种无师自通，一定要当人上人的野心，是万里挑一的枭雄。多数人的野心，是来源于自己生活环境，周围的比较。之前的文章里，一直在说“基准线”这个词。如果周围有人，乘上时代的风浪起飞了，心态就容易产生变化。因为周围人的眼光，产生欲望和野心。卖保险的不是经常说，你的身价，就是你5个最常联系的人的平均水平。这个平均水平和自己的差别，就是多数人的野心基准线。如果你身边有人，开始平平无奇，突然过年回来的时候开了大奔，买了别墅，心态一下会失衡。万叔经常讲的，中大布匹市场的故事，就是那会儿时不时出现，做线上，突然发了财上岸了的故事。逼得所有人，哪怕再不想变，也会试一试，看有没有发财的机会。像现在的ChatGPT，逼得所有大厂，都拿出了自己的GPT，哪怕是PPT。都是因为，不想本来和自己同一个水平的同伴，突然一骑绝尘。万叔有没有野心？当然有。但是不是小时候形成的？万叔小时候，最多想的是如果能在深圳赚钱，在湖南花，那就太棒了！第二是要有风口。为什么前些年，大家一片欢呼，说经济形势好？很简单，有资本推助。尤其是美国华尔街资本。之前服务过一家，在国内做生意，在美国NasdaQ上市的科技公司。调研的过程中，摸清楚了整个套路。先有一个好的IDEA，或者模式，拉到天使投资，通过产品研发，做出MVP（最小可行性模型）。在某个地方试验开，跑通，拉下一轮投资。然后砸钱换用户。短时间内把用户数烧出一个可怕的量级，比如上亿用户。然后挟庞大的用户体量，去纳斯达克上市。资本完成套现，走人。这是互联网发展最舒服的时候。不是有意冒犯，但万叔确实见过，一些穿着格子衫，带着黑框眼镜，头发邋遢，话都讲不清楚的程序员，一个月拿到2、3万的。疯狂的拉高了大家的野心，和幸福阈值。什么是风口，技术进步驱动的资本盛宴，就是风口。在资本的驱动下，流量变到天价，爽死了一众做流量、刷号的年轻人。相比而言，国内资本就保守很多。大家都处于富一代，最多富二代的水平上，很多人小时候都是穷过的。加上资本市场整体的谨慎，很少能撒币式的，把A\B轮投资，当成风险投资来投。所以资本沉寂以后，风口不在，企业不讲规模，开始讲利润，开始降本增效，影响了很多人。第三要有比较优势。因为，前二者很容易有。之前听过一个采访，里面一哥们说，如果不是因为偷窃，走上违法犯罪的道路，我现在可能都当上厂长了。万叔差点没笑过气去。这认知深度，真以为厂长这么好当吗？就像刚写公众号的时候，有很多人在下面留言，说当时就是因为心善，因为我善良，不然我也发财了，我也跃迁了。拜托！醒醒。这真的只是因为，你离得远，不清楚里面的门道，所以觉得，好像我上我也可以。万叔在给企业做咨询的时候，一些国企的员工，总是有一副：你们领导不就是上传下达，分派任务么？我上我也行的样子。真的是这样吗？如果真觉得阶级的金字塔，结构是不稳固的，你上你也行。那么问问自己，和身边的人比，和周围的人比，你的比较优势是什么？万叔见过最多的一个事儿，就是在听说做咨询，拿高薪坐飞机进高档写字楼住豪华酒店以后，也偷偷跑过来问万总，我能不能跟你一起做咨询？学习一下。好像每个人都觉得自己，有经验，可以做咨询。万叔会说，我和一些Global的咨询公司很熟，我可以帮你内推一下，如果你能录取，我不介意和我一起来做咨询。结果一年推荐几十个，大多数过不了人机逻辑测试，进不到Case

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第51篇原创大家好，我是创始人万叔。以前写干货，基本没人看，昨天写干货，居然数据破记录了。《周末干货：一文讲清楚商业模式》发出来以后，有朋友在微信里说，之前听起来巨高大上，巨复杂的事儿，被你几句话说清楚了。万叔笑笑，如果是商业咨询，我也会包装得精致、复杂。你可能永远不会看到，万叔在咨询工作中的样子。客户也可能永远不会知道，万叔不仅能白乎，还能讲大白话。不一样的受众，就用不一样的表达。以下是正文。故事1：万叔以前的一个同事，跳出来搞房地产中介。因为房地产中介行业，利益格局太扭曲，中介只盼着成交，不惜搞各种信息不对称。买家付出的价格，和中介的价值贡献极不成比例。所以同事找到了一个切入口，叫“买方顾问”。说白了就是站在买家角度，帮你规划资产，帮你找房源，帮你做贷款成交的。你买到房子了，他收中介费。差不多20年开始做，第一年还在民宅里办公，收入远低于做咨询顾问。但因为口碑好，站位正，一旦成交，也交了朋友，后来的业务，朋友托朋友的多。结果疫情这两年，碰上珠江新城房价暴涨，交易量剧增。差不多一年多时间，一下翻身，办公室也搬到了K11对面。故事2：服务的一家电商客户，之前在淘宝上开店。差不多就是万叔和前女友做电视购物那会。做了几年，业绩一直比较稳定。后来对接上两头，一头是凭着自己深耕的资质，打通了京东自营的供应商渠道。另一头是凭着渠道优势，拿下了一个头部品牌的电商代理权。很有意思的逻辑，凭着品牌的代理，拿到了大渠道的供货权，又通过供货权背书，拿下了更大的品牌代理。有点左脚踩右脚上天的意思。就3年时间，打通了任督二脉一样，业绩提升了10倍，成为行业的头部之一。故事3：有个写公众号的，万叔老乡，之前是做淘宝的。本来喜欢在朋友圈，发点国际八卦的故事。后来听说写公众号能赚钱，认识了一个朋友，做公众号接广告的，每个月还能赚7、8000，就把八卦写成了公众号，光着膀子就上了。前几篇文章，每篇大概几千的阅读量。没错，跟万叔差不多。结果因为写得鞭辟入里，喜欢实地调研考察，硬生生把副业写成了主业。那时候，粉丝差不多10多万，在那个赛道已经很强了。后来赶上了视频化，把写得本来就有意思的文章，做了长视频，观看量猛增。后来赶上有一篇写香港的，厚积薄发，观看量爆炸，一下成为了头部大V，比以前做淘宝，不知道高到哪里去了。现在每年出一本书，接一堆广告，做到了以前想都不敢想的高度。差不多，也就是3年时间。故事4：B站上认识的一个UP主。本来是个考上中专，每天沉溺于打游戏的。后来因为发现自己的天赋，能看到游戏里的商业路径，通过点卡代抽这些，20来岁就赚到了百万。赚到钱了因为认知不够，挥霍干净。再之后在朋友推荐下，进入B站，又发现了商机，把之前打游戏的事儿做成视频，做成了游戏区的一个中V。比如跑跑卡丁车，别人都是睡醒以后做测评，UP主凌晨12点开始做视频，第二天早上起来，别人准备买的时候，就看到他的测评，这样流量一下就涌了过来。再之后，觉得天花板有限，硬生生从一个，应该是游戏UP主的赛道，转到了知识博主的赛道。通过啃书、调研，做出了几个不错的系列视频，做到几百万粉丝。第二年还得到了B站百大UP主的奖杯。大概也就是3年左右时间。讲了这么多故事，并不是想告诉你，人的发达是很快的。其实每个人的一生中，都会有7次左右发财的机会。抓住一次，人生跃迁。抓住两次，光宗耀祖，福泽子孙。但为什么大多数人，还是平凡，甚至平庸呢？今天下班回来，看了今年入围奥斯卡最佳纪录片的《月亮与四百万英镑》。里面就是一个，带着天真的小姑娘，和欧神的对话、访谈录。小姑娘多次，试图想跟欧神说，你何必做成这样呢？何必这么累呢？你看你这样也不幸福啊。欧神总是带着鄙视回她，你还年轻，你还太年轻。万叔想说的是，人的进步，来源于不满足。对咨询高薪的不满足，对开淘宝店铺的不满足，对仅仅八卦娱乐的不满足，对做游戏UP主的不满足。然后拼命的去钻研，看别人看不到的深度，做别人做不到的坚持。再加上找到风口的一点点运气。增长是什么？增长就是来源于不满足的发动机，勇气铸成的离合与悬架，钻研与坚持的车轮，更深更有壁垒的外壳，以及科技进步所创造的赛道。科技的进步，让人类早就走出了马尔萨斯陷阱。所谓知足常乐，更多是对看似无能为力的另一种表述。但这个时代，这个国家，只要肯钻，机会总是有的。既然增长是不可避免的，为什么接到并完成时代托付的人，不能是我呢？与诸君共勉。END关注万叔，阶级跃迁！往期推荐一文讲清楚商业模式为什么别人喊你穿秋裤不行，自己穿秋裤可以？这个中山大学的女学霸，跑去相亲平台当骗子了使用AI辅助写作一个月，我再也回不去了！

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第50篇原创大家好，我是创始人万叔。承蒙大家厚爱，前几天写的《这个中山大学的女学霸，跑去相亲平台当骗子了》下面的留言里，最多的是：万叔你的文章很好，所以我决定不转发。然后文章阅读量就高出了平常的4倍。周末回广州，和一个做新媒体的朋友吃饭，媒体说，你的文章还是有你的骄傲在里面。万叔问，什么骄傲？低情绪，高认知，是典型的点赞多分享少的内容。内容大概分几种。一种是高情绪，通识性的，这类文章分享多。一种是你这种，讲道理，讲故事的，点赞多分享少。还一种是干货类的，收藏多，点赞分享都少。今天就写一个干货文章。以下是正文。不少读者，想做业务、做生意，在后台问万叔，某某业务能不能做？因为新朋友多，所以这里统一回答一下。万叔是商业顾问，在听说一个业务的时候，总会问：你想清楚，你的商业模式没有？很多人会说，我的产品怎么怎么好，我的技术怎么怎么先进。万叔相信你，你的产品确实好，你的技术确实先进。但是，为什么你还没有成为富翁？没有财富自由？你想清楚你的商业模式没有？什么是商业模式？你去看商学院的那些书，他们会很大篇幅，写得很复杂。万叔这里，讲人话，商业模式的两端，你卖的是什么产品？怎么把产品卖出去？就是商业模式。敲黑板，再说一遍——你的产品是什么？你怎么把产品卖出去？万叔为什么要讲商业模式。因为读者群里，大家各个年龄段，各个城市，各种经历的人都有。大家对商业，都有一定自己的认知，有的可能在某个方面，比万叔理解得要深刻得多。但是作为商业咨询顾问，万叔擅长的，并不是某个特定领域的知识或者经验，而是，把这些知识经验抽象出来，帮助企业的能力。很多人在讲商业模式的时候，喜欢讲一些洗脑的，当下流行的，吸引眼球的故事。什么羊毛出在狗身上；什么先亏损后做大；什么流量打法……这些算不算商业模式？都算是商业模式。

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第49篇原创大家好，我是创始人万叔。昨天的文章《这个中山大学的女学霸，跑去相亲平台当骗子》写了利用相亲平台做传销生意的故事。从流量的角度看，这确实是骗子们容易下手的地方。用户精准、认知相对低、缺少比较定位。后台有人问，如果要和人打交道的话，怎么做？以下是正文。和人打交道，最重要的一点，是共情能力。举个例子。小时候，你妈每天喊着你穿秋裤/喝凉茶，你知道她是为你好，但是为什么总是听不进去？因为穿秋裤、喝凉茶，这个好，只是宽泛意义上的好。并不一定是，真正意义上，站在你的角度上的好。因为妈妈不知道，你这个城市的温度，今天起床的状态，要面对的工作和生活……就直接开始开药方了。中间缺了对具体问题的具体分析。万叔跟一家培训公司合作，卖ChatGPT的课程，培训公司就出了这个问题。ChatGPT好不好？当然是个好东西。但是你怎么把这个课程卖出去？推了好多客户，都没有成交。万叔问，你们是怎么跟客户说明的？销售说，就是问客户有没有这方面，想了解的需求，然后把我们的课程大纲和您的介绍发过去，做下一步的沟通。万叔说，你这个方式，适合做品宣，不适合做成交。成交的打法，一定是先从问题出发，告诉你现在有什么问题，这玩意儿有什么效果，能给你解决这些问题。然后你对这个感兴趣，再去说里面有什么内容，怎么来上课这些。万叔说，推荐你去看《富豪谷底求翻身》第一季，里面的格伦，已经是亿万富翁了，经历过无数次的谈判和交易。但是在节目里面，初期他心急，违反了自己的法则“Find

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第48篇原创大家好，我是创始人万叔。以下是正文。前几天，一个中大的群里，一个相亲平台上的骗子被实名拉出来鞭尸了。很有意思。拍得人畜无害，写得岁月静好。但下面的评论炸开了锅。各类诈骗传销的事件，我们已经看到很多了。这个女的为什么要在相亲平台上面，去拉传销的人呢？因为相亲平台上对自我认知不清晰，没有基准线的人太多。骗子喜欢骗什么人？骗子最喜欢骗的人就是自我认知不清晰，回报期望还很高的人。什么是自我认知不清晰？就是你所做的事情，到底让供需关系怎么样？到底能赚多少钱？到底有什么价值？你是不清楚的。前两年深圳为了吸引老师，提升教育质量，对中小学教师开出了30万的年薪，吸引了一大堆硕士博士，甚至是中国Top2、Top9的名校毕业生前去当老师。你说深圳对多少钱请老师，有没有底？其实当时心里是没有底的。但就深圳的教育而言，认为花这个钱去找这个等级的人才，是OK的。结果没想到，涌入了巨多应聘的人，让甲方觉得，原来我不需要花这么多钱。那怎么办？就调整呗。最终通过不断的微调达到一个平衡状态，也不用多花冤枉钱，也不会吸引过度的人才和资源。但对普通人就不一样了。万叔之前的文章里写过，人生最好赚取收益的办法，就是找到一个收益率为正的方向，然后不断下注。那种搏一把的心态，无论是搏赢了还是搏输了，其实人生都不会过得太好。比如前几天所谓的龙哥。很多人建议他接一下这个流量去搞直播，当网红；但万叔觉得这个方向是错误的。先不说有没有龙哥这个人。但之前其实出现过很多这种事情了——因为意外而爆火，但承接不住流量，可能未来10年20年还生活在这个巅峰的光环里面。人追求的其实是一个持续稳定的增长，这种大起大落不太适合普通人。就像很多相亲的女生，认识了一个开保时捷的男朋友，在他的江景房大平层里度过了一段时间，结果男的说我们不合适。大平层还是那个大平层，保时捷还是那个保时捷。女生什么都没有得到，但阈值提高了。后面再见到和他差不多，甚至比他优秀的男性，都有点提不起兴趣。因为普通人的机会不是以广度来衡量的。你在公司里面，作为hr，为了一个职位，可以短时间面试，很多人拉通对于这个职位认知的基准线。人生的很多选择，你是需要靠时间来积累数量，拉通认知基准线的。比如你去应聘的时候，公司给你发个offer，你其实很难在短时间内，对同类型的公司，有一个比较。而甲方公司就可以。这就是天然的不对等。为什么杀猪盘和传销，都喜欢从感情上入手？因为需要相亲的人，感情经历一般都不会特别丰富。再加上看的故事，看的书，都是王子和公主，霸道总裁爱上我，这些不仅没有帮助你建立一个好的认知基准线，反而模糊了理解，制造了幻想。原因很简单，因为好传播！以弱胜强的，怒怼上司不公的，带着情绪的，明明是霸道总裁却非要爱上灰姑娘的，大家愿意看。不仅愿意看，还喜欢把自己代入进去，做精神SPA。以前公众号上有个神话，叫咪蒙。几乎每一篇的标题和内容，都简单直接，带着情绪。读完以后通体舒畅，在每一篇故事里都有一个龙哥，都有个不鸟老板，帅气辞职，最后月入10万找到人生价值的爽文女主。但咪萌本人完全不是爽文里那样的形象。她自己是山东大学的文学硕士，又是南方周末的资深主编。还写出了《好疼的金圣叹》这样，功底极为深厚的文章。所以人家降维打击啊。给万叔的启发是，万叔虽然讲的，还是一些需要深度思考的东西，就像这个公众号读者的留言一样。但这个东西也是需要天赋的。如果要每天写一些情绪化的东西，万叔是真的写不来。因为在工作中，万叔的职责是，用极度冷静理性结构化的思考，帮客户解决商业问题。所以，为了传播，万叔写文章的过程中，是有意口语化的。尽量少用生僻的名词，尽量少用生僻的概念，尽量少用大段大段的描述。结果就形成了现在这种，自成一派的风格；想偷懒也不行，因为ChatGPT也模仿不来……万叔说了这么多，想表达的是——通过学习，先建立一个靠谱的认知基准线，在遇到决策的时候不至于迷茫，是很重要的。随着未来社会生产力结构的变化，很多人问我工作、职业发展的问题。这里统一一个标准，就是尽量去做和人打交道的工作。了解人心，才是看不见摸不着的基准线，这个极有价值。并不是说要做销售，你像万叔一样做咨询的，一开始是跟事打交道，但做到项目经理以后，也需要去说服人、解决人的问题，也要了解客户的想法。无论哪里起步，越往上走，你要知道最终的归结点，都是利益和人心。万叔有个投资人朋友。和罗永浩关系非常好。他有一次说，万老师，你的气质和罗永浩有点像，在舞台上你可以嬉笑怒骂的讲出很多事，写公众号也能写得很有趣，但私下里你和他差不多，不是很善于社交，也不是很喜欢社交。但你一定要有个舞台，或者有个平台——去了解别人，也让别人了解你。万叔听了，感觉很对，所以工作之外也开始尝试在互联网上输出一些东西，慢慢磨合，成了今天的样子。你在公司当一个螺丝钉，为什么发不了财，实现不了阶级跃迁？因为你所有拿的工资，都是经过了公司这一层，二次分配以后，去除掉风险成本才发给你的。你到底创造了什么价值，创造了多少价值？在体系中，其实绝对值是很难测量的。这就是为什么服务一个人或者一小群人的人，时间长了，心里总会有一些扭曲。而和形形色色的人，三教九流打交道的人，时间长了，越来越圆融的原因。注意一下，这里说的和很多人打交道，并不一定需要你特别口才好，或者玩得来，吃得开。这是充分条件，不是必要条件。但如果你长期不和人打交道，或者只和特定的人打交道，形成了思维定式，会极大地影响价值的认知基准线。总结一下，做任何一件事，进入任何一个领域之前，最好有一条基准线。这条基准线可以极大可能性，防止在黑暗中虎视眈眈的狼们，割你的韭菜。要建立正确的基准线，就要通过不断的下注，试错，低成本的反馈。才能排除偶然因素，人生稳步进阶。更快的方法，就是利用互联网的平台，压缩时间成本，放大自身反馈。切忌在这个快速变化的时代，对一群人、一件事磨太久，而对外面世界的变化丧失了应对的能力。就像万叔的文章，你们每篇都看，也不要因为习惯，就忘记去点赞转发。END关注万叔，阶级跃迁！往期推荐使用AI辅助写作一个月，我再也回不去了！中国电科“龙哥”怒怼强制加班，你应该关注的点是这里在时势面前，如何保持淡定？如何显得博古通今，谈笑风生？

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第47篇原创大家好，我是创始人万叔。昨天的文章《中国电科“龙哥”怒怼强制加班，你应该关注的点是这里》里，我看问题的角度和其他人都不一样，而另一边很多发泄情绪蹭流量的文章都被打脸了。所以啊，立人设很难，想要不被打脸，还是要持续输出有价值的内容。以下是正文。现在正在使用的AI主要有两个，一个是ChatGPT4.0，另外一个是notion

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第46篇原创大家好，我是创始人万叔。昨天的文章在时势面前，如何保持淡定？写了一些思考的内容，其中有一个，是员工和领导之间，利用信息不对称的博弈。晚上刚下飞机，就看到各个群都在转发，成都电科院强制加班，员工怒对管理层的事儿。左右滑动查看完整聊天记录有人问万叔，你作为创始人怎么看这事？以下是正文。怎么看这事儿，当然是叫好呀！大家受尽了这个，拍马屁经理的压迫，干得很辛苦，经常加班，经理没有任何资源、技术支持，反而指手画脚。这个事情被彪悍的汉子龙哥，在大群里戳出来。宁可牺牲自己，也要把这个经理拉下水。还有一种声音，说龙哥不应该在大群里面说，会影响公司的团结。说这话的人，大概率是从小做一个乖乖学生。没有怎么对世界有认知。你一个普通人，把声量闹大，是你被上层重视和听见，最简单有效的办法。任何事情，先思考有没有效果，再思考是好是坏。就像那些拦路上访、去北京告状的人，他们的事情被媒体爆料出来，获得普通大众的支持，最终该处理的人被处理掉，事情圆满的解决。这当然是应该的，是支持的，是叫好的。那问题出在哪里？万叔这么多年，服务了上百家企业，见过许多管理者。领导和领袖这两个词，看似差不多，内涵有巨大的差别。借鉴维基百科的话：领导通常是由组织、公司或政府任命的拥有特定权力和职位的人，通过权威和授权来管理和指导下属的行动和决策。领袖则是那些拥有超凡魅力、激励力和影响力的人，他们不一定拥有权力或特定的职位，但却有着强大的领导力和感召力，能够激励和引领他人朝着共同的目标前进，具有超越职位和机构的影响力。领导是那种主要依靠职位权力的人，领袖是那种主要应用人格魅力的人。而在僵化组织里面，最常见到的情况是：领导有余，领袖力不足。光是依靠上级赋予的权威职级等等，组织甚至压迫团队成员工作，在万叔看来，都是不合格的领导。因为人是要比较的。万叔之前写过：人的价值观，是在比较中逐渐形成的。当你没有经历过商业社会，没有足够的信息，刚从学校出来的时候，认知基准线几乎就是你身边的人，主要是直接领导。这个时候一念天堂，一念地狱。一个好的领导，可以让人建立良好的，社会价值观认知标准，一个差的领导，也会让你对职场产生厌倦。之前看过一个调查，63%的人离职的真正原因，和直属领导有关系。为什么？因为比较起来，觉得不开心。这个时候，你和他去讲资源能力产业价值链赛道等等，他是听不进去的。因为他手里拥有的，只有他宝贵的青春和时间。不管这个经理，到底是在干什么，也不管这个经理是不是真的因为，看透了他当经理的核心原因，是向上管理。总而言之，他并没有给下属做一个好的榜样。那么怎么做一个好的榜样？要么回到群众中去，跟他们一起加班，一起干活，哪怕是你自己不会干活不能干活，帮他们找资源，拉兄弟感情，请吃饭喝酒打成一片。要么把自己升迁的秘密在下面再复制一遍。通过向上管理得来的权利，再有向上管理厉害的人填补空缺。提拔同样拍马屁的人，转移矛盾。让大家形成一种向上管理的统一文化。在万叔服务的企业里面，有好企业，也有差企业，有赚钱的也有，没那么赚钱的。但在价值分配方面，有两个明显的趋向。要么你吃肉也能带着兄弟伙喝汤。要么大家穷，你也一起穷。这里面的底层逻辑，还是万叔经常提到的那个，价值创造、价值评价、价值分配的一致性。如果大家觉得你付出的比你收获得多，自然心里会产生感激。如果大家觉得你付出的比你收获的要少，就容易产生矛盾。但这种矛盾不一定都会暴露出来。就像一根弦，是有张力的，只有持续紧绷它才会断。如果能够一绷一松，不仅不会断，还能做出和谐美妙的音乐来。作为管理者，重要的是要会左右摇摆，学会平衡。再简单一点来说，有个办法叫控制预期。讲个故事。有一家工厂，快到年终了，大家都在盼着年终奖。但是突然传出消息，说可能拿不到年终奖了。然后，厂领导又说要裁员，大家更加紧张了。大家开始议论纷纷，有的人都开始想着跳槽了。可是到了年终大会，领导宣布了一个好消息，他们主动降薪，大家不仅不会被裁员，正常的工资还能拿到。大家听了这个好消息，居然都感到很高兴。他们说，领导做得非常对，如果他们不提前告诉我们这个好消息，我们可能都要离开了。现在公司还能保持稳定，大家也很安心。为什么万叔会反复说，预期控制的重要性。人是很难单独、孤立的认知一个事情的，必须要通过比较，才会有感觉。尤其是抽象的感受。基准线你不去制造，别人就会去制造。如果没有统一的基准线，大家对于同一个事物的感受，就会大相径庭。这才是组织战斗力失焦的核心原因。放大一点，美国通过制造全球的政治体制共识，经济体制共识，语言体系共识，商业体系共识，创造了巨大的财富溢出效应。2.2万亿美金市值的苹果。1.7万亿美金市值的亚马逊。你很难想象，光凭制造产品，他们的市值能比得上全国后13个省，几亿劳动人民一年的GDP总量。多出来的那部分溢价，就是共识带来的。而说回这个故事，员工怼领导这个事情，经常在各个地方发生。这次既不突出，也不典型。但为什么能产生这么多次的涟漪？在于龙哥的表述里，有很多能让人代入的感受。通过100多个小时的加班，长期没有休息，你去茶水间看看等说法，让许多打工人感同身受。大家觉得，这说的不就是我吗？所以看热闹不嫌事大，乐意去转发这样的消息。这就是共识的力量。万叔反复说这些，也是希望你在看新闻，吃瓜的同时，不要为了吃瓜而吃瓜。你看美国的崩塌，是川普被捕，总统登上被告席，是滑稽。万叔看这些新闻，是各种事件第一次破天荒头一遭的出现，是共识的慢慢消退。美国的衰退，是共识力量不断衰弱的趋势。而不是哪个银行倒闭、哪个前总统被起诉，这些孤立、表面的事件。看新闻，要通过这些表面的热点事件，了解到背后深一层次的东西。不是仅仅为了和群，每天刷很多抖音和段子。这才是一个生产者，而不是消费者，应该有的自我觉知。这个事情，对我有什么启发？我怎么能应用到我的生活中去？比如，能从这些新闻里面看到共识的力量，并且有意识的，利用共识获取超额收益，避免共识破灭带来的损失。遇事多琢磨琢磨，包括看万叔的文章，从一个简单的读了爽，到能理解，到能应用。从时间生命的消费者，变成一个增量价值的生产者，这才是真正的有价值。万叔过去小时候写作文，最后总要上价值，写回既然这样，我们更要好好努力学习，将来长大了为祖国多做贡献。END关注万叔，阶级跃迁！往期推荐在时势面前，如何保持淡定？如何显得博古通今，谈笑风生？作为吃瓜群众，如何显得博古通今，谈笑风生？趁着今天愚人节，讲点假话

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第45篇原创你看到这篇文章的时候，万叔已经在飞机上了。因为答应要每天一篇，所以坐在机场赶稿。文思如尿崩。以下是正文。好朋友昨天发了一篇ChatGPT味很浓的文章，哗哗掉粉。万叔也试过，这个东西可以写一些很正规的文体，在经过适当的调教以后，偶尔会惊艳；但是，写万叔这种，非典型的风格，就有些别扭。在互联网上，没有人会记得你写了多少文章，写了什么观点，多少个10万+，但是有独特的文风，就能形成鲜明的个人特点，就能有持续的竞争力。所以，在ChatGPT大火的时候，张狗蛋问，你要不要去卖号搞钱？万叔没答应。这是一次性的买卖。互联网上，核心的只有两种——要么做流量的生意，要么做依附于流量的产品生意。万叔想搞的，是有沉淀、能持续、细水长流的事。就像巴菲特说的，长长的坡道，厚厚的雪。不是那么困窘的情况下，尽量不做和时间赛跑的生意。昨天提到，当处于绝对弱势的时候，决策容易变形。缺乏时间也是一种弱势。以前在宿舍，大家讨论过，考试的时候因为时间不足，最后疯狂写试卷时候的窘状。几乎都是脸红、紧张、尿意上涌，大同小异。会失去一件很重要的东西——从容。从容和淡定，是有致命吸引力的。最近在企业做调研，万叔问一个部门经理，你怎么看ChatGPT带来的影响？经理开始紧张，回答有些偏向回避。后来跟同事聊起这件事，同事说，他们可能感受到了，对现有工作代替的紧张。几乎所有的打工人，都不太希望，周围的人知道，自己在研究、在用这玩意儿。因为自己知道，老板不知道，或者仅仅是知道，可以造成信息差，大幅提高现有要求下的工作交付。老板不知道，还乐呵呵的给升职加薪呢。万叔说，还好咱们咨询文化透明坦诚，第一时间就给你们所有人，都安排上了先进的生产力。其实这也是驱动自己，万叔说，当工具和大家在同一个层面了，没有信息差，能比拼的就是快速学习能力，和使用工具的能力。所以从之前，就不担心资料内部共享，因为可以提升大家的战斗力。万叔觉得，这才是持久的竞争力。那这个打信息差的办法，是和时间赛跑的小聪明。之前在刚接触互联网的时候，有很多人教各种赚钱的门道。什么搬运、复制、偏门这些。万叔通通拒绝了。前面说的，互联网的底层逻辑，只有两个。要么是能吸引流量，做巨大的私域流量。要么是依附于流量，做产品和服务。但明显那些赚钱小路径，抄袭、洗稿的快速致富办法，不属于这两条主航道中的任意一条。万叔的打法是什么呢？通过强悍、持续的输出和表达，持续在第二条路上深耕，吸引公众号的流量，做可持续，越来越牛逼的事。这也是为什么，会选择几乎没有红利的，公众号这条赛道。因为前期红利，太多人没啥水平，靠各种小手段，就赚到钱了。那当潮水褪去，这些人抓不住的读者，就是万叔的空间。和现在主业做的咨询一样——时间越久，越值钱。这条路径，是万叔在之前几年，投资失败以后，重新思考自己的人生规划，想清楚的。人年轻的时候，总想鲜衣怒马，少年得志。所以会经常希望：今年就赚100万。或者，ALL

「分享商业认知，解读财富密码」本文是万叔的第44篇原创大家好，我是创始人万叔。前两天趁着今天愚人节，讲点假话，点赞转发达到了写文章以来的最高峰。这是个很有意思的现象。有时候真话未必是真，假话未必是假。这也是希望大家都有，独立思考能力的原因。以下是正文。前两天华为闹出了矛盾，任总一锤定音，说华为不造车。轮值主席徐直军还做了补充，5年不造车，是因为最长期限只有5年。不然我们可以弄再长一点。余承东从华为手机被制裁以后，全力投入汽车，结果现在又挨了一棒槌，很多人替他惋惜。也有说任总高瞻远瞩的。哪个才是真相？看过少年派的奇幻漂流吗？当记者问派，你是怎么在一个翻船遇难的海上，最终上岸的？派讲了一个很奇幻、很有趣的故事。一人一虎，就这样相互对峙且陪伴着，直到获救以后，往森林里走去。片尾记者问道，这个故事是真的吗？这时候镜头转过去，派又讲了另外一个故事。没有老虎，没有淡水海岛，没有奇幻漂流，而是一出血腥的，人吃人的故事。很多人觉得，看到了世界的黑暗。但，更黑暗的童话，就一定是真相吗？华为不造车这事情，也有很多种解读。你是相信任总高瞻远瞩，硬着头皮去攻克核心卡脖子技术？还是觉得华为有自己的坚守，坚持不涉足整车行业，就像当年不进军房地产？或者是简单觉得，余大嘴失势了，在宫斗里没有权位，被剥夺了机会？这里提供一个视角。万叔做企业咨询的，重交付，客户来源于同行、上下游介绍，高额佣金。咨询的特殊性，在交付的过程中，顾问老师会深入企业，了解内部情况，和企业高管深度交流，达成信任，解决企业管理问题。这就造成，牵线介绍的人会极度焦虑。为什么？因为无论专业上，还是信息上，都插不上话，会时刻担心你撬我的客户。强者和弱者合作，弱者心里是忐忑的。冠希和阿娇艳照门流出，有人问阿娇，你为啥当时答应的？阿娇说因为我害怕他离开。一旦害怕，就容易做出变形的决策来。可能你会问，万叔为啥扯这么远的几个事儿？因为历史都在不断重复。你想共情年轻人的不容易，万叔讲的是范蠡救子的故事；你想听中国崛起，万叔讲的是美国的1921；你想听张乒乓和矿泉水的故事，万叔讲的是陈冠希。历史的诡谲在于，你打开明天的大门，扑面而来的却是昨天。就像现在华为造车，为什么合作的都是什么塞力斯？这种你听都没听过的品牌。真不是因为华为技术不行。当年手机技术不行的时候，依然搭上了移动、联通的渠道，做话费机。为啥造车技术一年百亿，这么牛了，反而搭不上大品牌？连新势力都不合作？再想远一点，为什么华为的鸿蒙，发布到现在也变成了，雷声大雨点小？你觉得华为是想带国产品牌，一起走向辉煌，人国产品牌觉得，你是看上了我家喜儿。这就是万叔在合作的时候，为啥要搬出一大堆案例和内部约定，包括我不抢你客户，我不直签你的客户，我不会续单不告诉你……不止是说，还拿出一大堆电话来，你可以打过去问，问我们以前合作的情况。这不是商业道义问题。从商业上来说，就没有道义问题。不是万叔不想抢，万叔做梦都想干掉中间商，BOSS直签。是因为你不能抢。当年华为说好了，坚决不做房地产，深圳政府才肯给那么大的土地优惠政策。ChatGPT告诉万叔，仅仅2019年，华为在深圳购买的土地，就占据了深圳土地市场的30%以上。明白了吗？只有你拿出承诺，你不是赚割韭菜的钱，人才愿意放心跟你合作。就像万叔对外一直强调的，我们是做交付起家的，我们是用自己强悍的交付能力，赚取交付上的利润。其它的利润，分给合作伙伴。好与坏，根本不是商业评价的标准。乒乓张对矿泉水说我爱你的时候，到底是真是假不重要。不考验人性，不相信赌狗，避免风险才重要。我黄世仁都已经结婚了，不可能再对你喜儿有啥想法。怎么说不重要，拿着户口本看，然后真出事的时候，能要挟把黄世仁弄进局子里，才是手段。之前的文章里，下面有人留言，说我就是因为太善良，下不了狠心，所以才这样平庸。万叔说不是的，你如果下点狠心，就会发现，自己是个平庸的坏人。做企业咨询服务的时候，万叔经常会跟客户强调，什么是好的规则？好的规则，是让好人赚得到钱，让努力的人看得到回报，让雷锋不被埋没不会吃亏。从这个视角来看，华为过去无论被夸赞，还是被贬损，都能稳步向前。那些被粉丝的喜好主宰的娱乐明星们，哪个不是偷偷摸摸抽烟，偷偷摸摸恋爱，扭曲到不行？正商业三观，才有可能脱离幼稚和天真，实现阶级跃迁。愚人节过完，回到现实，今天心情好开个打赏，一起瓜子板凳吃瓜。END关注万叔，阶级跃迁！往期推荐万叔商业问答第三期趁着今天愚人节，讲点假话商业成功的底层逻辑是什么？阿里、美团为什么能做这么大？