优化精力分配，掌握商业竞争秘籍——从一亩三分地到阶级跃迁
今天，芋头发了个消息，说有个项目线索，可能跟到头了。
万叔问，咋回事？
芋头回，因为客户的招标通知里，那些得分点，对我们很不利。
之前不是沟通过吗？万叔问。
是沟通过。但是，客户没有改。
你问情况了吗？
问了，客户这边还是很客气，说各种是他们的原因，所以我有点困惑，到底是怎么回事？
万叔说，不用问了，集中精力放在下一个客户上。
昨天的文章，讲了一个很重要的点，就是要合理的分配你的精力和价值。
有些人没听懂，以为是不打赏就不沟通，或者别人不主动你就不要主动什么的。
不是这个意思。
如果你以为是为了你这三瓜两枣，或者你是为了别人的三瓜两枣，你对精力管理的理解，就落了下乘。
以前一个合作方的老板，告诉过万叔一个这个事。
他说，万老师，有个很有意思的现象，我们公司，最赚钱的销售，不是去力挽狂澜，变不可能为可能的那种。
你看前面，老板指了指玻璃房里的那个胖子，静悄悄的，就经常拿销售第一名。
万叔对一切新鲜的事物，都很有好奇心。问老板，X总，这是为什么呢？
X总有点骄傲的说，他的销售风格，跟我当年一样，不去讨好客户，而是，去做筛选。
当时的万叔还没能理解，这是怎么回事。
大部分领导的风格是，抛出一个观点，或者一个现象。然后欲言又止。
这个时候，如果你能戳中他的思路，甚至超过他的认知，他就会认可你。
如果没有，他们的态度还是会很好，你甚至都看不出有什么变化，但结果是，你想尽办法也达不成合作。
这种测试，在商业咨询的战场上，尤其是前期，几乎时刻存在。
你看万叔好像，公众号里什么都能聊一点，而且很真诚有深度，多半是因为这些测试给培训出来的。
到自己创业以后，慢慢的才领悟到这个里面的智慧。
核心还是那句话，少讨好，多做筛选。
什么意思呢？我再讲一个故事。
跟一个做股票推介销售的小哥聊。之前投资摄影工作室，拍证件照的时候认识的。
有一次，他群发消息过来，大致内容我忘了，就是什么龙头股，老师免费带一类的。
当然很容易就知道这是套路，但我问了一句：你们这么多年，没有那种更隐蔽、更好的话术升级么？
股票回：话术早就升级过好多版了。但是，这个是最有效的。
明白了吗？股票一直沿用这个话术，明眼人一眼就看得出的话术，不是因为他们智商低，升级不出更高端的话术。
而是他们需要通过这种话术，进行筛选，筛选出成功率最高的客户群体。
你做任何生意，在做产品之前，都是要筛选出最合适的客户。
比如你是上面那个股票销售，有一种方案是100套话术背熟，然后针对不同的人用不同的话术。
另一种方案是一套话术，但是前期极低的成本去筛选，筛选出来的，大概率都能成交。
要你要求下属，你怎么选？
…
…
第一种方案肯定更好。
如果你也这么想，你就还没有摆脱学生思维。
所谓的学生思维，就是只看好坏，不计成本。
韩寒说，小孩才分对错，成年人只看利弊。
因为如果你能很快，把100套话术融会贯通，你去任何行业，干任何事情，你都能成功。
而我们大多数人走第一条路，会把第一个话术背熟的时候，放弃掉后面99条话术，同时也放弃了99%的机会。
如果你背过英语单词就知道，你印象最深的第一个单词是什么？
来，大声喊出来——Abandon，放弃。
因为大多数英语词汇书是A开头，然后很多人反复来反复去，最后就真的放弃了。
讲到这里，才算是把合理的分配精力价值，讲清楚。
中华民族因为千年农耕，大家都形成了一个习惯，就是眼里盯着的，一直都是自己的一亩三分地。
当一个观点，一个政策，真的涉及到了你自己的两头牛的时候，你就开始紧张了，就开始和人去争论。
其实，没必要，真没必要。
我们很多人，尤其是像万叔这样交付出身，项目制的，还有一些工程师、设计师，往往想的都是事情本身。
很少关注，工作任务以外的事情。
你的工作如果能从，我一定要把这个事情做好，到我认识到我什么事情最擅长，然后不断的去强化优势，筛选和匹配，认知就提升了一个层次。
商业的竞争到最后，都是在有限的时间，有限的金钱约束下，比拼谁拿到的结果最大。
不在一两个点上，消耗过多的资源和精力，把时间放在更核心的人，更核心的事上，摸索出属于你自己的商业打法。
好比金庸小说里，那些练习过成套的武术套路，武功喊得出名字的人，和那些为了剧情而出场的流氓地痞比起来，也算是阶级跃迁过了。
END
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