【市场研究】休闲动作品类研究（三）：动作+ Rougelike 商业化思考

千篇一律的商业化设计模板是不存在的，比如《弓箭传说》、《我功夫特牛》、《元气骑士》、《远能失控》它们都是动作+Rougelike 游戏，但是他们的商业化各有特点，从而决定商业化的思路以及游戏特性。

1.面向用户

休闲游戏切入的是用户每次15-20分钟的连续休闲时间，可能是午饭后午睡前，可能是睡前，也可能是地铁上、公交上；15-20 分钟的休闲时间，玩《王者荣耀》、LOL显然不够尽兴，玩单局不超过1分钟的超休闲不够连续、爽快，而玩 2-3 局单局时长在5-6分钟的休闲游戏，放松的同时正好能够获得短暂连续、爽快的体验。

2.游戏特性案例

从游戏策略、操作、数值三者角度来拆分，看看两款游戏的情况。

《我功夫特牛》从策略、操作、数值三个角度拆分，网上有比较详细的拆解，这里就不做赘述，拆解连接：

https://zhuanlan.zhihu.com/p/100729362

核心特点：

1. 重数值的核心设计为周边数值系统的搭建提供了更多可能性，持续补充玩家的养成目标；

2. 中操作的ACT元素为单局爽感及重复可玩性提供基础，玩家通过秘籍/装备与操作的配合不断挑战；

3. 轻策略的搭配玩法提供多样化选择及乐趣，玩家针对不同类型关卡及自身偏好选择流派。

从《元能失控：远征》来看，拆解连接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/67671296

1. 中高操作，对比《弓箭传说》和《功夫特牛》，在走位躲避基础上增加了技能、特性释放操作，操作频次和复杂度较上面两个游戏有所提升；

2. 中策略，局内有上百种芯片、道具、武器体系，百种变量搭配组合，在不同时机触发、释放，对游戏的丰富性、随机性、策略性均有一定的扩充，对于核心用户具备一定策略搭配深度；但同样对休闲用户来说，不同种芯片、相关技能、属性颗粒度较细，选择决策、搭配策略过多，可能反而会造成一种负担感；

3. 重数值，目前体验整体也是偏向于重数值，外围养成给予用户战力提升的强大补充；

4. 从游戏特性来说，局内操作和策略搭配更强的游戏对用户来说学习门槛、局内精力消耗度更高，那么从抢占用户休闲放松时间以及休闲游戏定位来说，从资源数值产出来说各不相同。

3.资源数值产出

• 对于用户来说，尽管他们根本不知道数值策划是如何设置每个模块的产出的，但从总体行为来说，用户的行为会往性价比更高的产出地点收敛；

• 对于重数值游戏来说，不论是内购变现也好、广告变现也好，商业化带来的最终结果是资源数值的加速产出——我要更快变强，我不想等！

• 那么不同游戏特性的产品，从资源数值的产出模块、产出占比来说，各不相同；

《我功夫特牛》

1. 对于功夫来说，在中操作、轻策略的基础上，局内配套了丰富的随机事件、奇遇增强玩法复玩性、耐玩性，支持“自动攻击”这种类挂机玩法功能，那么从结果来说，《功夫特牛》的装备、悟性值产出主要依靠对局、通关，通过类挂机的“自动攻击”玩法降低持续精力消耗度和疲劳度；

2. 映射到广告点位来说，局内相关广告位播放次数占比总播放次数 70%+，其中增加体力、获取局内秘籍、复活等占比较高。

《元能失控：远征》

1. 对于元能来说，中高操作、中策略给用户对局带来较高的精力消耗，如若资源主要通过局内产出，那对于用户来说，需要持续重复刷关来获取资源提升战力，从休闲用户群体来说，对挫败感和重复的耐受性更差，为了减少用户因重复刷关而流失，从游戏节奏层面，可以主线章节玩法外，额外增加资源副本，表现形式类似《剑与远征》的挂机战斗模式，对休闲玩家来说，既是资源获取的方式，又是游戏节奏的调节；

2. 从资源数值产出来看，主线推关、资源副本、商店宝箱均可产出装备、战力。

那么对于不同操作、策略性游戏来说，资源产出投放的侧重不同，对于局内消耗性更大的游戏，除了对局以外，需要局外和挂机副本资源的产出作为弥补和补充，调节用户游戏“压力-放松”节奏。

4.商业化设计

1）内购 VS 广告

其实广告和内购是不矛盾的，广告可以当做内购的一种形式，特点是渗透率高，但是 ARPPU 低，且 ARPPU 随着单用户生命周期延续持续降低；

对于动作+ Rougelike 游戏来说，核心成长点分为局内养成和局外养成，局内主广告，局外广告+内购。

1. 对于游戏来说，对局一定是用户的核心行为场景，那么局内的曝光量更高，对于渗透率高的广告来说，可以达到薄利多销的效果；

2. 局内是短暂性的成长而局外是永久数值积累，对比局外、局内，明显局外内购性价比更高；

内购和广告设定不完全割裂开，是依据用户行为和生命周期阶段动态变化的过程。

1. 随着用户生命周期延续，单个用户 ECPM 持续下降，大概 7 天对比初始下跌 100% ，30 天后基本就非常稳定了，那么对于用户 ECPM 比如下跌到初始的某个比例时就降低广告产出增加内购相关礼包点；

2. 针对某些不看广告或者广告贡献次数较少的用户，通过内购礼包点提高用户 LTV；

2）局内设计

局内我需要的是什么？

体力、复活、战力提升、免除负面伤害，那么广告位设计可围绕需求展开：

3）局外设计

从局外需求来说，我希望获得的是什么——累积型的数值成长带来的快乐！从广告点和内购来说，设计的核心逻辑就是减少等待，获得加速成长的快乐！

IAA

• 从纯广告角度来说，为了区分局外养成的价值，游戏引入两种货币，普通活跃货币通过对局产出用于获取普通品质奖励，高级货币可通过广告少量产出+对局中高活跃产出用于获取中高阶装备；普通养成频次高价值低，高阶养成频次低，需要付出更多的时间和精力，更为稀缺；

• 局外广告设计如下：

IAA+IAP

• 设计思路来说，低价装备、活跃货币以及少量付费货币为广告点位的主要投放内容，而内购点主要为付费货币、高级角色，对于休闲游戏用户来说，付费成为更快速获取资源的方式；

• 广告和内购设计如下：

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