“掘金‘新型消费’”主题沙龙来了！解码品类王者的增长之道

深度探讨，共论未来。

“新型消费”已成为热词。

去年年底召开的中央经济工作会议强调，培育壮大新型消费，实施数字消费、绿色消费、健康消费。

在新一轮经济周期之中，“新型消费”的蓬勃发展，对于释放消费潜力、带动扩大就业以及实现消费投资的良性循环有着重要而积极的意义，它不仅映照出人们对于更高品质和美好生活的追求，也是中国经济发展的韧性和活力所在。

如何理解“新型消费”，如何挖掘“新型消费”的潜力？对于企业和品牌而言，“新型消费”实际上意味着一系列经营管理的新模式：新技术、新人群、新产品、新场景和新打法，它代表着对最新的消费趋势和浪潮的洞察，以及对于市场最新变局有前瞻性的关键解法。

事实上，“新型消费”正在越来越多地出现在人们身边。传统中式滋补食品里诞生出“新吃法”，普通日用品中生长出新赛道，传统耐用品中开发出新品类……中国消费市场从提振复苏到加速促进，“新型消费”的发展为消费增长提供了澎湃动力。

5月8日，由《天下网商》和长江商学院联合推出的“掘金‘新型消费’”主题沙龙第一期，将在上海举办。本期沙龙邀请到了长江商学院市场营销学副教授、EMBA项目学术主任李洋博士，官栈品牌创始人CEO张宇，戴可思品牌创始人张晓军，吨吨品牌联合创始人兼CMO曹光洋以及天下网商总经理熊伟林，共同探寻品类王者的增长之道。

《定位》一书中曾提出过这样一个观点：“为了在容量有限的消费者心智中占据品类，品牌最好的差异化就是成为第一，做品类领导者或开创者，销量遥遥领先，其次分化品类，做到细分品类的唯一，即细分品类的第一。”

“品类王者”这个标签所代表的，不仅仅是品牌的实力和销量，更是对消费者在某赛道上的认知心智占领。新消费趋势下，消费者的构成与需求日益呈现多元、多变的趋势，每一个企业和品牌都拥有成为品类王者的可能性。

然而，比起一时“出圈”，“硬核”实力才是品牌长红的秘诀。在成功创新品类后，如何保持增长，稳住品类头部的位置，也是品牌亟待思考的问题。

作为互联网新商业人物和故事的持续观察者和记录者，近年来，《天下网商》广泛走访，与大量热忱创新、韧性增长的企业创始人深度访谈，深度研究新型消费赛道里的高增长品牌。我们发现那些在当前商业环境下成功实现高质量增长的品牌，无一不有着深刻的商业洞察和成熟的品牌思考。

此次《天下网商》和长江商学院的合作，将深入挖掘品类头部品牌的成功案例，助力更多品牌把握品类升级的机会，探索新的增长曲线。

“掘金‘新型消费’”系列沙龙第1期

——品类王者的增长之道

嘉宾介绍

01

李洋博士

现任长江商学院营销学副教授、MBA项目负责人、EMBA项目学术主任、高层管理教育项目学术主任。李洋教授专注于企业品牌塑造和营销数据建模的研究，成果已发表在多个国际顶尖学术期刊上，并常受邀在美国和欧洲作营销研究报告。李洋教授现为贵州大数据产业联盟学术委员会委员，教育部市场学大数据研究中心副主任。曾为腾讯、百度、天猫、永辉超市、海尔、贝泰尼、The Trade Desk等企业提供营销研究咨询，并持有医学图像处理的美国专利。

熊伟林

天下网商总经理。过去一年，《天下网商》深度访谈了大量在行业具有影响力的企业与品牌创始人，一年中累计走访商家超过500家。经过归纳总结，得出了一套品牌“蓝海导航GNPS模型（Gap-时差，Niche-细分，Pioneer-先锋，Supply-供应）”，助力品牌高质量增长。

品牌介绍

02

官栈

即食花胶品类开拓者，品牌在2019年推出首款单品，当年就拿下天猫即食花胶品类成交额TOP1。目前，官栈主打爆品即食花胶在天猫上已售超过10万件。2019年至2023年双11，官栈均位列天猫花胶品类销售榜第一。（详情访谈：瞄准年轻人养生，这个品牌连续三年登上行业第一）

戴可思

婴童洗护品牌戴可思创立于2017年，2021年登上天猫双11婴童洗护类目第一。如今，戴可思已跻身婴童洗护赛道头部品牌，多次登上天猫及抖音行业类目第一。（详情访谈：一罐面霜卖出10个亿，他打造婴童洗护新品牌）

吨吨

成立于2020年的吨吨开创了一个新品类——“吨吨桶”。上百个当红明星在使用这一时髦单品，2022年全渠道累计卖出了超400万个“吨吨桶”。2023年双11，吨吨夺得天猫保温杯趋势赛道第一名。（详情访谈：王一博代言的品牌火了！双11爆卖45万只，拿下品类第一）

记录互联网商业的人物和故事