「分享商业认知,解读财富密码」
(音频在文末)
大家好,我是创始人万叔。
本来这一篇的DLC,应该是写完《人的价值有五个层次,张艺谋只给你讲了第一层》以后,第二天发的。
但这段时间太忙了,所以没时间认认真真写,但这个概念又非常重要。
今天完成了一个项目的讲标,有时间空出来,讲讲这个事情。
你如果还没看过那一篇,我建议你先去看完,回头更好理解。
以下是正文。
做项目方案介绍的时候,我们从对客户的战略理解出发,分析了他们现在存在的问题,给出一些理解和分析,还做了一些同行业的对标,给出针对性的预设结论。客户说,看得出你们用心了,不像其它家,写的东西都是公式化。我们从小就听过,有个修单车的,每次修完以后,都顺手把单车擦干净,有一天擦到了工厂书记的车,后来就被安排进大厂上班了。100个人听过,10个人听进去了,1个人活学活用了。在堆砌方法论的基础上,花时间认真对客户进行分析,做出针对性的建议,就是30年前的擦单车。但也就是行百里者半九十的味道,不是绝对完成不了的。在给你的最低要求上,稍微努力努力,就能稳稳当当超过90%的人。剪完以后,我说,这个美颜开太过了点吧?感觉娘炮了。为什么?结合我8000字的文章,你就知道小A对自我价值的理解,在第一层。而我需要的是,一个可以理解市场,有清晰的基准线,可以带着我把产品做出来,甚至是做好的供应商。后来,他说他工具也不熟悉,时间要求紧,加班熬了夜,想要在价格上面再多谈一点。万叔经常说的,价值创造、价值评价、价值分配一致的逻辑。第一种,在这个层级内,不断提升效率、加快速度、拉长时间,换取更多的收入。听起来好像不难,你也知道,好像要追求结构效率,追求结构增长,追求结构逆袭。小时候你听了擦单车的故事,长大了就只知道在公司里多擦一下桌子,希望得到老板的认可。听了万叔自学EXCEL\PPT,成为最快项目经理的故事,就赶紧去买了EXCEL课来学习。节约领导的时间,达成客户的期望,满足大众审美的要求……这些才是目的。只有在你自己所属的行业,不断的去思考,去碰撞,理解人心,设身处地为对方解决问题,提供价值。明白以后,去争取更多的资源,去释放别人的时间,做值得信赖的人或品牌,协调处理关系强化战斗力减少内耗。你也才会知道,哦,原来让我减少美颜,不是因为5级不如3级,而是要看起来更自然。读完今天的文章,你再回过头去看我写的8000字,或许会有更深一层的体会。