如何避免无意义的内卷？

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第58篇原创

前几天的文章里，有这么一个留言，问万叔我去做一个什么什么行业，你觉得可以吗？

所以万叔写了昨天那篇文章，说的就是，一个大的趋势，跟你有什么关系？

在没有足够的信息之前，只可能判断，这个行业好还是不好。你是不是适合做这个行业？是不是天时地利人和都有？

我们还需要更立体的思考。

以下是正文。

万叔前几天去谈了一个项目，是一个国企；对接人之前在这家企业后来出去溜达了一圈，然后又回到了这家企业。

很有意思的一件事。

万叔问，你在之前的那家公司，收入肯定比现在高吧？

对接人说，那肯定是的。你是知道这里的国企序列薪酬基本结构的，我回来的时候，一年的收入比过去少了不少。

万叔说，那你为什么要回来呢？

对接人说了个很官方的理由。说还是想做点事业。

在一次沟通中，如果对方对一些事情想概括，过去你又想知道问题的细节有很多种提问的技巧。

5why法，5w2h法，6顶帽子法等。

本质上都是把一个问题拆解成不同的维度，逐步的去逼近事实的结构。

注意，这些都是你需要纳入自己的武器库里，刻意练习的。

万叔在这里用的5why法。

万叔问，为什么你觉得回来就能做些事业呢？

对接人说，因为目前的这个公司平台好。

万叔又问，不对啊，你之前那个公司平台也非常的好，甚至各方面比这家公司还强？为什么你会觉得这个公司平台好呢？

对接人说了一个重点，最近我们信用等级评上了AA+，资产负债率15%，可以做很多事情。

听人说话，应该有很多人说过，不光要听他说了什么。

更重要的，是听他没有说什么。

这个道理是对的，但是很玄学。

直到万叔后来做企业咨询，学会用框架分析问题，才能够听出客户的弦外之音。

很多人以为听出弦外之音，需要靠机灵，靠灵光一闪——实际上是，你对一件事情认知的全面性。

到这里，如果你也是一脸懵，说明之前那个故事里讲的机会，就不是你的机会。

为什么中国人讲话喜欢留白？是因为大家相互在试探。

你在试探别人的底线，别人也在试探你的认知。

而留白就是一种很常见的手段。如果你能听出他没有说的部分，证明你们的认知至少是在同一个水平线上的。

这个机会可能就是你的机会。

比如国企之前说的这件事，万叔的理解是，目前地方城投企业的平均负债率是60~70%，而这家企业是15%，意味着，还有50左右的发债空间。

AA+的信用评级，是企业发债的基本条件。

而我国高速发展20年通过超前建设拉动GDP增长，最终形成正向现金流的模式，已经很成熟了。

在这种条件下，这家企业的发展路径，就是把过去多数同类企业，曾经走过的路再走一遍。

所以，不要动不动就说，现在没有机会了。

什么叫没有机会？

就是经济发展过程中，重要的生态位已经被人占据了。

但中国经济很有意思的点，在于它不是一个平面的，发展也不是瞬间的，在时间和空间上都相当厚重。

所以过去这些年，有一个很重要的业务形态，叫把沿海城市走过的路，在中西部地区再走一遍。

在2019年，国家开始各层级十四五规划的时候，有个甲方的朋友，找到万叔，说愿意免费上项目，算是学习。

万叔答应了，在战略规划项目，带他一起走了一遍。

后来，利用这次战略规划的成果，朋友在2021、2022年，接了好几个西部地区，战略规划的咨询项目，在咨询行业站稳了脚。

之前有一篇文章下面，有个读者留言说——有没有人一起组队，去西伯利亚抓狼的？

很多人在下面报名。

但是最终的联系方式，万叔没有放出来。

这就是典型的，趋势和决策的错配。

这样的集合，大部分讨论了半天，也出不了，一个真正的机会。

为什么？

没有人深入去了解，到底那边的机会是什么，需要什么人才？什么资源？什么能力？

更重要的，这类国家级的机会，一定是国家、央企吃肉，普通人想办法做共生、喝点汤。

你要知道，普通人在成熟行业里，大概率只能凭自己的智慧、时间等等，做一些细碎的工作的。

那些倒买倒卖，发横财的事，那些有信息差一层一层传递下来的机会，很可能在某一个层次，就被消化了。

而从万叔的经历、认知来看，更喜欢那种，带一些概率性，但是收益期望明显为正的机会。

你不知道一个业务怎么赚钱的时候，有可能赚的就是你的钱。

但如果你有对行业、对商业不一样的，独特的认知，就可以赚到，真实存在机会，但普通人看不到的钱。

错位竞争，才是避免内卷的最佳办法。

有空的话，下篇文章，万叔讲讲，具体的，在我们身边的，一些通过发现新的维度，改良发现新商业模式的机会与案例。

微信现在改了推送规则，你可以先加个星标，避免错过。

END

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作者：万 叔

麦肯锡学派管理专家

CMC国际注册咨询师

最会写财富故事的企业顾问

你的事业增长合伙人

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