睡眠经济掀六大消费浪潮，阿里妈妈经营指南携手品牌撬动千亿市场

新趋势已凸显，品牌如何抢滩“睡眠经济”？

文｜杨洁

先用彩虹浴球泡个舒缓足浴，点上喜欢的助眠香薰，躺下之前再来一颗褪黑素软糖，带好蒸汽眼罩……这是95后女生周舟入睡前的必备“仪式感”。

“睡眠是一天好精力的基础，为了能好好地助眠深睡，我尝试过保健品、乳胶枕、睡眠喷雾、精油以及听白噪音、冥想等各种放松方法。”周舟讲述，为了“花式助眠”，她每个月睡眠相关的花费高达几百元，几块钱一片的蒸汽眼罩、几十元一瓶的香薰随时补充，这些熟悉的香味与触感，能给她营造一种更松弛的入睡氛围。

如同周舟一样追求睡眠质量的人群，催生了千亿“睡眠经济”。艾媒咨询报告显示，睡眠经济正在步入快速发展期，2023年市场规模将达4955.8亿元。阿里妈妈报告数据显示，5年间，睡眠市场生意增长了40%，消费者购买也更加活跃，人均消费金额显著提升。

升级睡眠体验，似乎正在成为一场全新的生活革命。

在供需两端的刺激下，与“睡眠”有关的消费市场，正在急速扩容。愈来愈多的品牌、资本盯准了这个市场，新品牌、新品类如雨后春笋般崛起。

那么，谁在为睡眠经济买单？当下无孔不入的睡眠相关产品，能否真正解决消费者痛点？哪些品类正在高速增长？品牌应如何选择合适的营销方式？

第25个“世界睡眠日”即将到来，今年世界睡眠日的主题是“健康睡眠、人人共享”，提醒人们关注睡眠健康及质量。在世界睡眠日节点，阿里妈妈联合淘宝天猫家享生活发布《阿里妈妈经营指南VOL.07》，通过多元的睡眠场景，洞察六大场景人群的新特征，针对核心人群选择最优的货品策略，营销资源和机制，助力品牌掘金新蓝海市场。

五花八门的睡眠生意，正亟待一个爆点的到来。

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好睡眠不止于卧室，新需求催生六大新场景

从睡着到睡好、从传统到智能……随着消费者理念的升级，睡眠不只是简单的休憩，还承载着睡眠体验、个性化、风格化等诸多需求。

阿里妈妈经营指南发现：“睡眠生意”潜力巨大，在覆盖的类目中，住宅家具、大家电、床上用品依旧表现强势，从2023睡眠场景下一级类目GMV贡献占比看，三大类目贡献占比达37%、21%及12%，香薰、按摩、智能照明等辅助装备增长突出。

除此之外，消费者的睡眠空间在不断延伸，已不止于卧室，无论是在旅途、户外露营、办公室、客厅，消费者都希望能随时随地小憩，补充一天的精力。

新人群催生新需求。阿里妈妈报告表明，六大新睡眠趋势场景正在成为新的行业风口，各个场景显示出细分的需求差异，相关品类正在被重新定义。

一、追求仪式感和沉浸感的居家舒睡党。睡眠场景多集中在卧室，于注重睡前仪式感的“青春潮睡客”和“品质梦美人”而言，入睡不再是简单闭眼，而是一场极致舒缓身心的体验，他们希望用各种辅助装备调节出合适的光线、温度、声音，完成放松、疗愈的睡眠。

该趋势场景下，主打洁净的毛巾浴巾、星空投影灯、香薰机、窗户隔音贴等品类迎来爆发，其中，窗户隔音贴品类近5年来购买UV（独立访客）增长500%，洁净空气的负离子机增长251%。

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二、主打“松弛感”的趣睡玩家，这群集中在35~39岁年龄层的舒适宅家族，会直接把阳台角落、主卧飘窗、客厅打造成了第二卧室，或是在阳台沐浴午后的阳光，或是在飘窗旁短暂的放松，为自己打造休息、娱乐随时切换的小角落。

追求趣味感的消费者，直接买爆了人类狗窝、毛毛虫椅、沙发床、飘窗椅、天空舱等“神器”。诸如出圈爆品“人类狗窝”，狠狠戳中了年轻人“金窝银窝不如自己的狗窝”的情绪爆点，同时可以放在任何角落，容易移动和收纳；林氏木业推出““怎么坐都可椅”产品，用谐音梗圈粉，融合沙发与床品类特性 ，让用户自由坐躺睡趴瘫。

三、争分夺秒睡午觉的“急睡先锋”。这群“办公室躺平家”直接把睡眠变成了一门技术活。趴着睡、靠着睡、仰着睡，办公室里“午睡党”的睡姿各不相同，没有足够放折叠床的空间，打工人就用午睡记忆枕、多功能颈枕、便携眼罩、膝盖毯等产品，实现高质量午睡。

这群18~29岁的办公室主力军，最核心的需求便是护颈支撑、护温保暖，在午睡场景下，午休垫类目近5年来购买UV增长82%，膝盖毯增长120%，腰靠增长78% 。

四、户外资深玩家、露营党开始流行体验“睡在户外”。天幕下的木桌摆满酒水饮料，蓝牙音箱播放着歌曲，将客厅、厨房和卧室都搬到野外的“星野梦旅师”，痴迷于用各类露营设备提升睡眠体验，旅睡睡袋、睡垫、U型枕、放空枕、车载旅行床等各类设备迎来爆发式增长。奶酪垫、放空枕、车载旅行床等品类均暴增5倍。

五、喜欢用潮流新科技“开挂”的智睡弄潮一族涌现。这群“智睡生活迷”多以35~49岁的男性为主，他们大多数来自于准一线及二线城市。随着科技助眠的消费新趋势，智能床、脑机智能睡眠仪、智能窗帘、按键数显花洒等产品迎来爆卖。

六、兼顾幼老舒睡的“暖心护眠者”。保障儿童睡眠需求的同时，同样要让长者舒心，在该场景下，安抚枕、兔子床、偏硬垫等儿童家具，以及沐浴床、适老电动床、适老床垫等适老家具增长趋势明显。 

在六大趋势场景中，《天下网商》发现了几大核心变化：

一是多场景和多体验化趋势明显，用户的睡眠需求变得更加细分和有趣，越来越多的消费者愿意为生活方式的体验买单；二是消费者需求升级，用户借助科技创新来提升睡眠质量，智能化已经成为睡眠消费的下一个风口；三是场景化人群细分，特定人群的需求对应着不同的增长机会，不同赛道的商家可以更具针对性地触达目标消费者。

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千亿睡眠市场红利显现，舒福德引领智能床赛道

新的消费需求下，各类玩家纷至沓来，传统家居品牌、科技企业、新品牌相继躬身入局，帮助消费者拥有一夜好眠。

舒福德，便是数字睡眠赛道的开拓者和领导者。2017年，在睡眠行业深耕多年的舒福德，敏锐地感知到了智能化家居的浪潮。

“智能家居市场增长明显，但在供给端，智能床这个在海外市场已经很成熟的类目，在国内尚属空白，市场的感知较弱；在需求端，用户的健康管理意识在不断提升，大众愿意为为更好的产品与服务买单。”舒福德电商总经理王燕飞向《天下网商》介绍，在当时，供需两端的不匹配，恰恰是舒福德的机会点。

2017年，以智能化为切入点，舒福德所研发的第一张智能床推向市场，去解决用户失眠、少眠、睡得不健康几大需求。据介绍，舒福德智能床独有的无接触式羽感级传感器，可以用于监测、记录和预警，将用户睡眠过程中的生命体征，如将使用者在睡眠时的呼吸、心率等全盘记录下来，并形成数据链。

彼时，消费者尚未建立“智能床”类目的心智，动辄万元的客单价也将一部分人挡在了门槛外，即便最早布局智能床市场，舒福德并没能迎来想象中的爆卖。

“沉寂了许久，2022年的冬奥会期间，舒福德意外迎来破圈的契机。”王燕飞回忆道。冬奥会期间，不少国内外运动员点赞冬奥床，并在社交平台上自发分享，美国运动员泰莎·莫德更是形容躺在舒福德床垫上，如同“睡在海浪里”。

运动员们的种草，为品牌吸引了不少“自来水”。据相关数据，在2022年1月28日至2月10日，舒福德母公司麒盛科技的智能床店面销售量就增长了3倍，冬奥期间的整体曝光量高达150亿，舒福德的产品，走入了更多人的视野中。

在王燕飞看来，智能床的发展，经历了“从不用到尝试”到“用了到离不开”两个阶段。

2022年，舒福德智能床创新推出了一键入眠功能，通过摇摆哄睡、零重力、振动按摩、静态放松等模式，帮助用户快速入睡，平均入睡时间可缩短55%。

为了更好地顺应消费者习惯，舒福德在多渠道进行了布局，走线上线下融合的新零售路线。也让舒福德智能床在2023年7月全球累计销量突破1000万张。在2024年3月，也将产品进行系统化升级，打造三个「一键」，旨在通过一键入眠、一键减鼾、一键提醒改善用户入睡难，鼾声大、睡眠监测等三大难题，为用户提供睡前、睡中和睡后的全链路睡眠优化方案。

在品牌看来，线上平台是“蓄水池”，可以触达更多消费者、传递品牌信息、深化品牌认知，而线下店更重体验，智能床是一个极其重体验的品类，消费者可以实地触摸、感受、更深入的选择适合自己的产品。

作为智能家居线上消费的主阵地，天猫平台一路见证着舒福德的增长态势。

在传播睡眠理念，挖掘潜力人群的过程中，舒福德多次与阿里妈妈达成合作，通过“UD内容”，舒福德在多个内容渠道实现前期外投蓄水及拉动自主流量，并在后期提升淘内外联动转化率，实现站内站外深度种草，为品牌进一步扩大品牌内容场域增量。

“首先对品牌来说，阿里妈妈的工具能够提升人群的精准性，进而进行精准人群的运营；其次，阿里妈妈能更好地帮助品牌做外投流量的补充，通过种草强化品牌心智。”王燕飞介绍，接下来，品牌将与阿里妈妈在内容种草、圈选人群、新品测评方面持续合作。

据了解，在即将到来的“世界睡眠日”及全年节点，舒福德将联合阿里妈妈，通过#春眠不觉醒#、#家享超级CP# 、超级品类日等主题营销，用数字睡眠守护用户人生的三分之一。

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提升效能，阿里妈妈助力品牌打响“睡眠升级战”

除了舒福德，海尔、林氏木业、芝华仕等品牌均与阿里妈妈共同携手，挖掘睡眠市场的趋势和机会点，推动行业趋势发展和货品升级。

为了更好地引领品类方向，推动商家生意增长，在睡眠日期间，家享行业以六个场景为锚点，通过人群分层应用在家享行业内挖掘高潜人群。

阿里妈妈营销研究中心的【NEXUS-小众赛道拓圈模型】,可以通过睡眠场景人群挖掘，找到核心货品集的购买驱动因子，合并成6个场景，从而基于6大场景构建类目高潜人群、跨类目机会人群，助力品牌精准实现“找准人”。

节点营销需要长线经营，在营销策略指引方面，2024年全年，阿里妈妈将结合品牌特性，制定创意互动玩法，通过#家享超级CP# 联合抢占睡眠心智。在3月期间，阿里妈妈借势睡眠日节点，进行话题性内容打造。在7-9月，阿里妈妈将联合优质舰长品牌，挖掘品类高潜赛道，引领睡眠经济新升级。

阿里妈妈的核心工具，也将针对性地满足品牌不同经营阶段的需求。睡眠日期间，阿里妈妈万相台无界版助力一键投放睡眠趋势！在关键词推广下，商家可以通过趋势选品，查看与店铺货品匹配的趋势，抢占飙升流量。除发现趋势外，万相台无界版关键词推广通过全新的全能调价功能，可以帮助商家实现目标睡眠人群的持续渗透，助力目标人群的持续触达与转化。

千亿睡眠市场迎来爆发，阿里妈妈将持续助力品牌打响“睡眠升级战”，牢牢把握住生意爆发的黄金窗口。

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《阿里妈妈经营指南VOL.07》

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